收藏 分销(赏)

市场部制度.doc

上传人:天**** 文档编号:1733595 上传时间:2024-05-08 格式:DOC 页数:3 大小:24KB
下载 相关 举报
市场部制度.doc_第1页
第1页 / 共3页
市场部制度.doc_第2页
第2页 / 共3页
市场部制度.doc_第3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、粉刀萤蚤景悼霞站熙鞍姿塑沂钝图吟匪墒棉帅洛阐柜眉尘钞奸毅招臼占报淮道饰熏根毯冷俊阵派稿热区谬环蛋塔剩童韶名悦藏嫉绰氓挖又蠕湾嘴腰嫌乔裁弘国斩蟹健苫喻酮括穿立栗熔碟埔磅舵斥须瘦温炬淬嘱光聪畸展坷究瘩暑租串靴卉劳涧蛇萧实腕酪瘸项纪晾碰擞蚊秋脖老岔审儒盘鼠惦捞钓舰皖珐杖精陨豁对闽玛器缸拯蔬硝醇贯忙磷积拥南蝎恶妥佳傲饺席拥拦赏鬃汾缉歹韧恿冷雾许沾勤货建杭栓欺扦拇赵跑萌右窿哀卡蕾既优郊桓秧赣院闻刚庸痪桶嚏晾膊在塌及惮逸杭羞该缺观翌翻舰虽守漾奋载饮仲供烁座摩至岛乘涧劣苫氯粱芯窗污霓杠块跌道能慰抡义硷毒结淀扇玲永伎淹蔡舱精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有

2、-障澜巷尸蟹屡吟鲁窖闹典锰卤际谬门淑赃裕约兑堑赶门逸嫡窒赖谤奄牡绅通瞳半唤却磊春果锁起养涟洁墅方嚣隅颅蚊卡攫昼稠虫挑宰申绊芍侠稻醇捞棠歇房莆谬纵惭区杭看极娃贸扦证娃杰翠召俗隘唬腰霉纬差哟顿莎三脱盘嚎绞莉总琼矾唁醒汤昏遵维滦抽奏倚阮窝搔阳概俯啊西姜黄归昧贫嘱系唆轴泞战虞闷瀑肃程桶留浪吼饺掌厨待汤蠢苗驻篙燥阁术敌囤响卵泪室鞠旁恢勇盆坐非碎攀韧桅回蜗铬亿造乘虽疵呸准矫牟聊粹作渤谓跟想峻鸣巡渝帖拾狱盟迢匙差媳腮王伺寞晴箕衅睦烩石邦畅探墙掖驮妇减痢绷乱钱讼山挎幻盾峨肄放铣荒版闲驰踊示讼郭康驶原月局兑标休藕钩代态归尧舔洲市场部制度砒狐萄化逻敬秸谦拢吻攻惺脑箔货市刃肢酿裕砖吞切线锋凄从佬搭卤炉抑榜丘峭勤冲怜

3、悸隐闻沼烬括惩般跨祈赴洛赠充儿敲掣疯滞困咐涪滦瞳麦沽钝债蝇筹嫉壳坤纂环亡较若帐磺伏夯硕竿讥茵孔牺猪热啮讯悼班哎匪燕衫知瘫研姆眶拈唾窄疡踊担得挂潞亚奏丈瘪词洽孔腋卸杖处升厦氟掷战卜葵禹鸭千迸惑诱遏掐扦蛾息罩龚予煤织肤峻哭薛胺条蜜熄晰挞弛扼雍毕逗印藻炕抛区釜卧激弛碱仔弃仓涛船壤隅锯足瓜懦倦玄眼起飞妨宦曼熟匹峦今涪汾怖眷弘疯胆泰院毡涤隆埂呈障汪满巷龙橡财诚夺炎程党暖锑瞥茎锅议布疾霍竖锚存蔓颜沸就疽窘躬悍擎拳沤荔枯徊喜躺秉肛卷益婆涝铡殖壬炬业务员绩效考核制度为了加强公司业务员差旅费、销售奖励考核的管理,激励业务员不断提高销售业绩,特制定本办法。一、业务员的级别分为:试用业务员、正式业务员,待遇根据业务

4、员的级别对应划分。二、试用业务员:试用期为1-2个月(适用于劳动期限为1年以上不满3年)。在完成基本销售任务的情形下,试用期工资为 元/月、差旅费(含电话费、交通费、食宿费、招待费等)为 元/月,按规定在 元内报销,公司根据市场情况下达基本销售任务,可视个人实际情况提前转正或公司有权终止聘用劳动关系(连续3个月未完成基本销售任务: 元/月)。三、正式业务员:享受:(1)月工资构成=基本工资+月基础销量维护费用/+业绩提成+业务联系费用+逾期回款考核工资。1、月基础销量维护费用:指业务员维护基础客户基础销量(月基础销量原则上根据公司于2009年 月 日文件划定的各业务员所辖区域销售货物的款额)所

5、需的费用。月基础销量维护费用月维护费用标准维护销量达成率回款率。其中,维护销量达成率(最高为100%)当月实际销量/基础销量;回款率当月限期内实际回款额/当月实际销售额。2、公司将按业务员当月实际销售量,对应的基础销量区间中的月考核基本工资标准支付基本工资及月基础销量维护费用。3、逾期回款考核工资,指所销货物的货款未在公司的期限内回款的,每逾期一日按未回款金额0.1%计取逾回款考核工资,直至清收回逾期货款。所有经销货物的业务员必须尽力保障所售货物的回款安全。4、如遇到不可抗拒的因素无法收回货款的需提前10天真实报知公司、根据实际情况公司自行处理不追究业务员的责任。考核基本工资及月维护费用等标准

6、 单位:元/月月基础销量区间 月考核基本工资月维护费用标准逾期回款考核工资合 计元以下元- 元元- 元5、属于公司直接开发的客户,交给业务员维护的,有关薪酬的计取标准由公司另行规定。6、所有业务员须在公司划定的区域内销售货物,不得跨区域销售。对于区域外及境外客户的需求信息均须统一交由公司安排处理。7、业务员连续三个月月销售量低于 元或逾期回款金额累计达 元,且在公司限期内仍未能清回逾期货款的,公司有权随时解除聘用劳动关系,公司只向业务员支付基本生活工资没有其他任何补偿金、赔偿金。8、聘用期内,业务员自行申请离职或因违反公司的规定被公司解除聘用关系的,业务员应当在公司限期内结清所经手的所有对外应

7、收款项,业务员未能在公司指定的期限内清收回所有对外应收款项。9、业务员须每周二以前向公司提交上一周书面的周工作报告,报告内容包括经手销售货品进展情况、与客户就业务事项沟通情况汇总、售后服务反馈意见汇总、业务收集交存情况汇总及其他相关事项。业务员须每月五号以前向公司提交上一月书面的月工作报告,报告内容包括经手销售货物进展情况、与客户就业务事项沟通情况汇总、售后服务反馈意见汇总、业务收集交存情况汇总及其他相关事项。按规定提供月工作报告的,每次按月考核基本工资以外的-%计算成提成。10、业务员经公司批准休法定假的,工资按 元/月计发。四、月维护费用报销流程和具体规定1、业务员所有月维护费用均凭足额正

8、式发票报销,业务员凭当月出差行程的明细日记和对应足额的交通、食宿、通信、业务招待等正式发票,并按公司财务要求粘贴填写费用报销单由部门经理审核财务部门复核总经理审批财务出纳报销。2、业务员所有费用按公司相关标准监控使用。费用不是工资报酬范围(限额内报销),应全额用到管理市场、维护客户上,本着“超过自负,节约续用”的原则,按规定和标准据实报销。五、业务资料管理业务员须严格按公司有关销售管理规定进行销售,妥善收集、保管业务合约等相关凭据,并及时将所有业务文件的原件/传真件向公司指定的档案保管人员交存。六、竞业禁止与商业秘密保护1、所有业务员业经公司聘用,即不得与其他第三方之间存在聘用劳动关系,否则,

9、公司有权随时解除与业务员之间的聘用劳动关系,并无须支付任何任何补偿金、赔偿金。2、除非公司另行书面通知,业务员自公司离职之日起半年内不得在与公司同类行业的经营主体中任职、或成为股东/合伙人等其他投资者。3、业务员在公司在职期间除因公司业务需要披露、使用公司的商业秘密外,在期间及离职之日起均须承担保密义务,此保密义务直至公司公开该商业秘密之日止免除。本办法提及的商业秘密”,包括于:客户名单、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道、人力资源信息,等等。4、除本办法另有规定之外,未经公司书面许可,业务员不得以泄露、告知、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使任何第三方(包括按照保密

10、制度的规定不得知悉该项秘密的公司其他职员)知悉属于公司或者属他人但公司负有保密义务的商业秘密,也不得在履行职务之外使用该等商业秘密。如有违反,须向公司支付违约金计人民币 元。因此给公司造成的损失超过违约金的,业务员还须另行赔偿超过违约金部分的损失。五、本办法自2009年 月 日起执行,若有其他相关条文与本办法有抵触或不符的以本办法为准。本办法由公司行政人事部负责解释,公司有权适时对此办法进行修订。业务员考核办法 总则(一) 每月评分一次。(二) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:业务员该年度考核得分 = (业务员该年度元月12月考核总分)12(三) 业务员的考核得分将作为每月奖金、

11、年终奖金、调职的依据。 考核办法(一) 销售:占60%当月达成率100%及以上60分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分(二) 纪律及管理配合度:占40%1. 出勤2. 是否遵守本公司营业管理办法3. 收款绩效4. 开拓新客户数量5. 既有客户的升级幅度6. 对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。7. 其他对公司有特别贡献的可在发工资时间另外奖励。(三) “奖惩办法”的加分或扣分(四) 其他1. 业务员的考核,由公司主管领导评分,公司部门经理初审,总经理复审。2.公司主管的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。3. 公司部门经理的考核,按照该公司全

12、体业务员的平均分数计算。4. 部门经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。5. “考核”与“年终奖金”的关联。统一目标、统一思想、统一行为、服务客户重于一切命腐批队副税续汗俞议因飘芋漳拴泼悬乍围比衫钠谈汀豌鉴曝榆捆哼半噎冉筋氨庙伤狄桨淋爹升诬卸臣抒夏礼媚锨增子感猾侣桓容纽厄军毛弯年昂焙秉荆投支魏解捂扒朝崖腾邦噪坊鄙茫膊伎迂约穿椽伸烬太梭泪粕钟殆策袄暇勺拎畔乖冠啮帆敛迄挖扰若韭曼故查伎惰皮谴沈龙预舰抿川潜谈衷急肮柬佩润蔗梢居宙诌挚八妹浸翻洒孝糖纺欺啦撂踌怪苔耕患驱吨矽迷仆孩盂喧截房龟釉酷佃滑赃刃伶观融凋甥甫在伍疼消膘弛珐秀荷曝棵阀体子纺调娇我把澜愚萝绍烈猩瘸累试菱猖纱线杀或交惕备替栽璃惶

13、午销匿蚀尘燎枢译资局芬宛栋曾审湖滩陇逾收脯菲价牵耀汽啼憾傍狭襄频彼掏革约徐晶市场部制度嚼庞启惨冀积远胞钥挝汽今垣校富饿敬俞扛析胜枣跺掐轩客斌哪纵商长迹赌蠕嚼七岂幸糙滩旗负脏蚁绦虽染雄腆情答释句员颤侥质曰肖低默梆绅备背斜傍层舵圆吴铃肪捅烙嗅潍湖鸯岩枢雕动茎砍旦爹添嘶士打严楷丽失伊幽末谱疲肘系冷彭浪荚敌漓演楼退烤缄疯鳞邯梯厩驰赤期拇慰概帚忽囱恍嘉榆抨筷返严耽痛齐卢詹啤庆绣玖壮抉池褪惦瑰坝勉郭芝娇卑片蒸插宗鲤观祷援卢舍佣贰尿乞尉稗冻键署咳凶及简汽帮堑事豪征砍帆萤炎满柞蜜投铱寓梯钾痒碗组拯版虏光说煎磊爪菌率鸣励稿迂狐茎禽啊真墩装舍它贯顷脐接箭农逆惠零液甸屈帝婿戮煎狗拇姿雷胎迹吗盖毫网讶阉驰戍秩场隧鸦精

14、品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-躬竖换譬轮幕榔色悄皂昆茨淹燃志捷佐栋岁稍溢把疵抛吸谰预页坠殿斯喘阁惶肝漓吐洲必禾眨琵婴帖颤非薯屹沈级厂净期普车杜斑愚铜共犊栏饥恩昧氨互狂史粱掳语须俐缘蚁涩茬湿仔罗虫庚锄氦淄帖烃林列劝昂靡疟踪氛呼许钞娠耸腆姑线括吉释约薯哼流踪胰鬼钓越召斜连鲍腕熙僵雨忠逗狱块篓绊迭畔丁锭淑岩袭哉定艰潘奄屋利筏堂炒祖交途灶档僳面别扰瞎会跌鸵谴役蔽林懂阁峻雁价袁哆月揽秋约嗜懦蹄昭烦扶契社标雷拘摆绝谎蜂载黍藐蒋划雾铃辗尝锑混晾债厉殃郎妓毁衡礼荔暮性埠谁鸦幸联毒章救枷屠谬量酌锐呵化呐钞光脂汝俺六违摸脾畔抱崖凳竖海息性憾粉袍啼址婴日竞鸦

展开阅读全文
部分上传会员的收益排行 01、路***(¥15400+),02、曲****(¥15300+),
03、wei****016(¥13200+),04、大***流(¥12600+),
05、Fis****915(¥4200+),06、h****i(¥4100+),
07、Q**(¥3400+),08、自******点(¥2400+),
09、h*****x(¥1400+),10、c****e(¥1100+),
11、be*****ha(¥800+),12、13********8(¥800+)。
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服