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第四章贸易术语和商品价格第四章 贸易术语与商品价格纺织品贸易 第一章教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容2第一节 贸易术语第二节 在出口国交货的贸易术语第三节 在两国边境或进口国交货的贸易术语第四节 贸易术语的选用第五节 对外报价纺织品贸易 第四章3第一节 贸易术语例：USD2.05 per yard FOB Shanghai纺织品贸易 第四章计价货币单位价格金额计价数量单位贸易术语4一、贸易术语（trade terms）的含义也称为贸易条件、价格术语（price terms），是进出口商品价格的一个重要组成部分。是指用于规定买卖方的交货地点及买卖双方在贸易过程中分别承担的风险、责任和费用的简短术语或英文字母的缩写。5二、交易价格的构成出口成本（cost）包含商品成本和商品到达出口口岸的运输费运输费（freight）是指离开出口口岸后的运输费用保险费（insurance）一般是指出口运输保险费6三、贸易术语的作用纺织品贸易 第四章简化交易内容，缩短洽商时间和节约费用开支。是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货 物时各自承担的风险、责任和费用。表示商品价格的构成利于争端的解决7四、价格术语的国际惯例 国际贸易惯例是指在国际贸易业务中经过长期反复实践的、具有普遍意义的、经国际贸易组织加以编篡和解释而形成的习惯做法。（一）1932华沙-牛津规则21条，CIF买卖合同的统一规则（二）1941年美国对外贸易定义修订本6种（三）1990年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 1990）（四）2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）13种术语纺织品贸易 第四章8大家有疑问的，可以询问和交流大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点9五、2000通则中的贸易术语分类2000通则分类方法：（4组）纺织品贸易 第四章E组（1）起运F组（3）主要运费未付C组（4）主要运费已付D组（5）到达10纺织品贸易 第四章11第二节 在出口国交货的贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB：FREE ON BOARD（named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港）是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。纺织品贸易 第四章1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本123、买卖双方基本责任 卖方交货至买方指派船上，通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口支付货款纺织品贸易 第四章13纺织品贸易 第四章4、注意问题14FOB的几种变形关于装船费用FOBLinerTerms(班轮条件)FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOB(FOBStowed)FOB包括理舱费FOB(FOBTrimmed)FOB包括平舱费FOB(FOBStowedandTrimmed)FOB包括平舱、理舱费15（二）CFR 成本加运费 Cost and Freight（named port of destination）成本加运费（指定目的港），是卖方必须负担货物从装运港运抵目的港所需的成本和运费，即指FOB加装运港至目的港的运费纺织品贸易 第四章1.适用范围：海运或内河运输 2 2.价格主要构成：出口商品成本价格主要构成：出口商品成本+主运费主运费163、买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方承担货物越过船舷后一切风险和额外费用办理进口支付货款纺织品贸易 第四章17（1）风险转移问题（2）关于已装船通知纺织品贸易 第四章4、注意问题18CFR的几种变形关于装船费用CFR（CFRLinerterms）班轮条件CFR(CFRlanded)卸到岸上CFR（CFREXtackle）吊钩下交货CFR（CFREXshiphold）舱底交货19（三）CIF 成本、保险加运费付至Cost Insurance and Freight（named port of destination）成本加保险费、运费（指定的目的港），是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。纺织品贸易 第四章1.适用范围：海运或内河运输2.价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费203、买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相应单据买方承担货物越过船舷后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款纺织品贸易 第四章21纺织品贸易 第四章4、注意问题22指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。纺织品贸易 第四章CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货23FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。纺织品贸易 第四章相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船舷4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同24案例中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？纺织品贸易 第四章25分析CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。纺织品贸易 第四章上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？26二、装运港交货的其它贸易术语FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港）纺织品贸易 第四章1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本273、买卖双方基本责任 卖方在买方指派船边完成交货风险和费用以船边为界办理出口（与90通则不同）买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物交至船边后一切风险和费用办理进口纺织品贸易 第四章28三、向承运人交货的三种贸易术语承运人的含义（两种）：承运人的含义（两种）：一种是指通过铁路、公路、海上、航空、内河运一种是指通过铁路、公路、海上、航空、内河运输或这些方式的联合运输，承担履行或办理运输输或这些方式的联合运输，承担履行或办理运输业务的任何人；业务的任何人；另一种是指买方指定的货物代理人。另一种是指买方指定的货物代理人。纺织品贸易 第一章纺织品贸易 第四章29（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人 Free Carrier（named place）货交承运人（指定地点），是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货。纺织品贸易 第四章1.适用范围：各种运输方式 2.价格主要构成：出口商品成本303、卖买双方基本责任 卖方交货至买方指定承运人承担货交承运人前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方承担货交承运人后一切风险和费用办理进口支付货款纺织品贸易 第四章31纺织品贸易 第四章4、注意问题32（二）CPT：运费付至 Carriage Paid To（named place of destination）运费付至（指定目的地），是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货。纺织品贸易 第四章1.适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本+主运费333、买卖双方基本责任 卖方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险办理出口提供相应单据买方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付办理进口支付货款4、注意事项风险划分：承运人控制货物后转移给买方纺织品贸易 第四章34纺织品贸易 第四章1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同（三）CIP：运费、保险费付至、35 FCA、CPT、CIP三种价格术语是分别从FOB、CFR、CIF三种价格术语发展而来的，它们的相同点是：（1）都属于装运合同，即卖方须保证按时交货，并不保证按时到货；（2）相应的责任划分的基本原则是相同的；（3）风险都在交货地点随着交货义务的完成而转移。纺织品贸易 第四章36FCA、CPT、CIP三种价格术语同FOB、CFR、CIF三种价格术语主要的区别可概括为这几个方面：（1）适用的运输方式不同；（2）交货与风险转移的地点不同；（3）装卸费用负担不同；（4）运输单据不同。纺织品贸易 第四章37案例新加坡A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。纺织品贸易 第四章38A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。纺织品贸易 第四章397月21日，货到上海港，C公司检验出10的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发不清洁提单的责任。当日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中，C公司开始委托他人办理报关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。纺织品贸易 第四章40C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，理由是C公司已将提单转让，且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。纺织品贸易 第三章41分析（1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10的损失应由哪一方承担。Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。纺织品贸易 第四章42可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责装货。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。纺织品贸易 第四章43（2）关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题。关于保函的效力，汉堡规则规定只要不是对收货人进行欺诈，则保函在托运人与承运人之间有效，而对第三人不发生效力。本案中A公司出具保函，主要为了迅速出口货物，及早结汇。承运人接受保函是为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议。此时保函在托运人和承运人之间有效。纺织品贸易 第四章44由于保函对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的，也是可行的，因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行，在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。纺织品贸易 第四章45（3）保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止？按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”责任。本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，被保险人在未提货之前既不能将货物运交任何其他仓库和储藏处所，也不能对货物进行分配或发送，可见，尚未提取的货物仍在保险责任期限内。纺织品贸易 第四章46提单有物权凭证作用，本案中C公司持有提单，即享有提单项下的所有权。C公司委托他人办理报关、提货等手续，发生的是委托代理关系，不属转让提单的行为。又由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险范围内，对尚未提取并因海潮受损的200吨货物，保险公司有责任赔偿。纺织品贸易 第四章47四、EXW（EX WORKSnamedplace）工厂交货（指定地点）（一）含义 是指以卖方所在地（如卖方所在的工厂、工场仓库等地）将货物交付给买方作为交货。纺织品贸易 第四章48（二）买卖双方基本责任 卖方在合同规定的时间和地点交货。承担货交前的一切风险纺织品贸易 第四章卖方承担责任最小术语买方承担货交后的一切风险、责任与费用办理出口和进口按时到规定地点受领货物并支付货款49第三节 在两国边境或进口国交货的贸易术语一、DAF：DELIVERED AT FRONTIERnamedplace 边境交货（指定地点）指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，即完成交货。纺织品贸易 第四章1、适用范围：陆地边界交货的各种运输方式502、买卖双方基本责任纺织品贸易 第四章 卖方卖方订立运输合同，将货物运至边境指定的交货地点和具体交货点，及时通知买方。承担货物在边境交货前的一切风险办理出口提供相应单据买方承担货物在边境交货后的一切风险和费用办理进口支付货款51二、DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港）纺织品贸易 第四章DES与 CIF的异同？1、适用范围：海运或内河运输或多式联运2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费523.买卖双方的责任纺织品贸易 第四章 卖方卖方必须自付费用订立运输合同，将货物运至指定目的港的指定地点，及时通知买方。承担交货前一切风险办理出口提供相应单据买方承担交货后一切风险和费用办理进口支付货款53 纺织品贸易 第四章2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同三、DEQ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的港）是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。1、适用范围：海运或内河运输或多式联运2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费543.买卖双方的责任纺织品贸易 第四章 卖方卖方必须自付费用订立运输合同，将货物运至指定目的港的指定码头，及时通知买方。承担货交目的港码头前一切风险办理出口提供相应单据买方承担货交目的港码头后一切风险和费用办理进口支付货款55纺织品贸易 第四章四、DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地）指卖方在指定的目的地将货物交给买方即完成交货。1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费563.买卖双方的责任纺织品贸易 第四章 卖方卖方必须自付费用订立运输合同，将货物运至指定目的地，及时通知买方。承担货交目的地前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方承担货交目的地后一切风险交货后一切费用由买方承担办理进口支付货款57是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。五、DDP：DELIVERED DUTY PAID完税交货（指定目的地）卖方承担责任义务最大纺织品贸易 第四章1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费583.买卖双方的责任纺织品贸易 第四章 卖方卖方必须自付费用订立运输合同，将货物运至指定目的地，及时通知买方。承担货交目的地前一切风险和费用办理出口和进口提供相应单据买方承担货交目的地后一切风险交货后一切费用由买方承担支付货款59E组（发货）EXW 工厂交货（指定地点）F组（主要运费未付）FCA货交承运人（指定地点）FAS船边交货（指定装运港）FOB船上交货（指定装运港）C组（主要运费已付）CFR 成本加运费（指定目的港）CIF 成本、保险费加运费付至（指定目的港）CPT 运费付至（指定目的港）CIP运费、保险费付至（指定目的地）D组（到达）DAF 边境交货（指定地点）DES目的港船上交货（指定目的港）DEQ目的港码头交货（指定目的港）DDU未完税交货（指定目的地）DDP完税后交货（指定目的地）纺织品贸易 第四章606162第四节 贸易术语的选用一、有利于发展本国的运输和保险业二、有利于船货的衔接和货物安全三、有利于节省运费四、有利于资金融通纺织品贸易 第四章63内陆地区产品出口中贸易术语的选择：内陆地区产品出口中贸易术语的选择：我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。纺织品贸易 第四章案 例64不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。纺织品贸易 第四章65我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。纺织品贸易 第四章分分 析析66案例中如果出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。纺织品贸易 第四章67第五节 对外报价v一、进出口商品价格的掌握与作价办法（1）贯彻制定价格的基本原则（2）应特别注意影响价格变动的各种具体因素的变化和国际市场的价格动态（3）要加强出口商品的成本核算（4）要掌握价格的换算方法纺织品贸易 第四章68常用的三种价格换算关系为：CFR价FOB价F运费FOB价F运费CIF价-保险费率投保加成纺织品贸易 第四章69除固定作价之外，还有其他作价方法：除固定作价之外，还有其他作价方法：（1）暂定价格）暂定价格（2）暂不固定价格）暂不固定价格（3）滑动价格）滑动价格纺织品贸易 第四章70v2.计价货币 如果为了达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则可以采用这两种方法来补救：（1）按该货币今后可能贬值的幅度，相应调整对外的报价；（2）争取订立保值条款以避免计价货币汇率变动的风险。因两种货币的软硬特性不同，买卖双方就关注两种货币按什么时候的汇率进行结算的问题。对此，在合同中一般有两种规定方法：（1）按国际上的一般习惯做法，按付款时的汇率结算；（2）订约时预先固定两种货币的汇率。纺织品贸易 第三章71v3.佣金和折扣 佣金（Commission）是中间商介绍交易或代买卖而取得的酬金。折扣（Discount）是卖方按原价给予买方以一定百分比的减让。佣金价佣金价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）佣金佣金=佣金价佣金价*佣金率佣金率 折扣价折扣价=原价原价*（1-1-折扣率）折扣率）纺织品贸易 第三章72例如，100 per MT CFR5London 的价格中含佣金：C 100 X 5$5 per MT CFR净价 含佣价X（1-佣金率）100X(1-5)$95 per MT纺织品贸易 第三章734.常用贸易术语的价格构成最常用的贸易术语是FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIT。这些贸易术语的构成中，通常包括三方面的内容：进货成本、费用和净利润。FOB=进货成本+国内费用+净利润CFR=进货成本+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润FCA=进货成本+国内费用+净利润CPT=进货成本+国内费用+国外运费+净利润、CIT=进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润74纺织品贸易 第四章出口价格的构成要素（以FOB为例）755.FOB价格的计算“国内出口费用”具有不稳定因素，若采用“构成因素”加总计算FOB，相当麻烦而不太符合实际业务操作。因此，采用“盈亏换汇比盈亏换汇比”法。法。纺织品贸易 第四章76盈亏换汇比第一步：盈亏换汇比是指盈亏平衡点盈亏平衡点时的出口换汇成本。纺织品贸易 第四章77推导过程假设某产品的购货价格为A，退税率为R，盈亏换汇比为Y。纺织品贸易 第四章78例如，若当前银行外汇买入价 为8.25元人民币/美圆，其增殖税率为17%，退税率为17%的纺织品盈亏换汇比：纺织品贸易 第四章79第二步：对外贸公司而言，纺织品贸易 第四章80二、合同中的价格条款二、合同中的价格条款（1）根据具体业务情况选用适当的贸易术语；（2）合理确定商品的价格；（3）选择有利的计价货币；（4）合理运用佣金和折扣；（5）价格条款与品质、数量、包装等其他条款的对应与一致。纺织品贸易 第三章81