合同管理制度一.doc

销售公司合同管理制度
（一次性收款篇）
一、 目的：
为加强本销售公司的销售合同管理，达成市场、销售目标，提升经营绩效，将市场和销售相关人员的业务活动予以制度化，特制定销售合同管理制度。
二、 制定原则：
规范化原则：形成对销售各环节的规范化管理。
务实性原则：针对本销售公司公司的组织架构管理。
高效化原则：提升销售效率。
人性化原则：在规范化的基础上，体现营销管理的柔性；在不影响效率的前提下，体现人文关怀。
三、 适用范围 ：
本制度适用于本销售公司涉及营销活动的所有部门和人员。
四、 一次性付款销售合同管理流程：
步骤1：销售人员报销售订单给辖区产品经理。
步骤2：辖区产品经理审核签字后（特殊条件由销售总监签字）给营销部。
步骤3：营销部审核商务条件及供货情况 。
步骤4：审批合格后，销售内勤按照订单内容给分公司提供盖章合同。
步骤5：业务人员负责签署合同及相关附属协议。
步骤6：业务人员回传合同，同时告诉销售内勤相关款项。
步骤7：财务部签字确认订金或全款到账。
步骤8：销售内勤下达“销售订货单”或“销售付货单” 。
步骤9：分公司安排付货，业务员负责客户签署“货物验收证明书”。
步骤10：分公司销售内勤负责将原件合同及附属协议邮寄给销售内勤，
营销部做销售档案管理。