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-范文最新推荐- 辞旧迎新晚会策划书 辞旧迎新晚会策划书（一） 一、活动主题：送老迎新、起航金秋、我行我SHOW 二、活动目的：漳州职业技术学院院勤工助学服务中心一年一度的辞旧迎新晚会是一次新老生的交流会，以送别老干部，迎接新伙伴、融合新老生情谊、展现勤工中心特色和风采、扩大勤工中心的影响力为目标。 三、主办单位：院学生处 协办单位：院勤工助学服务中心 四、活动时间：*年12月5日（据实际情况可有变动） 五、活动地点：简易体育馆 六、活动对象：以勤工中心全体成员为主，同时邀请院团委、学生处、教务处和学院学生会、自律会及各学生社团的负责人 七、晚会准备阶段： 1、节目筛选：由中心各部门成员准备节目自编、自导、自演，同时由本中心组成评审团进行筛选。 2、节目排练：晚会节目的排练，若出现困难，可请有关部门或负责人进行协商帮助。在排练期间节目负责人要做好演员出勤登记，并及时上报文体部部长，进而实现双面性督促。 3、晚会赞助问题：由市场部负责，根据晚会所需进行拉赞助活动，市场部部长进行督促。 （如：舞台设备、演员服装道具、化妆品等） 4、晚会材料采购：由办公室负责提前做好晚会物资所需。（如：荧光棒、饮用水、等） 5、晚会宣传：由广告部做好活动海报、展板等方式的宣传，并做好宣传标语； 由办公室做好晚会邀请函，并及时的发送邀请。 八、晚会后勤安排： 1、分为总协调组、机动组、灯光协调、检查话筒、后台协调、开场协调、音响协调、现场礼仪、现场后勤接待、维持秩序、催台人员、道具组、暗哨组等 （具体人员另行通知） （1）总协调小组：负责整场晚会的组织工作，协调和监督各个小组的工作，保证整场晚会的顺利进行。 （2）机动组：负责奖品的管理和巡场，以及处理突发事件，并及时上报老师和总协调小组 （3）灯光协调组：负责现场灯光的查看，是否达到预期效果。 （4）话筒检查及音响协调组：检查话筒是否良好，声音是否发到标准；负责节目音乐的播放监督，保证节目的顺利进行。 （5）后台协调组：负责管理演员的物品存放，保证节目的顺利进行。 （6）现场礼仪组：负责嘉宾的礼仪接待工作。 （7）现场后勤接待组：嘉宾的饮水和位置的摆放等。 （8）维持秩序组：负责现场秩序的维持，防止观众爬得过高站在椅子上要提醒注意，演出开始时不能随意的走动，影响观众的视线。 （9）催台组：负责节目演员的及时演出保证节目的流畅进行，在上台前五分钟必须把所负责的节目演员安排到位。 （10）道具组：负责各个节目道具的准确到位和相关节目道具的保存。 九、晚会经费用途： 1、主持人、演员服装，道具的租用 2、表演人员化妆费用 3、礼仪开支（节目单、礼品等） 4、舞台布置 5、后勤保障（饮用水、棉纸） 6、宣传费用（展板、海报制作） 7、荧光棒、哨子的购买 8、急救箱的购买 9、其他开支 十、晚会流程及节目单： （1）主持人开场演唱（有伴舞待定），并做晚会开场白 主持人：石峰、汤淑婷、林雪菁、谢东剑 （2）男女街舞（邀请舞协一起表演） 负责人：刘晨晨、徐丹 （3）市场部歌舞负责人： （4）模特秀（负责人待定） （暂定）男：纪永煌、张煌琳、黎施涛、蔡延郎、陈鸿、尤泽成、陈炳亮、黄清霖、陈云超、王善迪 女：林秀清、杨淼琳、刘晨晨、张宝婷、卢丽静、梁园、柯玲玲、林雪菁、赵丽丽、刘韵 *游戏互动环节 （5）歌曲串烧（黄清霖、陈怡风、黎施涛、梁园、张宝婷、魏璨然、卢丽静、何卿卿） （6）魔术（表演者：林秀清） （7）朗诵+现场书法（讲述勤工近年来的精彩活动及对未来发展的遐想） 朗诵者：赵丽娜、叶艺城、张宝婷、卢丽静、赵丽丽、蔡春鑫 书法（考虑者）：莫华业、郑小君、徐振华、董小晶、吴建阳、林健（选2个） 1)由主持人主持，由书法者代表09干事为07干事送上祝福 2)由07干部代表将07全体成员所望的寄语横幅赠送给08干部代表，并由08干部代表回赠礼物（由中心统一准备） *游戏互动环节 （8）小品（记录勤工中心） （9）民歌（演唱者：赵丽娜、石峰） （10）民族舞（负责人：李玲瑛） 成员（暂定）：刘韵、黄雯郡、魏璨然、卢丽静、柯玲玲、赵丽丽、张宝婷、林秀清） （11）模特秀（待定） （12）中心大合唱（由推出蛋糕引起）（台下） （13）中心成员集体兔子舞集体合影 *谢老师做总结词，晚会结束，吃蛋糕，狂欢！ 十一、后续工作 1、晚会结束后，全体工作人员留下处理善后事宜。 2、归还租借用具设备，如音响、泡泡机等，查看是否完好。 3、表演人员演出服装的归还，查看是否有破损。 4、收起舞台横幅、展板、海报等宣传物品。 5、晚会现场场地的清洁（包括后台场地的清理）；矿泉水瓶、饮料瓶、舞台可回收废弃物分类处理。 6、总结工作 注：1、节目总负责人应了解各节目负责人的联系方式，以便联系。 2、工作人员在晚会期间应佩带工作证，以便工作正常开展 3、晚会期间，应注意卫生的整洁。 院勤工助学服务中心 辞旧迎新晚会策划书（二） 张灯结彩迎佳节。在辞旧迎新之际，为了营造欢乐和谐的新春气氛，充分展现高家组同喜同庆的和谐氛围，迎接健康、幸福、喜气的羊年，根据高家组全体人员商议，决定开展第二届高家组迎新晚会，具体方案如下： 一、成立迎新晚会领导小组 组长：陈全（总指挥） 副组长：程波（统筹协调） 成员：蔡维（负责祭祀仪式） 三军（负责晚会安全） 蔡军（负责募集晚会资金，保管使用资金） 东阳（负责晚会烟花采购） 三刚（负责后勤供给及搬运人员协调） 涛涛（负责组织人员平整场地及篝火燃料） 寒飞（负责音响工作） 农飞（组织人员负责烟花燃放） 利勇（负责晚会现场图文采集） 二、晚会目标 度过一个有意义的春节，加深整组村民之间的沟通及交流，确保友谊不断加深，洗去工作一年的艰辛，尽情释放自己的情趣，将所有的开心和不快燃烧在晚会中。 三、活动时间 20*年2月18日农历腊月三十（除夕夜）晚上9点 四、活动地点 高家气象堡 五、活动流程 1、资金募集及资金管理 根据晚会安排，计划募集资金5000元，用3000元采购烟花爆竹，1000元采购晚会食品，1000元采购孔明灯及后期补给，所需资金由高家组村民自愿支付，蔡军保管支出，所列支出必须由组长或副组长签字方可领取，待晚会结束，向所有村民公示晚会费用清单，接受监督及质疑，剩余费用作下一年晚会经费。 2、采购工作 此次晚会涉及采购项目多、杂，负责采购人员必须严格控制采购成本，多家询价，采购质量过硬、价格从优的货物。特别是烟花采购，既要价格合理，且要保障燃放效果，更重要的是质量安全，建议商家将每个烟花用胶布围圈封一圈；采购的食品必须保证不是三无食品，禁止采购腐烂变质食品，建议在正规超市采购，保留小票。 3、场地平整 由于此次参加活动人员较多，需占用大量活动场地，所以，平整场地特别重要，负责平整场地人员必须估算占地面积，按时、超前平整好所需场地，另外要围绕场地周围，平整好燃放烟花的场地，确保燃放烟花不倾斜。 4、物资搬运 所有搬运物资需提前检查，确保完好无损，包括音响调试，发电机等，需要白天搬运的，三刚要组织人员提前搬运到指定位置，并负责看管，其它物资于晚上7：30分在陈全队长家集中搬运，由于物资较多，加之道路崎岖，前往活动场地的所有人员要克服一切困难，人手一支手电，人手至少一件物资，老年人除外。 5、晚会项目 待所有晚会物资及设备准备调试完成后，9点晚会正式开始，具体晚会项目如下，请全体人员遵照执行： （1）祭祀仪式 祭祀仪式由高家组副总管蔡维负责，提前准备祭祀所需的香蜡纸烛带到晚会现场，祭祀时还需摆放水果、食物、酒等。祭祀开始，首先燃放一个烟花，由蔡维为首组织祭祀，建议三叩拜，需说明晚会意义，并祈祷上天保佑我组人民身体健康、风调雨顺、万事如意、阖家幸福，最后带领全体人员三叩拜，祭祀仪式完成。 （2）晚会流程 【1】开场走秀，男、女各组一个队，根据音乐走起来，走不好的要惩罚的哦！受惩罚的表演一个节目。 【2】抢红包集体游戏（两轮，男女参与），随着音乐顺向和逆向转圈，当主持人叫停，参与活动的人员必须5人抱住一个组，多余和少于人员被淘汰，每组人员多少随着人员逐渐减少而定，最后获胜冠军的给予红包发放（红包提前准备，红包资金不能太多）。 【4】篝火晚会，熊熊篝火烧起，所有人员随着音乐跳起。 【5】蹦迪，随着音乐响起，所有成员嗨起来吧，尽情释放自己。 【6】烟花燃放，燃放要循循渐进，燃放时注意安全。 【7】放孔明灯，所有成员可写祝福，现场准备薄纸及笔，还有胶布哦。 【8】烛光晚餐，晚会结束，点燃周围的蜡烛，大家一起烛光晚餐吧。 六、晚会结尾 晚会结束后，所有成员必须服从指挥及安排，将所有设备及剩余物资运回。 七、晚会规则 1、所有成员必须服从指挥及调度，不服从的不准参加晚会； 2、老年人及幼儿建议不参加此次晚会； 3、未参与筹资的不能参加晚会； 4、此次晚会从筹备及结束，所有成员必须保证自己的人身安全，凡发生人身安全事故，与晚会及筹划组无关； 5、参与此次晚会的人员必须服从主持节目的安排，积极参与到晚会节目中来，凡害羞、内向人员可选择不参加晚会，已参加晚会而又不参与到节目中的，将进行惩罚，说明一下，惩罚可能更笑人哦。 6、参加晚会人员必须随身携带手电一支； 7、参加晚会人员必须看管好自己的小孩及钱物，遗失一律自行负责，建议不要携带。 8、所有参与晚会人员不能拈轻怕重，自告奋勇，勇挑重担。 注：策划方案未祥，另行通知 高家组迎新晚会筹备组 辞旧迎新晚会策划书（三） 一、活动主旨： 辞旧迎新、全员参与，过一个祥和、快乐的新年 二、活动内容： 活动分两大版块 （一）教职工体育活动 （二）教职工迎新晚会 三、组织： 四、时间：*年12月30日 五、主持人：秦雪艳万学胜 六、开场台词（师生共同完成） 七、地点：办公室门前 八、背景布置：所需物品： 背景红布（内容：晚会名称） 装饰灯光（闪光灯及其它装饰灯） 汽球、彩带、荧光棒 高性能组合家庭影院一套 高频度麦克风两支、无线话筒两支 九、晚会其它物资准备： 发奖礼品 各种活动道具 十、晚会节目安排：2：304：00 1、开场热舞表演者：一年级同学新年好 2、主持人上台宣布庆祝活动开始并致开场白 3、校长致词 4、介绍特约嘉宾：杨林正等村委领导及王京龙等退离休老师。 5、娱乐文艺节目： 1）师生大秧歌：表演者：孙京芝、杨美华与学生共80人 2）女声独唱曲目表演者：曲芳隐形的翅膀 3）男声独唱曲目表演者：李军强逍遥江湖 4）才艺展示表演：孙京芝周旭丽秦雪艳 5）最新流行歌曲：徐百刚万学胜杨美华马伟华穆伟芳 6）舞蹈表演：二年级滕姗艺等数鸭子 7）舞蹈表演：三年级滕小风等小螺号 8）四年级合唱白杨与小河 9）小品表演五年级滕冠淇等小品：不差钱 10）古筝弹唱名称表演：滕千惠 11）晚会颁奖： 晚会结束大合唱难忘今宵 自闭历程电影观后感（一） 在母亲的关爱不弃、姑姑的宽容理解、中学老师的点拨式教导下，一个患有孤独自闭症的人渐渐远离了孤独，一步一步走向成功。在她的成功的过程中，让我感受到很多在我们成长不可或缺的因素。 自出生以来，一直教导我们的是我们的亲人。就拿影片中的主演来说，小时候患了自闭症，母亲面对这种情况，仍然希望她能够恢复过来，就这样十几年下来，一直在努力，这在她的成功的历程中市非常重要的。如果没有她母亲的照顾，她现在会是怎么样？而对我们来说，一直陪伴着我们的人，关心我们的人，在我们的成长中付出了多少？所以我们要学会感恩，感谢我们的亲人为我们的付出。感恩历来是中华民族的传统美德，而当我回忆起，在我的高中那段成长历程，自己的叛逆，与亲人的不和谐，却让我现在感觉自己原来又多么的不懂事，多么的幼稚。要知道父母永远是为我们好，他们所做的一切都是为了自己的孩子，而对于我们来说，我们要学会感谢他们为我们的付出、关心。 有些事情，因为我们害怕，所以我们不敢去面对，不敢去接受现实，而永远活在安逸中，结果，却使我们不敢去做，对自己没有自信，导致自己一事无成。影片中的主演，在牧场工作，不被一起工作的同事接受，甚至被驱逐，但是她没有放弃。其中，最让我印象深刻的一幕是她面对自动门的时候，很多次不敢过去，但是后来在别人的帮助下走出了这个门槛。一味的逃避，一味的不敢去尝试，只能让我们走在别人的后面。要想走在别人的前面，那就必须拿出我们的勇气，敢于挑战，挑战自己的极限。当你不敢走上讲台的时候，告诉自己那些台下的人不会笑你，鼓起自己的勇气走上去，一次，两次，之后这便会成为一种习惯而不再畏惧。当遇到自己觉得很棘手，自己可能无法解决的问题的时候，别畏惧，鼓起勇气，相信只要自己坚持下去，事情就一定会做好，自己的潜力也会随之爆发。 人的一生就是一个不断成长的过程。成长的过程需要亲人的陪伴，自己的勇气，同时也需要朋友的陪伴。在我们的学习生活中，朋友起着很重要的作用。朋友像一根火柴，光亮虽然微弱，却照亮了你迷茫的道路；朋友是救生圈，在你挣扎呛水的时刻套在你的身上；朋友让彼此的心不再寂寞，朋友好比打篮球，有很多同学一起去图书馆看书，一起聊天，一起出去旅游，这让我们的生活丰富，让我们的心不再孤单。当我们生病的时候，遇到困难的时候，我们身边的朋友很愿意伸出他们的双手绑住我们，让我们感到温馨，对人生，对未来都充满着希望。而对于我们来说，我们必须多关心身边的朋友，当他们面对苦难的时候，去帮助他们，每个人在生活中，都不免有很多麻烦事，难保哪天你不会，所以，帮助他们就是帮助自己。 在影片当中，我还体会到一定，就是在成长中，做自己认为是对的，走出一条属于自己的路。而不是永远走在别人的屁股后面。人的生活当中会遇到很多很多的选择，每一次选择都将决定你会是成为什么样的人，能做出什么样的事。而生活当中有很多自己总是很矛盾，不知道该怎么样选择，于是在做出选择的时候总是喜欢先看看别人怎么选的，然后自己再跟着去。要知道别人喜欢的路，别人的选择不一定是适合我们的，我们需要对自己有个很充分的理解，知道自己擅长什么，能够做什么，喜欢做什么，这点在生活中，在工作中，也有着不可忽视的作用。 主人公从自闭的一个过程，慢慢摆脱，而慢慢走向成功。这告诉我们，每个人都可以成功，只要我们努力付出，在成长的历程中，不断的付出，才可以不断的拥有，没有付出，而只想索取，守株待兔，是不会有收获的，所以不要坐等天上掉下馅饼。 成长需要亲人，朋友，需要自己面对困难的勇气，需要自己不断的付出，需要自己做出自己认为对的选择等。 一个患有孤独自闭症的人可以走出一天属于自己的路，可以走向属于自己的成功，相信我们想要成功的人也可以在不久的将来找到属于自己的一条路，慢慢的走向成功的彼岸。 自闭历程电影观后感（二） 这是一个简单而纯粹的故事，记录了一位沉浸在自我世界中、被人们称为患有自闭症的学者的心路历程。片中，坦普尔在应该得到拥抱和抚摸的年纪得不到满足，所以自闭，也害怕别人的接触。四岁了还不会说话，所以别人无法了解她思考世界的方式。坦普尔不知道怎么和别人交流，也不懂得察言观色。而动物是简单的，所以她喜欢和动物打交道。当然，就算困在自我深渊里的他也有一位可以分享喜怒的同龄朋友，那就是坦普尔的盲人室友。 自闭症患者生活在自己的世界里，他们视秩序和熟悉为自己的生命，任何的陌生或无序都会另他们恐惧不安。而他们的内心也是紧锁的，和外界没有交流和沟通，他们不理解其他人，也得不到其他人的理解作为一名自闭患者，坦普尔同样拥有母亲的关爱不弃、姑姑的宽容理解、中学老师的点播式教导。 在自闭症的阴影下，坦普尔渐渐地长大。毕业于哈佛大学的母亲坚持要把她送入大学学习。在开学之前，坦普到姑姑的牧场去玩，在那里，坦普看到了人类对牲畜的残酷行为，她对牲畜特别是牛产生了浓厚的兴趣。坦普尔的工作是充满了人道主义精神的。她也看过马死在面前。所以很能理解她之后的工作，她趴在过道上模拟牛的感受又根据自己观察世界的特点设计出充满人性的过道。虽然牛一样会被屠宰，但至少让这个过程显得平静。她是真正的爱动物。 片中坦普尔通过自制的木夹板来体味被裹胁的抱住，几乎成为一种平定情绪的必需品，天宝的母亲每每因天宝的拒抱而神伤，当在中学老师的葬礼上，提前离开的天宝在临出门的一刻，克服着自已的不适给母亲一个浅短的抱，也许是第一次与母亲拥抱，让母亲几乎呆住，接着是巨大的欣慰久违了的一抱啊！象冰封的湖面在春潮中轻裂开来。身体是一种无声的语言，依恋依赖关爱宠爱，往往通过不自觉的肢体动作几乎是无意识的流露出来。坦普尔妈妈对她的爱很伟大。影片没有过多妈妈是如何教会坦普尔说话和遵守基本规矩的，但这个过程必定世间难得。就现实而言，并不是所有自闭症患者都能成为伟大的人，也许就是最普通的自闭者患者，那么，爱显然更重要。 每一个人心中都有需要打开的那扇门，每当我们走到横在我们前面的墙壁时，打开了那扇门，就会有更多的自由。但穿过那扇通往未知领域的门又总是那么困难。特别是有心理问题的人带给我们的启示，即使自己已经痛苦不堪，去改变依然很困难！改变总是意味着未知、担忧、风险和危险；同时意味着新奇、惊喜、成长和自由。看着这个得了自闭症的女孩，突然想到了我们”正常人”.在一定意义上，自闭症只不过是我们普通人的极端状态，我们都是不同程度的”自闭者”.因为我们也是非常依赖秩序和渴望生活在熟悉的环境中，而对陌生和变化有一种本能的抵触和恐惧，安于现状和循规蹈矩也是我们的常态。 坦普尔在应该得到拥抱和抚摸的年纪得不到满足，所以自闭，也害怕别人的接触。四岁了还不会说话，所以别人无法了解她思考世界的方式。在别人看来是多么可怜的孩子。看着坦普尔为了获得平静而自己做了个机器的时候，我猜测，她的妈妈应该会帮助她克服恐惧，融入人群，这确实是普通人的想法，而影片让人意外。坦普尔自始至终都是个自闭症患者，她甚至为了验证那个机器的合理性而做实验写论文。这看上不合常理，我甚至可以想象这片子在中国拍的话，肯定会被妈妈打着”你不可能一辈子靠机器过活和我这都是为了你好啊”的旗号来克服恐惧。这部电影似乎有种在向自己的缺点妥协的味道。每个人的生命都有不完满的地方，有些不完满可能会伴随一生，那么要用什么态度对待？影片告诉我们，无法改变那就让他在那儿吧，看看自己的优点，然后尽量地发挥他。坦普尔思维异于常人，这让她在普通人不擅长的领域，获得另一番成就。影片也没有一味对自己的恐惧妥协，而是将这种恐惧化为意象门。当坦普尔勇敢地打开一扇又一扇门时，一片又一片新的天地随之而来。所以，这也是一部励志片。面对困境，有时候只要再勇敢一点就能过。当他不敢与陌生人说话又非要说出自己的想法时，当她鼓起勇气走出宛如断头台的自动门时，她只是比平时多了一点勇敢。我们也可以。 坦普尔就是这样，凭着自己的努力和智慧一步一步走向成功的，她的成功给了我很多的思考和启发。She is only different , but not less . 每个人都有自己的长处和闪亮点。你有，我有，自闭症患者也有。坦普有着与众不同的智慧。我们要发现自己的长处和优势并充分的利用好它。虽然我们现在很多人都大三了，但是对于自己的理想，我们当中还是有很多人很模糊的，这一点，坦普做的比我们好，她很清楚自己要做什么，她喜欢科学，尤其喜欢畜牧科学。然而，有理想，有目标之后，并不是每一个人都能实现，因为不是每一个人都能利用好自己的特长，不是每个人都能清晰的认识并改正自己的不足，也不是每一个人都能一如既往的执着于自己的追求，都能坚持不懈的为之付出努力和汗水。坦普尔为我们做出了榜样，她的成功让我不能不自觉的反省自己，让我思考自己应该怎样才能走好自己的成功之路。 促销策划书（一） 一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1、性能诉求： 真正世界第一! x家电! 2、s、p、诉求： 买x产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1、“接力大搬家”幸运奖额 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2、“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 促销策划书（二） 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 五、活动形式：打折；赠送；抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 促销策划书（三） 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调： (二)准备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。 3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。 8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。 (五)检查不能省 准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要及时 1、半天一总结,及时鼓舞士气。 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。 3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。 27 / 28