保险公司新人天之如何介绍公司.pptx

111新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制掌握在三分钟内条理清晰、准确全面介绍公司的技巧。学习目标学习目标222新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制课程大纲课程大纲一、介绍公司的技巧二、演练333新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制课程大纲课程大纲一、介绍公司的技巧二、演练444新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制客户大脑中的问题：客户大脑中的问题：1、你们是一家什么性质的公司？2、你们公司保险吗？3、“合众人寿”没听说过？555新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制介绍公司的一般步骤及技巧介绍公司的一般步骤及技巧1、公司名称、开业时间2、公司性质、总部所在地3、公司特点及优势4、公司的文化5、公司的管理团队666新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制1、自1996年保监会首次批筹18家中资保险公司以来，第一家通过保监会验收、第一家正式开业的全国性 寿险公司。2、第一家总部坐落华中腹地武汉，立足中部辐射全国 的保险公司。3、第一家总分公司同时开业的中资人寿保险公司。合众人寿的四个第一合众人寿的四个第一777新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制可借鉴的公司文化可借鉴的公司文化1、“和合”代表和谐、和平、祥和、结合、融合、合 作，即和合各方利益需求，实现股东、客户、员 工、社会双赢共好。2、稳健、和谐、务实、活力3、888新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制课程大纲课程大纲一、介绍公司的技巧二、演练999新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制演练规则演练规则演练方式：演练方式：3个人一组，每人分别扮演客户、业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换）观察员要求：观察员要求：观察员要填写演练检查表时时 间：间：30分钟（每组10分钟）演练展示：演练展示：挑选两组上台展示 时间：20分钟 邀请学员点评讲师点评：讲师点评：优缺点101010新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制检查点业务员能够做到业务员不能够做到1、礼仪是否到位2、是否能够全面准确的介绍公司3、和合文化的内含能否表述清楚好的地方：存在的问题：演练检查表演练检查表（观察员用）111111新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制介绍公司展业用语脚本介绍公司展业用语脚本合众人寿，我从没听说过？王大姐，我们合众人寿成立于2005年2月，是一家全国性股份制保险公司。总部设在华中腹地武汉。合众人寿是我国保监会首次批筹18家中资保险公司以来，第一家通过保监会验收、第一家正式开业的全国性保险公司。同时也是第一家总分公司同时开业的中资人寿保险公司。以上几点，客客 户：户：业务员：业务员：121212新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制就可以表明合众人寿是一家很有实力的公司。我们把总部设在九省通衢的湖北省省会武汉，是为了立足中部辐射全国。合众人寿在成立时确定了以“和合”为代表的企业文化。“和合”代表和谐、融合、合作，既和合各方利益需求，实现公司、客户、员工、社会双赢共好。介绍公司展业用语脚本介绍公司展业用语脚本131313新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制大家先看我做示范141414新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制现在开始演练151515新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制请上台发表161616新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制讲师点评171717新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制课程回顾课程回顾一、介绍公司的技巧二、演练181818新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制1、向3个客户介绍公司并请他们反馈意见2、把客户的反馈填入30天销售实务训练课后作业课后作业191919新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制结束语成功者在问题中寻找机会，失败者在机会中寻找问题。