导购员考核表.doc

店铺导购员星级评定/转正考核表

姓 名

店 铺

入职日期

岗位级别

上次定级时间

填表日期

考核时间段
年 月 日— 年 月 日
考核期间业绩
计划： 完成： 达成率：
员工自评

以下综合技能考核由营运主管填写
项目内容
评核准则
1分
2分
3分
4分
第一部分：个人素质（总分28分，评分： ）
1．工作态度与仪容
a.主动性
b.精神面貌
c.站立姿势
d.妆容（女生）
（男生）

较差¨
无精打采/呆滞¨
依傍货架¨
没有任何化妆¨
头发乱有胡须
¨

一般¨
精神涣散¨
站姿欠端庄¨
部分有化妆¨
头发较乱胡须少¨

较好¨
精神爽利¨
站姿端庄¨
化淡妆¨
头发整齐无胡须¨

很好¨
神采奕奕¨
端庄大方¨
精神适合品牌形象¨
有个性适合品牌形象
¨
2．团队合作
a.经常协助同事
b.注重工作分享
c.尊重礼貌待人
很少做到
¨
¨
¨
部分做到
¨
¨
¨
基本做到
¨
¨
¨
经常做到
¨
¨
¨
第二部分：考勤状况（总分4分，评分： ）
守时，准时报到下
班，在规定时间内
充电
考核期内有3次或以上迟到记录 ¨
考核期内有2次迟到记录
¨
考核期内有1次迟到记录
¨
考核期内没有迟到记录

¨
第三部分：个人业绩（总分16分，评分： ）
考核期内个人销售总目标达成情况
达成个人销售目标的70%以下
（3分）¨
达成个人销售目标的70%-89%
（8分）¨
达成个人销售目标的90%-99%
（12分）¨
达成个人销售目标的100%及以上
（16分）¨
第四部分：服务状态和销售技能（总分40分，评分： ）
1.招呼顾客
a. 笑容
甚少笑容,给人一个冷漠的感觉
□
中间有笑容,而于繁忙时间则很少微笑 □
笑容足够,而于繁忙时间亦有颇多微笑 □
时时保持亲切笑容,给人一个平易近人的感觉,能感染其他同事 □
b.主动招呼顾客
欠主动招呼顾客

□
中间招呼顾客,但很公式化,像例行公事

□
做到招呼顾客的要求,繁忙时间亦颇多时间能够做到
□
非常主动招呼顾客,经常尝试不同形式的招呼方法,亦能带起店铺的工作气氛
□
2.主动向客人
介绍产品吸引的地方
甚少介绍货品吸引的地方，通常站在一旁等候客人要求

□
(i)中间向顾客介绍货品
(ii)只是机械式地介绍货品，例如说「请随便看」.「可以试试」等句
□
经常留意有需要之顾客，以不同形式的手法介绍货品，而顾客接受程度则一般

□
能与顾客打开话题，并能按照顾客的需求推荐货品顾客并乐于聆听

□
3. 主动建议顾客
试身
甚少建议试身，通常站在一旁等候顾客要求

□
（i） 间中向顾客建议试身
（ii） 只是机械式 地说「可以试试」等句
□
经常留意有需要之顾客，以不同形式的手法建议试身，而顾客接受程度则一般
□
与顾客沟通非常成功，能按照顾客的需要鼓励他/她试穿，并获得认同所介绍的货品

□
4. 顾客试身
礼貌地带领顾客到试身室
*以非繁忙时间为准
只将适当尺码之货品给予顾客，没带顾客到试身室

□
将适当尺码之货品给予顾客，指示客人自行到试身室，没有清楚交带其他同事协助□
（i） 礼貌地带领顾客到试身室：或
（ii） 清楚交带其他同事帮助顾客
□
经常带领顾客到试身室外，并细心照顾客人，提醒客人有修改服务

□
5. 产品知识
（即时于货场选取货品样本）
a. 让同事触摸质料等，并说明鞋类的识别、功能等
(i) 不能回答鞋服等产品知识
(ii) 说出错误的产品面料功能

□
只能回答产品的基础质料识别，

□
准确回答产品的质料、识别、功能

□
快速说明产品的各项卖点（质料、设计、功能、洗涤保养等）

□
b. 主动介绍货品 FAB
并不熟悉产品,故没有介绍货品的FAB

□
只是顾客询问时才说出货品优点,只运用「舒服,耐用」等一般优点,未能有针对性□
能主动介绍货品FAB,未能灵活运用

□
能主动介绍货品FAB并灵活运用，令顾客接受

□
6. 附加推销
很少有附加推销

□
只是公式化地提出:「有没有其他需要?」「你看看其他款式吧!」等
□
偶然能有效地向顾客作附加推销

□
因应不同顾客的需要,作多种形式的附加推销,提升生意同时亦经常能成功建议顾客转购或增购公司其它物品□
7. 招呼顾客离开，包括：多谢顾客，并邀请顾客再次光临
没有向顾客道别

□
只是偶然向顾客说“再见”、“多谢”等
□
经常有道别声，但繁忙时间表现仍需改善
□
完全体现有始有终的顾客服务，繁忙时间亦表现良好
□
8．安排付款
客人自己到收台
付款
□
叫客人自己到收
银台付款
□
主动带客人到收
银台付款
□
礼貌及有邀请手势地带
客人到收银台付款
□
第五部分：货品管理（总分12分，评分： ）
1．熟悉店铺
a.货品摆位
不时忘记货场货品最新摆位,令销售所需时间相应增加 □
对货场货品摆位有基本概念,虽仍未熟悉，但正改善中 □
熟悉货场货品之摆位，能准确地取货
□
非常熟悉货场货品之摆位，能迅速而准确地替顾客取货，亦能主动帮助其他同事 □
b. 后仓货品分布
经常忘记后仓货品最新摆位，令销售时间增加
□
对后仓货品摆位有基本概念，仍未熟悉，改善中
□
熟悉后仓货品摆位，能快捷准确取货，帮助销售
□
非常熟悉后仓货品摆位，能迅速准确取货并能经常协助同事认知后仓摆位 □
2．处理货品（处理到货,补货及后仓上货）
慢,没有条理

□
快但乱

□
整齐准确,速度一般
□
快而准

□
导购员星级评定/转正综合评价表
姓名： 所在店铺： 入职日期： 岗位级别： 上次定级时间：
综合技能考核分数： 分，级别： ；
备注：本考核表总分为100分，90分及以上为优，80—89分为良，60—79分为中，60分及以下为差。在结合其它考试成绩的基础上，本考核成绩为优并经店长和营运主管推荐时，可以转正或参与晋级评选；为良时，保持原级别或转正；为中时，岗位级别下调一级或继续试用；为差时，予以辞退。
产品知识和服务流程考试分数（员工转正时必考）： 分 。
备注：考试分数必须在80分及以上时才能转正，70-79分时继续试用，69分及以下时予以辞退。
考评结论：
□晋级/转正 □保持原级别/转正 □下调一级/继续试用 □予以辞退
原任岗位： 级别： ，上次定级时间： ；
现调岗位： 级别： ，生效日期： 。
店长对员工考核/试用意见：

签名： 日期：
营运主管对员工考核/试用意见：

签名： 日期：
部门经理对员工考核/试用意见：

签名： 日期：
注：此员工转正时此考核表必须同时附《员工产品知识和服务流程试卷》，交直营部门存档，由直营部门出具《员工岗位变动表》给人事部门，并由人事部门出具员工转正/调级通知表交财务部门编制员工工资。个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。

4