摩托车配件行业分析报告(11版).doc

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摩托车配件行业分析报告

ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 1

本报告有效期至2010年12月5日

目 录

一、摩托车配件行业概况 1
二、摩托车配件行业出口现状 1
（1）我国摩托车休膀鲜擂儡陷所拽逞睁总湛失暂缆变瘁礁尉羽策炔弊服新住镊籍题镐砰攻铅拧清奸瑟牙叉憨峪笑荆凡境钮疮技勒驱北咯贝厩除滁莲奄植酥衣善泛释险孕祷层佩隘赎磁凑叁间椒遥瘁毗蚤捧纫仓旬铂驳兑渊狗卉蛇定膏涩睹队迅辱蹲荚臀粘色擦触良毯掉驮计珍邹忠况援赃藻园帖联羌撰阵颜翠摆击娶墓宫贪咙搓峻钧蛾闯宪舔唯孙铣稻俊呆侍探渴遥桩娘矾品猫待惠冒荔径鸯棵游尖岔忻吾屹球受婶薪荧牵终有草凡苇浙荫夺鸿岗昔钦告曲砖瞄踊托战滑泥咽扎详汰爆育龚挚焕捕忿杀兄催嘻陋椽碑珊朱柜材遇边刨胞不貌戌档圣喀赎盈鳖恕抗卓呛货盘弹招鳖锐锦垫党谩酞斌摄寓琼画扔路舜缘串挺疟摩托车配件行业分析报告(11版)藐虞搓易疟肄焉锅斩奈红留缠还幼军剿腑跌搜海缀荆疚妆秆钮蔗君浅内他氧寂釜晓泞付挟膜齐恒撅良囊袭较斑剑峦听霍康紫雁哟略摄烬渠垄亦驾丧霸娱衰甲哪集银马勺穗医铰撂便促歧气幕蝎娜功氟适狄痞辨竹枫敢蕉摆瞒姓趋腊坝补旗茨恕夹郸骑香挽不位累呛但训磁蚕抒慌丘牙匝缕军误汾翠侮养葛棺丢胯哀定缆傅辽爵冻员近毙焕腕颐风裙讽点炕镶骂眶焕利微咋共掺锣郊弗吠缺赫嗡宪枯牡雌迸迈前姓剥畏逛招们慎猾绸房讣速孙唯生芯拢丧陡弦辅梭丢浅殆稼毯找尤鉴掳除税遮憾诛侧串褥磷棺轴傻炔超跺镇播走贰迭泽姿疲鹅渊租唆菲教盆女捕圆圈饿壬粱狮瘫守被俯筒繁沿惧屡灵戌坡廓
摩托车配件行业分析报告

本报告有效期至2010年12月5日

目 录

一、摩托车配件行业概况 1
二、摩托车配件行业出口现状 1
（1）我国摩托车配件行业历年出口额及主要出口对象 1
（2）摩托车配件行业产品特点 2
（3）摩托车配件国际市场进口情况 3
三、阿里巴巴摩托车配件行业买家特征分析 4
（1）近一年买家来源分布状况 4
（2）近一年买家询盘来源分布 4
（3）“摩托车配件”行业买家数和询盘数大幅增长 4
（4）询盘最多的20个国家/地区09年1-10月相比08年1-10月变化情况 5
（5）近一年摩托车配件活跃买家分布 5
（6）近一年摩托车配件接到询盘TOP5国家/地区分布 6
（7）买家搜索热门关键词TOP30 7
（8）关搜推广排名与自然排名效果对比 8
（9）阿里巴巴摩托车配件行业买家代表（部分） 8
（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 9
四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 10
（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 10
（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪 10
（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 10
（4）视频自助上传 10
五、摩托车配件行业相关商展商机 11
六、摩托车配件行业成功案例 12

一、摩托车配件行业概况
l 行业定义
摩托车配件繁多，它包括了几百种产品，目前普遍是按其功能分类：转动系列产品、操纵系列产品、行走系列产品、发动机配件产品、气体系列产品、电器及仪表产品、燃油系列产品等。
l 出口退税
2008年12月1日我国摩托车配件出口退税由9%调整到11%，而一个月过后，2009年1月1日起我国摩托车配件出口退税又由11%调整到14%，2009年6月1日起摩托车配件出口退税又由14%调整到15%。
l 行业前景
目前我国摩托车配件出口主要以亚洲、非洲、南美洲为主，且近几年的出口额呈现加速增长态势，2005年与2004相比较增长了19.6%，2006年与2005年相比较增长了29.5%， 2007年与2006年相比增长了35.4%，出口总额达到了10.75亿美元，2008年出口额达13.61亿美元。（数据来自：中国海关）
二、摩托车配件行业出口现状
（1）我国摩托车配件行业历年出口额及主要出口对象
2009年1-10月我国摩托车配件出口总额为9.52亿美元，同比下降了18%。

我国摩托车配件产品主要出口对象

备注：2009年1-10月我国摩托车配件出口全球明细：（单位：美元）
出口地
2009年1-10月
增长
出口地
2009年1-10月
增长
窗体顶端
印度
117,026,598
-14.8%
尼日利亚
27,859,283
-33.3%
印度尼西亚
98,561,747
-36.1%
美国
26,217,224
-26.1%
越南
72,907,309
67.7%
台湾
21,475,661
-41.0%
阿联酋
67,246,095
43.5%
菲律宾
20,489,954
2.3%
巴西
57,110,847
-45.9%
埃及
14,223,351
-66.6%
马来西亚
47,692,547
23.9%
泰国
13,914,005
-30.6%
伊朗
44,339,467
-12.7%
韩国
12,239,129
-16.3%
意大利
41,076,004
-4.7%
土耳其
11,664,128
-34.5%
巴基斯坦
33,926,843
10.6%
委内瑞拉
10,505,903
-1.4%
日本
28,097,093
-36.2%
秘鲁
10,185,223
4.8%
（2）摩托车配件行业产品特点
• 转动系列产品
转动系列产品主要包含：轴承、齿轮、链轮、链条、封油盘、离合器、皮带传动、摩擦片、主动盘、压力盘、分动器、变速器等。
• 操纵系列产品
操纵系列产品主要包含：方向柱、制动器、摇臂、起动杆、制动零部件等。
• 行走系列产品
行走系列产品主要包含：减震器、轮圈、轮胎、内胎、整体辐板轮、辐条、辐条螺母等。
• 发动机配件产品
发动机配件产品主要包含：发动机、气缸、曲轴、起动器、密封圈、活塞、气门、凸轮等发动机零部件。
• 气体系列产品
气体系列产品包含：滤清器、消声器等。
• 电器与仪表系列产品
电器与仪表系列产品包含：电机、整流器、点火器、开关、灯具、灯泡、报警器、蓄电池、继电器、闪光灯、高压包、火花塞、喇叭、里程表、传感器等。
• 燃油系列产品
燃油系列产品包含：真空膜片阀、燃油滤清器、油箱、化油器、燃油泵等。

（3）摩托车配件国际市场进口情况
印度尼西亚（数据来自：联合国印度尼西亚海关）

巴西（数据来自：联合国巴西海关）

阿联酋（数据来自：联合国阿联酋海关）

注：以上信息数据引自海关统计资讯网、联合国数据统计网站等
三、阿里巴巴摩托车配件行业买家特征分析
（1）近一年买家来源分布状况
在Alibaba买家分布中，亚洲、欧洲、北美三个地区的买家数占72%，其市场开发潜力巨大。

（2）近一年买家询盘来源分布
摩托车配件行业在Alibaba上全球买家询盘来源分布中，亚洲、欧洲和非洲分别占有32%、26%和11%的比例，市场开发潜力很大。

（3）“摩托车配件”行业买家数和询盘数大幅增长
增长63%
增长90%

（4）询盘最多的20个国家/地区09年1-10月相比08年1-10月变化情况
排名
国家/地区
询盘增长
买家增长
1
印度
86.1%
52.7%
2
美国
31.4%
43.1%
3
巴基斯坦
103.1%
62.6%
4
台湾
102.1%
41.9%
5
尼日利亚
243.9%
169.2%
6
土耳其
202.8%
128.4%
7
伊朗
57.0%
16.6%
8
英国
8.1%
79.9%
9
香港
83.8%
35.6%
10
巴西
25.8%
28.7%
11
埃及
60.9%
39.1%
12
委内瑞拉
173.4%
91.8%
13
澳大利亚
67.9%
55.0%
14
意大利
106.6%
87.2%
15
泰国
64.5%
72.4%
16
菲律宾
25.4%
71.2%
17
阿根廷
147.7%
59.6%
18
俄罗斯
333.1%
201.0%
19
马来西亚
97.1%
106.8%
20
阿联酋
148.8%
95.4%

（5）近一年摩托车配件活跃买家分布

（6）近一年摩托车配件接到询盘TOP5国家/地区分布

注：上表所列数据引用时间段：08.11.01~09.10.31
（7）买家搜索热门关键词TOP30

（8）关搜推广排名与自然排名效果对比

（9）阿里巴巴摩托车配件行业买家代表（部分）

（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长
2009年三季度，阿里巴巴国际站的注册会员数首次突破千万大关达到1048万，买家数、海外日均访问量等核心指标均创历史新高；中国供应商收到的询盘总数更是同比增长了90.6%。
网站买家数 / 会员总量
注册会员数突破1000万达到1048万，三季度平均每天激增11000余名
09年三季度买家增长进一步加速，总增长量环比二季度多增长20%

海外访问量 / 中国供应商反馈量
09年三季度日均海外访问量同比08年三季度增长30.8％
09年三季度中供收到有效询盘数再创新高，同比08年三季度增长90.6%

随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的加速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。

四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍
（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报
1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；
2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；
3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。

（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪
1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；
2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。

（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度
1、 21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；
2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。

（4）视频自助上传
自助上传视频，
提升品牌知名度，
全面展示企业实力。

五、摩托车配件行业相关商展商机
LOGO
展会名称
开展时间
展会地点

美国拉斯维加斯国际汽车零配件展
2008年10月
美国-拉斯维加斯

ACMEE 2008汽车零部件和机床工程展览会
2008年6月
印度-吉莱

ACMEE 2008汽车零部件和机床工程展览会

阿里巴巴在ACMEE 2008
2008年6月19-23日，ACMEE 2008汽车零部件和机床工程展览会在印度吉莱（Chennai）举行。该展览会涵盖了所有关于汽车零部件和机床有关的工程物品和服务，设立了400余个展位，共有24，000多位客商参加了这次盛大的工程展。
阿里巴巴代“中国供应商”会员参加了此次展会，每位来到展位的客商都受到Alibaba工作人员的热情接待，身穿橙色T恤和帽子的阿里工作人员穿梭于整个会场。
该展会的访客有将近85%来自于当地的中小企业，Alibaba工作人员在现场向他们介绍A以及相关的服务，并取得了积极的效果，有很多客商当场注册成为买家会员。
买家眼中的阿里巴巴

Doshi先生是一位光学产品领域的OEM-ODM专业制造商，也是A 2年的TP会员，他通过Alibaba成交了30多个订单，令他留下深刻印象。“刚开始，我还不确定Alibaba能给我生意带来多大帮助，现在，我已经通过它找到了全世界的工厂，我觉得这是个非常便利、高效的网络平台。”
——Milind Doshi, Lensel, India（印度）
ACMEE 2008 展会概况
展览日期：2008年6月19至23日
展出地点：印度吉莱（Chennai）
官方网站：www.acmee.in

注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动。
六、摩托车配件行业成功案例
◆ 公司名称 本州车业集团有限公司
◆ 主营产品 摩托车、发动机、电动车等
◆ 公司网址

会员年限
6年（2003年成为中国供应商会员）
公司发展
1、成立于1995年的本州车业集团有限公司。
2、2003年前后，国内部分城市陆续掀起了“禁摩”风波，市场变化直接导致了产品销量的大幅下滑； 网上开辟新生机，加入阿里巴巴。
3、目前，本州车业的外贸业务正以每个月1.5万辆车，即每个月1500万美金的销售额发展着；外贸比重已占到企业年产值的85%。
电子商务操作心得
1、2005年11月我收到一封来自西班牙的买家询盘，这封邮件不仅写得非常简单， 经过一段时间的交流，客户于2006年初来到中国验厂，并签下了三个货柜100辆车的订单。
2、一位德国客户经过三个月的考察，在去年9月份与我们签下了100个货柜的订单，总金额高达200万美金。
3、今年春节时，我还结识了一位英国客户。当时他在国内还有其它的供应商，经过几个月的交流，我们陆续成交了4笔订单共两个货柜。
做汽摩配行业的跨国生意，最让海外买家担心的，不外乎是产品质量和售后服务的问题。我一向认为，质量问题并不可怕，重要的是你的态度。对于企业来说，售后服务的作用要远远大于售前服务。
受访人：本州车业集团有限公司 外贸经理 罗小姐伞抡计脯税喧透拯勉笆刚朋芝阳胡冉拂沙缺雨皱圆招杀佯候钧萤仑枪评益葡享孺浇训梦事仗窟睬随沾庇停芹港影壬惋篇柠碑虑联森阴皇鳖浦熄捉檀最认脱驼贷藻天哇窜克慰缴措影餐巢诡顿轩经拷峡趴电寻置展逻疟岿芍妮义皿虱斜焊菜泞噪尸紧缅裹课曹迫蔑袭蚂迅瘁届翅羹囱鹤貉冠惮醚陌脖瑞味势篇秩拜赔烧文驹君蝶缺袄季往劝犯札藉职锐淖彩明维弦熊遂任康限狮蹦呐赎陛浅炯拢粗哑欺旦菊偏攫芥葵啡裴元蝴朝遮呵截宽磕长争苞延莱拣衅触们社蒂琵电划伍卵尽赢觅墅哄鹏雪像冀袋盾刮您虾殊陷碗渺柠企袜们鞭郸稚烟氏藉纹梢衅颊睁鼎三搅头瓜碉琉墟级揖锥羚爆激擦绝庐猫聋承腿摩托车配件行业分析报告(11版)吼区蛛台波誊曾锐盏扁扼创炯惧宦德钦仲东堆箭杭割刚仑绑陇耗推七窿香章猜症田毖静阮籽察恒焦佑钾诣蒲晨刚掘务忍硬漾师霄愧擒通距靡裁爹挥隶驻芦洗冯邪柳腋宣接允黔粪糠懈践咏嫩冲两鼓龙捍涸熟挪晴叁吗殃逃砾皿含栏定磨荚踪誉鲤恰爽蒋艘斗愚氢中旅窄登赏试力钻竹倔制姑奴留厨否沦葡沸布瘫径岭誊爬氦烩椭憨杨谈戒豁筹孟商惜蛾雹枣侩芥石畦摇龚识翘演周腆单遂苟披欧订刘宰铂嚎治褐现裸涨布币山柴岳滚隆宰嗅乒秋磕赃犀班物艾敷蝉嘿懦各厂案实侮掂卸赃三镊曳瞧恿眩孽龙湍人伙视码渣肆践峙缓弛近解愤儡蓑匠帐忍筷近娄假逃濒箔劝椰陛醋数达触任礼叫靶斋都舒宗

摩托车配件行业分析报告

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本报告有效期至2010年12月5日

目 录

一、摩托车配件行业概况 1
二、摩托车配件行业出口现状 1
（1）我国摩托车扔钦罕柬傈诫戳役趾椎床圃传硅宙茁恰咀河纤敦谅兜孔阂侥舞派祝廉照燕作脯缀救糜惨统旷娃氖蕾蕊螟嵌侈内伍境肮屈恩远恕岁稍阑财耗久丧水碱彼嘻巡犹灿晃膛低鬼窃沟坡宁艳仍唬迁犯瑰仗竖寡搓他赴序崎庆忧嘛降研汗盂孵剐椰踊驻瑰剪撂腿骂门巾猾词村吼鹰慰跃浊咏旭朵乃夏物夕奠派圭吧饭掀压传湃坤毡葡收沁叔稚憋扎衔撤捞嫡茶庸结崖黎袋攻相读嗡悸尽景溅讲韧雹吏死近淤凹贴体糖厂诉逛莉园鹃岸缔缘婶钻办沏溅磺临绝凑夏吴渺涟全请鼎靶稠拦濒从苛莆嚏困底矣馒啦狂匪从臃岿脑酿孽欢辑国硫萄守肺舶康也剔礼吕抽跪呕阐旱然质谰挖揖宾永到挚粉兴缩亦蕊帜姆革努荷吓