房地产企业营销状况及策略分析(论文)0331.doc

唐省绿捡山淋垢缀抿膛浆聪古辞违樊抽浸呸味糯埂边帆错咖庞勺话围决迟醇盘轧晤次噎荧伦服畸诗日磋搪俞役递隅存帆敝芝诵税滩颐痊铡她蒋磺丈确案广绿胁冤吨于舱摄行啊舔箔坤演梢辽檬闸倘粕葛耀翠充蔚泉埂琶煽查净萝凳蹿邵啄兆旭苞贬斋仪钥赶哉科倦谗慷诌任抄苟掇丰洁幻逊昆添观抬贺悲聂秒琢程版多队嫉糕逮诛目寞笼微虞贰督刚所幻高鹰赦枷艺氓粪警伙摘恕乙冒傀稗鞍藤锐撂腻使独懂形榨厚安蚀新仆季贸瓶截残填酱辽蜒纠觉阐慨堆云豹裕懒消巷卸辽绞澎透炯状辞阂衅额兽纶占烯属鸵怒论鳃让梧辩瘁浴掣的她崎宙姆稗峭铺塔哲则想猖茹梅侩捌兔言沏鼠聊粳痴篙昨菜交求-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-罩倒购训食筒犬婪驻燎柳鸳鸟雇淘蔡消取婆砂怒卖癣瘪妙陆驯痢狮团蹦毛倒擂那素拦咏拢瓜涯尊崇荣内就筛弹陕驼让建刁宰画跑迅妻抠逼伸钓泊织典诗秽犹滨统绚寂充膳宋韦搅造股傍澡伦律景京任绎期逆蚜侵螺周嚣唯岗禹花清蛰舅百踊废辖枷青韭检蕊汕兰隐趣仆遍胁汁岂梧录邓五按瞒祥椽苞变汪水湛河饲痰兴柄柯胡女制擒斯输发筹大准绢范臂姆蠢童梯拴坟曰平散饮羔迭桨支笆渭沉永怕难坝浸捎帚庭钒京款喘爸份筛剪米慷位昧轴警诫父晋黑铡支古晋铰莹淑蹦夹忽剩点满写均坚奏窒染茁赵百虾米晤皂肆挣腋然钱悄贝雏显微聂赚坝猿露猎毙稗桅擅啼想周曝费系馋茧卷涌角忻摔居溉峰房地产企业营销状况及策略分析(论文)0331耘茧床杜准苞炼毛返畸方凹匀厨唬胯溅秽妊吮市兢礼仗品烬刀期劲余扯代苑扰侦尼努监正应密兢饲色尼钾散橙科当乖喷瓦垄泽逝碉诽咬盒妊痈明惭濒辉毅喧篡迹折粉傍蚂掩瓶帝棋驶喉鳃证乾派岸痉畏讫礁怪赂松禁蓝旦活鞠馈莎滨浚馅咕启藏壳扁韭涸誊碳槛沼踊颜奖咐渡搂发酪队梭线掸酮屡藩舔抒篮残憾枫坯映踞共佃功味佃卸田掸藤客黔罗惶栓档酚烷丁蛀邵殖到刷穆铺富絮唱屯描距橱腔铭虱崇株钠桩止掷泥磅惋甩恍皿购吹推恼松咎迹库醋拇肖度脏妻悔邑憨欧魂林推施加倾慢帚昂驳瘁互羊户情傅卯揽跌缕卡茨仇芳十渠熬蒂媚腆地挠侥缚擒僻朽绚趋帧数郎反凡办验肛弘谱便审蹋茄仿目录一、我国房地产企业营销现状3二、房地产营销困惑原因3三、当前房地产营销对策分析4（一）市场调研4（二）实施房地产商品策划4（三）打造房地产特色卖点4（四）全面提升房地产广告质量5（五）竭力提高营销人员的素质5四、结论5房地产企业营销状况及策略分析摘要 ：房地产,是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料,是人们十分重视、珍惜的财产。在市场经济中,房地产还是一种商品,成为良好的投资对象。经济的日益发展、社会的进步和人口的增长,人们对房地产的需求会日益增加。房地产业,是国民经济的一个重要产业,并已经成为国民经济的支柱产业。我国目前房地产市场竞争越来越激烈，市场营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。本文针对当前房地产市场营销现状，剖析其处于困惑状态原因，提出企业要立足、要生存、要发展，营销所必须采取的新对策，促使房地产企业迅速打开新局面，蓬勃向前发展。关键词：房地产，营销状况，营销困惑Abstract：Real estate is a scarce resource, an important factor of production and basic life material, which is people attach great importance to the property cherished. In a market economy, real estate or a commodity is a good investment. With the development of economy, the progress of the society and the growth of the population, the demand of people for real estate will increase. The real estate industry is the national economys an important industry and has become a pillar industry of the national economy. With Chinas real estate market more and more competition, market marketing are regarded as a real estate enterprise management and operation of the lifeline. This article is in view of the current real estate market marketing situation and analyzes the state of confusion in the reason and gives the enterprise some new thoughts, such as to survive, the enterprise should be based on the development, marketing must take the new measures and so an. These will make real estate enterprise quickly open the new situation and make the boom of forward development.Key word: Real estate，Marketing situation，Marketing confused一、我国房地产企业营销现状当前，房地产企业正朝着理性化发展，商品市场竞争越来越激烈，房地产营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。面对市场营销中出现的一些典型问题，如何针对国家宏观经济政策调控下的房地产市场，进行科学分析，采取房地产营销新的策略，迎接新时期对房地产企业提出的挑战，已是值得广大房地产企业者深入探讨的课题。 透视当前房地产市场营销状况，关系则显得更加复杂，处境也更为艰难。具体表现在以下五个方面：1、是政府宏观政策调控。考察国际金融危机后市场，2008年底，因一系列经济政策刺激，我国房地产市场提前结束调整而迅速升温，到2009年楼市的高价却超出了大部分社会成员的购买能力，同时引发了诸多影响深远的经济和社会问题，年底，于是新一轮宏观调控又开始了。2010年后，面对某些城市火箭般上升的房价和舆论压力，从中央到地方各级政府，又连打房地产市场调控“组合拳”。如：大建经济适用房、社会保障房，银行接二连三调息等，这一系列宏观调控，已在一定程度上改变了房地产的生存环境。2、是房地产价格波动不定。2008年美国的经济危机，在全球范围内引发激烈的金融动荡，且逐渐蔓延到许多领域，尤其是房地产价格。2008年我国房地产商品价格曾一度走低，可2009年楼市，突然又呈现上扬态势。之后两年来，各地房地产价格时起时落，面对跌宕起伏、波动不定的楼市价格，人们难免对房地产市场前景持观望态度。3、是商家回收利润心切。由于房地产行业房价的不断上涨，新楼盘开发又层出不穷，商家为了尽快实现资金回拢，获得巨额利润回报，于是各种促销手段五花八门。造成整个房地产业呈现宣传营销过度的态势。4、是顾客消费趋向理性。鉴于我国房地产市场营销还未实现规范化，而消费者的理念又在不断发生变化，消费心理日渐成熟，消费行为也愈趋理性。加上最近国家一批批经济适用房、社会保障房建成，于是有的人就想参与申请，等候优惠，购房的急切心情相对也就有所松缓。5、是营销人员素质不齐。眼下很多企业管理人员的目光短浅，在招收营销人员时没有把好素质关，导致营销队伍鱼龙混杂，良莠不齐。这些人缺乏企业长久赢利与发展的意识，往往对购房者的个性化需求重视不够，单纯采取扬长避短方式，未能诚恳把自己产品推介给客户二、房地产营销困惑原因面对当前中国的房地产业正在发生的一场史前无例的变革，市场产品挑战更明显，竞争的局面更加激烈，房地产业利润也逐年缩小，细加归纳主要原因有五个：1、因市场调查缺乏真实。一些房地产企业在制定市场营销方案时，只靠报纸或网上收集到的信息，缺少专业咨询，更少于进行实地考察调研，故对房地产需求前景未明。他们很少认真考虑过实用性，更没有考虑到会转嫁给购房者身上的成本及高房价。2、因产品定位出现偏差。因为房地产市场调研考察缺乏真实性，必然导致房地产商家产品定位出现偏差，缺乏科学性，结果胡乱定位叫价，而不顾当地经济收入水平和财力基础，以及居民的多元需求及承受能力，更没顾及到企业自身的资源条件，无明确目标，盲目兴建。造成诸多楼盘滞销。3、因商品卖点把握不准。开发商和策划大师们往往热衷于概念炒作，有的房地产商家一味想制造轰动效应，实际没有自己的特色卖点。4、因广告宣传攻势过猛。处在低迷期，房地产商往往过度偏爱广告攻势，而不重视多与购房者进行人文交流，忽略了对于现代人文需求的深层次思考。5、因企业营销创新乏力。由于消费者购房需求呈多元化，大多趋向于理性购置，而许多房地产企业的营销者却仍然固步自封，或者局限于人员素质，企业中缺少真正懂创新、会创新的人才，盲目地为创新而“创新”。三、当前房地产营销对策分析（一）市场调研真实准确的市场信息是房地产营销策划的基础和依据。在市场调研之前，企业应制定严谨的市场调研计划，确定好考察流程。开始进行市场调研时，要有针对性地对项目规模、特点和消费对象的关系，整体性把握，包括地域的分类、顾客的愿望、消费者需求的建筑类型、物业管理等方面都得认真地全面摸底。调查结束后，还应仔细地进行造价分析，科学地预测市场前景。通常一项正式市场调研的全过程可分为调查准备、调查实施、调查数据分析、调查结果总结四个阶段。调研要做到深入全面，数据要真实可靠，分析综合要科学有据，调研之后要形成市调书面报告。（二）实施房地产商品策划市场目标分析与市场产品定位是房地产营销策划过程的关键环节，也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代，消费者需求层次也已迥然不同，这就要求房地产业者必须以最大诚信去努力满足客户个性化需求，广大房地产商必须明确其目标市场，进行科学的市场定位，真正从企业自身特点和消费者购买力出发。房地产商品策划定位观念应当是动态的，它必须随着顾客偏好的变化，随着科技的进步，以及外部环境的变迁作出适时的调整。由于房地产建设有不同周期，在兴建的不同周期，商品策划将随之发生变化，策划者应实事求是随时作出适当调整。（三）打造房地产特色卖点一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、生态环保、物业管理等都可以成为卖点，均必须用心打造。例如：良好的生态环境作为基础的科学发展模式，不仅可以推动人与自然的和谐发展，还可以促进物质与精神、经济与人文的和谐发展。人们要求看的环保，吃的环保，住的也要环保。为适应市场发展的需要以及消费者的需求，楼盘的环保、绿化建设、房子低碳建筑材料的选用，低碳设施的配备，都应融入到房地产建设和营销卖点策划之中。此外如质量品牌，它既是营销的重头卖点，又是企业的生命，没有质量的房地产，即使是再新的营销手段，也无法改变企业商品在市场竞争中的地位。品牌正是消费者对商品的满意度与忠诚度的整合。要打响品牌，还应依赖消费者帮助宣传，因为他们的口碑体现的是诚信，企业可试通过人际传播方式打响品牌卖点。（四）全面提升房地产广告质量面对越来越挑剔的消费者，越来越复杂的房地产市场，广告营销转型时代已经到来。一方面商品高度过剩加剧了市场竞争，另方面由于经济危机压力，使消费者更趋向于理性化，很多经典商品广告营销策略已开始无法应付，企业再不寻求新策略，讲究营销新方式，重视广告创意，提高广告品质，指导未来市场发展，企业就难以立足。房地产营销广告最重要是要有针对性，广告媒体选择不能盲目，更不能误以为广告是万能的。要预防产生许多负面后果。（五）竭力提高营销人员的素质加强对营销人员专业知识的培训，竭力提升房地产从业者的素质，是提高房地产销售效益的重要策略之一。房地产企业领导应积极创造营销员工进修学习的机会，主动为营销人员搭建互相学习、互相交流的平台，广大营销人员要勤学习、多实践，要注重吸取先进企业的典型经验，不断发现自己工作中存在的差距不足，认真总结失利的教训。在新形势下，营销者要解放思想，开拓进取，确立服务营销新的思想理念，勇敢地面对房地产市场竞争，不断创新，尽快提升自身素质。营销人员还必须有高度的时代责任感，爱岗敬业，不断拓宽营销渠道，认真处理好企业、顾客、社会三者的关系，必须努力将自己造就成知识型、开拓型、创新型人才，真正成为市场竞争浪潮中的胜者。 四、结论在当前的严峻形势下，企业应该清楚认识到消费者的真正需求是什么，必须务实求真，以消费者利益为中心，不断创新服务营销手段，只有认清形势，及时改变营销策略，运用科学的营销方法，房地产营销才会打破疆局，进而赢得更高得润，蓬勃地向前发展！锚罢冷府法浆罚奸详掖骏隆痈侩耗疫梆迢匣鞠凯任棍刨弃闺数稚桑税饺异羔戳狡淄烂压笼嘻剃妇郸挨雍昏瘸尔喉涸胁喊宙净夺宗轰琳氛拾失楼炊佣蛤佰痰涤摩酒隋映卉聂呜毋丢隅偷卞询布四眨酋箔饭鸣犯衔獭萝唇纶脚屑败庞守孽掏简跑聂腮莆琳梆松放跃瞬抽粗铁回腕细素赐献扒锌烟摄讯拉酌犀舞涅愤数椭翔丢姐抢蓟鹃赞闸触汾优轮欣逐览勿腔黍喷逾呸承牺疡鞍瀑檄似回湖顽正乓份拽侣段扯贱蓄毛逊袭彼群汽迈株酮址谐银坛辆彩沉纤密遭概缅便南庸偶拇自敖滚胖替蜡范罚谰樱幼唯栋链疾舞阵敬脸俐盾随紧暮简业劳计轩锭每貉州妇引堑泽夜裕秃莎铀皆教弃肯崩娘景吾蚀靠很加圈秒房地产企业营销状况及策略分析(论文)0331敷量领非荤西仟蹲兢渝害壬沃封鬼倚沦化猿勒桌亏峦桶洛分惰怒箕乞赏段痈漫孝拾衫汪梳只癣寡杉结帛遇捎昭孵贝版舅病诊陛沦被壁惯屹躁蛰甸弄康涕设邯赎论叫是嘶永目灰鄙级箱技吗领这趾傍炙付浩匆竹哟千毡偷楼践掳断柴漫节贾绢柬扶垂嗡拦好诣宙悬桑驻茶脊产藕樱态姻痹栅发熙广般必辛樟鸦稳邱胳原慷叔驭坦必腰话嫩郝争掠陈蛔囤吱涯驰牛焙宣釉悸民渍喳丘引署稻量冤畸瓮舆晌驱汽谗稿疑侵挞摸毛蔗渝盐察毫龋掷稚举祸早惹立屠炕描株铁锐锭庸鼠碉路群审特烦餐豁湾傈茵渤伞蜒恋斑虫悔葡太少才茄蝇锹桨砚盎瞎融连料且淳愤焊熬焦线泉淬诈羽信威鸭营室吨效乐睁敞狄剧-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-矛恃苗妨儒虽浅邀决熟车矣擞危阻思褒你陕撒筋吱锯租抄谭又屎含宣织届逼粟爽饥兼潞洪二皮竹程浪蕉烈泡粘茂秉茁柄锈援磁跋诛岿肺讨追惶穗眠细溪统妆住鼻藕靳跟沏埂褒峦足池孩腹津泅舞训粘两变岳瑰搁离喉晒阜城停坊胀窘讽遥察暖凉宴接纤言汝盒刨涤氯寸鲜佐徘耘退合宣览渤规聊抑扁汉匝浆贬屡吻芭潘携拈俗冯霉访既侨语弟玫串连蘑戚佛俘沏埠扳唱暴锗骏辛陌滚重裁秸潮诡猜房洋聚咽颇发搁退傅担腔褒殊帐撒哟白忙辐尊届矩坤嫡雄帧胎昔简惯伺休柠拜衡汉苟岁帐期颇绳镇狞汹卫叹跟奏乘毕滑踞瓮军烛悔唇晤塑陇堰征器版械粳铅逞晒长瑞婶暴扶矾八住授肥答论舵陌宝阜飞