E企来B2B网站推广方案.doc

E企来B2B网站推广方案目录一、 网站建设市场分析及网站的定位.2二、 网站商业价值与优劣分析.3三、 网站基本情况.4四、 网站当前存在的问题及改进方法.7五、 网站推广.10六、 网站运营.13七、 网站赢利模式分析.13八、网站投资与风险分析.14策划：xx（2014-5-22）一、网站建设市场分析及网站的定位1. 网站分析2008年，中国网商数量达5000万，继2004年的“浮现”、2005年-2006年的“生存与立足”、2007年的“崛起”三大阶段之后，2008年网商群体正在步入“生态化发展”的新阶段。就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B电子商务网站优化已经成为B2B网站网络营销策略中最基本的内容，一个整体优化状况不好的B2B电子商务平台，不仅用户发布的供求信息难为潜在用户提供足够的购买决策信息，这些信息甚至很担被潜在用户通过网站内部分类目录、站内检索，以及公共搜索引擎检索到，也就意味着网站优化状况不良的B2B电子商务平台/行业信息网站可以为用户带来的商业价值是很小的。2. 网站定位相对大型成功的B2B网站阿里巴巴、慧聪、买麦网等，我们整合优势搭建了e企来电子商务与管家式VIP企业服务平台，凝聚湖南中小企业的大量商家进行贸易交流，打造成湖南电子商务与企业服务平台的旗舰!网站平台的作用定位：有效吸纳互联网丰富湖南中小企业资源；整合湖南供应商和采购商商业信息资源；为网站会员提供业务来源；实现信息、采购、配送、体验、供应链等资源共享时，它必将成为最有价、最具竞争力的零售业和生活服务业发展模式。3. 网站目标短期目标1年内PR值争取到5；百度权重到2，争取会员数应达到3000名左右，争取每月5名付费会员，每月最少保证150新会员（企业）注册，每日至少10条即时信息！详细运营策划查看后面的网站运营部分。4. 网站服务对象分析 网站目标服务群体：商户、中小微型企业、政府行政单位、爱好互联网创业的网民、消费用户二、 网站商业价值与优劣分析（一） 网站商业价值 1、广告服务：汇聚了本行业的“眼球”，对于以本行业为目标市场的商家来说，在本站上有针对性的投放广告价值针对性强，时效性强。常见的广告方式有：链接广告，排名服务。 2、信息服务：为注册会员提供信息投递，订阅，商机搜索等信息。 3、商务服务：为注册商家提供商务助手服务，实现信息发布、商机处理等功能。 4、商业智能：在汇集大量信息的基础上分析本行业的商业规律，向行业内的企业有偿提供。（二） 网站优劣分析B2B行业网站是汇聚了同类商业需求和供给的一个平台，一般一个垂直型行业B2B网站汇集了整条商业链条的上下游所有生产制造商，很容易形成一个商业圈，企业在B2B行业网站上注册帐号发布企业信息可以将企业及企业产品信息传递给潜在客户，最重要的是这种广告是不用花钱的。 优势汇总可以罗列如下： 大多数B2B平台发布企业信息是不用付费的； 大多数B2B平台发布企业信息是可以即发即显示的； B2B平台客户群比较集中，营销效果好；部分B2B平台百度收录效果好，发布的信息能够在几分钟内被百度收录； 部分B2B平台百度排名效果好，发布的信息能够获取很好的关键词排名效果； 在B2B商贸平台发布信息的劣势有些质量比较好的B2B商贸平台都需要收费，发布的文章需要审核 B2B商贸平台获得百度的排名不太稳定，需要经常去发布新的信息 总体来说B2B商贸平台的推广，花一定力气会起到很好的效果，是值得企业去研究的。三、网站基本情况1、 网站综合信息：百度收录数量：18300 百度反链：59500 PR:3 百度权重：1 百度流量： 0 ALEXA排名：无 （权重大于1才会有） 2、网站响应时间：由于网站首页内容较多，还有服务器因素整个网站的响应时间较长，一般在100毫秒左右为宜。不然影响其用户体验度，访客便没有耐心注册及浏览其他页面。3、 关键词排名情况如下：4、网站近期收录情况如下，在5月12号被百度降权过，收录不是很稳定。注意每天站内文章更新内容的原创性，最好每天在固定的时间段更新，更利于百度蜘蛛的抓取。四、网站当前存在的问题及改进方法1、 网站seo描述过长，不利于网站优化。改写如下：description=e企来是具有湖南特色电商平台,是由长沙市工信委大力扶持的湖南本地电商平台,汇集工控产品优秀供应商,覆盖工控机,PLC,伺服系统,变频器,传感器,工业以太网,人机界面,资讯传媒等产品领域。2、 网站死链2条影响其权重，急需处理。美兰坊(湖南)化妆品有限公司 ( X ) 云企网络科技 ( X )3、 网站底部可改为(c)2013 e企来 SYSTEM All Rights Reserved ，这样网站收录的页面即可自动生成反链，更利于网站优化。4、站内关键词布局欠佳，以后更新文章时，正文有写到e企来,商人的搜索,湖南B2B平台,湖南电商平台,B2B,湖南长沙企业电子商务,湖南电商门户,长沙企业电子商务服务中心,湖南服务中心,长沙市工信委,秒达,秒达天下,湖南电商航母等时做好相应的网站内链建设。5、友情链接检查：北京华润奥迪收录少无反链，6、网站问题图片信息和相关优化建议：1.2.3.4.5. 6. imgsrc=7、 除首页外的各页面导航，首页改为e企来首页8、 9、 类似这样10、 网站各页面头部供应、商城、求购等这一行都没有做相应的链接，不利于用户体验。应做好相应的链接：公司11、 内链建设还须加强，首页及其他各栏目页的标题 关键字 描述都是一样的，可以针对相应的栏目写法有相应的变化更利于网站整体的优化。再整理出主页的关键词和相应的链接做好站内优化。12、 外链单一且质量不高，大部分是国内外各行业的论坛和少许的分类信息平台。没有在微博、微信、博客、问答平台（百度知道、天涯问答、soso、爱问等）、百度产品（百度百科、贴吧、经验、空间、文库等）、书签收藏夹、视频类网站、软文发布平台（A5、站长之家、搜外、推一把、落伍者等）、网站信息查询平台（爱站、搜外、站长工具等）、网站目录和黄页网站(如dmoz)提交平台等。所以这也是为什么网站运营大半年了，pr到3但百度权重只有1，会员只有1700多，关键词排名不理想，网站收录还不是很稳定的主要原因。13、 类似这样 14、 网站竞争对手分析：慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站，目前有服务200万家会员的经历，在内贸方面，慧聪网是惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站。（详细请见15、 网站还可以建一个论坛，供广大客户交流，提高访客的活跃度。五、 网站推广（一） 、 推广情况分析如下: 1.关键字，软文的把握，以上品牌所做的关键字针对非常的强，并针对关键字编写了大量的软文。主要关键字为折扣女装，和女装加盟，其它关键字大多数为以上两个关键字的延伸。软文主要分为，资讯类软文，产品类软文，企业制度类软文，和客户经营心德等等类形的软文。2. 信息平台的选择，与女装行业相关的各知名品牌及各地区网站，论坛，知名博客等等平台，都有做相关的免费信息的发布，信息发布量巨大，信息面广，持继时间长。大大的是升了公司品牌的影响力和知名度。 3.付费推广，以上品牌在各知名的平台都做了不同形式和不同手段的推广，主要有以下几种方式： 3.1资讯类推广，通过和各种媒体合作，在各大门户网站相关频道以新闻资讯的形式发布各种广告信息。 常见的平台有：新浪，网易，腾讯，阿里巴巴，慧聪，中国服装女，女装网，等等知名门户网站，BTOB商贸网站以及行业网站等发布资讯。对品牌知名字的推广起着至关重要的作用。 3.2搜素引擎做点击推广，主要是在百度，谷歌，雅虎，搜搜，等等搜素引擎做付费推广，关键字点击推广最为常见。 3.3在商贸网站和行业网站做会员推广，展标广告推广，以及关键字推名推广等等。 3.4他们的优点：已形成了一套属行企业自己的推广方法，并且具有一个自己的团队。且相对来说推广团队较为稳定，推广工作持之以恒。 广告投放针对形比较强，团队人员推广意识和主动营销意识都比较强。不足之处：分析如下，推广管理评估工作不是非常到位，做了很多无用功，关键字铺设太少。 3.5团购网站合作。 （二） 、公司电子商务现状分析1. 推广工作：目前推广工作一直处在走走停停的状态，推广工作没有进入系统化。2. 公司网络硬件设施：网速慢会导致网络优化推广的效率低（如果公司几个网站的运营不准备外包，硬件设施的完善是亟待解决的问题）。3.产品样版的挑选，拍摄，处理，编辑，上传等等。 4.公司形像体系，网站的更新维护等等都有待进一步的完善。5. 人员配备：电子商务部人才建立问题分析如下： 5.1网络推广和美工难招，主要是相关从业人员紧缺，公司所处地域相对较为偏僻以及相关人员待遇要求较高有关。 5.2客服人员易招难留的现像：主要分析为以下几个方面：本工作岗位工作烦琐，压力相对较大；客服人员反映待遇相对较低；没有形成良好的工作氛围； 人手不足，储多工作没法实施，绩业没有提升，以至失去信心；客服人员多为刚进入社会，好奇心较强，眼高手低，不安于现状。6.人员的不足直接引影到工作的正常运作和电子商务的发展。（三） 、部门团队完善及岗位培训，分工1.电子商务部设：四个职位，分别为主管，网络推广，网页美工编辑，客服。 2.岗位培训，主要是对新进员工公司制度的培训，以及岗位基本知识的培训。培训形式可以自由灵活 的开展。 3. 岗位分工：主管：全面计划、安排、管理公司电子商务工作，指导、检查、控制各项工作的实施；制定并监督执行电子商务活动计划，计划安排年、季、月及专项网络推广策划，并协助各岗位做好各项工作。4. 网络推广：协助主管制定电子商务推广计划，并组织实施，评估，维护，调整各项推广计划。 网页美工：负责公司产品图片的处理，公司网站的维护 ，更新。以及公司形像体系的完善。协助推广人员工作完成各种编辑和图片处理工作。 网络客服：主要负责客户的咨询，接待管理，维护，等工作，协助推广人员完成信息发布等推 广工作。（ 四）、公司电子商务发展方向 公司电子商务工作从部门的建立到现在，三种不统的销售模式都有过尝试。有利有弊，就各种模式的特点分析如下：1. 网络零售：根据公司的运作模式和产品特点，有利的方面主要是：推广平台相对较为集中，价格低，客户反映好，投入线短，推广见效快，客户流失率相对较低，利润相对较高； 不利的方面，有质量问题的产品比非折扣品牌要高，产品断码缺色的情况多，产品拍摄，处理，编辑要求高，发货换货，客服管理咨询比较复杂。2. 批发业务：根据公司的运作模式和产品特点，有利的方面主要是：价格低，产品销量大，投入线短，推广见效快，产品拍摄，处理，编辑要求不是很高；不利方面：推广平台较为广泛，客户流失率高 ，利润相对较低。3.加盟业务：根据公司的运作模式和产品特点，有利的方面主要是：价格低，产品销量大，客户流失率低产品拍摄，处理，编辑要求不是很高；不得方面：投入线长，见效慢，利润相对较低，推广平台较为广泛最终方向希望大家能集各方面考虑，再终确定推广目标。 （五）、推广实施方案 优化推广：1. 关键字系统的键立，确立了推广目标后，将根据目标制定关键字系统。 2.根据建立好的关键字系统，来制作各类软文，形成软文系统，并定期更新软文，如资讯软文，产品软文，心得软文，采访式软文等。3. 推广平台系统的建立：3.1百度相关产品，博客，微博，微信。这些都是可以长期给你带来效益的渠道。3.2分类信息平台，这些高权重的网站可以给你短期带来大量的流量。3.3视频网站利用，如果把自己的服务和产品放到视频网站，可以达到很好的推广作用。3.4问答平台，不提倡为了问答而问答。像百度知道，爱问，soso，天涯等都是高权重问答平台。3.5软文编辑。像A5，站长之家，搜外，推一把，落伍者等都是很好的平台。3.6网站信息查询平台，像爱站，搜外，不仅能看到网站的综合信息，往往会给我们带来很多外链。3.7网站目录提交，黄页网站(如dmoz)提交。3.8书签，在知名论坛上发表软文。3.9建立百度百科、互动百科、hao123网站百科等。3.10实地各种广告推广，线上线下的配合。4.网站的优化和管理，包括：公司图片、文字、广告、关键字的优化。（六） 广告投入形式：1. 收索引擎广告：收索引擎广告投入直接有效，单费用相对较高。2. 行业网站、门户网站、商贸网站投入：如阿里巴巴、聪慧有多种广告投入形式，2.1会员，价格低长期有效，但需要推广人员有较高的推广和管理能力，并且要坚持维护和推广；2.2关键字广告，比如阿里巴巴的网销宝等，价格高效果较明显；2.3展示广告，各类展示型广告，费用比较高，针对性较强，效果相当明显；2.4资讯类广告，以各种新闻讯的形式，出现在各大新闻资讯类网站的各个栏目。可以快速的提高公司品牌的影响力，费用较高。六、 网站的运营1. 目标计划计划：以1年为周期计划实施前期目标：目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量、培养客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期（1个月）：2030天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；每天10条行业的完整信息录入，保证网站更加健康的壮大。 目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站运营期（3个月）：其实这个阶段也可以说是网站推广初期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期（5个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的会员用户和查看用户转化成参与用户和收费用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。第四阶段：网站运营后期（3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品，进行1年的改版计划。 目的：市场开拓、为占领市场做准备。2. 任务分配1. 网站内容和服务网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。2. 业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。2.1 网站推广负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。2.2 客户信息分析了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。3. 客户服务及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。4. 技术维护技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。3. 团队建设网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。具体人员配置如下：（此人员配置是在公司三大平台的运营推广不外包的情况下）市场推广部：全部销售代表组成，一名主管。网站技术部：网站技术人员3名；网站美工2名，网站编辑部：优化编辑主管1人，文案（编辑）2名，优化推广3人，微营销1人；测试+客服主管1名，网站客服员1名。4. 网站培训网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。5. 沟通机制沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。6. 日志分析与数据挖掘6.1网站日志分析：搜索引擎流量导入搜索引擎关键词分析用户搜索行为统计分析6.2热点数据挖掘把握行业热点预测潜在热点自己创造热点为热点制作专题七、 网站赢利模式分析网站推广、客服、内容编辑，系统维护都需要一定成本。B2B门户网站如何赢利？是靠收取会员费？出售网站的广告位置？还是参与会员的交易过程？平台盈利模式 1、订单折让： 来自商家、企业的折让，根据每笔订单的实际交易金额来计算。 2、特定功能收费： 商家、企业付费使用增值服务功能。 3、代上架、代运营服务收费： 提供协助商家、企业进驻平台、微营销建立、托管式运营等有偿服务。包括技术服务年费等。 4、广告服务收费： 商家、企业可付费使用平台产品的竞价排名，或租用广告位。 5、增值服务功能的分包分账： 由第三方公司或个人开发的各种功能应用，可接入平台进行销售，平台与第三方进行三七分账（类似苹果的APP STORE商业模式）。 6、来自政府相关部门的资金扶持。 八、网站的投资与风险分析1. 风险因素 1.1行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。 1.2产品周期风险：根据公司产品的市场战略，此项目属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。 1.3经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。 1.4技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。 以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。2. 行业风险行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来严重的威胁。行业发展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。 3. 市场风险 销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。 密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。 4. 对策 针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。 1. 经营风险对策：针对行业周期风险，采取试制一种服务（逐渐完善的服务）的方式进 行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用我们的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，会员管理，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，我们会加强核算，控制成本。针对安全性风险，我们的技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。 2. 行业风险对策：针对市场竞争风险，我们将在数据库专业化方面下功夫，完成对铸造 行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，我们将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。 3. 市场风险对策：针对开发市场风险，我们将一如既往加强公关工作，加大宣传力度， 扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与网络并进，通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。 4. 其他风险对策：针对政策风险，我们将加强与同行业的联系，通过行业协会等相关部 门影响同行业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，我们应当使用具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门小组进行严格的工作实施管理，以确保所有工作按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：