美容导师下店必须做的九件事.ppt

培训部培训部培训部培训部美美 容容 导 师 下下 店店 必必 须 做做 的的 九九 件件 事事一、与老板和美容师进行有效沟通一、与老板和美容师进行有效沟通:n n了解店内经营情况了解店内经营情况了解店内经营情况了解店内经营情况（参照（参照（参照（参照 客户档案表客户档案表客户档案表客户档案表 并进行修整）并进行修整）并进行修整）并进行修整）n n了解最近店内销售情况（了解最近店内销售情况（了解最近店内销售情况（了解最近店内销售情况（哪些产品好卖，哪些不好卖）哪些产品好卖，哪些不好卖）哪些产品好卖，哪些不好卖）哪些产品好卖，哪些不好卖）n n了解店内美容师情况了解店内美容师情况了解店内美容师情况了解店内美容师情况（性格、学历、业绩）（性格、学历、业绩）（性格、学历、业绩）（性格、学历、业绩）n n了解店内顾客情况了解店内顾客情况了解店内顾客情况了解店内顾客情况n n了解老板的需求及困惑，并制定相应的解决方案了解老板的需求及困惑，并制定相应的解决方案了解老板的需求及困惑，并制定相应的解决方案了解老板的需求及困惑，并制定相应的解决方案二、分析店内的顾客档案：二、分析店内的顾客档案：n n 顾客档案是否详细准确地填写：顾客档案是否详细准确地填写：（包括姓名、电话、职业、住址、年（包括姓名、电话、职业、住址、年龄、龄、生生 日、日、皮肤分析、皮肤分析、产品购买时产品购买时间、间、名名 称、称、护理项目、护理项目、注意事项等）注意事项等）n n 没有建立或不完善的进行重建和再完没有建立或不完善的进行重建和再完善善n n 重点顾客资料美导手中也要留底掌握重点顾客资料美导手中也要留底掌握 通过对顾客档案的分析，得出的结论：通过对顾客档案的分析，得出的结论：顾客的分类，消费频率多且消费金额高的顾客的分类，消费频率多且消费金额高的 会员有多少？会员有多少？消费频率一般但消费金额高的会员有多少消费频率一般但消费金额高的会员有多少？消费频率快且消费金额一般的会员有多少消费频率快且消费金额一般的会员有多少？消费频率一般且金额一般的会员有多少？消费频率一般且金额一般的会员有多少？上月销量好的产品是什么？上月销量好的产品是什么？三、检查店内外形象与社会形象：三、检查店内外形象与社会形象：详见详见 盯店管理执行确认书盯店管理执行确认书1、针对美容院的不足，给予合理化建议、针对美容院的不足，给予合理化建议2、对美容师的接待、预约及销售做监督和指、对美容师的接待、预约及销售做监督和指导导3、和美容师一起布置货架，教给美容师如何、和美容师一起布置货架，教给美容师如何做做 产品陈列产品陈列四、了解库存：四、了解库存：1 1 1 1、清查库存及其它物品（促销品、助销品），应补、清查库存及其它物品（促销品、助销品），应补、清查库存及其它物品（促销品、助销品），应补、清查库存及其它物品（促销品、助销品），应补 的产品做好记录，提醒老板销老货，进新货。的产品做好记录，提醒老板销老货，进新货。的产品做好记录，提醒老板销老货，进新货。的产品做好记录，提醒老板销老货，进新货。2 2 2 2、结合顾客档案并针对店内情况，与老板沟通制定、结合顾客档案并针对店内情况，与老板沟通制定、结合顾客档案并针对店内情况，与老板沟通制定、结合顾客档案并针对店内情况，与老板沟通制定 促销方案。促销方案。促销方案。促销方案。3 3 3 3、督促老板补货并催款。、督促老板补货并催款。、督促老板补货并催款。、督促老板补货并催款。（详见详见详见详见 美容院月库存表美容院月库存表美容院月库存表美容院月库存表 /美容院产品销售分析表美容院产品销售分析表美容院产品销售分析表美容院产品销售分析表 ）五、根据美容师现状进行针对性培训五、根据美容师现状进行针对性培训1 1 与美容师沟通，进行简单的考核，了解与美容师沟通，进行简单的考核，了解 美容师对产品的熟悉程度，并有重点及美容师对产品的熟悉程度，并有重点及 针对性地进行培训。针对性地进行培训。2 2 不能只依赖于公司老师，销售方法与话不能只依赖于公司老师，销售方法与话 述要让美容师熟练掌握并进行考核，做述要让美容师熟练掌握并进行考核，做 好走后继续产品销售的工作。好走后继续产品销售的工作。六、制定任务：六、制定任务：n n制定每个月的目标销售任务制定每个月的目标销售任务制定每个月的目标销售任务制定每个月的目标销售任务 （详见（详见（详见（详见美容师月销售计划表美容师月销售计划表美容师月销售计划表美容师月销售计划表）n n帮助每个美容师进行任务分解，目标任务分解到帮助每个美容师进行任务分解，目标任务分解到帮助每个美容师进行任务分解，目标任务分解到帮助每个美容师进行任务分解，目标任务分解到每天、每个顾客、核心产品上。每天、每个顾客、核心产品上。每天、每个顾客、核心产品上。每天、每个顾客、核心产品上。（详见（详见（详见（详见美容院目标顾客设定表美容院目标顾客设定表美容院目标顾客设定表美容院目标顾客设定表）n n制定奖励与惩罚措施制定奖励与惩罚措施制定奖励与惩罚措施制定奖励与惩罚措施n n定期电话跟踪任务完成情况定期电话跟踪任务完成情况定期电话跟踪任务完成情况定期电话跟踪任务完成情况七、电话邀约的培训七、电话邀约的培训n n电话邀约的目的：电话邀约的目的：电话邀约的目的：电话邀约的目的：1 1 1 1、跟进服务、跟进服务、跟进服务、跟进服务 （产品使用方法、使用后的效果）（产品使用方法、使用后的效果）（产品使用方法、使用后的效果）（产品使用方法、使用后的效果）2 2 2 2、美容护理的邀约、美容护理的邀约、美容护理的邀约、美容护理的邀约 3 3 3 3、推荐新品或新的服务项目、推荐新品或新的服务项目、推荐新品或新的服务项目、推荐新品或新的服务项目 4 4 4 4、节日、生日的祝福、节日、生日的祝福、节日、生日的祝福、节日、生日的祝福 备注：备注：备注：备注：1 1 1 1、告知美容师要经常打电话给顾客以增进联络感情、告知美容师要经常打电话给顾客以增进联络感情、告知美容师要经常打电话给顾客以增进联络感情、告知美容师要经常打电话给顾客以增进联络感情 2 2 2 2、在邀约方式上可以根据顾客的性格爱好采用不同的沟通、在邀约方式上可以根据顾客的性格爱好采用不同的沟通、在邀约方式上可以根据顾客的性格爱好采用不同的沟通、在邀约方式上可以根据顾客的性格爱好采用不同的沟通 方式。如：直截了当式、温馨提醒式、关怀分享式方式。如：直截了当式、温馨提醒式、关怀分享式方式。如：直截了当式、温馨提醒式、关怀分享式方式。如：直截了当式、温馨提醒式、关怀分享式 3 3 3 3、从顾客的角度思考，给顾客提供最好的服务、从顾客的角度思考，给顾客提供最好的服务、从顾客的角度思考，给顾客提供最好的服务、从顾客的角度思考，给顾客提供最好的服务 4 4 4 4、邀约情况在顾客档案中详细注明、邀约情况在顾客档案中详细注明、邀约情况在顾客档案中详细注明、邀约情况在顾客档案中详细注明八、协助美容院进行销售与服务八、协助美容院进行销售与服务1 1帮助美容院销售产品，为重点顾客做皮肤护理，帮助美容院销售产品，为重点顾客做皮肤护理，以做示范。以做示范。不但说给她听，而且做给她看，在帮助销售的不但说给她听，而且做给她看，在帮助销售的 过程中再次让她们熟悉产品、价格、效果，过程中再次让她们熟悉产品、价格、效果，名称及如何合理搭配。名称及如何合理搭配。2.2.多与顾客沟通，了解顾客对产品及美容院的意见多与顾客沟通，了解顾客对产品及美容院的意见 与要求。与要求。3 3解决美容院产品过敏和顾客投诉的问题。解决美容院产品过敏和顾客投诉的问题。九、建立并坚持实施两会制度九、建立并坚持实施两会制度 由店长主持两会，要求每人熟背两会的流程及内容：由店长主持两会，要求每人熟背两会的流程及内容：n n晨会流程：晨会流程：朝阳晨操与宣言朝阳晨操与宣言昨天的工作总结（表扬）与经验分昨天的工作总结（表扬）与经验分享享每人报目标及完成任务方案每人报目标及完成任务方案工作安排工作安排n n晚会流程：晚会流程：1 1、公布每天每人的工作完成情况、问题总结反省、公布每天每人的工作完成情况、问题总结反省、自我鼓励；自我鼓励；2 2、对于一天的业绩做以评估，计算给老板并提出、对于一天的业绩做以评估，计算给老板并提出 合理化建议合理化建议 感感 谢谢 大大 家家 ！