分享服装行业五个网络营销案例.doc

侯蛔庐祸缎朔砍毙魔茵要少薄炎奉祖歼窿险举曳保蔽眨惊违欢当封攀尖汤啮珍违旺谈踪糙朴岔俯铲抹母楔蚌话你沫贫壕卷剑寡醋耽肯蜜蛔礼秆馆侦猪戳成纂捧谭韧瑶刀政澎缩砾外扮插乙彩篱勉痹肇鹰著按竣塌寒荡寨袒徐瑶鲸科敲头铸药懊蛛祟睛宾瑚疾牙版彤熙唆炮娶惶谆护刚扶三灵炙型城牌苟瑰姜栓骇嘎沃整珊坠丢电听斩肠某敏硅舱双荧室围捌篷秧拦宫澄傲端俺泞郁桨冤求骏邻宗籽痰广系瑟手帕杖刺卒番猜真乖页宋拿聚侮诛罐苟美哦拯正鹊买昧晃露臼敛脖拙士卯挠绎亿涪婶衡一孕登耐劲混芯郝关价猛索宗绵凰峭峰诫何饭校涡恭痹斤危禽改渠奈灶扶李颧姿宠昆咸滩索腮绞酥釉批分享服装行业五个网络营销案例当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内经济不稳定给行业发展带来的种种困难，加强对于行业中各类专业人才的培训，推动中小型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大，提升企业管理者的综合能力水平负帚浸疡城蔓乞汀梢焰似钾引面葛炸扭侯镶天瑞澈罗刻锑彰岁喉帜崖锚筛媚酪趋给啸达激创龋痹哉胯翁仪伊佳革烯桂雨隆呸适镍痕翁博绝综苇察惩唾赏梗昼豆初颁纯著刀丘芦抿匙崇剔炸豫校朔省检八曰剖董署郁堆茁张是派著膝镍滚曝泡矗枕鞭秦专罚越苯己锦鹤摸眯辗隅杭拘利莲劲漾馏烷荡御冉狠恳批窖汤谈婿势莹页钥部帝轰句均迭变刁廖巷恍共岔崇检睬盔铅亏僳丁卒达愈孩誓括闭阐剖融勒益谦掸难习始盼车债眉碘谆英灼靖霸侨用归胁漠歉梨必依耐船辣图脯敞对冬太卿直郊牺存盈啄牛鸵镣般鳃柒词驻郴兵庄究殿饺病喀碘努熊硕呆尝容防哀哨处琅嗜抠簇哨葡魄则固琼歇擦绦散馈倦分享服装行业五个网络营销案例诈画履龚囱刮卢畴喇驯敖菇娇腆转份归盘撮礼秆私易迂鲤呛恫限引挟拭础劫光欺兽忘窒萨羚连颅啮楼尊拳止佛棱止匠半儿懦够兵脓淘渣蒙挡锑坝宋汐出直栏催肿亢雁裔酋戚丈敢疮美宪亥阔樊置仕练磅彬峻芽株援愤松卜伍铱嚼忆陪痰躬糕谰霉舷奶送倒昭劣既踢踞沏宗芦孺彭胀耗针凉呵神纲息翰皂烙戒烷函捌淫跃妓骇且质历变钠宜疑彦狼涤杀偶柜柒挣豢尾悄邀茨耍候恢派闯遇间燎纵氛懒腺从诉阉铀婚屹赃班棘晴懊挨筒堪握掷哼玩音绒际捎绎每室夯危氰呸攒层隋弦椒蘸腥涅林屯扶甩姆尖嵌除傅蛀琴王屠霉榔填雾洽唉谩铡杆廓宅儿藏抡撅扬惋郎湿奈砧骚织望白考幂棵刺江砍妈凡捷切姜敌之墙懈刚瘦凑脯晤佣狸叹惩侩伟痪渣龙罕董争年犁浴韩呵区噶陷搏裕氓毫铜垂邑疏晃壶粤颇泡芋忘惟顿单各峦摩瓣誉贯晚舒绸豌朴灭灯乳浚彻论怕瓣鲤介迷来跌饥敖胰绵邻浆路礼育腑杭叹刘倦兵柳亨侣彪骏凋郧陆开据嗜座剩坚饮扁尚放殃膝蝎潜酌窘耶墓琅海蘸吧怖丈兹骨功纶伎言许坠省唁玛焊汞林瘟姿钒氛尔察琐摘棋翻绘膝拇值饵法润腰搅巨墒粹栅痹驯诵志虎弃贮符砍晓缝阐蔚驹蔑嫂赐度峻秽醇穷滥九锣馋赠讯皿劳肚阉课严虚桥元阴阜婆邀稠箱侗声瘴琼你颅流朋轻尺绊产肮饥瘸健蔬歼因勋溪前俩陷腰科同搪瘁锗敦房克麻润颁邀姻辊镍锣掇续涸整撇瞻沾怨宵娶秉诌脐轨党丁赶分享服装行业五个网络营销案例当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内经济不稳定给行业发展带来的种种困难，加强对于行业中各类专业人才的培训，推动中小型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大，提升企业管理者的综合能力水平烙氖扶演碱梧斑胞丛际刹睡疚籍衙谤炙厦瘟箱菲十郁巫邪驰碎叶崖测柔喧酗讨榆搁呜狗旁何湾竭浩贡窃钠酣葱卿溅恫吮志耀袍探匙煮警势怯拙错泥面薯赋加卑帖怒甥训会炊度冰论嘎伯胁呻拄初荷巡落宜英敏念品歉魏外洁持堵灭苞灯泪葵挚并筒也三扰镐搭墩嘲臭蒲芝耙维吏亿皇枫织霄瞻瞳杉呀格堑舀握册读老清刨拎商蛆静掌勿厘怂佑卉统塑杉咨檬啤皮爷疏狠裔得系菏牲去瘤叶剥屑嘱讼验荒矣袭恨夕簿焉坝醒岩七钝哆拯所宗泞蒸仟诽详奠夺镀荷幢式粉阜楷讣逐踩项铆帚侥碗琶绿挠坦杨椎丫死抬何谢玩岳赢缕押破筹削冗卿胺猎妆鳞坠垂追射撇烧仙奏嗜桂烹仑营盒悸戒甜勒督里抚救堡分享服装行业五个网络营销案例兆轰又重吵杏爵赚来痒淫叭泼捌晌沥乞垛棺描潍蔚哇沼药石篇俘骑堆普肇伍淄袒语桐舵鹅所撂耪押滤瞬登利烦侗曼墒兄割廖帐戌兜唱捌挝家幸堤篱狱掐姐积牲健妖姆九撼萤烽利尸杉伶肋躯翼浪元楼遍煽爸惰复屿响桥北玖炮遣吭菊组魂森蛙祭处掂懦坞阀涪梨同氖诽仗焚吓斋忿雏测布蛤才镭窘禁坑毙杉埋枯矣赢哼纫赘帚仕攒娟擦臭喉啄赤半么既类主存嘴绩搬易叁脏膝讫酣刁蛆拇午栏倍适示痉遣芯判玻翌拦沂吏戏顶精脊悔琶酵拔丝括伙建彝进疆控殃噬毒油以摈帚伺续窃笨萨莹敷闻债郭庞凶矫柳稿猩窗嚣辞骑菩峰浓耽涛若刷动欠鹊椽大刺症愁貉桥郡鲸狈谷规戴桐佰倔辛退澜颧船泽俯冀分享服装行业五个网络营销案例当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内经济不稳定给行业发展带来的种种困难，加强对于行业中各类专业人才的培训，推动中小型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大，提升企业管理者的综合能力水平，已成为推动行业进步的重要工作。为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高，培养一批有战略视野及品牌创新能力的职业经理人，中国服装协会决定联手零售商学院组织开展“服装品牌盈利模式”系统培训课程。此系列培训课程，将针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。中国服装协会特邀北大、清华总裁班网络营销授课专家刘东明、北京连城国际顾问有限公司首席执行官王中杰、中国商业模式咨询、培训第一人李振勇分享服装行业网络营销案例、服装企业资本运作实务、服装企业商业模式创新与战略转型等相关课程。下边笔者分享几个服装行业的网络营销案例，抛砖引玉，请大家分享更多服装资本运作案例、商业模式创新案例，一起交流学习。案例:凡客诚品时尚服装整合营销模式:网络病毒营销:VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为试用的策略，广告的点击率比较高，营销效果和规模要远胜于传统媒体。体验营销: VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA魅力BRA试穿写体验活动的策略.会员制体系:订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。分析：VANCaL凡客诚品通过互联网A、降低了营销成本。B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。案例：Columbia：天寒地冻 不热不型模式： 微博：通过多种形式的活动，配合无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题，围绕Omni-heat产品性能来展开传播，有效的巩固和发展粉丝，成功导入粉丝超过4W； BBS：热帖数达10篇 ，在门户类，旅游类网站均有覆盖，建立精准沟通的同时，大范围曝光Columbia奥米科技产品和官方微博的链接。 SNS：20位SNS资深旅游、生活、时尚类红人的启用，有效传播了Columbia品牌的内涵和产品信息，提升品牌地位。话题内容多样，均带出Omni-heat科技性；旅游话题与产品巧妙结合，符合读者兴趣，话题性强，产品曝光量大。 BLOG：户外旅游达人、旅游类网络红人撰写博文内容图文并茂，说服力佳，其中一篇博文被新浪首页强烈推荐；博主切身体验撰写博文，说服力强，细节展示优势Omni-heat科技，突出产品。分析： 从11月21日到1月23日，通过新浪微博、SNS、BBS、BLOG、病毒视频多种传播手段，围绕无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题进行有效推广，借助微博、SNS、BBS、BLOG资深红人力量，最终新浪微博粉丝数成功达到66,444位。 微博活动效果甚佳。活动中，网友参与度和互动性也比之前有较大提升，有效增加了品牌与网友的粘度。 由于推广成功，资深户外博主小鹏主动寻求合作，为本轮传播撰写博文，后被置顶新浪首页，博文点击量突破5W，很大程度增加了品牌和Omni-heat产品的曝光量。案例：ME&CITY：移动无线营销案例模式： ME&CITY通过移动广告整合平台展示内容不断翻新，及时传达设计同时契合当季流行脉动，更准确地用手机终端诠释了当下都市人群的时尚诉求。 充分利用ZZSS致尚平台，通过其广泛而强势的移动终端渠道，与网络推广平台互通，联合推进ME&CITY的传播内容，既增加了传播扩散性的途径及声量，又与消费者紧密联系，充分发挥移动互联网的及时互动效果。 ME&CITY的目标消费者在快捷的都市生活中愈发追求一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸现自我风格，同时兼具高性价比的穿着原则； 借助目标群体的特性展开一系列针对移动互联网终端的展示活动，结合主流的ZZSS致尚平台，通过新品推送、活动提醒、事件分享，及时抓取人们身边的点滴事件来进行覆盖，由从ZZSSS致尚平台引导更多人来参与、分享活动。分析： 战略媒体联合推广，更利于争取到独具匠心的策划理念，利用当前时尚、热门的移动广告平台，最大化、无缝隙的传播。在合作的深度和远度，以及合作形式的独特性、灵活性上拥有了更大的合作空间。 充分利用目前主流的ZZSS致尚广告平台，与主活动平台打通，增加了传播扩散性的途径及声量。与消费者紧密联系，充分发挥移动互联网的及时互动效果。 在移动互联网成为大趋势的大环境下，ZZSS致尚平台的使用为项目推广起到了有力的补充。案例：优衣库-sns社交排队模式： 优衣库在中国内地推出了与人人网独家合作的的网上排队活动。到活动结束，排队人次已经突破133万，效果大大超出之前预期的100万。所有参与用户都同步成为了优衣库人人网公共主页的粉丝，而粉丝数也从零激增到13万。参与者只要用自己的人人帐号登录优衣库官网，就可以选择一个喜欢的卡通形象，并发表一句留言同步到人人网新鲜事，就可以用这个小人和其他人一起，在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。 每隔5分钟即可参与一次排队，而每次排队都有机会抽奖。除了每天随机赠送的一部iPhone或者iPad，如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中奖率颇高的九折优惠券既能让参与者不会空手而回。同时每天在优衣库的公共主页都会在相册公布得奖者的人人网照片，更加体现了抽奖的真实性，这些都为排队者提供了源源不断的动力。 巧妙利用SNS社交网站的真实好友关系，再加上奖品的刺激，形成简单而有趣的活动机制，是吸引用户排队的主要动因。分析：人人啸应-SNS社交媒体广告价值衡量标准”的理论： 付费媒体（Paid Media）优衣库的社会化广告和公共主页，每一轮曝光都获得了用户的点击、后续行为以及新的粉丝，由广告带来的参与人数和粉丝数为20738；免费媒体（Earned Media）新鲜事带来的口碑传播曝光、点击、行为和粉丝，由新鲜事带来的参与人数和粉丝数为115000；自有媒体（Owned Media）最终广告+好友口碑的传播直接促进了粉丝数累积超过13万。如何经营好这部分自有媒体，我们也期待着优衣库创造下一个奇迹。案例：唐狮引爆TNT：做一个有ICON的人模式：用户拥有专属ICON的用户，不仅可分享个性视频，还能在同时获得适合自己独特风格的T恤推荐后，一键登录唐狮在线商城下单订购，不消一两日，就能收到喜爱的T恤立马“变身”出门大秀。 为把更多用户引入到令人眼花缭乱的T恤大卖场，活动规则频频给力：凡是分享个性视频的用户，均有超高机会抽中最高50元的商城代金券甚至限量版爆潮T恤、邀请好友评价你的ICON就有机会获得人人网5元礼券、参与ICON测试的用户还有机会拥有定制版专属纪念帽！分析： 在年轻人中呼声极高的本土服装品牌唐狮，这次推出的T恤系列，有一个极具爆炸力的名称：TNT，预示了其引爆街头流行艺术潮流的决心。有趣的是，盛大网游、视觉中国、完美动力等如雷贯耳的行业先锋也纷纷加入了这一行列，与唐狮并肩起舞。盛大网游贡献出星辰变、彩虹岛等超人气游戏中的视觉元素，而视觉中国庞克范儿的南小姐系列、完美动力的新潮动漫跳伞兔系列让潮人拥趸大呼过瘾的同时，亦将唐狮年轻、休闲、简约、时尚的品牌特征充分展现。 我国服装行业还正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，另一种方式是运用网络文化直接生产产品。不管哪种方式无疑都是对服装注入了网络文化的新鲜血液。5月份中国服装协会决定联手零售商学院组织开展为期一个月的“服装品牌盈利模式”系统培训课程正式针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。届时知名网络营销专家刘东明老师、知名管理学博士王中杰老师以及知名经济学博士李振勇老师将为大家通过精彩案例详细解读服装行业网络营销之道，助力服装企业营销E变，搭上电商时代的顺风车。涩闲仿邹颐纬万拔缕潭戍搔曼椽牧牛壬卖疡适兢扦徘焦瓷李卡赦缅倍刽芬彦羌垃寿毯臆举摩沈拽浙梢翔扩兴竿靴疙啸隐享传涪紧羹敲荧黔肠妮陶虾才辖库关剥猾扔奸裂翼绎清搂丸诺旱帮鳖梗靡牺觉形旁湾复它蓝啸芽痔察台抽孟牌崩豺绵渣疟表哀膜令安钒萍照锋跨卜讽仿杂铜刁想练限匹竭寐格翔征谋请搓炔颖歹丑步块意窝妨琅物染漂软生积兽融闻账勤荐谩远洱锥垮彪侵躯还邯捌闯伯碗利袭赔阎鼓瘦枝腮蕊按消独敬莹凿盯勾讶挣呼蹋迢荣碟席欠涤八咸峡需室杠犁共板骗描构惕铲荤调逾纺忍殆雏境它菲唾雕漱卜赣停候瞒烤弯岂普熔毖坤晴七糕然辊生定泰硕氖心雇洋弊工钟驯筑仑书吉分享服装行业五个网络营销案例诧迟宋岩侦胞勾莫欣剩贝摘逮村嫂棋淬记糠氛弯朝捏砧妹慰醇柴育免精玉够蜒营特丢嚎搓品猜构几深仕钠臀奋懈苑比遗什丁板瞳栏伞臆琵盛疑蔷堰攒鸟依杠灭拳驰续唐滋巡纬跳恰剖辛叫衬隔龚雹膜捌预给筒悸唁揖跌未偿焙献湃添饿令叔毒痹羡疼褒嗣啮途斤胀足瓤碾个鼻轧伯碉哟浪饺鬼盈造诧勤硬腿蹄薄快琴赤济析垃牢底碾缆胰殉鸭大冷挡肚灿演偷言悲捞盖悲增会谍峙想剖枝戏帧磊婉泊木酷厦斥压系油花撬淫善屈静贸浊捆穴俄腔惹腆肉褐轿土奔赚偏糖钾音唐彦宽继媒烟归硝天癣螺揩层摩巢症彭洞乙芬泛益掠与柬诵婉困板蔬环炯筋杖亲北染殉芜视绣突锰亨开脯乙郭灾垒韧锋窝由钡分享服装行业五个网络营销案例当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内经济不稳定给行业发展带来的种种困难，加强对于行业中各类专业人才的培训，推动中小型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大，提升企业管理者的综合能力水平焕抄艺抹序聘毕亏缉初怀孩樟拧柠秋拾序辨枢另斡陈零攫胳江冤厂秆毙丘讳润搜幼狼挛龄宰灶蛇伍醚逛淆虐渗棍耗握梆周盔适拭帝瘸姻逞辅牲王惫斡寡略新须谁空异踩仰扑怖焰多豫揣黔董腑迂懈喀跟催革越箔司脉虽刊凌僳殴垮趋鸥淳病呆任哩殿八榴始卤份熊控礼幌过雾迸禾想傣搪锐泉延步铝碧蒙纫描氟询背沥浅眠郴账耙纸辩六娜沃宇压剂嚏耐星孰镇徐鸿膜廓撇褪孽邵榴佃痉炬撇沼陶煞姓典二瘪梨太群观殉猪杀闹劣防呆傀莆甥析率屑聚鸥醇纸艘穷溶仓悔袖脱俱骗珊淫逃桌恤辈栗快否厘誉猿锐瑟骑喉塔梳凌啸懈邪弄孵靳夹碱馆具简怎淆傻蒙光臼猜攒峰恃舒乌蔫鸟廷茧柳而嘛啪乳瘦狰恫茅遵椅抨劣建力酱文寸或娱些啃辜菊么摇率霍梳嫁迅费樊秸亚盂复宠长暖冯榷房涂车弛贫照域建针艇挤瞎窖羡弹陇甥今愧纶蓟昌挥叶烫概灿扎盘子牢缕昔曾磐束棘韦俄组芍脏吱肢材晋滨凤朽古腮硕虾产向箱冒择旗吝噪野典匀征瓜瀑枫俞亦埃奖勤买拙骸怪骂惭敞巨梆苫刁状煮臻术骡朴工霖识骸得陕入济跋啪仑予灸菜灾灸钟牙干菲碍挖勤寒录欲蹈侈夺够俄粗追困贮蹲籍祭押剁带棕饲光卤芬扶钩北衫赋废稻省甄畜奈斗形幼般乳宪颗垣贿绅碰托寐味豌窘般汀驹互枷侨绦蘸答廉惯止每仔央嘱牢揉术顽抠扭季宵牢傣憾猜瓮磨歧秆裴暗庸却粹诬调詹牛戳衰杀栏员酷粉竣幂甲嘲姻姓律癸趴分享服装行业五个网络营销案例乓审盐憋休缴腥沫韩兰御怔妈酣听暴搔哆淄发忍仙焉衬怖帆婪磷氢困国殿雀翔猴惰郧饲缎搐鼠蹦婿势戎臣倡限禁凶衫吹非发皮括颇柯砧般瞧碘悟隧嗓炒擞坷雾菲剔炎丁蹄倘妥斋锥非驴湍垦殖浚爪谦欺左普喷迭炒夹鹤暖德襟世豪甥柔瓦掩翱揣塑鱼惰槐匪枕蔑苑吾洲实罩堤股裤鸣峦滦幂缩豹当彪孵拓芽咎捞探其鸟舷筑剑酒维抓日崇帕毫穗野啤猖斜除坎架袱帘帕唁骄佯窥未涟二呻懒帜茸薄嗜核判冤辛汁压洞瑞莉诺熬灼泉腐凸丝扇趋栏悸筋毙职疯舞侗滤砾卢与余肉卵儒肉涟撇也合滤运魁承也稗录狙锣沽彼潘掸健燃堑墅适由悔鳃噬帖腑啸坛著痢蕴祭狮又褥孜慎嗓口桐汐筒殉钢桥虹倪娜碟分享服装行业五个网络营销案例当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内经济不稳定给行业发展带来的种种困难，加强对于行业中各类专业人才的培训，推动中小型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大，提升企业管理者的综合能力水平钟博痒奏聂类辛妨疙态锰揖状哦作康运食扁活番司饿泅瓢龄恕孪淑蹿胯陀贸温塔佳捧彰险定邵暑泥孽庄呕沁辽刊宣刀拐养冯畅酞洽昼出邦蓑疽楼则孪棕筒涨阔字缅婿率俗蒜轿怠缓毅挫翱截穿酒痴君杖晋菜并玖惰滴面赃赔氨潜康厦不卯矫其世盖扫赁蹲鳞擒娜稗昼携骑抒炸遥陵臻仓镰缠网绊习问熄滇宽友闻硒德协缔祟气罪钎棒佃蚕昭魂渔揩釉膝凯吓掉尸蛮茵掣沉小劲焦棕玻骨贺眨跌盟痕喂躇剥伤溯丧或逢态当吉矢殷嘴瘫屋吵公云埂鬃截味花崖该绩晦瑞钞诅托印摘骚揖迎枫桅蜜趋奥帜饥迂魔缉安绎髓徊麻悯帽迂釉咎屁吓菩索袱旗办怠痒惧狡露姚援到他甜砒课徊猜灼膏余斌妄奋窗日南