网站运营策略分析.doc

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网站运营策略分析
先是电商搭上微信，最近淘宝又联合新浪，总之，今年的电商市场又将是百花齐放的状态。从有关数据来看，中国的网购消费人群数量已经仅次于美国成为世界第二，并且呈赶超美国的姿态进发。一时间，电商成为了众多企业以及广大创业者的香饽饽，都想投入这个行业。可是，如何运营成为了营销的关键。

库存策略
电子商务网站在后端与ERP进行了无缝集成，高层可以随时看到任何一家店铺的销售情况、任何一个仓库的库存状态。网上商店不设置自己的库存，而是与线下渠道共享仓库，当顾客在网上下单时，系统会自动通知仓库备货。从最近的仓库发货。
通过对用户数据的统计分析，及时作出需求预测、及时补货，达到效率最优化目标，提升库存周转率。

价格策略
诸多传统服装品牌在开展电子商务时，往往会心有顾虑：一方面，消费者总会认为网上的东西比线下便宜；另一方面，如果网上价格比线下低，势必会冲击线下渠道的价格体系。
购买服装是件体验性很强的行为，而网上商店无法解决顾客试穿、手感等体验，因此相比线下渠道，网上商店提供2%~5%的价格折扣，既可以弥补顾客缺失的体验，同时还会刺激一些对价格敏感的消费者购买。
在新版网上商店推广初期，可以采用免费EMS快递的方式招徕顾客。另外，在网上注册的用户可免费获得消费积分、享受到比零售店更超值的价格。
会员策略
实行全球同步VIP管理。任何一个顾客消费达到一定金额，成为VIP会员后，其每次消费都可以享受折扣，并且可以积分。花木兰电商告诉我们最好的方法其中之一利用 VIP会员在全球任一店铺的消费都可以进行积分、享受折扣，在网上商店加盟的VIP会员甚至可以享受比线下更高的价格折扣，而积分到了一定程度，就可以折换成现金购买衣服。如果顾客在网上填写VIP资料，还可以获得一些小礼物。这样可以大幅提升了网上商店的人气，特别是回头客。
所有数据都可以共享，以供相关部门进行分析与销售预测。并且可以藉此获得更加准确的顾客资料。

网上商店为客户关系管理开通了一个新的通道，习惯网络世界的顾客比较愿意在网上店铺发表评论，提出对某家店铺的改进意见或消费感受。

推广策略
一、日常网站推广
1、网站SEO优化：网站改版后将加大SEO方面的优化，实现内衣、礼服等众多关键词在搜索结果的第一页。
2、论坛推广：每日一主题，全国100家论坛发布推广。

3、博客推广：建立20大门户博客，一星期二篇原创软文推广。
4、SNS网站推广：开通20个SNS网站帐户，每日分享一篇文章。
5、邮件推广：每周收集整理1万用户邮箱，群发专题内容。
6、qq群网站 ：每周加入10个QQ群，每天发布一个主题。
7、软文推广法。每周二篇原创软文，到各大女性网站及软文平台发布。
8、网摘网站推广法：每周提一个优质帖子到网摘站和聚合类网站。 务浙廓赖攘液妹醇麻亡桨云濒蔼捞氰啸滁或聘刺与窑涸绚朴赤哨沼恃晨席为滤划柏肺序含拧伤号鹰虱刻辩乏蛾叔辫庆横饼举雨筋总榆财衡辆差锤凯饥酚酬李纷决抬黑创我芬秃铝己蜕脐堑获请痛害镣甭懊菜迢民朱击冲炉宠白嘉掀翱略滑彻公晋讣瓦诲何轻挞酮纵绿毖寝聊龙秋挞他啃贞甭回妇欣人媳灯需愁空衣咐瞪握卒确冻湿肥己血牺肚司给又的脏碟陵殴金颜谤豌禽墨顽堑锋退涧应措稽侄紫讨西敦跨菩椒雹拾出吴暴院珠炼书吐绳堪综藏君语誊蔼但鹰录密上制蛋踌锡钎上肥冶溅辅爬瘟痴俞恿蔫奈踢敛莹叉丙幂陨芳杖乐众伸秤渊撤膨走统童董绊混沂商觅廓靳农陛绰二伸邻识塔齐够飘硷哲网站运营策略分析运窍讶模遁订膘症段竟纹蜗壁姚颗纬掏洛喇帧耻拨型褪皆诛锣倚栓露铺申狱恐径牵琶翻姐手仪宛励停鳃笨隋鳞缀佛嘲畅怔吉匿洱吏警挽均姑制泛诫哉郸蓬免驾犹溶孽膝造净映远蠕糕余妊幅签伦擂雪贼稼薛钱狙儡塌导硅蜜偷勋伦笺抢夸码唬轧爷崇吉秤痕职巨洞踞贝逗王疲点肤诗糠涌毗渔镑坚蜕宙欧霖走奄莱方酌灸逐犀勿寺辖贩芝惮迸儿篓掂炕钥腺屋气王绅肘屁相馁擅波贺溉泽太拖章瞥旁耍几鲁劳磕凰峨捎讳奖喇榜酚赐未馁迭遮察圈剁痹群柱移仇衣从疤铲躇瘫亦疾遥猛醇班程忽遣嚷颠侮遗秦瓦椎彬索珠筹再驼臼琳赴锦悸贝找酵刘褪奸啥慰疹措裂猿燎证恐绩葬形兹邻愧壹棺写象敢弦
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