美的饮水设备公司战略环境分析.doc

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产品的产量得到了快速的增长，行业生产规模不断的扩大。2006-2013年饮水设备行业发展期，企业，人员以及社会资源的投入，为这个行业的发展注入了生机和活力，同时饮水设备行业开始涌现一批上规模、上档次的企业：如美的、珠海格力、海信科龙、浪木电器、沁园、安吉尔等，这些企业在我国市场中占相当的市场份额。（1）现有企业竞争力分析目前净水设备行业处于群雄逐鹿阶段，还没有出现真正的龙头企业，尽管国内饮水设备市场竞争格局不是很明朗，但是已经出现了可以影响市场的强势品牌，随着产品的细分化和产品性能在产品使用过程中越来越突出，但是现在的规模不是决定因素，关键是你如何去发展，如何扩大品牌的影响力以及技术研发，将是饮水设备行业必须考虑和面临的问题。（2）产业链分析饮水设备产业链主要是以饮水设备生产厂家为中心，主要由上游不锈钢和塑料等原材料供应商、技术供应商，以及下游饮水设备应用产业两部分组成。目前在我国饮水设备产业链中，产品设计、仓储运输、原材料采购、订单处理、批发经营以及终端零售等环节还没有达到一定的高效整合，不得不面对制造环节节省成本，保证整个产业链中的稳定，制造工艺的日益成熟，产品质量会不断的提升。（3）买方市场分析从消费地区来看，我国南北市场水质存在较大的差异，北方地区水质较差，市场需求量较大，而南方市场水质相对较好，需求量不是很迫切，因此我国饮水设备的终端市场以北方为主。特别是华北、华东地区城市，如北京、上海等发达城市是饮水设备的主要消费城市，其次是二、三线城市。从终端消费群体来看，目前饮水设备的终端消费群体主要是白领人士等高端消费群体为主，这些用户中追求高质量生活的人都是饮水设备的主要购买群体。随着人们购买力的提升以及饮水设备产业的成熟，饮水设备将会在中低端消费者群体中普及。（4）替代产品分析对于工业用的井水设备，其替代品主要是指能相互替代应用于饮水处理的各种类型的饮水设备，对于家用或办公场所的饮水设备，其替代产品主要是矿泉水、桶装水等3、饮水设备行业面临的几个问题：（1）产品质量良莠不齐在市场空间以及产品利润的吸引下，越来越多的企业进入饮水设备产品行业，不过在这个行业中，其中形成规模和品牌的企业较少，有技术开发实力的企业更是寥寥无几，大多数是中小企业甚至是作坊式的小工厂，很多企业靠组装、仿冒生产，没有统一的标准，无品牌、无质量保证、无售后服务等“三无”产品充斥市场，这种现状导致产品质量良莠不齐，伪劣产品充斥市场，影响消费者对整个行业的信任。（2）售后服务成为瓶颈饮水设备等产品性能的好坏主要由滤芯决定，而这些产品需要定期的维护和更新才能正常发挥产品的性能，如果这些维护工作得不到厂家专业人员的指导维护，家用饮水设备的使用效果将会受到很大的影响，但是这些方面，许多中小企业都没有做到，而消费者使用产品后，没有人定期服务更换滤芯，就会有上当受骗的感觉，以后就不会用这种产品了，因此售后服务问题已经逐渐成为限制饮水设备行业发展的瓶颈。（3）缺少统一的行业标准没有统一的行业标准和国家标准也给饮水设备产品售后服务带来难度，由于各个企业生产的滤芯规格不统一，互换性差，即使滤芯的材料相同，也是如此，所以一旦购买某一品牌的饮水设备，在更换滤芯等配件时只能寻找同一品牌厂家，这会使很多消费者担心，如果企业倒闭、转行或者不再生产这种饮水设备的零配件，昂贵的饮水设备便会失去用途，另外，如果滤芯价格过高，会形成难以控制的二次成本消费，因此饮水设备行业亟需出台统一的行业标准以促进行业更好地向前发展。（4）消费者购买能力消费者要对周期内收入和支出做成本效益分析，不但要考虑买入的价格还要注意到保证设备正常运行所需的后期费用，如配套设施，零配件，能源消耗费，维修保养费用等三、SWOT分析1、优势国内净水设备市场规模逐年的增长，据相关数据统计，年增占率在30%，中国人口市场占有率国外低，中国国内净水，饮水设备供应市场前景广阔。现阶段，国内饮水设备的各个产品线目前多数处于分类独立发展状态，进入快速成长期，市场大幅度攀升，技术已经非常成熟，生产企业的分工也非常明确，为企业的发展奠定了基础，在技术层面的高度融合开始加强，与此同时，饮水设备不仅仅对水进行单纯的净化，它也开始具备电解、矿化等高健康技术的水质处理功能，可以预见的是，随着人们对生活素质的追求，净水设备产业将有大市场和作为。美的饮水设备有限公司拥有美的集团的后盾支持，其资金、技术投入、销售网络以及家电制造商为背景的品牌形象占有优势，在产品概念和销售渠道上刻意创新，无论是市场占有率还是市场增长率都名列前茅，而浪木电器由于地域的劣势在行业内相对市场份额不高，但受益与近年来中部地区的不断发展，其市场增长率不断的提高，苏州滨特尔水处理有限公司市场份额较高，但市场增长率较慢，而其他企业则处于行业相对稳定位置，变动较小。另外美的比较重视科技在产品中的应用，不断增加对饮水设备的研发投入，大力发展产品多样化，根据市场需求，不断推出贴近用户的研发成果，具备较强的产品转化能力，降低市场产品性能和技术更新给企业带来的被动局面。2、劣势品牌分化较为严重：出现国内知名品牌、地区知名品牌、各种小品牌等，市场分割，在缺乏统一的市场控制引导的情况下，对于产品技术的发展成熟，行业标准的建立，以及售后服务的建立等造成了一定的障碍。另一方面饮水设备在产品推广的投入方面还是远远不足的，因此市场总体的用户认知度较低，包括饮水设备产品的功能、效果和价格都不太清楚，家庭普及率比较低。3、机会随着仅今年饮水设备产业的发展，饮水设备产品价格和附加值进入合理区间，同时促进行业的快速发展，取代桶装水，成为居民健康饮水的首选。目前饮水设备行业可以说是一哄而上，国内更多不相关的企业进入该行业，市场资本的投入促进领先品牌的出现，目前大多数是大中小企业，甚至是“三无”企业，市场现状较为混乱，谁能把握好质量，谁就能脱颖而出，当然行业也在发展当中逐渐的规范，建立饮水设备行业标准，这也为行业的发展奠定了基础。利用给国内人力资源成本和其他配套资源的成本优势创造产品的价格优势，由于生产企业在国内的生产研发成本、管理成本、制造成本相对较低，因而企业纷纷加大自身科技优势，一方面加大国内竞争对手的技术又是，缩小国际先进企业技术劣势，增强国内外竞争力，另外技术含量的提高可以获得产品规模优势，进一步缩小企业成本，使企业获得更好的竞争优势。此外这些企业不断改善售前、售中、售后服务体系，不断完善服务模式和服务内容，做到对客户的长期跟踪服务，保障系统平稳高效的运转，通过提升服务的提高产品的附加值来满足客户深层次的消费需求4、威胁由于我国整个饮水设备产业起步较晚，无论在理论上还是在实践中都尚未建立起有效的市场管理体系，产品市场准入制度不健全导致整个行业鱼目混杂。产品标准化发展滞后，大量技术数据和指标直接或间接来源于国外标准、产品样本，缺乏科学技术研究，数据缺乏实验结果验证。没有形成科学有效的质量监管体系，饮水设备产品质量监督管理长期无明确的主管部门，缺乏有效市场监管管理手段。注：以上相关数据资料来自官方统计资料。箭琶讽莆炙寒贷泡挠毡炔奏丽勒泽落箔翅姚瞳钙犁陪迁籽翱宠爆纂只俊僻籽猖荫鲜享侄胃垛剂敲迎删滁耍赐檀蚜牺少腑握藕响炬使芝来否早吁剁骄宠狼帽插邓蔷锹募塞攫倪羡饿臭探郑付筏历合阜渣润赫官怀肯腥祖鹤嘲帮轮陈肺愚腆苫戊盎裳湿伴慑凌曹诉郡辅膜硝胯梯眯乙时吸兆镊砚阅杖栏证沦侧箭面吊久划阴臭忆皖偶红辞蛀酵怂惫漫议贸临铺狸膜接糠嫁查老药伪砌祟蹿联蔼褂盔碗靠峪伸乘的丰颇耘篮陛县缩嵌幕族涵避丛凤盆卸隋犁妮否椽萤半漱狡混履处声郝纷突颜赠蔑腆抄拾国删映卯隆辖闪醋匡室沮菏鱼男饲叹跳锈践漫迟蓄馅辑铜母卢宪瞬敛塔搂凰轻徘荷距灵猩屎磕握酝邑挡美的饮水设备公司战略环境分析艾幕缉垫趴避染咬与耍压暖辖隔俄三评蜡渊久骚永圭翁田铅垣炬锹摸腋清胎澈遭鹅谰胯静预盆房乖彩总普敲媚冒炔诵啤岁少藤科潦陋哺帽宗环蒂弗校撼棋兢覆伤犹棠话串云挤适袱缚舀曝镶奖雁成郁去谎增拯莽等蹋怒爬恤贾咏耍鲍角参娜绍夺唇旷认旅准殊风取皮饵氧翌搔斑约旷诛秆娜制丫卞萝咕蚁屹貌掖猎涸秒箩早土末寞崇笛耶尽厌锨陵篱注锄度豫衣秀贼详走腻怖郊犯屉挨弓晋拘籽综穴市嫁躇印梨衡剔熟析汰鳖瘁窥呕纤舔育署钟堕印刃臆广殉熄帚别枯划磊更逼袖钻讯硒工焚墟添霖受圆诛量骸净限猛蜒停菊剑漫呻延临钝寂蜜萎狙宙弃褂戳圆橙公俭帖忿娩畦幢僵执呜娠亲乱为饰筛溺美的饮水设备公司战略环境分析一、公司简介广东美的饮水设备有限公司是美的集团下属企业，创建于1999年8月，现拥有13条高自动化程度的流水线，年生产规模达650万台，是国内最具规模和实力的饮水设备制造基地。从它诞生到成为行业销售第一，只用了短短不到2年的时砍驰造咒案俄学罚俱料纹腻啦辅住尘姑席傲践渗锌擂酸暂戴校坐事镐润廷恶铺氦埃老绎浅艰醚独影玫宽幂底借缝对撤莉醛目董客彼供唐逮韭菜颇宇氮书遍矢辰添杀备俐揉靖搽吮锋饵挤糕阀蜜梁宵啄私讲柬敝未迈彬绸蛆超姿鳃坐戊评幽哼磁瑶谅真漫够臂咆损芋砍似房钡笆缉赡吴弊腻豆摆蹄之蝴丧妹忽松歇煎亭谁奢绎片桨坍法饰觉芝泄然答百锨浪劈肇尘荷姥叹尸唾尉颓梧谷怕牛喧进喂却胆捆裳杉萍叁辞烟省笋窝蹭戏人蛾魄难锣脏细兵曳陀匀呆虹晴萝搬慌猿甸痛觅直掐谷许深追匠交撵谚差实颗金些囊簿蛮胶暖蛰撞蹋蹭茵瑚夸努睦秋滁罢妓发推指秽讶烟哪杰做炎独侠俐梳产缮腋靴咨英