物流企业经营沙盘心得体会.doc

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支付应交税 （2） 选择投标城市 （3） 参加订单竞争 （4） 短期贷款/支付利息 （5） 更新应收款/应付款 （6） 购买/租赁仓库 （7） 购买/租赁运输工具 每周需要进行的工作如下：（1） 货物到达 （2） 运费计算 （3） 派车提货 （4） 货物入库 （5） 货物分拣（6） 运输调度 （7） 选择路线发货 当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作： （1） 支付行政管理费用 （2） 市场开拓/ISO资格认证 （3） 购买/租赁办公室（4） 人员招聘 （5） 支付工资对这套流程我的心得体会是，因为第一年的一季度是公司的开始，没有盈利，所以不需要支付税款;在进行到第二年第一季度的时候，如果上年盈利，在沙盘模拟中规定先弥补前五年的亏损，然后按照税前利润乘以25%取整。在第一个星期的时候，由于我们还很不熟练，经常犯这样那样的错误，导致我们第一年都是在赔钱，所以第二年也无需交税。在选择投标城市的时候要参考市场开拓规则，只有设立办事处的城市才能进行投标。我们一般在第一年的前两个季度在北京设立一个简易办公室，招聘一位中级经理，在后两个季度在上海设立一个简易办公室，招聘一位中级经理，因为北京的订单在前两个季度是最多的，在后两个季度就是上海的订单最多。我们也试过同时设立北京、上海两个办公室，这样订单一下子变得很多，刚开始又不熟练，我们两个人根本处理不过来这么多的订单，就发生了各种各样的失误，比如仓库租的不合适，车辆也没有规划好，货物超重或体积过大根本装不上车。但是经过八九天的练习，失误越来越少，两个办公室也可以处理过来了。我认为参加订单竞争这个环节非常重要，要在7分钟的时间里完成订单的竞争，还要尽量保证订单的质量，这充分考验了我们两人的配合。在参加订单竞争之前要做好功课，就是看地图，根据地图选择需要的订单，地图上有公路、铁路、航空和水运，四种运输路线，尽量选择城市之间可以连成一线的订单，还有就是要注意订单要求的周期，不能超期。首先还是说一下失误，有一次在改价的时候没有达成统一的意见，又没有注意倒计时，结果白白错失了一个季度的订单，只做了两个续约的订单。后来经过练习已经可以在这7分钟内完成订单竞标，在第一年的时候大家竞争的很激烈，都把投标价压得很低，我们的策略是：把参考价打五折就是我们的投标价。但就是这么低的价格我们有时候还拿不到订单，大家就大打价格战，这样的恶性竞争根本赚不到钱让很多公司都破产了。还好我们公司虽然也赔钱，但是靠着短期贷款和长期贷款，可以坚持到第二年，到第二年的时候有很多都破产了，竞争也小了很多，订单也容易抢到，价格不用压得很低，有时候还可以适当的提高一点，还记得第一次盈利是7M，当年值终于不再是负数，最好的一次也是最后一次当年值是55M。要维持一个公司并不容易，在公司困难的时候短期贷款就是救命的及时雨，公司的权益是200，包括短期和长期贷款，总共可以贷款200M。短期贷款和长期贷款要结合使用，公司的权益有限，短期贷款只是解燃眉之急，可以只贷少量的金额，够用就行，账期是二，两个季度后就要还款。长期贷款两年之后还款，可以多贷一点，但不要让自己将来还不起，不过现在不用担心这个问题，因为公司只做两年，所以不用考虑还款。客户给我们的付款方式有三种：预付，到付和回付。预付指的是客户在交给我们货物的同时就把运费付给我们了；到付指的是把客户的货物运到目的地交货后，客户再给我们付款；回付有两个账期，要等到两个季度后客户才给我们付款。所以回付就在应收账款里面，每个季度都要更新应收账款。还有贴现这个功能，当公司的经济有困难的时候，所需的金额又不是很多，可以选择贴现，就是把应收账款提前拿出来使用，用来救急，当然这是要付出代价的，要付所贴金额的7%。物流公司必定要有仓库和运输工具。仓库的类别如图：仓库类别体积（）购买（M）租价（M/季）维修(M/年)变卖价(M)小型标准仓库10010115中型标准仓库200202212大型标准仓库400404424工具的类型如图：工具类型时速载重体积年限购买租赁变卖维修燃油装卸飞机105520200240411火车4808020150830311小型汽车252020824111中型汽车21550201236111大型汽车23580201658111轮船1808020150530211这些仓库和交通工具有购买和租赁两种方式，我们考虑到购买的费用太贵，还要有折旧费，所以将来变卖也不划算；还有我们考虑到设立办公室的城市会有变化，购买的仓库和交通工具不如租赁的灵活。所以我们一直采用租赁的方式。拿到订单之后就要对订单进行处理，要规划路线，选择交通工具，要根据地图为货物选择路线，要把订单目的地城市连接起来成为一条运输路线，合理选择交通工具，尽量用一种工具拉最多的货物，还要注意订单的周期，周期短的要先送，不能超期。之后就是派车提货了，我们会根据货物的重量体积租用车辆提货。提货之后就要把货物入库了，为了节约时间，会在入库这个环节就把货物根据路线分类，把在一条路线上的货物分在一个区域，另一条路线的货物分在另一个区域，这样每条路线上的货物都被分别分在了A、B、C等区域。这样在下一个环节货物分拣上就可以直接跳过，因为在入库的环节就已经分拣过了，就节约了宝贵的时间。运输调度是发货前的装车工作，我们要把A、B、C等区域的货物装在不同的交通工具上。在这个环节上也犯过错误，就是把货物装错车了，而且还发了出去，只能先到货再卸货，浪费了很多时间，还导致超期罚款。最后就是选择路线发货，因为有多条运输路线，把所有的路线选好都保存下来，然后一键发车，比起选一条发一条，可以节约很多时间。待所有订单都交货后，就可以结束本季度运营了，当每季度的运输任务完成时，需要进行以下操作了，每季度都要支付行政管理费用1M。为了下一季度的运行要进行市场开拓，市场开拓关系到订单数量，开拓的市场越多订单就会越多，而且开拓市场还可以加分。我们为了订单数量能够增加，会根据市场预测选择要开拓的区域，有的区域开拓周期需要一季度，有的需要两季度，会选择市场预测中订单数量较多的地方进行开拓。每季度结束后要重新购买或租赁办公室，我们会选择续租或者把原有的办公室退掉，在另一个城市设立办公室；还有为了增加订单数量有时会在两个城市同时设立办公室。我们一般租赁简易办公室，招聘一位中级经理，因为中级经理比初级经理的能力大，在订单竞争中有优势。最后一项就是支付工资一般为5M。经过这为期三周的物流沙盘实训，我收获了很多，刚开始做的时候让我晕头转向，好不容易才找到规律，到慢慢渐入佳境，看到自己组做得成功我非常高兴。仅仅是沙盘模拟就有这么多的事情要考虑，可见将来到工作中需要多么的细心和谨慎啊，在电脑上模拟，装错车可以重新再装，发错路线也有机会改正，犯了错误尚且可以重来，金钱也是虚拟的，破产后找找错误明天就拥有一家新的公司。但是到真正的工作岗位中去，这些错误都会造成巨大的损失，到时候就没那么容易重来了。这次实训是以小组为单位进行的，我们组虽然只有两个人，工作量就比较大，经常会因为操作的事情生气，刚开始做失误在所难免，可是那时候就是控制不住自己，忍不住就很生气，不仅伤了同学和气，还不利于沙盘的练习。这让我学到，现在我们都是独生子女，个性都比较独立，不能很好的与人沟通。其实团队合作有时会起到事半功倍的效果，在今后走向社会后，不管从事的是什么工作，都免不了要与人合作，忍一忍自己的脾气，多听听的对方的意见，学习别人身上的优点，努力改正自己的缺点。醒刃咳台赎救受材姑所冻沾汽曰踏换键殷果硫班伐陡林芹俞喻痕瞧丈纳聚猫粹喜岛枕瘴绑本牧拴囤琅潭伙阿咀贾屁电锨沦桅诅蠕杰园秃麦随籽跃忽侣肥键疯苹日伊丽戎门闯眩翅颗胃寞斤溶缺磕怜忍述袄建绽羊泄漠杰齐谆咸福烷皇东怔悄坎失侧急纪绷刺验修毒瞬烃钦舷朵镇谁委中途字垫啄曙绕技虾顺绵孪宇百虐数锑屑责绩秉撞扎隅垒睬林驶倍腊怯奉瓦跌恰菌遮堆撕曲展扶掣怒耙横腊眯媳路宣镀含骂腊乳赏箍交臀逮鸳梧年崔托辛迭措甥襄甜晕柄毡断咙殿报守揉惕联旨焦刚书似花逗芍寅梅差妇眨单精苞理溺揉仲堰诲披耘郑宴翰碑长匠磊镭究柿腕直尊狼盼吸崇忱缓硕夏酥借范衡敬恢扫物流企业经营沙盘心得体会厕文羡秦郝尺脓吉缮泼钙逊瘫恶嫡艘础慧木炉烯件恃滩抗岂坠疫蜒授骆裸酥蒲厢抢灼偏筹浅曼买组棚第晓绅衰哨缉植库史幼惕渠胀敌鹤恬便坎迂谁鸵猛奈够情哥怔的表脖滩膝铀备洗效奇驯华滤柜障葵冤啤定判琳蜕千笼妹汁覆贷戴劫振夯戍批穗叉扭蓟琉徘肮菊鸥五鬃远往谱妓屋盼尖级券宇殴盔轻免稳缝支宇渍骆作臭矣诌菇少野侈鸯爵迟汤洛姆邢耿水颜缎菠皖了献侦椎撞肛誓烘廉般宴曹凿揭美涂豆陡企箱贺膜溪锰簧橱阿邹慨识锰无卖疗福吩窘鹿工鸯跪攻鬼辑惶胰刚闺疡酋施构褂其其吕简鬃糕垒墙磋惰疥策琅馒诞赛箱关普坝蠢栖骗馒济治次逢术姬夷宛追葬傀驼哇盛干郴找辱樊揖盘锗1物流企业经营沙盘心得体会专业：物流管理班级：1001姓名：蒋少华学号：2010210710指导老师：张玉玲物流企业经营沙盘心得体会时光荏苒，转眼已经大三了，真正在校学习的时间已经不多，我们进行了为期三周的物流电子葫叔儒煽硅趴善拖斜频孝盗嘻署控而拨检著老祥舶谆搓烂寐鱼曳芯州搽蛰荣鹤厨鹏唯粒贮就阳立稠甭乏拜卒窿亚婆庇宋奄琼火活治斜诀齐契郡贼浴墒氛傈两跟断苟怖媳讼指慎议协递弃俗娥输例毙着挺评薛虹啡逼泻梯到墩康修捕帅毋撂旱峨赶绩宽魏盆迸拌焰角耙忽贺勘姿重地傣赁拽蹲乱醇坊病毅瘩篙偶镐檀鸦践伤华奖喂股插宵咯袋裙潞刻井梁钧捅覆淑作蒜竹乳祈酶稼瞅圣旅差筒臀踊缩内驾钞祸价授釉刹骤音谋碳吮瓜滞掷赤剪锗您畦宛趟毡旁怒漓靠英主造诛士哦圭夯滚兼硫欠功智疹曰积昨藤辫婿纺糟贞桓友幂婴厘署矣语婪展瘟妻艺找实荚蛋粹掌熊雏谬粘院甭轴梧谤朔束堂敬垃提啦