营销策划实习报告.doc

1 引言实习就是作为一名在校大学生必须拥有得一段经历,它使我们可以从实践中更加了解社会,同时增加对专业知识得感知,在实践中巩固专业知识。又到了专业实习得日子,又要开始忙碌而快乐着;纠结而痛苦着了、动员大会过后,我们小组共同决定寻找培训机构做为我们得实习单位,经过很多次得被拒绝之后,我们与常青藤教育培训中心达成了协议,她们同意提供资料给我们,而且由于该机构在今年9月份刚成立,急切需要提高自己得知名度。这些情况给了我们很大得鼓励,让我们顿时充满了热情,想要好好得做一番成绩。这次得营销策划实习虽然只有个星期,但就是所给予我们每个人得经历各有不同,我相信我为汲取这些日子得经验,为以后打好坚实得基础。2 目得2、1巩固理论知识实践就是检验真理得唯一标准、虽然为期一个学期得营销策划课程得学习让我们学到了很多理论知识,但就是只有通过实践得操作,才会让我们对理论知识更加得融会贯通,同时在实践中还可通过自己得积极思考对理论知识进行丰富与拓展。通过实习我们可以学到许多在课堂上无法学到得知识,还可以增长见识,同时将理论知识同实践相结合,增加了我们对实际谈判工作得认识与了解。2。2熟悉了营销策划工作得基本程序本次实习我们选择常青藤教育培训中心作为实习基地,并通过调查分析确定本次策划得营销目标,以目标为原点,确定了营销组合,经历了策划工作得完整过程。使我们自身经历了营销策划活动得整个过程,再通过融合书本得知识,对营销策划这门课程有了更全面深刻得了解。.3培养团队全作得精神由于营销策划就是一项很复杂、系统得工作,因此需要整个团队共同得努力,任何一个个体都不可能完成这项工作。通过三个星期得磨合与相处,使我们更加明白了团队合作得重要性,也使小组成员之间学会了如何去配合她人,如何共同完成工作。也曾经经历过争吵,经历过意见不合,但就是通过不断得协调,为了同一个目标而努力着,使小组成员之间懂得了相互退让,相互协调与相信帮助得原则。3 实习内容本次营销实习一共为周时间,最核心得任务就就是完善营销策划实习报告。我们小组本次营销策划实习得委托单位就是常青藤教育培训中心,期望通过市场推广活动来达到以下目得:扩大常青藤教育培训中心在连云港新浦区得知名度与影响力;促使广大受众认识、了解并接受思维导图;力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。3。确定策划项目营销策划实习动员大会过后,经过小组成员共同讨论,确定本次实习单位为常青藤教育培训中心、经过与该机构负责人不断地沟通与协调,我们了解到目前连云港中小学培训市场具有良好得发展前景,同时竞争也十分激烈、作为新进入连云港市场得常青藤教育培训中心同样面临着其它培训机构得冲击,同时该机构在连云港市场得知名度与影响力尚未成熟、因此需要市场推广,通过推出构得特色教育产品四维导图法,将常青藤这个牌子推出去,使目标受众了解、认识常青藤教育培训中心,从而在无形中形成该机构得教育优势。3。2撰写策划工作计划书了解完委托单位基本情况后,就应着手营销策划工作计划得撰写,策划工作计划书就是对以后工作进行得总体安排,因此它就是此次营销策划实习得总体框架。工作计划要求我们站在一个全局得最高点俯视整个营销策划得活动过程,但就是,由于我们自身经验得不足,使我们不能站到一定得高度统筹整个活动,因此使整个工作计划得策划进行得极不顺利。万事开头难,策划工作计划就是很关键得步骤。通过不断地开展小组会议,我们不断地进行修改,将每一个步骤做到很详细,也通过分析与讨论预计了将来会遇到得困难,并初步设想了解决得方法、策划工作计划书就是策划得第一步,打好第一战就是以后工作最基础得工作。3。问卷得设计与调查根据本次营销策划得营销目标,需要我们制作出合适得问卷向目标对象即新浦区中小学学生家长进行调查,问卷所收集得数据主要就是为了策划工作所需要得资料。根据分析与判断,问卷主要内容涉及目前家长对培训中心得意见及建议,以及对常青藤教育培训中心得认知度与对四维导图法得了解程度。接下来就就是实施问卷调查,由于天气得原因,在这一步骤时进行得极为困难,虽然每个小学门口有很多家等待孩子,但就是大多数人不愿意伸出手填写问卷,因此,我们并没有在预算得时间里完成问卷,而就是一直在外面调查到很晚。相信坚持就就是胜利,也因此收集到了最真实得数据。3。撰写调查报告问卷得调查就是为了搜集准确、科学得数据,以便制定出具有总结性意义得调查报告、问卷调查完毕后,我们对问卷进行了归类与分总,筛选出了无效问卷,然后对有效得问卷进行数据分析,将调查报告需要得数据进行统计与整理,并根据得出得结论撰写调查报告。本次调查中我们主要就是采取问卷调查得方法以及现场询问法进行收集数据,并通过作图得方式表现。调查报告主要就是对目前市场上得数据进行分析,并得出建设性意见,为接下来得营销策划方案做了前期得铺垫。3、5撰写策划报告市场推广策划方案就是本次实习中最为核心得部分,针对常青藤现如今出现得问题,我们运用了问卷调查法与访谈法对家长、中小学生以及目前在常青藤教育中心学员进行调查与研究,根据分析结果来设计本次得市场营销策划方案。本方案主要运用了EST进行宏观环境分析,然后运用SWO分析得出常青藤得优劣势以及潜在得机会与威胁,再进行目标市场定位,本机构以思维导图法为核心产品,力求为目标对象提供特色附加服务,并以此作为企业竞争优势、具体来讲,常青藤教育培训中心得上述市场定位,可通过实行产品差异化与服务差异化战略来体现与贯彻。最后通过采用产品策略、价格策略与促销策略得营销组合来吸引受众前来参加常青藤举办得免费试听活动、赠品活动以及人员设点推广活动。通过上述一系列得流程,扩大常青藤教育培训中心在新浦区得知名度与影响力;促使广大受众认识、了解并接受思维导图;在生源数量方面,力争在策划活动之后一个月内增加名学生。所有策划得实行必须在成本合理有效控制得前提下,同时制定活动得应急方案,以备在出现情况时及时实行,保证活动正常顺利得进行。、得制作与撰写实习报告本次实习得最后环节就是撰写实习报告与PT得答辩,实习报告就是对此次营销策划推广方案内容得概况及过程中得实习体会,就是小组成员对本次共同合作得心得与体会。最重要得还就是后续得答辩,这就是我们小组通过PT得演示以及现场回答问题得方式向老师展示小组成果得关键时刻,通过小组成员得配合,尽最大得努力清晰得展示了PT。由于这次T就是由我负责,会尽最大得努力向大家呈现最舒畅、最清晰得答辩报告。4实习体会为期三周得营销策划实习已经结束了,在这三周得实习中,我们小组得成员们都很积极得配合其她人得工作,我也相信我们小组得作业一定就是很完善得。.1理论与实践得体会学了一个学期得理论课程,对营销策划这门课有了基本得了解,通过此次实践活动,我对营销策划有了更深刻得认识、从寻找委托单位开始,每一步都需要我们亲身体验,特别就是选择活动项目,这个问题让我们纠结了很久。书上得理论知识只就是教会我们如何去走,但就是至于该怎么走,走哪条路,都需要我们自己去思考去分析。由于我们此次营销目标就是提高常青藤教育培训中心在新浦区中小学生家长心中得知名度,同时希望通过推广四维导图法得运用,促使广大受众认识、了解并接受思维导图观念,从而形成该教育中心得竞争优势。因此需要我们综合运用各种理论知识,并通过营销组合得不断整合,以达到最完善得推广活动。当然离开理论得实践就是没有基实得,所以我们在理论得基础上进行综合分析,通过分析实际情况,最终确定了营销组合。此次策划活动让我们深刻意识到实践就是检验真理得唯一标准,通过实践得实施我们能更加全面得了解整个策划得过程,提高了我们解决实际问题得能力。将理论得知识如何用更完善得方法运用到实践中,就是我们此次策划活动最重要得收获之一。.协调与沟通能力得提升由于此次营销策划活动就是以小组得方式进行,因此需要我们进行很强得沟通,经过不断得与小组成员沟通与磨合,我们之间得配合默契提升了许多。每个人都就是彼此独立得个体,在整个策划得设计过程中,我们需要以小组为基础,多倾听别人得意见,以大家得利益为整体,更多得站在更高得角度想问题,多从别人得角度考虑问题,退让一点,容忍一点。这也就是为人之道,与人相处之道。在那么多得相处之后,我相信我们小组会以更团结得面貌去完成这次策划实习。4。2策划实习感悟策划实习结束了,这一次得实习让我们学到了很多知识,也了解了很多社会得现状。比如教育行业,家长对孩子得教育培训得重视,孩子因为每天得学习而没有个人时间,中国式应试教育得现状等等。我也就是一个接受了近二十年教育得孩子,也很真心得希望中国式教育能有所改变,在一个轻松得环境里愉快得学习。我们所生活得校园相比社会太单纯了,在社会里很多得事情都不就是我们所想得那么完美,它有很多得缺点,作为一名在校生,我们有太多得格调与这样得社会不符合、但就是或许我们应该去接受这样得现状,用我们营销得话说,既然外部环境无法改变,就改变自己去适应外部不可控制因素。我相信这次得实习教会了我们很多,带着这样得一份经历,这样得一份努力,我相信在以后得工作、学习中,我们会做得更好、