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智能手机整合营销推广方案设计

目录

一、销售目标
二、营销策略
2.1 营销思路
2.2 概念推广策略
2.3 营销保障体系
2.3.1 媒体投放目标
2.3.2 媒体投放组合策略
2.3.3 主要营销工具选择及原因
2.3.4 各阶推广体系
三、营销费用估算

一、2011年销售目标
智能手机
二、营销策略1营销思路：
智能手机的使用者多为18—28岁学生族，也有30年龄层商务族，智能手机以其强大和不但完善的功能使得年经人的需求不断得到满足，这就是他们购买智能手机的原因！
采用网上销售与实体店经营，多渠道销售智能手机，因为网上销售缺少和实体店相比的那种身临其境感试用感，可以允许顾客到实体店进行试用，也可以7天试用包换，更好的实现顾客体验，将诚信贯彻到整个销售中，使顾客建立起对店铺的信任感，让顾客在购买中选择我们！在售后服务这一块，更要建立完整的售后服务体系。
网店引导顾客促成交易：
实体店引导顾客促成交易：
1、 销售人员个人配备齐全：服装、胸卡、名片；
2、 服务态度好，亲切友好，对产品功能介绍到位；
3、 保证售后服务。

2概念推广策略：

为什么要买智能手机创意原点：掌上电脑＋手机＝智能手机
概念释义：
智能手机不仅是一个手机，也是一个掌上电脑，
追求高速运行，高质量的标准，
无限的扩展性和灵活性，多任务的处理能力，
电脑的一半价格就是一个优质的智能手机！
智能手机就是年轻对生活的享受！

广告语：年轻，就要你会玩！

3． 营销保障体系

① 媒体投放组合策略：（附表强销期网站广告发布）
时 间
媒体投放
投放原因
2011年1—4月
推广期
1产品性能公布
营造一个很好的宣传气氛，多采用传统方式。增加消费者接受心理。
2夹报制作发布
3路车体广告
4网站广告发布
2011年5—8月
强销期
5网站广告发布
力度达到空前最强程度，将铺垫好的宣传推上高峰，特别应用网站广告发布、电视节目冠名赞助，进入强销期。
6报纸广告发布
7楼体巨幅
8电台发布
9电视节目冠名赞助
2011年9—12月
尾声期
10适当报纸广告和网页广告
宣传尾声，力度减弱，控制成本

附表：强销期网站广告发布：
投放位置
投放目标
受众人群
推广方式
持续时间
百度
每小时30次
使用百度者
网页植入
一个月
新浪
每小时30次
商务人士
网页植入
一个月
搜狐
每小时30次
娱乐关注者
网页植入
一个月
网易
每小时30次
上班族
网页植入
一个月
腾讯
每小时30次
年轻人群
网页植入
一个月

②主要营销工具选择及原因（网站营销成本低见效快）1、信息发布推广
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括、分类广告、论坛、博客、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
2、电子邮件推广
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。可以增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
3、资源合作推广
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现合作伙伴互相推广，实现对手机营销推广的目的。
4、seo论坛搜索引擎推广
通过关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等多种形式，实现手机品牌的反复出现，加深消费者对品牌的印象度。

③各阶段推广体系（网上和实体店同步活动）
阶段
目标
主题
活动
时间
推广期
增加销量
30%
新品上市
春风送礼
新年促销
给春天添一点生机
2011年1—4月
强销期
品牌巩固
40%
活力夏日
国庆促销
SHOW出自己
迎国庆、送好礼
2011年5—8月
尾声期
情感联络
30%
金色之秋
圣诞礼物
友情怀念
给孩子一份圣诞礼
2011年9—12月

三、营销费用估算
销售宣传费用
计划（万元）
备注
一、媒体投放费
49.0
网站广告
20．0
按一个月强销期间投放
报纸广告
3.0
固定版面投放一个月销售期
电视、电台广告
23.0
分区域不同数量投放
路牌
3.0
在市区或公路旁按一年时间投放
二、公关宣传活动
10．0
三、其他费用
8．0
合计
67.0
说明
不含房屋装修费 人工劳务费 网络维护费