平安集团钻石早会.ppt

区拓展业一处一课三区区拓展业一处一课三区钻石早会经营理念：诚心诚心 耐心耐心 用心用心 服务客户服务客户关爱关爱 包容包容 和谐和谐 共建家园共建家园服务宗旨：创建卓越服务团队创建卓越服务团队 打造平安服务品牌打造平安服务品牌工作信条：感恩感恩 坚持坚持 投入投入 照做照做今日天气 老 鷹 的 启 示 老鷹老鷹,是世界上壽命最長的鳥類。是世界上壽命最長的鳥類。它一生的年齡可達它一生的年齡可達到到7070歲。歲。當老鷹活到當老鷹活到4040歲時歲時，它的爪子開始老化它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物無法有效地抓住獵物。它的它的喙變得又長喙變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十它的翅膀變得十分沉重分沉重，因為它的羽毛長得又濃又厚使因為它的羽毛長得又濃又厚使得飛翔十分吃力得飛翔十分吃力 它只有兩種選擇它只有兩種選擇 :等死等死OR 經過一個十分痛苦的更新過程經過一個十分痛苦的更新過程它必須很努力地飛到 山頂，在懸崖上築巢停留 在那裏，不得飛翔。150150天漫長的天漫長的励練励練开始了开始了.當新的指甲長出來後，當新的指甲長出來後，當新的指甲長出來後，當新的指甲長出來後，它便把羽毛一根一根的拔掉。它便把羽毛一根一根的拔掉。它便把羽毛一根一根的拔掉。它便把羽毛一根一根的拔掉。老鷹首先用它的喙擊打岩石，老鷹首先用它的喙擊打岩石，老鷹首先用它的喙擊打岩石，老鷹首先用它的喙擊打岩石，直到完全脫落然後靜靜地等直到完全脫落然後靜靜地等直到完全脫落然後靜靜地等直到完全脫落然後靜靜地等候新的喙長出來。候新的喙長出來。候新的喙長出來。候新的喙長出來。它會用新長出的喙它會用新長出的喙它會用新長出的喙它會用新長出的喙，把指甲把指甲把指甲把指甲一根一根的拔出來。一根一根的拔出來。一根一根的拔出來。一根一根的拔出來。五個月以後，新的羽毛長出來了，五個月以後，新的羽毛長出來了，老鷹老鷹開始飛翔開始飛翔 ，重新得以再過，重新得以再過3030年的歲月！年的歲月！在我們的生命中在我們的生命中在我們的生命中在我們的生命中，有時候有時候有時候有時候我我我我们们们们必須做出困難的決定必須做出困難的決定必須做出困難的決定必須做出困難的決定，開始一個更新的過程開始一個更新的過程開始一個更新的過程開始一個更新的過程 我們必須把舊的習慣，舊的傳統拋棄，使我們可以重新飛翔。只要我們願意放下舊的包袱，只要我們願意放下舊的包袱，願意學習新的技能，我們就願意學習新的技能，我們就 能發揮我們的潛能，創造新的未來能發揮我們的潛能，創造新的未來.中国唯一的以保险为核心融保险、银行、证券、信托、资产管中国唯一的以保险为核心融保险、银行、证券、信托、资产管中国唯一的以保险为核心融保险、银行、证券、信托、资产管中国唯一的以保险为核心融保险、银行、证券、信托、资产管理为一体的综合金融服务集团。理为一体的综合金融服务集团。理为一体的综合金融服务集团。理为一体的综合金融服务集团。保险保险保险保险 平安寿险平安寿险平安寿险平安寿险平安产险平安产险平安产险平安产险平安健康险平安健康险平安健康险平安健康险平安养老险平安养老险平安养老险平安养老险平安香港平安香港平安香港平安香港银行银行银行银行 平安银行平安银行平安银行平安银行平安信保平安信保平安信保平安信保资资资资产管理产管理产管理产管理 平安信托平安信托平安信托平安信托平安证券平安证券平安证券平安证券平安资产管理平安资产管理平安资产管理平安资产管理平安海外控股平安海外控股平安海外控股平安海外控股平安资产管理（香港）平安资产管理（香港）平安资产管理（香港）平安资产管理（香港）中国平安保险（集团）股份有限公司中国平安保险（集团）股份有限公司中国平安保险（集团）股份有限公司中国平安保险（集团）股份有限公司 紧密的公司治理结构紧密的公司治理结构紧密的公司治理结构紧密的公司治理结构客户客户的车辆是否买过保险，保险是否即将到期车辆财产客户房屋、家庭财产是否有保障，是否有房屋贷款需求投资消费生命生命保障保障客户是否办理平安信用卡客户是否在平安证券开户，是否购买银行、信托理财产品客户是否购买平安寿险、健康险客户是否购买平安短期意外险客户的多样需求客户的多样需求“买房买车买保险，投资储蓄信用卡买房买车买保险，投资储蓄信用卡买房买车买保险，投资储蓄信用卡买房买车买保险，投资储蓄信用卡”人均保单数量人均保单数量国家国家/地区地区人均寿险保单人均寿险保单日本日本7.17.1美国美国4.54.5发达国家平均发达国家平均1.51.5香港香港1.51.5台湾台湾1.351.35中国大陆中国大陆约约0.10.1 大多数的人想改造这个世界，却罕有人想大多数的人想改造这个世界，却罕有人想改造自己。变通自己的想法，思路决定出路改造自己。变通自己的想法，思路决定出路,换一种方式，往往会收到更好的效果换一种方式，往往会收到更好的效果 。成功是一种习惯成功是一种习惯奇迹回报于企图奇迹回报于企图2003200320032003年，平安成立钻石俱乐部成立，年，平安成立钻石俱乐部成立，年，平安成立钻石俱乐部成立，年，平安成立钻石俱乐部成立，时光流逝，光阴荏然，时光流逝，光阴荏然，时光流逝，光阴荏然，时光流逝，光阴荏然，唯钻石的光芒，闪烁依旧！唯钻石的光芒，闪烁依旧！唯钻石的光芒，闪烁依旧！唯钻石的光芒，闪烁依旧！2012012012013 3 3 3年，俱乐部迎来了十岁生日！年，俱乐部迎来了十岁生日！年，俱乐部迎来了十岁生日！年，俱乐部迎来了十岁生日！一路走来，风雨兼程，一路走来，风雨兼程，一路走来，风雨兼程，一路走来，风雨兼程，保险的道路也许漫长，保险的道路也许漫长，保险的道路也许漫长，保险的道路也许漫长，但是钻石的历程永远会是我们最闪亮但是钻石的历程永远会是我们最闪亮但是钻石的历程永远会是我们最闪亮但是钻石的历程永远会是我们最闪亮的记忆的记忆的记忆的记忆!透过透过基本法基本法做一个案例分析做一个案例分析张女士：张女士：张女士：张女士：36363636岁，目前在某企业里当普通会计：岁，目前在某企业里当普通会计：岁，目前在某企业里当普通会计：岁，目前在某企业里当普通会计：每个月能挣每个月能挣每个月能挣每个月能挣2500250025002500元，对自己目前的状况比较满意！元，对自己目前的状况比较满意！元，对自己目前的状况比较满意！元，对自己目前的状况比较满意！吴女士：吴女士：吴女士：吴女士：36363636岁，新进平安一年的收展员，目前岁，新进平安一年的收展员，目前岁，新进平安一年的收展员，目前岁，新进平安一年的收展员，目前月月钻石月月钻石月月钻石月月钻石小学三年级的算术：小学三年级的算术：2500*12*202500*12*20480000480000元；元；好像还不少！好像还不少！张女士张女士2020年后她能挣多少呢？年后她能挣多少呢？但除去但除去2020年生活必要开支、年生活必要开支、子女教育费用、医疗费用等等，子女教育费用、医疗费用等等，到养老的时候还可以剩多少？到养老的时候还可以剩多少？很多人可能还不够吧！很多人可能还不够吧！数据测算参考标准：数据测算参考标准：初佣比例：初佣比例：2525；第二年续佣：第二年续佣：1010；第三年续佣：第三年续佣：7.57.5；第四年续佣：第四年续佣：7.57.5；第五年续佣：第五年续佣：6 6；长期服务奖：长期服务奖：2 2那吴女士那吴女士2020年后她能挣多少呢？年后她能挣多少呢？36363636岁岁岁岁 34200342003420034200元元元元 37373737岁岁岁岁 54996549965499654996元元元元 38-4038-4038-4038-40岁岁岁岁 211822211822211822211822元元元元 41-4541-4541-4541-45岁岁岁岁 422481422481422481422481元元元元 46-5046-5046-5046-50岁岁岁岁 496037496037496037496037元元元元 51-5551-5551-5551-55岁岁岁岁 551593551593551593551593元元元元 项目项目第第1 1年年月初佣月初佣25002500年初佣年初佣3000030000钻石奖金钻石奖金30003000季度奖季度奖12001200合计合计3420034200项目项目第第2 2年年年初佣年初佣3000030000钻石奖金钻石奖金25002500季度奖季度奖12001200月续期利益月续期利益1944 1944 年续期利益年续期利益2129621296合计合计5499654996项目项目第第3-53-5年年初佣初佣9000090000钻石奖金钻石奖金60006000季度奖季度奖36003600续期利益续期利益112222112222合计合计211822 211822 项目项目第第6-106-10年年初佣初佣150000150000钻石奖金钻石奖金1000010000季度奖季度奖60006000续期利益续期利益223148223148长期服务奖长期服务奖3333333333合计合计422481422481项目项目第第11-1511-15年年初佣初佣150000150000钻石奖金钻石奖金1000010000季度奖季度奖60006000续期利益续期利益223148223148长期服务奖长期服务奖8888988889个人养老公积个人养老公积金金1800018000合计合计496037496037项目项目第第16-2016-20年年初佣初佣150000150000钻石奖金钻石奖金1000010000季度奖季度奖60006000续期利益续期利益223148223148长期服务奖长期服务奖144444144444个人养老公积个人养老公积金金1800018000合计合计551593551593吴女士的钻石人生吴女士的钻石人生吴女士的钻石人生吴女士的钻石人生到到到到55555555岁累积收入岁累积收入岁累积收入岁累积收入 17711301771130元元公司计提的公司计提的吴女士绚烂辉煌的钻石生活：吴女士绚烂辉煌的钻石生活：“养老金养老金”！以上的收入数据中不包含长期服务奖的分红累计哦！以上的收入数据中不包含长期服务奖的分红累计哦！2020年后的差距：年后的差距：吴女士吴女士吴女士吴女士张女士张女士张女士张女士永续经营的重要性永续经营的重要性运用服务拓展行销之路运用服务拓展行销之路永续经营的重要性永续经营的重要性的的2 21212月月2020年年4804804 41212月月2020年年960960480480人人人人1 1240240人人人人2 2120120个个4 46060个个480480人人人人1 1240240人人人人2 2120120个个4 46060个个的服务的服务的的续续的的的的人人人人续续续续服务服务树立长期经营的理念强化自身的售后服务技能领导讲话助理点到谢谢！