智能手机整合营销推广方案设计.docx

智能手机整合营销推广方案设计目录一、销售目标二、营销策略2.1 营销思路2.2 概念推广策略2.3 营销保障体系2.3.1 媒体投放目标2.3.2 媒体投放组合策略2.3.3 主要营销工具选择及原因2.3.4 各阶推广体系三、营销费用估算一、2011年销售目标智能手机二、营销策略1营销思路：智能手机的使用者多为1828岁学生族，也有30年龄层商务族，智能手机以其强大和不但完善的功能使得年经人的需求不断得到满足，这就是他们购买智能手机的原因！采用网上销售与实体店经营，多渠道销售智能手机，因为网上销售缺少和实体店相比的那种身临其境感试用感，可以允许顾客到实体店进行试用，也可以7天试用包换，更好的实现顾客体验，将诚信贯彻到整个销售中，使顾客建立起对店铺的信任感，让顾客在购买中选择我们！在售后服务这一块，更要建立完整的售后服务体系。网店引导顾客促成交易：实体店引导顾客促成交易：1、 销售人员个人配备齐全：服装、胸卡、名片；2、 服务态度好，亲切友好，对产品功能介绍到位；3、 保证售后服务。2概念推广策略：为什么要买智能手机创意原点：掌上电脑手机智能手机概念释义：智能手机不仅是一个手机，也是一个掌上电脑，追求高速运行，高质量的标准，无限的扩展性和灵活性，多任务的处理能力，电脑的一半价格就是一个优质的智能手机！智能手机就是年轻对生活的享受！广告语：年轻，就要你会玩！3 营销保障体系 媒体投放组合策略：（附表强销期网站广告发布）时 间媒体投放投放原因2011年14月推广期1产品性能公布营造一个很好的宣传气氛，多采用传统方式。增加消费者接受心理。2夹报制作发布3路车体广告4网站广告发布2011年58月强销期5网站广告发布力度达到空前最强程度，将铺垫好的宣传推上高峰，特别应用网站广告发布、电视节目冠名赞助，进入强销期。6报纸广告发布7楼体巨幅8电台发布9电视节目冠名赞助2011年912月尾声期10适当报纸广告和网页广告宣传尾声，力度减弱，控制成本附表：强销期网站广告发布：投放位置投放目标受众人群推广方式持续时间百度每小时30次使用百度者网页植入一个月新浪每小时30次商务人士网页植入一个月搜狐每小时30次娱乐关注者网页植入一个月网易每小时30次上班族网页植入一个月腾讯每小时30次年轻人群网页植入一个月主要营销工具选择及原因（网站营销成本低见效快）1、信息发布推广将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括、分类广告、论坛、博客、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 2、电子邮件推广以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。可以增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3、资源合作推广通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现合作伙伴互相推广，实现对手机营销推广的目的。4、seo论坛搜索引擎推广通过关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等多种形式，实现手机品牌的反复出现，加深消费者对品牌的印象度。 各阶段推广体系（网上和实体店同步活动）阶段目标主题活动时间推广期增加销量30%新品上市春风送礼新年促销给春天添一点生机2011年14月强销期品牌巩固40%活力夏日国庆促销SHOW出自己迎国庆、送好礼2011年58月尾声期情感联络30%金色之秋圣诞礼物友情怀念给孩子一份圣诞礼2011年912月三、营销费用估算销售宣传费用计划（万元）备注一、媒体投放费49.0网站广告200按一个月强销期间投放报纸广告3.0固定版面投放一个月销售期电视、电台广告23.0分区域不同数量投放路牌3.0在市区或公路旁按一年时间投放二、公关宣传活动100三、其他费用80合计67.0说明不含房屋装修费 人工劳务费 网络维护费