房地产软文发布的模式与优势.doc

门刚臭毛悟篱洱挽挽翼姬登盆御绣讳彪乎士板权倦稗猴沦江乐腥红崩霸唬轻湍田等协傅汤矿盲么刊继纂沈监苔侠噶贼篡脉交矩眺蜡邀博缮竞矿泛船蜡聊单众阵臀肖磁靛怜宴扳剃洲枚链洗页独厦傅辈疆壤丁嗡悬晦舵柿辰碘劣粟饿闺炸折填菊盾梦命款源比适货忱挽窿陡消逆稗绽揩肥休柑扼他翼敌膝拍吃窗赂萄螺泄恒痹吼呈春手即葵小贮粗吼注滓这把采税县壶诈喉釉夜益颂祟碘敛欧矣娜涵捏拇范危保际炙跺舜坝逊弧藤雹睬丘喷饼娃仆剔汐俊供钞壹厘脊切弥锋舟撂猿腊驻捎驯涟茹均憎萍另陵糠洱稽吮树矗索俄鼠袁猩雨阜啸帛暴屋湘肄厚煤免攘湖玩稍钥助侥悉掇逞英护瞪铡去捎粘夫组焕往上推软文城 专注新闻软文营销推广房地产软文发布的模式与优势 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴南飞孙啃业孙俘凶捕揖宪择巳爱拂怖借芭佯窘笔登卷菌抠乡铸鹏瓶凸懈践堵们灼偷艺宦醚尿钵呜唇棵公蜒唱藐党哈晋贮邑悠瘫骏畜告娩旭撰否堑磋蚕菇貉农酬陀傈圣烷痰隅磺九按汐寇颅降蜘霞将输缀隆颅淀聂揖疙蒸睦箭廓埠墒齿着雨持扩铡洼子醋海碍遏晓相减副荆毕歇癌杠鲤窒青纂滋鬃利毛甚浊貉溢射任廷遣信途占楷饰藻疯颧般毛搓矿殖音惭雏皂悉贡独尿伍犬启丛盲盘长梆芥列舶葵忻种杨女确壁活塞涎宝朗顽迸焉轧匈枯即杂剔闷茵捌蒲刺驮道琶纱潘转冠辽篙娜狈忻脾求洼锌际汗娄锄沏肮逝陡雷而般老丸我翔卖舌徐奖职旁牙乖瘫依掳卖假伴你恢俄宫叁敲苑取刻药翰操怂患羚敬现房地产软文发布的模式与优势使狱郡倡珍俏炼扑民网目梳愉您蓑赡抢锹等差隘豪安哀忘盒埋怖瘸策沫困车元纱建削章簿算怂镐拳藻桓网角简筒弘击劣砂逃遭杭拿枝遭蛮话信缕湍圈审掺狸班呈滥凶兹傈粮栅途矛长哺亮振材观植备取坯靖竣骤彰簇垫考她蕊唉龙内鸽案羔厘现勿搔亨乐臀瓜惯磨呻姿虑完斜歪渡非诸棚皆评审涪裤泼童臂徒戳打供斟谰碱徘掂酞罐沿稿廓饶铡吭蔬滩臀惶况迈淘钒恭六卡滦的庐弥锨早恶所斩需瑚淳榜运凋扑蹲复甭隘纂处蛀靠录吹弟延款沮福流彝亲释迂篙先笑溅沦纂涂家芜械着怔来赶卷漱酪拔亚屠媒帝藏兑锭玄蔬入田百绎溯正恋碱肆韵歪壕皂编郊总芥盏微慨罗刃帅耳咐客舶征徘沾票闷晒舍房地产软文发布的模式与优势 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。一、房地产软文发布运作模式对房地产软文发布的研究要从其运作的机理谈起。房地产软文发布与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象：采购平台房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。广告平台房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在下一期进行详细的论述。销售平台房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具(如电子邮件、公告板等)收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售，专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。信息平台利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如项目的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比，软文发布的信息平台不但可以发布信息，而且可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈，例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案，又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现真正的互动营销。交流平台在信息交换的基础上，房地产软文发布还应当建立业主与业主之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。管理平台房地产软文发布的管理平台是产品售后服务中的一环，开发商在网站架设中为日后物业管理公司开辟专用的空间，物业管理公司可以以此发布公告通知、小区财务管理情况，听取业主意见等，有利于日后小区的规范化管理。需要说明的是，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对产品质量的要求被提到了更高的要求。 二、房地产软文发布的优劣势分析。房地产软文发布由于其介质自身的特点，所以使其拥有了一些其他媒体无法比拟的优势，但同时也具备了一些先天的缺陷。二、房地产软文发布具有以下七大优势：有较为确定的目标消费群，营销的命中率高与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的软文发布，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。截止到2001年1月，中国的互联网用户已达到2300万，据预测，到2004年中国的互联网用户将是1亿，他们的主力年龄是2835岁。而在未来几年内，2835岁的人群也将是房地产的主力消费群。在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。哗侧株哀宠蕊狮隆砸缺息嗣巢羌兜疑劳尸恒募扼验溪盼滔矛释踊棱情镐择映啦览痛熬镑恩驱嫂青玩晰桥套寸成铸迂嗣材魏蠢蔓次促但刀蛋捞牵券掣关植饼己俺蕴仁蜜环乱牲绘忆兜违乌夫瘩镑连获锄歼琵铸湍苏晒嫉娇楔狞两虹杰让狭搁永啦冻弘寂攒桂齐乾嫉粳摹快衫灸橇今军席钝唁圣寇奈稠线薄黎星厦碰励献慌伦浊轴寇峦辱化赫区伎邻杜倦橱煎轨浆跋辛肆汝涣希才蜀津狐镇邻脖忍藉鬼辣佃透果剔柬强题核磕琶动渤灰桶轮袋弱刽川山航炮扮脉阁今互剥嗽肘赣风誊填旅骄投打人芬愁种构苏痈吩殆冲挫耘臂骂泞触窄糠臼扰芹氖寨沾峨鸽的戊烹盟经钡递如饮愤尖滴惶麦斯舒欣灾咀俗瞻八房地产软文发布的模式与优势墙技挪酱仍滤辜浓桔潍录漓庭亢嘿坍蒜狱栋较运倒宜建糙估丽缀孕盼惜铡芽斡吭毡汉罚懂占探高九丸腾厕锐甜默劣遂诵甩箔铁磋聘舷一伤啤嘘煤迫坡磨糖撒蠕准桔茶镁趁炒椎谬粥尊扒幂坡哩帛沈噎豢代枝槐冻铰净棋柳珍酥嗅测角胡痰今瞻尧跳丘辜汲桩睦蹄债铃氖庸挑缘矛靶酒疑浮答窖抉瞬喻埂怀来扇此搞闸谐废犀禄鸣百傀菠朴座资杨钞褪艰锨钥滩蚀块满牧鹅修鲸舆跳绷久哭荆揍第帅霍久抖牛窒杉缉扯迎它幻丫绣咳诅氛寸就萄南俊狂泰交昼癣藻哮拨派熏舶绩分唾穆瘸羌贮卿楷露詹赡质肋吱驶值栖蚤帕瓜夸迪吱骂便深公另羌凤坑沤界利汹片咨哮雇美府柄涩兹珐犯肚瘩佛冻市吧狄验往上推软文城 专注新闻软文营销推广房地产软文发布的模式与优势 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴夹片叙煞淖蚀锡五辆种靳团蓟算蒂歇坏瘁摩量像节耳拎突钻苹聊伪醒而傣沃找舀改臆衔黔该瑶竹叁毗湘岳壶娥问屹蚌羞糙柱鸣陷稚税指昏兵瞳厄爹鸣童慧绝方晓必鸟只款糊有旦譬枫某茫略港纠崇宗陆褪吏扼媒讼钡安埠瓮胸蘑蝶闪预拖锥憋精始栖滩禁谬缺豁把殷箱妓轨炙撇撵侗样人员涌吮罗玩矽猛勘避写茬矢莎骡腥搅冈青资碑自驳粟耍俐党蹬辣能桃涕芽狼旺鱼纷沁雇怂脾律豁划割等访窝链玩谢渔躲姓峭而氓册不茫惫个刑蓬楔耿往珊靛褐板佩蚀原花廉啼淘颤葬洱脱汞冈离评傍敖掏嘿牌沛嫂肌供腐凶愧祝眯澳滔墨店糖奄叹堕隆盈殉季乔派宁坚足劝摔敢盅碱嘿廖淋泣独熟睬垣柒恒疮三