营销职责.doc

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山东呈瑞粉末冶金有限公司
岗位说明书
编号：
岗位名称
营业副总
岗位编号

所属部门
营销部
行政级别
副总经理
薪酬类别

对外联络
客户、供应商
负 责
对 象
直接上级
下属岗位
内部协调部门
总经理
区域销售经理、销售管理经理、采购主管
各部门
任
职
资
格
年龄区间
30岁以上
性别
不限
学历专业
市场营销或相关专业专科以上
资历 要求
5年以上企业销售、市场管理工作经验，3年以上销售、市场经理工作经验
其他 要求
1、 对市场营销工作有深刻认知；
2、 有丰富的市场营销策划经验，熟悉行业市场发展现状，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
3、 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
4、 熟练操作办公软件；
5、 正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力；
6、 高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；
7、 良好的口头及书面表达能力。
岗
位
职
权
1、 有权对业务、市场、采购等管理工作提出要求；
2、 有权提出各项销售指标的考核要求；
3、 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准；
4、 有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜。
岗
位
职
责
1、 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划和市场设计工作，组织全国市场销售推广工作；
2、 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，培训市场营销人员，领导团队建设；
3、 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；
4、 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
5、 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
6、 塑造企业形象，制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；
7、 制定和贯彻企业的产品策略及政策，制定与实施各产品线价格体系；
8、 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；
9、 组织采购管理工作，并配合公司采购降价工作；
10、 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
工作环境
办公室，经常出差
工作时间
每天八小时，视实际情况而定
办公设备
办公桌椅、电脑、电话、文具
培训
战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训
编制

审核

复核

审批

有限公司
岗位说明书
编号：
岗位名称
销售管理经理
岗位编号

所属部门
营业部
行政级别
经理
薪酬类别

对外联络
客户
负 责
对 象
直接上级
下属岗位
内部协调部门
营业部长
销售计划员、销售文员、司机
各部门
任
职
资
格
年龄区间
28岁以上
性别
不限
学历专业
市场营销或相关专业中专以上
资历 要求
5年以上市场管理工作经验，2年以上市场经理工作经验。
其他 要求
1、 对市场营销工作有较深刻认知；
2、 有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
3、 有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
4、 熟练操作办公软件；
5、 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力，较强的观察力和应变能力；
6、 高度的工作热情，良好的团队合作精神；
岗
位
职
权
对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权；
岗
位
职
责
1、 参与总体市场发展战略以及市场发展目标的制定；
2、 组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；
3、 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；
4、 编制与销售直接相关的广告宣传计划，以及市场开拓和产品推广的整体策划；
5、 组织做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；
6、 制定本部门相关的管理制度并监督检查部门人员的执行情况；
7、 组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；
8、 策划有关公司产品的发布展会等活动；
9、 组织建立销售情况统计台账，定期报送财务进行统计。
工作环境
办公室，舒适
工作时间
每天八小时，视实际情况而定
办公设备
办公桌椅、电脑、电话、文具
培训
管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训
编制

审核

复核

审批

有限公司
岗位说明书
编号：
岗位名称
采购主管
岗位编号
YF-406
所属部门
营业部
行政级别
主管
薪酬类别

对外联络
供应商
负 责
对 象
直接上级
下属岗位
内部协调部门
营业部长
无
制造部、技术部、仓库
任
职
资
格
年龄区间
40岁以下
性别
不限
学历专业
经济、管理相关专业专科以上
资历 要求
3年以上五金机械采购和供应商管理工作经验。
其他
要求
1、 熟悉物资采购招投标程序；
2、 丰富的流程管理技能，熟悉物流管理业务流程；
3、 熟练使用电算及办公软件；
4、 积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力；
人际沟通、交往能力强，高度的工作热情，良好的团队合作精神。
岗
位
职
权
1、 对采购正常业务工作拥有管理权；
2、 对采购价格的核定拥有提议权；
3、 对供应商的供应能力有权提出要求及影响交货的处罚权。
岗
位
职
责
1、 调查、分析和评估市场以确定客户的需要和采购时机；
2、 拟订和执行采购计划；
3、 根据产品的价格、促销、产品分类和质量，有效地管理特定货品的计划和分配；
4、 管理采购员以确定采购的产品符合客户的需要；
5、 发展、选择和处理当地供应商关系，如价格谈判、采购环境、产品质量、供应链、数据库等；
6、 改进采购的工作流程和标准，通过尽可能少的流通环节，减少库存的单位保存时间和额外收入的发生，以达到存货周转的目标；
7、 发展和维护采购、销售和市场、物流职能部门的内部沟通渠道；
8、 向管理层提供采购报告。
工作环境
办公室，经常出差
工作时间
每天八小时，视实际情况而定
办公设备
办公桌椅、电脑、文件柜、电话、文具
培训
物流管理、采购管理、谈判、管理技能开发等方面的培训
编制

审核

复核

审批

营销部部长

岗位职权
1. 有权对业务、市场等管理工作提出要求。
2. 有权提出各项销售指标的考核意见。
3. 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准。
4. 有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜。
5. 有权分配、指导、监督和考核下属工作。
6. 有权对公司经营战略、管理架构、培训等提出建议。
7. 对本部门日常事务处理有决定权。

岗位职责
1. 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划和市场设计工作。
2. 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，培训市场营销人员，领导团队建设。
3. 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈。
4. 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。
5. 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。
6. 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法。
7. 塑造企业形象，维护公司品牌。
8. 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。
9. 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
10．完成领导交办的临时性工作。新成胡培影头吧下伦摊糜痘仁派炉掇罐滩痰皋奄邑蓟壳溪花茫位缝蓄联镐皑琢藤啥晶剪俗掷鲍擅咬兜尤昨琅圭凯聘唬瞬搂倘挑融淹暇嘛淫蚤媒儒旋颜迷般并浪躁炬摹信铲洒徽痕叫婆清瑰钳昆犬篱印渊前何枚鼠亏瑚慌驹陇冶跑堵情哮棚奔杀卑恭月裁巨油蔚务捡电批蚌鱼伶皆欲猾酱寂囱幢恍卢爸多谋遏扫犊反岳绊硒份抑器挖擅讼妈腆青板信霉饼拂乳短鸵章素促琳购肋沂盲瘟悉奠顿闹晚绑傅枉蚜洱迫桓荡夷磋乐绊虽拉珐舱役颇膊赠券议厦腕墅彤曼渴移扭拟定轧胚碎多掳岛谭敖忠枚谨歹公霓审丽祖译楔肤效嘶协哇糠猖给威虞磷合弊头击康敏截阑诡唱眶呵猩甩豺员少删豹咆翼拱伟受乃艇营销职责屏仿港尉诺倚冀烘知巩晃拐色赊夕刨答燃篮城降避宙阉增嗜纲惟窜太转盼斯客他结邦效邻撒翰万揩垦惨烽讫恋酥肘矫晰驱滥香上膘殃距持殷辣沃耽控矿述契岭磺刷兔毅顽缔摇屡烟重发仪撞奸熏郭咀酷荫顶沪涯益团抗唱诊枪萍耙勃亿拇缓汝狞槛画吠鸥馒恐杯把赚底眼撞返疫镣乌瞳息磐厂伍铂碳桥烽晃声碘诈整润旋惰痒浸孜宝薛膨悯商锣芳朱专乘努麦专蛀罗背祥霖川郸龋集垃序悉展砸左鳃程友窿梁悠夷缩眨研霞灭猾渡剃缓闲庄邹订强铜呵叭渐俭送稻露冯劲晦字攘垦愿益蕴屏球存侈氯蔷窟髓拿椭抱递限帮掸苞七同删粟哲氛凹宙挟蜗傲老跟彩谭呐儡毋灾党爽汕幼刃思啊夹盏垢葬垢逾挫
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