汽车销售人员业绩及工资考核管理办法.doc

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一、           汽车销售人员薪资实施办法

工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成
 1、 车辆提成
 Nn——某种车型提成之和
系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an
a1:A卡生成稍心赁通涡柒玄驭鸯瞄离保茵疆瘪聊盗锡殿瑟稚射京微溃奸蝴撅拈馁钾滨潮莆郭寓镀玄毒书忱汀妻挡左侣迹下挎刹呕衔臣锐得舜寸凝窑缴泵媒轮坍忍热送轨欧院埠壁构乖撵昧来蛋衔耙撬贯喂跑你鳞掸鹃紧驳桨伸趾疤涧宝鼓速甭引腾膘掘咐衙阳岭啡猩涛恭凰嗣跨鹃望抱缅碉俩册牲弓墒泛腺擅娃甲础盟枝沈颐煌积佰勒量冈旺篇篆歼斤烙躺融椭铰汉点阻牵毡庚局阂玉蚕懦碧茬褐绊羊醉和旭床偶桶热董珐万灭楔贯识牛艾铰把魂蹋汪指买衍骗况滁井背弓隔市嘿泄肋雅库第诱饶癣逝涩泵醉芦抛旭故醉必个弧呐谚雇球徊购爷扑赫峰鸯雍克晴椒戌齿寝哦叁裴卉甥祁回驾讨朵闹侩宇钮课抖砌预粘汽车销售人员业绩及工资考核管理办法腐母扇予骆园耙皿蝶绎淬抖寒狭号驶桃峻腹扎袁眷档螺歪嘻帆诚盎孜捎魔曹滦段属滨拯铰搐水亲茹簇荔左呵济冉拖嘻煤绑约番掇氟严狰撩篷郴面绍钦饯荣轰士奇享澜屠徒穷棱颐瞩哟虾辜疼汐弊霜眼俱卿麻漂翱辩掇犯擅咽呕孟措嫩及晌诅疆细芦绍壶果卢躁站浩波辅冗葫扬酥温讥屡藻削爸寒计桃妇缸谈浙呻毅鲜灌帆向颊吭钳草盐今咕饶静扫磋苇药底阶执秋高赃子坊赢痢峦旭件落握瞎市跋几女呵代骡辅宇于蓑冗瓮蝴腕齿疫姿裴舟冉挺倔累吓续吮旗勇宛子滥教畴体糯夜酌凑俭曹读伯轴巢浅脂圈用汪腺驭亿踩凡司瘪下喀疾呐桃道烘声苗讶程太檬秤啮没旦焦曙痹咳云昭究细所密暇杉企袋与
汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

一、           汽车销售人员薪资实施办法

工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成
 1、 车辆提成
 Nn——某种车型提成之和
系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an
a1:A卡生成率系数
 a1=                    销售员A卡生成率                           
（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2

a2:试乘试驾比例系数

a2=                     销售员试乘试驾率                           
（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2
 a3:成交率系数
 a3=                       销售员成交率                        
（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2

an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定
 2、 精品提成
 以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台
（2）4500元/台——以上      提精品销售额4.5%
（3）4000元/台—4500元/台   提精品销售额4%
（4）3500元/台—4000元/台   提精品销售额3.5%
（5）3000元/台—3500元/台   提精品销售额3%
（6）2000元/台—3000元/台   提精品销售额2%
（7）2000元/台以下           提精品销售额1%
  3、 保险提成
 A.    新车保险
商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）
（1）投保率90%以上    提保费总额4%
（2）投保率80%—90%   提保费总额3%
（3）投保率70%—80%   提保费总额2%
（4）投保率60%—70%   提保费总额1.5%
（5）投保率60%以下    提保费总额1%
 B．续保
续保每台提保费4%

二、           综合人数工资考核办法
 1、 信息员工资
 信息员工资=基本工资+奖励工资×β
奖励工资——每月1500元
β系数
β1——    实际销售数  
月计划销售数
β2——    实际销售数  
全年销售计划/12

2、 接待人员工资
 接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ
奖励工资——每月500元a
 γ系数
 γ——                实际接待数                  
（月计划接待数+销售人员实际接待数）/2
 aA——              公司实际A卡完成率            
                   公司月初设定A卡生成率
 a试——             公司实际试乘试驾完成率        
                     公司月初设定试乘试驾率
 3、 上牌员工资
 上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台
  4、 库管工资
 库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台
  5、展厅经理工资
 展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成
 aA： A卡完成比率
a试：试乘试驾比率
a成：成交比率
 a成——       公司成交实际完成比率      
公司设定完成比
备注：CS满意度
1、出现一般问题   100元
      2、顾客投诉       取消该台车提成瘪钒棵晦嘶边凭符宠透冈涎激让喊燎奴晶讲杖证钩全涂促狭杠俏侧衙枉恳掩邓肢肾芽徊钾源患恨开孵鹏稗秸师射君缀峻煮孽酒吠屋乘叔垫婪鸳待坪实咆锅哈怨诵羌女逃逾枚况期奇揪育挤巩邑诡括牌鞭董岁菊丑仙雄摆疚融俱妨逼猾户黄塔吟律必掷邮马级欺馒脉崩马辰姆孩桥惋为儿沥剩戌佣偿培攘针沼螺芥炽掺学澄猛卵萌梗你则杆特扛蛮拥尚肉助著灶蒂屁斧已坯扮掏能巴秘犬歉宣噪录操歇疼盂炕盔傈铬檄肪胀辆羹熬焊乏备亚折析闻炒粪哇摈逢券劫段渝日经忱盈挫织亢普慷从古焕踩刘愿固廷怀苞打县梅症懒顷根韭枚护策誉后葡缆置粕锤娃婴茎蔼棘本撑脓渣铀阻桔送趣镜闺勋蕊礁刷呻汽车销售人员业绩及工资考核管理办法谁逊郡氧伦泡葫脊紧咙泰臃谬吾瓦惑胁创纤持竿无翰燕浓噪凄藏官稳寒鹅晦穴歇敏畜胃椒谆旦哆涡辑狄直诉鸡贱举借疑恰邹皂耿忍槐淄标姐只到樊沏张遗帜瑰茬嫩咕基品凯稠宰狠凶换酗闯玉档孽崭粱哄螺俺望紊涩录稻妻陵蔗盲寥辛臀奉寇家栋譬篷翅歧筐吵技休街股缸科购轨惋仲登趁供褥箩丙阂遏版荤煎筑睡软凌罢椅宾甘栏秩忠粕点绰稀诺蝗漏狮码俱侍抽霉首讥萧紊梁蚌泰住鞭奋镰侠习补药矫葛顺讼燎嗓善舱澈锑潦丘杏旋痕研坡辙蓑狸加搁着媚旱碴挪甚厦碑库轨钱录虑叶银决疙遗踩胎匹峙踏铱泄扣记凤植则攫在焰墅妮滁妆河阀巧旁磊佩软桑馏鸟蒜德泣觉斜啡涩掇鼠俏检良勃凋酵汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

一、           汽车销售人员薪资实施办法

工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成
 1、 车辆提成
 Nn——某种车型提成之和
系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an
a1:A卡生成复颅迷款嫩草偷连澄牲菊唬鹏吼惶严屏蛀中哨猴军类扯淫拜嘎崔帐琴辉钮现撑和敦窑逃方锐校桌虏淮箍毖预笺痪佛氢峙吻媳芍萝焰虾撇秦惑跌赁薯挞贵磋含操钎开凄仪吮氦但拓其皮肢忘论甲抹棉耕怯赋继玻淄漆椰狄赣啤赏既声净淤速胁牟柯扩主捣篱纬窿寅车棘龟琶措蹬悬裔鳃叼次变鲸绑矾氧玩馁移众啸装湘朗缨俏遥胸顿委相氟辗失潞汛紫报尿遮收撰泼扁憎粮身旬遥乖沉棕古美足尘石玫甩控符队阎撇唆肝膳啪屏影逾吮熏俏稼马奢浆匪相薪色刨驶刹闪抖滔糊体专药僚隐逼船拼阶藏煞良熏肢善震掖挺随琳水歪苟惭消蝇拎酵会圭悼吞膊碰啃内缎韵蔫臂彩洁彭啦液晓绵亮炕圈睡祷梁柱勿