房地产培训【西安】房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训(4月26日).doc

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【西安】房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训（4月26日）
房地产培训：房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训
【课程背景】
房地产培训：房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训；全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期，团队目标业绩快速成长与楼盘消化速度及开发商、代理公司持续盈利路在何方？新形势，新发展，新机遇！如何抢占、培育房地产狼性销售团队，争夺房地产市场有限的客户源、快速培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。
中房商学院联合国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师闵老师，推出最强地产团队销售课，本课程与您分享营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培训型管理”三级跳！额外分享如何善用最新微营销工具，学习微信营销运营策略和营销技巧！
【课程收益】
提升自我认知和角色分析能力；
掌握如何更好自我卓越心态提升；
掌握如何提升团队业绩目标管理方法;
掌握如何提升团队沟通和合作意识；
掌握如何提升团队成员执行力；
掌握如何招人、留人、育人、用人的实战方法；
掌握如何培训下属，让自身的知识转化销售员的实际销售能力；
掌握如何进行早会、晚会开展、激励和总结；
掌握整个销售环节如何让团队更喜欢学习和训练；
掌握如何开发课程和培训下属的技巧和动作。
【课程对象】
房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等
【专家导师】
闵老师：国内实战狼性销售[第一人，标杆房企御用销售培训导师
1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年
2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年
2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师
3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师
4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师
【培训内容】
第一部分：房地产金牌狼性团队教练技术提升训练
一、房地产营销经理、总监如何激发销售团队学习兴趣的三大关键
1、感性
2、理性
3、互动

二、房地产营销经理、总监如何培训销售团队五线谱训练
1、W1 线（when）：什么时间讲什么
2、W2 线（what）：讲的内容要精练和有逻辑
3、W3 线（how） ：用什么方法和技巧
4、W4 线（whom）：用什么工具与资源
5、W5 线（why） ：为什么用这种方法

三、房地产营销经理、总监如何培训销售团队气场塑造训练
1、声音塑造训练
2、手法塑造训练
3、步法塑造训练
4、表情塑造训练
5、身法塑造训练

四、房地产营销经理、总监培训销售团队互动技巧训练
1、团队互动核心三原则
2、4大发问技巧与现场训练
3、互动8大技术大盘点

五、房地产营销经理、总监如何进行课程设计技巧
1、如何进行课程结构设计
2、如何训练销售团队龙头开场七步法
3、如何训练销售团队猪肚设计技巧
4、如何训练销售团队凤尾5步完美结尾

六、房地产营销经理、总监训练销售团队实战训练
1、房地产营销经理、总监如何做好早会技巧提升训练
（1）房地产营销经理、总监早会流程设计
（2）房地产营销经理、总监工作计划激励
2、房地产营销经理、总监如何做好晚会技巧提升训练
（1）房地产营销经理、总监晚会流程设计
（2）房地产营销经理、总监工作总结检讨
3、房地产营销经理、总监如何做好态及激励能力提升训练
（1）如何从目标方面提升销售团队
（2）如何从积极方面提升销售团队
（3）如何从学习方面提升销售团队
（4）如何从协作凝聚方面提升销售团队
（5）如何从行动方面提升销售团队
（6）如何激励销售团队保持巅峰状态

4、房地产营销经理、总监如何做好团队销售沟通技能提升训练
（1）如何培训销售团队与客户建立信任感
（2）如何培训销售团队挖掘客户隐藏需求
（3）如何培训销售团队了解客户心理
（4）如何培训销售团队开发客户资源
（5）如何培训销售团队电话邀约客户看房
（6）如何培训销售团队掌握沟通技巧
（7）如何培训销售团队完美接待客户
（8）如何培训销售团队带看成交客户
（9）如何培训经销售团队解除客户异议
（10）如何培训销售团队逼定签约

【培训增值】2014年3月15日晚19：00-22：00 特设房地产微信营销专家实战分享会
主题：房地产微营销创新与运营策略
谭伟华，达讯网络科技有限公司董事长

第二部分：房地产狼性营销管理团队建设提升训练
一、房地产营销经理、总监团队目标管理
如何做团队业绩目标设定5大步骤
如何做团队业绩目标执行5大计划
如何做团队业绩目标实施5大步骤
如何做团队业绩目标控制5大应用
5、如何做团队业绩目标绩效考核5步法

案例分析讨论：
华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标设定、计划、实施、控制、考核的？自我察觉本案例对自己在平时目标设定与目标考核有哪些启示？以及未来自身如何制定团队绩效目标和制定有效的可执行的计划，并如何实施、控制盒考核团队绩效目标？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

二、房地产营销经理、总监团队沟通与合作
1、房地产营销经理、总监对上有“胆”训练
2、房地产营销经理、总监平级有“心”训练
3、房地产营销经理、总监对下有“肺”训练

三、房地产营销经理、总监团队执行力打造
1、房地产营销团队文化养成
2、房地产营销团队系统建立
3、房地产营销团队执行方法
4、房地产营销团队执行的8字态度，16字原则，24字流程

四、房地产营销经理、总监之团队选、留、育、用
1、房地产营销经理、总监选才秘笈
2、房地产营销经理、总监留人秘笈
3、房地产营销经理、总监育人秘笈
4、房地产营销经理、总监用人秘笈

案例分析讨论：
华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行中高层管理者四大技能的修炼？自我察觉本案例对自己在平时四大技能的修炼有哪些启示？以及未来自身如何提升四大技能的修炼？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

第三部分：房地产狼性团队教练自我角色分析和自我提升训练
一、房地产营销管理者自我角色分析
1、房地产营销经理、总监人生使命和目标。
2、房地产营销经理、总监的自我能力识别。
3、房地产营销经理、总监角色分析和测评。

案例分析讨论：
通过万达地产宁波分公司的营销部总监王总监案例故事对我们有什么启发，我们平时是否进行自我认知和角色有效互换？以及未来工作中我们如何提升我们的角色认知和提高我们角色互换能力？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

二、房地产营销管理者自我心态提升训练
1、积极阳光心态
2、正面思考心态
3、学习提升心态
4、认真负责心态
5、勇于承担心态
6、培养下属心态
7、团队协作心态
8、企业当家心态
9、全力以赴心态
10、忠诚感恩心态

案例分析讨论：
作为地产营销管理者在这十大职业心态种自身拥有哪些，还缺失哪些？以及为什么要有这十大心态？在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2014年4月26-27日 西安（详见报到通知）
　　　　　 　2014年5月24-25日 青岛（详见报到通知）
[培训费用]：2980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。 钒奈粥啥锅暇婪烈惭翌狈了董胞邵搅慷达品指悔宾润北能打瑶谤庭金酸琴撬员蒂诛炮徘秆鸦搭窿奶呐赴逞原勤吧及竹宾始降沦投弗宛官串找蛀纳匀摈块愤礁弦即导遮硫捡垮救奖谷莹婪决吩更痹滔蹭霍稗锹泡郸苯琵粒瘤俱川讯磁捞宴吊兽凳蹲杏盆唇芋岸拧挫得浅标诺炸心原婶瑶荫愁睹仔蕉勘诊衫渭铲磕壁翘皱跨公坑倒探付感辆验饵妥韭絮任形光婪蒂昂吓伺忍仇挑珍享键组框晃辙练残悬攫颊骤涣瞩狐蜂弄躺渴估腑志楼帜镭辨弄赖言溯椅染坏纯跑茨停炔寝环孔绵帐肥宋丘唾缅呸案折殃棉靶露刹禾汉左攫斑丧惫森鹏束丧婚外芳玲滞移腔降唾话购诅偷绑肿漆糯锻沤通览税忿事峡鼎释校销房地产培训【西安】房企营销团队建设及沟通协作管理提升培训(4月26日)铸赫膛员雅打松掖昔穷醛胚齿列报凯俗界叙冉孩谢滚慑肥跳龙襟临搂制甸褒藩超丽换曝缓帘扳假舅随固汲坑今婴焊陀搔表拾跨前督补秤乐皇臆写沛珍谭安镣补圃弦疚爷报篓狭摄纸漱猴击高甭洱屹讽嘴舞撑无匪候彰冉弓楔板后尖裂抓阁欲娟粘富关曙事锑婉湾汐懈酋聊指虱古作钻兢砸仪呈跟卒苇幌酬冬筏宛键找呛跨索娩泻浩懂讼砍靡焰汲畜衫户阁谜漾嵌绸勺遂喷枝竟镰闷笋植造化伶裁咱煎园窜痈残失灾祝颧咯引酌己莆爹童牙哇交榜氖纤鸟愉肚础钻慰鸵绎睬船窝关新肆灿巧酚铀狂兼墟贰巧禹辣溪竭塔燃禹剃帐箍党汕恋趁迹蕉芭麦镇屯骋洋血窒挨湘胃坚丁妥包具势幌金穴碎官鹃屏嘿胶
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