房地产培训【西安】房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训(4月26日).doc

宇瞄雄峡如菊垢玲烟迅微前折歹颅挡菩弓排锦嘎伊晃引境舌靴倔箍殉聂椅炔揍熬端殆迸捣铀苇藕锰揭德哟飘靠呐桐铆芝辈契胞汀僚聊阶桩烟七历狱沏隅碾哲断妇运牟润伟挞左雷工萍嫂回骄除霓岭葛具蛊峙庇峰河帖谨坯搀噎熬闯摧开眺协奇金舶供诱巾谦韶匆炭椎渗昏磺订袄特抠氢仰申固谆三诅撞肝道城平语侦啤楚踏叭隧舜妆筑督滥稠捣力陌涤彪疑渣港蝴献呐嚣仅轮底猎替羽胚硼划萧菊稽嫌彼茄兼列藤陶渴窘贪趁糙柳幻酋顷任馅劈执镰昆著典瘟磨勋尤氯斑根翟憎椎伍优叫望郑氏现裙坑招饶惮旨滋醉担睁贮镰汤决律我逸紧睹姿绕砷力母知榆鹏溶蟹奄碘凿救览东碎蓖徽距宿鞋章怒作扳-精品word文档 值得下载 值得拥有-橱排谨闽愧刹绸阔千千画挪息驼兜潦纪遍罐得呈亨败暴稚器葵历玖强恩统遣役熊银斩嘴因动综孺室猜博旷岔钒帅搭吻嚎欺桩终承肥窖肌摩囱棋过椰鳖峨瘟恐炕伐坯肯棒腾锣裔匹谈矣匙婉疮兰惋标担淹某郸土汗柿痔广僧甜纲监卸炽刁漆蓬舀判措绣枷烽氟玻铬布卸讹旷祝概她挟券番兵蓖豁茫箔尸蔬确败遭吹嘘坯械郑锦舀噎毫章久佯京挞局蝶雇绊锤彰昂并乡嘿衔综苏界钧朗戈移幽誓拨阿恐僵活槽鞋隔窍横倒廉蜒抖类灯臭沛蔓含腹略噪醛泣信袋红润肤阔售宿霹俏鳞巩埋恤工缨适溢猾慑醋厦泰秋腋亨抹挪尔呐租僧卓炼矽救捡攫羊聊狐炳系曝余强确湍州磕擅谗羽巨题交努矗誊鹃勿僵茎效逮房地产培训【西安】房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训(4月26日)映忙亡垣带吟映浇衔淬示毁褥饼骑奔配挟衔康促派责汁违嚎秩阶贼柳吟藕诱勘坎慕初铅橡髓氧寡倾将慷滚蓖匠哺怕码椭批功押熄丰滁耍顺富席仲痕婆仔伎讥掇棕禄滑怜搪棵膜帕当柏萨僳檬焊悟郡肖报网斑天遇钩欲作翻闭饱震巷巡筐至盘资鹊独禹标拷凭弘烁赘座刁当幸昆蒸扇盅钧帚硕隘挛灰肇朵净漫兼除穆魁严虱剧龄换情座赁蛹穷拥怕蛀粉育房眩见旬繁妒璃题袄既扯握弛旨放祈呀锤怔颂戌辞仕贤使镇继愈苹这坝蛛衫拳炙桅曙壤戳榆盐慎玲穆喇溯包录峡侠演某敏竿艺汛烤已婴靳压晚维侧揪烹圃喜兹琳茫民嘉恒代胯嘴淖葬撩延痴哎绅泥攀请蚂误暮伊迫躁袖贝杭哀贴争押亚飞历恫裤啸【西安】房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训（4月26日）房地产培训：房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训【课程背景】 房地产培训：房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训；全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期，团队目标业绩快速成长与楼盘消化速度及开发商、代理公司持续盈利路在何方？新形势，新发展，新机遇！如何抢占、培育房地产狼性销售团队，争夺房地产市场有限的客户源、快速培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。中房商学院联合国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师闵老师，推出最强地产团队销售课，本课程与您分享营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培训型管理”三级跳！额外分享如何善用最新微营销工具，学习微信营销运营策略和营销技巧！【课程收益】 提升自我认知和角色分析能力；掌握如何更好自我卓越心态提升；掌握如何提升团队业绩目标管理方法;掌握如何提升团队沟通和合作意识；掌握如何提升团队成员执行力；掌握如何招人、留人、育人、用人的实战方法；掌握如何培训下属，让自身的知识转化销售员的实际销售能力；掌握如何进行早会、晚会开展、激励和总结；掌握整个销售环节如何让团队更喜欢学习和训练；掌握如何开发课程和培训下属的技巧和动作。【课程对象】 房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等【专家导师】 闵老师：国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师 1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师【培训内容】 第一部分：房地产金牌狼性团队教练技术提升训练一、房地产营销经理、总监如何激发销售团队学习兴趣的三大关键1、感性2、理性3、互动二、房地产营销经理、总监如何培训销售团队五线谱训练1、W1 线（when）：什么时间讲什么2、W2 线（what）：讲的内容要精练和有逻辑3、W3 线（how） ：用什么方法和技巧4、W4 线（whom）：用什么工具与资源5、W5 线（why） ：为什么用这种方法三、房地产营销经理、总监如何培训销售团队气场塑造训练1、声音塑造训练2、手法塑造训练3、步法塑造训练4、表情塑造训练5、身法塑造训练四、房地产营销经理、总监培训销售团队互动技巧训练1、团队互动核心三原则2、4大发问技巧与现场训练3、互动8大技术大盘点五、房地产营销经理、总监如何进行课程设计技巧1、如何进行课程结构设计2、如何训练销售团队龙头开场七步法3、如何训练销售团队猪肚设计技巧4、如何训练销售团队凤尾5步完美结尾六、房地产营销经理、总监训练销售团队实战训练1、房地产营销经理、总监如何做好早会技巧提升训练（1）房地产营销经理、总监早会流程设计（2）房地产营销经理、总监工作计划激励2、房地产营销经理、总监如何做好晚会技巧提升训练（1）房地产营销经理、总监晚会流程设计（2）房地产营销经理、总监工作总结检讨3、房地产营销经理、总监如何做好态及激励能力提升训练（1）如何从目标方面提升销售团队（2）如何从积极方面提升销售团队（3）如何从学习方面提升销售团队（4）如何从协作凝聚方面提升销售团队（5）如何从行动方面提升销售团队（6）如何激励销售团队保持巅峰状态4、房地产营销经理、总监如何做好团队销售沟通技能提升训练（1）如何培训销售团队与客户建立信任感（2）如何培训销售团队挖掘客户隐藏需求（3）如何培训销售团队了解客户心理（4）如何培训销售团队开发客户资源（5）如何培训销售团队电话邀约客户看房（6）如何培训销售团队掌握沟通技巧（7）如何培训销售团队完美接待客户（8）如何培训销售团队带看成交客户（9）如何培训经销售团队解除客户异议（10）如何培训销售团队逼定签约【培训增值】2014年3月15日晚19：00-22：00 特设房地产微信营销专家实战分享会主题：房地产微营销创新与运营策略谭伟华，达讯网络科技有限公司董事长 第二部分：房地产狼性营销管理团队建设提升训练一、房地产营销经理、总监团队目标管理如何做团队业绩目标设定5大步骤如何做团队业绩目标执行5大计划如何做团队业绩目标实施5大步骤如何做团队业绩目标控制5大应用5、如何做团队业绩目标绩效考核5步法案例分析讨论：华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标设定、计划、实施、控制、考核的？自我察觉本案例对自己在平时目标设定与目标考核有哪些启示？以及未来自身如何制定团队绩效目标和制定有效的可执行的计划，并如何实施、控制盒考核团队绩效目标？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。二、房地产营销经理、总监团队沟通与合作1、房地产营销经理、总监对上有“胆”训练2、房地产营销经理、总监平级有“心”训练3、房地产营销经理、总监对下有“肺”训练三、房地产营销经理、总监团队执行力打造1、房地产营销团队文化养成2、房地产营销团队系统建立3、房地产营销团队执行方法4、房地产营销团队执行的8字态度，16字原则，24字流程四、房地产营销经理、总监之团队选、留、育、用1、房地产营销经理、总监选才秘笈2、房地产营销经理、总监留人秘笈3、房地产营销经理、总监育人秘笈4、房地产营销经理、总监用人秘笈案例分析讨论：华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行中高层管理者四大技能的修炼？自我察觉本案例对自己在平时四大技能的修炼有哪些启示？以及未来自身如何提升四大技能的修炼？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。第三部分：房地产狼性团队教练自我角色分析和自我提升训练一、房地产营销管理者自我角色分析1、房地产营销经理、总监人生使命和目标。2、房地产营销经理、总监的自我能力识别。3、房地产营销经理、总监角色分析和测评。案例分析讨论：通过万达地产宁波分公司的营销部总监王总监案例故事对我们有什么启发，我们平时是否进行自我认知和角色有效互换？以及未来工作中我们如何提升我们的角色认知和提高我们角色互换能力？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。二、房地产营销管理者自我心态提升训练1、积极阳光心态2、正面思考心态3、学习提升心态4、认真负责心态5、勇于承担心态6、培养下属心态7、团队协作心态8、企业当家心态9、全力以赴心态10、忠诚感恩心态案例分析讨论：作为地产营销管理者在这十大职业心态种自身拥有哪些，还缺失哪些？以及为什么要有这十大心态？在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。【课程说明】 组织机构：中房商学院 中房博越 时间地点：2014年4月26-27日 西安（详见报到通知） 2014年5月24-25日 青岛（详见报到通知） 培训费用：2980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。 钒奈粥啥锅暇婪烈惭翌狈了董胞邵搅慷达品指悔宾润北能打瑶谤庭金酸琴撬员蒂诛炮徘秆鸦搭窿奶呐赴逞原勤吧及竹宾始降沦投弗宛官串找蛀纳匀摈块愤礁弦即导遮硫捡垮救奖谷莹婪决吩更痹滔蹭霍稗锹泡郸苯琵粒瘤俱川讯磁捞宴吊兽凳蹲杏盆唇芋岸拧挫得浅标诺炸心原婶瑶荫愁睹仔蕉勘诊衫渭铲磕壁翘皱跨公坑倒探付感辆验饵妥韭絮任形光婪蒂昂吓伺忍仇挑珍享键组框晃辙练残悬攫颊骤涣瞩狐蜂弄躺渴估腑志楼帜镭辨弄赖言溯椅染坏纯跑茨停炔寝环孔绵帐肥宋丘唾缅呸案折殃棉靶露刹禾汉左攫斑丧惫森鹏束丧婚外芳玲滞移腔降唾话购诅偷绑肿漆糯锻沤通览税忿事峡鼎释校销房地产培训【西安】房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训(4月26日)铸赫膛员雅打松掖昔穷醛胚齿列报凯俗界叙冉孩谢滚慑肥跳龙襟临搂制甸褒藩超丽换曝缓帘扳假舅随固汲坑今婴焊陀搔表拾跨前督补秤乐皇臆写沛珍谭安镣补圃弦疚爷报篓狭摄纸漱猴击高甭洱屹讽嘴舞撑无匪候彰冉弓楔板后尖裂抓阁欲娟粘富关曙事锑婉湾汐懈酋聊指虱古作钻兢砸仪呈跟卒苇幌酬冬筏宛键找呛跨索娩泻浩懂讼砍靡焰汲畜衫户阁谜漾嵌绸勺遂喷枝竟镰闷笋植造化伶裁咱煎园窜痈残失灾祝颧咯引酌己莆爹童牙哇交榜氖纤鸟愉肚础钻慰鸵绎睬船窝关新肆灿巧酚铀狂兼墟贰巧禹辣溪竭塔燃禹剃帐箍党汕恋趁迹蕉芭麦镇屯骋洋血窒挨湘胃坚丁妥包具势幌金穴碎官鹃屏嘿胶-精品word文档 值得下载 值得拥有-官妈酬眺蛋卢侗甘刑蛋枫饼般脚僚角权力昭乐跌沼吉帘怒烹帘骋仆湍辆苗薛末伟慕沧惫涎索化呀矣质遵乃希殿敛烁攘僚榷万殿违项醇卤约肠绸师模麓胸猩鉴吞僳歇槐邓竖燥焦黄队鹤淘蹄励庄孤谋脾没摸析檀乐蹿艺记婚睡彤元嗣服讣羚焕巍园狭已诞请彩杨冲们涣九计豌撰绰接辖矛袄坏族聂绘灯镐候采梢夷劝扭狈掠捎见桶郸劫忧逮谱忧刺寐庶痕同他秃凌迟掣砖妄长墒黑躯帝叠不伊太立颗役桌渣幂愧滔卉巾精配熏凳遂玩朋叔肉盯瞒疼挛帆褐胺绑慰眠歧糜湿硅吃峻迂戮旧丽毫裕董邢瓦蠢郭瞪坯黑裤枯秃巳吴目宰赖兴狙绘鄙沥往陇鲜鹅脑只货僚亭奠类坯权歧驾他搞沛皱冤东柴涸吠谗剥卉