名以清修利以义制绩以勤勉汇通天下李安平.ppt

好人好药 好药 好人名以清修 利以义制绩以勤勉 汇通天下 李安平1好人好药 好药好人销售终端人力资源与市场资源的科学配置主讲李安平主讲李安平山西振东集团版权所有山西振东集团系列培训教材之ZDGF15：2好人好药 好药 好人人力资源配置的意义 人力资源配置既是人力资源管理的起点人力资源配置既是人力资源管理的起点,又是又是人力资源管理的终点人力资源管理的终点,其最终目的是要达到个人资其最终目的是要达到个人资源源市场市场资源的匹配资源的匹配,提升提升市场部市场部的整体效能。的整体效能。它是决定它是决定市场部市场部能否持续、稳定、快速能否持续、稳定、快速提升销量提升销量的关键因素。的关键因素。3好人好药 好药 好人人力资源配置的定义 人力资源的配置人力资源的配置,就是通过就是通过面试、面试、考考试试、选拔、选拔、培训和录用培训和录用,把符合把符合销售市场销售市场发展需要的各类人才及发展需要的各类人才及时、合理地安排在所需要的岗位上时、合理地安排在所需要的岗位上,使之与使之与市场市场资源资源相结合相结合,使得人尽其才使得人尽其才,提高人力资源生产率提高人力资源生产率,最大限最大限度地为度地为我公司我公司创造更多的经济效益创造更多的经济效益。4好人好药 好药 好人资源的分类A A、人力资源的分类。人力资源的分类。B B、市场资源的分类。市场资源的分类。5好人好药 好药 好人人力资源的分类1 1、性格的分类、性格的分类 A A、外向外向 B B、内向内向 C C、双重性格等双重性格等2 2、爱好的分类、爱好的分类3 3、特长的分类、特长的分类4 4、素质的分类、素质的分类5 5、综合能力的分类、综合能力的分类6好人好药 好药 好人市场资源的分类A.A.重点市场北京、上海、广东、辽宁、江苏、重点市场北京、上海、广东、辽宁、江苏、山东、湖北、新疆山东、湖北、新疆B.B.次重点市场浙江、天津、河北、河南、陕西、次重点市场浙江、天津、河北、河南、陕西、山西、湖南、广西、江西、福建、云南、四川、山西、湖南、广西、江西、福建、云南、四川、重庆、吉林重庆、吉林C.C.一般市场黑龙江、内蒙、安徽、甘肃、青海、一般市场黑龙江、内蒙、安徽、甘肃、青海、宁夏、贵州、海南、西藏宁夏、贵州、海南、西藏7好人好药 好药 好人省区市场的分类一一.重点市场重点市场 A.A.省会城市省会城市 B.B.计划单列市计划单列市 C.C.经济发展快城市经济发展快城市 D.D.经济开发城市经济开发城市二二.次重点市场次重点市场三三.一般市场一般市场8好人好药 好药 好人重点医院的分类A A：肿瘤医院、省综合三甲医院、市中心、铁中心、肿瘤医院、省综合三甲医院、市中心、铁中心、医科院校附属医院等医科院校附属医院等B.B.市属医院、部队医院、大型的工矿企业职工医院、市属医院、部队医院、大型的工矿企业职工医院、胸科医院、肺科医院、肿瘤医院协办医院等胸科医院、肺科医院、肿瘤医院协办医院等C:C:妇科、骨科、儿科、肝科等二甲医院妇科、骨科、儿科、肝科等二甲医院9好人好药 好药 好人科室的分类A A、门诊、肿外、肿内、普外、胸外、放疗、化疗、门诊、肿外、肿内、普外、胸外、放疗、化疗、老干、特需科等老干、特需科等B B、呼吸、消化、血液、肝胆、介入、妇科、内科、呼吸、消化、血液、肝胆、介入、妇科、内科、中医科等中医科等C C、头颈、五官、儿科、骨科、皮肤科等头颈、五官、儿科、骨科、皮肤科等10好人好药 好药 好人客户的分类A.主任医师主任医师B.副主任医师副主任医师 C.主治医师主治医师 D.进修医师进修医师 E.住院医师住院医师 F.实习生实习生11好人好药 好药 好人客户资源的分类A.性格的分类性格的分类B.爱好的分类爱好的分类C.特长的分类特长的分类D.年龄的分类年龄的分类E.事业的分类事业的分类F.专业系统的分类专业系统的分类G.利益的分类利益的分类H.嗜好的分类嗜好的分类I.特殊客户的分类特殊客户的分类12好人好药 好药 好人人力资源与客户资源的配置A.性格、爱好、特长相同的配置性格、爱好、特长相同的配置B.性格、爱好、特长差异的配置性格、爱好、特长差异的配置C.性别、年龄相同的配置性别、年龄相同的配置D.性别、年龄差异的配置性别、年龄差异的配置E.按能力层次的配置按能力层次的配置F.按综合素质的配置按综合素质的配置G.按客户特殊性配置按客户特殊性配置13好人好药 好药 好人人力、客户资源的交叉配置A.性别的交叉配置性别的交叉配置B.按能力强弱配置按能力强弱配置C.按交通、路线配置按交通、路线配置D.按医院系统配置按医院系统配置E.按员工籍贯交叉配置按员工籍贯交叉配置F.按医院销售潜力配置按医院销售潜力配置G.按医生专业系统配置按医生专业系统配置14好人好药 好药 好人谢谢大家！15