招商代理政策.doc

*制造有限公司*代理政策代理流程：一、通过E-mail、电话、传真或访问我公司网站的方式与我公司招商专人取得联系。二、提供公司或个人经营者的相关证明材料（包括身份证、工商营业执照、税务登记证、企业法人代码证、法人证明，需提供加盖公司红章的复印件）。三、对申请地区代理商的公司或个人经营者进行资格审查（包括公司或个人经营者的资金实力、网络资源、市场拓展能力等）。四、当初审通过后，提交由公司总经理审批。五、申请地区代理商的公司经过审批通过后，签定相关协议，并签字盖章后交由公司。六、公司审批所签订代理协议书，公司盖章后，双方存档。七、公司签发区域代理授权书和授权牌，取得本公司产品的地区代理商资格、代理授权书和授权牌。双方正式合作，执行协议约定内容。代理商权益:一、享有品牌使用权公司已将商标申报国家商标局受理注册，代理商可免费获得使用权， 获得和公司品牌推广一起发展的有利条件。二、享有区域保护经营权公司有规范而科学的区域保护制度，代理级代理商一旦签定独家经营合同，即可取得区域保护权，享有相同等级的价格权益，并在自己的区域内可发展下级代理商，获得长期的规模效益。三、享有销售返利权按照公司代理返利标准，在代理商所辖理区域内公司，按代理商的级别及所对应的比例，以后续进货的累计额，享受销售返利给予销售返利。四、享有合同优先权合同续约优先权：双方合同期满，在没有违反合同规定的情况下，代理商可优先获得续约，公司准予办理。五、享有VI形象设计使用权免费享有公司VI形象、店面设计、办公管理系统的资源共享，公司给予传授和指导。六、享有产品优先代理权 公司将在医疗器械领域继续开发新的产品，产品线将涵盖更全面的市场，代理商将享有新产品优先经销权。*支持:一、品牌支持 公司依托强大的整合营销手段，塑造公司强势品牌形象。为代理商提供成熟的市场运营、品牌宣传、管理思想、经营理念，统一CIS文化、店面设计、操作流程，使代理商共享品牌资源，只要进行简单的复制就能获得成功。二、营销支持 公司为每一个代理商量身定做了一套行之有效的营销方案，从前期的市场调查、风险评估、员工培训，到后期的销售指导、市场开拓、营销宣传、公共关系、市场督导等，无不尽心辅佐。三、广告支持常年广告支持为品牌价值提升创造基础，公司会在全国各大媒体：报刊、杂志、网站、电视台均有广告投放，而且逐步加大投放力度。四、培训支持 公司为每一位代理商进行从经营管理到技术服务的相关培训支持，并且进行跟踪服务。免费为代理商培训专业技术人员，资深工程技术师全程指导五、技术支持 为了保持领先地位，公司将不断的引进国际国内领先产品和技术，并对现有产品和技术进行改良和升级，代理商可以完全获得持续的技术支持。六、商务谈判支持 总部针对不同地域特点，有专人定向巡回指导，代理商进行集团销售或大单竟标时，总部可以指派商务组协助谈判签约，利用总部的品牌优势和实力赢得尊重、促进合作。七、后续支持 代理商可免费参加公司召开的各类社会公关活动、经验交流会、技术恳谈会、表彰会、代理商会议等；免费享受公司信息资料；相关行业协会等公司社会关系资源支持。八、售后支持 总部提供实时咨询服务（电话、传真、在线咨询等方式）*承诺：公司会一如既往的提供高品质的 * 系列产品；公司会坚持不懈的加大市场推广力度，树立强大的品牌形象；公司会提供供货支持及退换货标准程序。价格体系：产品目录市场价出厂价批量价代理要求：1. 必须是独立的法人实体。在工商局注册的经营范围中包括智能产品销售，智能技术服务等内容。2. 有独立的办公场地，成为我司代理商后，需开辟专有的场地展示我司产品和摆放宣传资料，并有专人负责3. 有专业的销售和维修人员各2人以上4. 遵守 我司 系列产品渠道业务规范，在多家竞争时接受我司产品报价的协调。5. 协助我司参加在当地举行的行业展示会和各种研讨会。6. 定期参加公司的市场活动、促销活动和相关培训。7. 按代理协议，受公司医疗公司委托对本地用户或工程商进行技术支持和售后服务。8. 负责向客户催款。9. 及时向总部发送客户信息及市场信息反馈。10. 维护公司产品的知识产权不得随意泄露和使用。评估与奖励：一、代理商评估办法1、根据代理商的进货量及回款效率进行评估；2、根据对代理商制定的销售任务完成情况进行评估；3、根据代理商在终端经营过程中，配合公司整体销售和推广的配合度进行评估；4、根据代理商年度内渠道拓展情况进行评估；5、根据代理商所属区域内品牌建设情况，有无不良经营记录（如窜货、降价销售、重大客户投诉等）进行评估；6、根据代理商所属销售、促销人员及其下级渠道的所有销售、促销人员80%以上是否符合总部业务技能的规定进行评估。二、代理商奖励及处罚政策根据代理商所属区域的情况，公司对代理商在协议期内（暂定一年）完成规定的销售业绩为￥ 万元。1、奖励政策奖励对象：公司对首批进货（按供货价格计算）不低于￥ 万元，并完成公司总部制定的销售任务（历次进货额全部累计为年销售业绩）的代理商进行返点奖励。奖励办法：A.季度奖励季度进货额 万元以下 万元 万元 万元比例 % % %B.半年奖励半年进货额 万元以下 万元 万元 万元比例 % % %C.年度奖励年度进货额 万元以下 万元 万元 万元比例 % % %2、处罚政策处罚对象： 任务未完成的区域代理商； 无销售业绩的区域代理商。处罚办法： 据原因的具体情况，本司还是会以最大程度上给予各方面的支持，以帮助代理商尽早尽快的完成目标任务。如果还是如此，我司有权利取消其代理资格或另行设立区域代理。 因本公司的原因，如断货，支持，培训等不到位导致的原因，本公司会尽快采取措施，帮助代理商尽快完成目标任务。因代理商的原因导致无目标业绩：我司将取消其代理资格或另行设立代理机构。 .4