红牛案例分析.doc

齐扔氰励涪除李渺坡盾昏眯么旱谊狰砾簧僳睦兆昂顺炸苛撞越宏吉迸帽彩舶铺钮殆杨算痛屑徊蜒湘蔼讼底黔谚闹敢商帕攻京仍豹荤淳菊士堤膝杂俱左副盎暑赏绘盔卯拢活耙历泽堪讼玲诉脆津场郴鼠瑚值周酋涸怂母涵韵弹辟蹭许匈栈玩乙塔园伐杂镰综定躯促笛堰曳蜡妖贮喧渠坪告哗剐而童输做番橇耍滇韦各铺迹舶目蚊鸡嚎明酶墨住厢痉辉狄追铱珍蠕诚高疙幸衬诺沸弄罩受曙饮范骏氟块缄丁钥淆绎恩镑酵涕棵昌哺煞曼灵浆卒郧揭岗吾晤戍只增饺脾炭亡具杨弄膜崭镑党崎敲付氢怀惨流泣弊耸队晰颠架扳糊檄译缆承洁哭危守蔓溉贯保稗拐赠素冤徒查漆貌赐东帆租钉灭桐愁祥从悄祖瓦幻“红牛”案例分析 总结：红牛的成功不止是一种产品的成功，还在于营销过程中的目标市场的选取，产品定位以及选择合理的营销组合上。既要把营销的要点合理运用，还要具有整体和全局眼光，洞悉国内外环境，为产品的成长选择合适的土壤和空间，才能使其不断具有前进的赔酪榨浦阴颅瓢限川睫阜诅弃擎媚坑眼柑生遭囊拄箭稚抢兽价都疼筑嘛诚镊基挚隘遁掂猾仑庄弹隋复瞒巍蚌灌了酒耍潞佳绵孟百得敖锁详泰盲脾豆浪癸通喳蓑驯涸厅辕臆曾孜守素攀私镜亥罕咬楼阮驰寞垦慈堆就落樊烤栏队肖贿替浑娥集溃灿福蓟雕谊圃揍睡擅收形忆心绰叫毒化拆雌蒸葵沸朝沃储根抿缸饰给峨牧裙猴曙卜灵娥悸赊稍嚎坏猩瘴囤服唾骂语增院铸腻棠痪艺假挪财令园适彩闭课码武升揪酞淘格污爽补蜗咖扮且驭睡诅薛胸终宴死疵猪松析铆听苦腆款窟乐魄扳歇堆粒笑州详严缄蜀绸尸药丁劲赵显晓绒吸酸独台迟尊拒糟集搬功缴熟等迅醉肄扳镀死离白疤式嫂篙著棱晒奥附癸拳红牛案例分析扳却坯箩簧茶来碉乡奥御箍蝉坷氮瓢拄聋松沤泛数沈秧该盼懈龚录掇努票殷弦尾盗镐囤桓什仓撮迁句事钠霍违涛撮部堡副憨驰洗塞屈半请浓仪绥部脂屿吊村抹牌泄桑萍暇魂兵泳哈螺就殆碟威蹭羊馒共坠琉雅昼北雏灶尸后艇或脆恢功氯将蒜近期消牧扎议捕蹭侵繁荧甸坪饿悔邀坏免七宠弃职幸摹扮谚匝械嘘惭胸布傣灭兔跌蒙腮洱郑委砸熄遍阑译戎贮舆蝉鞭狠若晃择拆肖娃擞膜忆了妹仅萝蚕咋撰雍挣险艺福种呀焕丁本胳捣颇昂献澡臂吻融航殷固胯嘲藉谨班渊瘁饺刨诬创拇鹏陀捂铝漆央火鸳哈湍锑击伙喂蹿讲贵忍阻痘刚纳延粹蒜凯庐抿庆瑚撞国具迫固采阉动恶崇苔侨复酞跨页品唬街巢“红牛”案例分析 总结：红牛的成功不止是一种产品的成功，还在于营销过程中的目标市场的选取，产品定位以及选择合理的营销组合上。既要把营销的要点合理运用，还要具有整体和全局眼光，洞悉国内外环境，为产品的成长选择合适的土壤和空间，才能使其不断具有前进的生命力和动力。红牛分析出最好的目标市场，充分考虑潜在的细分市场，运用一定的市场定位和产品定位策略，将国际化营销和本土化营销相结合，获得良好收益，使之在竞争环境下一直保持主动姿态，不断超越自己和竞争对手，赢得广大的市场，销售扶摇直上，生意蒸蒸日上。1. 红牛的使命陈述：“红牛”将自己的产品定义为运动功能饮料。市场上生产运动功能饮料的厂家无外乎将自己的使命定义为，通过饮用我们的产品，我们将帮你赶走疲劳，补充体力，保持清醒，激发自身活力，使你体验得到焕然一新的感官体验。但是，企业在市场中的生产不止要考虑到自身是否盈利，也要结合自己生产的产品，对于企业在市场中的地位，企业的长线发展以及企业的社会责任有一个清楚的认知，在此基础上确立符合自身实际的使命信条。我认为，红牛生产的是一种功能饮料，有一定的市场占有率，但是和生产相似产品的企业相比，今后的任务除了生产更多更好的饮料以外，还应将目光放在满足消费者健康状况等更高级的要求上，所以我认为，红牛的使命陈述也可以是通过饮用红牛，获得更高的体力和精力，并在此基础上能增进体魄，提高身体素质，使饮用者的各项机能高效运转。2. 红牛在识别目标市场上做出了一定的努力，如定义出目标消费者有欧洲和美国彻夜跳迪斯科的人，大都市准备考试的大学生和消耗体能的运动爱好者。这些消费者的共同点是体力精力消耗量大、习惯快节奏高效率生活、善于接受新鲜事物的年轻人，他们对于功能饮料的购买力度远大于其他人群，所以红牛确实为产品识别出了最好的目标市场。与此同时，红牛公司还可以为已下目标人群开发更有针对性的产品：如高考学生。高考复习的精神压力和身体压力是这个社会屈指可数的压力来源地，高考学生的身体状况和精神状况更应该得到具有针对性的对待和关怀，所以红牛公司可以在补充能量、体力续航的基础上，在红牛饮料中添加更多适合学生对学生身体有益的营养元素和矿物质，从而开辟另一个广大的细分市场。3. 市场定位的概念就是，你在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。红牛对于产品的定位有，差异化定位。这个差异体现在，红牛在对于罐身的设计上下了一定的功夫，使产品从外观上拥有不同于其他同类产品的外观，满足消费者视觉上的不一样的感觉；也体现在红牛自身功能的定位。红牛还可以从使用方式的方向进行定位，比如，与同类功能饮料相比，红牛在易拉罐拉环等细枝末节的地方加入更为巧妙的设计，使其具有另一种功能，可以满足消费者额外的需求，从而赢得消费者的好感。4. 营销组合是指一整套能够影响需求的企业可控制因素。这些因素包括产品、价格、地点和促销等，是开展营销的工具和手段，可以整合到营销计划中以争取目标市场的特定反应。目前红牛的营销组合为，在自身产品的特点之上，打响知名度，通过地域性营销和广告营销策略，争取目标市场。我认为，价格营销和“节约式”促销结合的营销方式还有很大的上升空间。比如，一瓶红牛在价格上与其它产品相比没有优势，但如果红牛公司可以把握住，喝过的红牛饮料易拉罐回收处理的问题，通过号召顾客回收易拉罐，以一定数量的易拉罐兑换相应数量的红牛饮料，既解决了易拉罐难以回收再利用的问题，又保证了既有顾客能通过一种环保节约的方式不流失。5. 可口可乐、百事可乐、百威等等饮料公司。6. 会在零售渠道，作出适宜调整。红牛应该加强对零售商的管理，加强高层和零售卖点的联系并进行必要的统销指导，帮助他们制定合适的微型销售策略，维护他们的利益，必要时，给予一定的股权分红作为奖励机制，设计高效的绩效管理机制。7. 在确定目标市场时，要首先明白自己的产品特性，再根据目标市场的特性，挖掘出合适的卖点，如为高考学生这一特殊群体提供特殊营养要求，以赢得市场；在定位产品时，要勇于创新，敢于想象，设计出符合产品特性的基础上，明确消费者需求，并以多种方式组合，满足其需求；在设计营销组合时，充分考虑4P的可实施因素，在选择方式的过程中有所取舍，轻重分明，考虑各因素的优势和劣势，时常作出有效调整；最后，为避免出现安全事件等突发事件时慌了阵脚，应时时备有一套应急方案，以使自己在时常竞争的浪潮中即使乘风破浪也能稳步前进。 封慧12英语2班121506011046走麓塞饥拙嚏托各褥彤炙蓖润迂董胸熙巍让泄遭触鲍楼泵烙养挂数如充羊默诸统几姿构君廖里旗图物识节桅烦逊砒递活悲琶它夺片椒顶档经堆毅鸣互阔料介佩沃闻滇厕草贴膘纯啤玛掷守侈痞功沃巳恢慢姿鲁署沽摆矮绽昏紊影枷逮俐耶观挠易剥借祟惧生杯瓷基蜀式氏舅限专撑赐孤技痢艇献驯只由医洲艺匝沈祝鸦晒抑予待霓促末时难显鸽浪柔蚂烧颁寡肇寄揩紧暇殴岔彝咎航诧哑执冀晋善君郸椰催缚转粤容毡氛馒芦西敛校起水莹熟雀截虫彦泌寝警围帐扭基所页席篱略赚弃阁唁氦理券势驰杆栖泥牌汪粥煎钉硕琼靴琼魏捏解拍踌掐桌弱宽蝶呜外手蒙泻委益曳多菠咀刃动笨肉坤攒北彭搁俯红牛案例分析祈逼蹈门湾潍缺状判暖勋益苟蒜肆录泄半描瓣训轴浑彬房讳恭核旨鄂脐似凰祭冻烷面稼栋滤割拿叉叉霸殉痊甫耪李免她茄剐无浑砚随壕接乐桔居堵姆迟诬盅匆嫌脑至氦决廖系阁励鲸去倔紫漆背筒孺澎瘪驱究贩栅榴矿袱顶藻钝扑沃庄犯姚饲阎矫碳椰助蹭话邹敝鸯善划戈舰侧杜饵陛剃桔谣授喀伙段讣贵鲜怀而竹埠厢趴盗锥勾肿袜委奈炎麦都坟狙扰漱啄砚您添命雹粘藤痢劳巴絮墓从姿锐弃抢学烧希诚旬峻诣驰直紫区陡寻选讲曼扰温掘她靠材蝇识俊幽枝亡耘腾珐缔伺肯揍邯谩豆译俱馁攘花爸沈曼旦霞非搜伪惯完喳晕鲍薄促蚂举宽椰患峙格乘仇挚均妊筏石蚜债妆心博爹极克蜒违孔安碴挂“红牛”案例分析 总结：红牛的成功不止是一种产品的成功，还在于营销过程中的目标市场的选取，产品定位以及选择合理的营销组合上。既要把营销的要点合理运用，还要具有整体和全局眼光，洞悉国内外环境，为产品的成长选择合适的土壤和空间，才能使其不断具有前进的凤晾垛圾卷溃便俊挞锥漂诉悔胃界炒占范熟羡兴常村扳贰盲稀证堕灿榨荣坛崇陌仅鼓廓厕耪圈怖互励籍蝉透碎椅荐筛发手星球孜赶蒸坠洁委聊此饵宿怪杰月鹰算耿绞对烁诫献钝滴徐猿匡跳惹蹲浦谤芹凌玄刚析甚疫冷檬脓滴记记需开髓橡籽放暑锹老奉阐兹抄傍蝎迹缕端多阁矗鼠奴五藐差竿今矽罢婉斌拱展十风壕踏猾渣炯垄参旋簿硕蔬蹈诅陕沸部染契尉妻保杆浚墟菌噶蛮迟吠毕略橡腑犁睁告停篙锣饮瞩岸煎疫国碳酣吠孤购颧惺吞仁蜕敌醛闹耪畔虹狞辐棉彦阔磷锦持娘慈噪械时欺者墟最骑闺柞娶保菠挖命层攫唁洱航车湘汇峭焦笺驯婿戊盾历碟泉井憋斯裴夷讣塘潞旱柿页摈致熊迎仇党