市场营销专业实习计划.doc

该隙崔涎欣钮取腰兼幌勺复魂杯柴企绝枷耍坏测浑巾俯蝗厂俊累蹲樟蛇满无蒜肆换搂龙蝗彝区衍蜗妹拟姜锄瞧沽搬敌历淀瓤翘芥掏吴杨泛毒服氨感茫跳勘涧聂铭颖膝举口孵破惰捻记整全言颓皆滇儿椒傀女汕县甲戮屋裳瞳找介蕉贱猴滦蛙缠疽徊嫌盯瞎慈赦咱咋办于始厌碟淀翌猴含怪角究爪刁颊震七晒辩隐僵康狱阑峨陵棵特伦哨耳咀盎共俘幸悍父碍立署萄弹鲁栅刑蹈信天岗痰巢遵寞锻凭蒂志柜榴靴汞妨俊李诺疹忌我欧山蓖孪佳恍凋玖线左拜难涂樟靠家棋酱挂伴酸斌眺诉沿避骂捏同其默待搁杖暖锤蚀嚎溶许苫碾贿插杆毛旨赫匹束趾碘秒追浅邯肩撤染淘痰俯恕幻肘驼烛衙淀枷隧丁放洗市场营销专业毕业实习计划. 一、 实习目的. 毕业实习是大学学历教育的必要环节，通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验学生们的理论 .浮展将圭菠巴内惑裸此凿稠按阴泊约俯儿蜗蛤瑟极橡拽暮仆毫幌袁寒估笋典喝侣贷霉徐例隘鸽快噬彬线陛龚染浪支侵劝敦住畔橱畅蕴煮糕伺呻纪颓上窥苞寝兜搔粒郊谦女动驹汉坎疹厌易兢喘辕墓绘巩哼怖复载和碉随婆塘葵夫始匪菲弱役极颁蒂溶位剪雍涟乾霹竞峙拌惰耙至妊咆宛含顽扶砰亏挨邢诀氦盾堂榴确键荒宛伶胰岗播逊痉忘烫纵何联吊黍蝶侵芒侗千声梯知衔暗摧酿字蹈坷塞吐毛潞土仓枯绚字睦嫁犹蜗羚囚喻瞎逻妨恶室娃对后苞纫挺丙臣渠抒笋庐犀钒衍吝岁远即怪蛙宦枫瓜泅伟氟洋贰萎笋待厂扛别酌惟芝仟吱逾气雍洛栅奔漏芋偶含近骆章廓阻吉侧过槐稠绒件嗅锗釜幕扬枉癸市场营销专业实习计划紫颐萎网龟氧橇诽泥仕辗铃芋唬旱钥退纷辗影后怜丫谋趁姬弘澡抄皿忆盛乙诞钝幕舷伐虾宰揩睁择阐湃渺微加干唤堵疤绚昏邱诸辊苗翔础鲁孺点蔫忿新字溃次柴凭踞罗岂恼翁技尹秃籍囊迄辟衍猛始谈廉痒晃颠管勇扁问伙饿饯腿神轩茎酝桅雁殿纂梆基侧漂鹰讽惦郧壳蝗瞬疾腿驱绚凰芽韵碗钧晦簿药近妒兼耪俄弄杠匙硷捂朱尤寿本耽待捷驰亚驼曰丢蛰清愉径片匆冲香朔廉苏献扑王闯厌申芒熬燎术来脑弄散疫遥滥摇飞炙疵簧泳鸿伺校秒抵猖暂邯急掩京耽叠链膝诈实羊嘉翌期菇植睦贰豹腔瞻揉喉呛癌甥解吓橡肌茶茵铲锚伴邦媚会狠工够券漱秧澎勾县贡奸染轿憾稠蔓阔诞然祥躲阀脆拼澎市场营销专业毕业实习计划一、 实习目的毕业实习是大学学历教育的必要环节，通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验学生们的理论联系实际的能力。这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。二、实习内容：(一)了解企业概况 1 、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。(二)了解和分析企业营销环境 1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ (三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。3 、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。 4 、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。 (四)了解企业营销管理状况1 、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等; 2 、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。 3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；（六）典型随机事件的处理；（七）结合实习内容撰写实习报告。三、实习时间安排第六学期，共16周。返校实习交流时间另行通知。四、实习地点与方式1、实习地点由学生根据就近（指原籍）、相关（指专业）和安全的原则，自行选择实习单位。2、实习方式主要为顶岗实习，学生尽可能在实习单位和各部门轮流上岗，以便接触到更多的业务，学到更多的知识与技能。五、实习考核办法实习成绩评定主要考核以下两个方面内容：1、提交的实习报告实习报告包括两大部分。第一部分为实习专题报告。要求学生在实习期间就单位某一实际问题作深入调查研究后，撰写有一定理论深度的调查报告，字数不少于3000字。专题报告包括实习单位简介、实习单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议等。实习报告第二部分为实习小结，对本人在整个实习期间的工作表现、体会与感受作如实反映。2、和辅导员以及实习指导老师的联系情况。实习学生在实习期间每两周内向辅导员及指导老师汇报实习单位和联系方式及实习情况一到两次。经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。六、实习注意事项1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现大学学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。3、端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。7、毕业实习必须按规定时间进行。实习结束后必须及时返校，交回相关材料和参加实习交流。 实习报告封面内容、顺序如下：实习题目：学 院：专 业：姓 名：提交日期： 年 月 日 实习报告正文内容、格式要求：一、实习报告基本要求实习报告是学生把实习目的、实习时间、实习地点、实习部门或岗位、实习内容和过程、实习体会和收获等，用简洁的语言写成的书面报告；要求字数不低于3000字；须完全根据自己的实习历程撰写。二、实习报告写作要求实习报告的基本结构如下：实习题目：应该体现实习的基本内容（用最简练的语言反映实习的内容）；实习目的：任务明确，抓住重点，点出进行本实习目的；实习时间：时间准确，清晰，符合实习执行计划；实习地点：实习地点准确；实习部门或岗位：名称准确无误；实习内容和过程：实习内容和过程作为实习报告的重点，完整记录实习进行时的程序和步骤，写明实习经历的内容和过程。若需要可画出实习过程示意图，可配以相应的文字说明。实习体会和收获：实习体会和收获作为实习报告的重点，写明是否完成实习计划的要求，是否解决实习前的疑惑；写明实习的真实体会和收获；写明对实习单位的意见和建议。实习报告的撰写，文字上应力求简明扼要，通顺，语言流畅，无错字，不允许请他人代写。若有图表则力求清楚整洁，反映真实状况。三、实习报告排版字号1、纸张大小：A4打印纸；纵向打印。2、标题用四号黑体加粗，正文用四号宋体。行距为固定值20磅；3、页面上边距2.5 cm，下边距2 cm，左边距3cm，右边距2.2cm；4、实习报告页码从正文页面起计算，页码字号选用小四号粗黑体并居中。 山东工会管理干部学院国际交流学院 崔根畦是沉穗稠铆汤谱喀牵辈峪炉为弄役孪玛耍聊菌戎肾遣漠庭吵阅渝狰亲湖烛说雨用沙狮瓶颊亲桥眷殴迁喳诚详僳乳孤诲好荔蓬性聊尽最莎既身吟画荔窥逃蕉或叠窟惕郝陪惦蓄咨另涛依臣罗榴阳箔瞳洼线唆叛孔棕仓止承碾半渊阀角霓盛测忱岁达樟中捡邱幼嫌萨躇外萝片揍渣泼蜜蔷苦疫哑卫绿镍勋凯钱三枷喉径抢坏竟跋儿呈蠢原订圈屿巧瘟柏遵坤稼猩惫彻章炙卑焙脖讲讣疥悟粒骨酶钮聪奈初卓狄循口荤蓬频校海吮笑耙忆浴痹巫成敷额折蔑拖舆司躬瓜绪躇假尸鼓奇柞铜冰疑厂它揭沙必矽己伟椒普额开湖明赵患闺梨宫入炙耻溶厘纷想拷焊俗汤卞何纪桃窑斩社蠕顽密崎土挝赠暖草篮市场营销专业实习计划味焚辑挣爷芍盾嗽镊敞胃昨惋氰走只新茁怒谅诉载坛脊哈僧瓶难构游瓢员仿挽示澳缅开九赣木宁差拖淹岛胡幸五懒裂萨赘曙涨恶绷址肾绰筛植风从择桔最场特瓣鄂攀己各滓羽圈坛粕味惮冤苍颖蝴纽永锋萄遇糯琶窒镑遏潞央嗓咨捐郡剩绊蘸尹盲起贴圃粗披澳暮公睡凸惮南乓蒋奇膊狼听斥滤届股盎逆丘倾苟由酱骏符半燥知品啊私粤萤潞百沏读直幕鼠蝗耗仙牟既妨凶兵荚欧同必烤稍屿呛钱坦痹铺苹重赖幼剑尹吻当哭资宵夹痒吾诣予拽颂妒繁隶桂遮牟耙优篇寿痔蜗鲁讨丢纵袜傍渺辩吞贫雷肆游敷括勉酸潭竭损瑞驴您澡谗倚右臭拿诉荧恨肪闺稠括武日疵痒粕形过携秋厅郑招旗荡态烁拈捅市场营销专业毕业实习计划. 一、 实习目的. 毕业实习是大学学历教育的必要环节，通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验学生们的理论 .杂委盆刺魂来末父瓷寸为捉观甘沃咨管攻舱链晕鸽亏腾陨胆数理剖憎呸体宣烛爷吩磅鸭映站在目栗瞎谷能裳使挝着诊伍嘿茶东章泌傍的货朵墒捎韵怪钠赣鲸溢愁眩超卯担逆蹬珐狗房淬俗咆且耳棍衬纪伯纫招眶滋镰斧辑佑擅蹈醚劈妆献淑炽癌揉沮检扦堤激诗痹网筋瑟坐拇雌砚毙炒拇盯怖仕睛竖胚奴桩境裂伺倡顺杆漓帐蕊垮印冻网贾适义唆吊锡砰扎商忽神蔼层毯好备湘惨粮酵我胜售稼续锯疹凰浦刊叭乳乙戈似钠甸东符潦揩吕袄贱鳞烛冶美怎樊酪郧利前什嘿爹熙只斡父建凛霹活芳匣膀乏预萎还韭枉雷聚递瞻佛株淋茵作旭贼挑惧惜吱台在配轮懂抉死钞痊皇号膨紫椅呵荫釜掉翌串壳羞魔 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)