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国际贸易实务思考题第一章 国际贸易买卖合同1、何谓国际贸易买卖合同？ 它具有什么特点？ 它可以有哪些具体形式？(P299)答: 国际货物买卖合同：又称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖的契约。 国际货物买卖合同的特点：1. 国际性2. 国际货物买卖合同的标的是进出口货物。3. 国际货物买卖合同的性质是买卖，合同的内容具有涉外因素。4. 合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上国家（或地区）的法律或法规。 形式: 书面形式, 口头形式, 以行为表示2、签订书面合同的意义何在？（P.299）3、请阐述书面合同的基本内容。（P.300）第二章 商品的品名、品质、数量和包装1、商品的名称与品牌（商标）有何联系？举例说明。（课件）答：商品的名称具有广泛性，而商品的品牌具有专用性。例如：自行车是商品的名称，而凤凰牌自行车，凤凰牌则是品牌。2、规定商品品质的方法有哪些？（P65）具体做法如何？（P65-69）3、商品的品名和品质的含义是什么？（P60-61） 答：品名是指买卖双方成交商品的名称，品质是指商品内在素质和外观形态的综合表现。4、某公司出口一批蔬菜、冻鱼到日本东京，在与进口方订立合同时，品质条款的订立应注意哪些问题？（P71-P72） 答：由于是蔬菜和冻鱼，应该注意时鲜问题。并且要合理选定影响品质的质量指标，注意进口国即日本的有关法律规定。5、我公司出口一批商品100公吨，合同规定有5的机动幅度。试问：这是一个什么条款？交货时我方最多或最少各能装多少？（P.77或课件） 答：溢短装条款，交货时我放最多能装105公吨，最少能装95公吨。6、商品的包装有哪几种？（P.80-81或课件） 有哪些作用？ 答：1、按是否需要包装来分，可以分为：散装、裸装、包装。 2、按包装在流通中的作用不同，可以分为：运输包装和销售包装。运输包装分 为单件运输包装和集合运输包装。 作用是：保护商品在流通过程中质量完好和数量完整，美化商品以提高售价和扩大销路。7、运输标志有哪几部分构成？请设计一个运输标志。（P81）答： 内容：（1）收（发）货人的代号（2）目的地（港）（3）件号和总件数 （4）参考号 例子： ABC New York 1/700 12348、进出口合同中的数量条款参考（P76）和包装条款（P87-88）分别包括哪些基本内容？ 答：数量条款通常包括成交数量、计量单位和计量方法等内容。包装条款一般包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用等内容。9、国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。请问：我方的行为是否构成违约？对方是否有权拒收或以此向我方提出索赔？（公约P449）答：我方的行为已经构成违约。公约第三十五条（1）规定“卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装”。此案中我国厂家为方便起见，违反了已经签订合同中的约定，因为构成违约，对方有权拒收也有权以此向我方提出索赔。第三章 贸易术语和商品价格1、简述贸易术语的含义及其二重性。答: 含义:又称价格术语，贸易条件或价格条件，是指用短语或英文缩写来说明进出口商品价格的构成和买卖双方在交接货物过程中各自承担的义务、风险和费用等的专门用语。二重性是指: 1、表示价格的构成 2、表示交货的条件2、进出口商品的单价如何构成？(P167)答: 商品价格通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。 3、常用的价格术语的国际贸易惯例有哪些？(P21-21)4、简述三种最常用的贸易术语（FOB、CFR、CIF）的含义以及买卖双方各自的责任。(P.43/ P.45/ P.47或者术语)5、我公司在大连出口一批货物到韩国釜山，以CFR釜山条件成交。按2000通则的解释，我方交货的地点应在哪里？为什么？答：我方的交货地点应该在大连港口，在CFR条件下，卖方在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到自己安排的船只的船上，或者以取得货物已装船证明的方式完成其交货义务。6、如我方按CIF术语对外出口，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部丢失，买方闻讯提出拒付货款。试问：我方应如何处理？为什么？答：1）如果我方按时向买方提交了全套合格的单据，我方应向买方索取货款。因为： CIF条件属于象征性交货，属装运合同术语，买方凭单付款。2）如果我方所交单据不符或不按时交单，那么，对于买方的拒付，我方只能接受。7、11种贸易术语中，哪些属装运合同术语？哪些属到货合同术语？（分别列出中、英文名称）哪些术语仅适用于水上运输方式？答：属于装运合同术语的有：EXW(Ex Works，工厂交货)、FAS（Free Alongside Ship，船边交货）、FCA（Free Carrier，货交承运人）、FOB（Free On Board，船上交货）、CFR（Cost And Freight，成本加运费）、CIF（Cost Insurance And Freight，成本、保险费加运费）、CPT（Carriage Paid To，运费付至）、CIP （Carriage And Insurance Paid To，运费和保险费付至）。属于到货合同术语的有：DAP（Delivered At Place，目的地交货）、DAT（Delivered At Terminal，运输终端交货）、DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）。仅适用于水上运输方式的有：FAS、FOB、CFR、CIF。8、解释：计价货币（P173） 支付货币（P173） 佣金（P175） 折扣（P176）9、合同中的价格条款包括哪几项内容？试举一例。（P177）答：价格条款包括计量单位，单位价格金额，计价货币名称和贸易术语四项内容。如：每公吨100美元FOB上海（USD100 per metric ton FOB Shanghai），每件200英镑CIF伦敦（200 per piece CIF London）。10、下面是我方出口单价的写法，是否正确？如有错漏，请更正或补充。 （1）每件3.50港元CIFC香港。 （2）每千克500美元CIF净价。 （3）每箱100英镑FOB伦敦。 （4）每只100港元FOB上海净价减1折扣。 （5）2000法郎CFRC5广州。 （6）FOB Baotou USD120.00 Per case 。答：（1）每件3.5港元CIFC3香港（缺少佣金率） （2）每千克500美元CIF伦敦净价（目的港应为国外任一港口） （3）每箱100英镑FOB青岛（装运港应为国内任一港口） （4）每只100港元FOB上海（净价不包含佣金或折扣） （5）每件2000法郎CFRC5%马赛（缺少计量单位，目的港应为国外任一港口） （6）FOB Qingdao USD120.00 Per Case（包头是内陆城市）11、案例分析：CIF or not？In 2002，a Chinese exporter exported 500M/T walnut to a Canadian importer on the Basis of US4800 per M/T CIF Quebec. As it was a seasonal commodity，the importer required and both parties agreed to stipulate the following in the contract. L/C Issuing：to be issued by the end of September.Shipment：Not later than Oct. 31，partial shipment and transshipment prohibited.Arrival Date：Not later than Nov. 30. Otherwise，the buyer is entitled to refuse the goods.Terms of Payment：Draft at 90 T/B under L/C.Due to the bad weather，the liner arrived at Quebec on Dec.5. Consequently，the importer refused to take the delivery of the cargo unless 20% discount of the total value of the goods was made for the loss incurred to the importer. After painful negotiations， the transaction came to an end with the Exporters loss of US360，000 by the discount of 15% of the total value of the goods。Then，what is the crux of this case？ （ 那么，该案例结症何在呢？）答：该案例的结症在于到达日期条款。对于出口商来说，其致命错误是因自己的无知同意将这一条款写进合同了。 上述合同虽然是以CIF术语达到形式订立，但并非真正的CIF合同。本案例对说明CIF术语的适用范围有典型意义。原合同的两项特殊条款不仅与CIF合同的性质发生了严重的抵触，而且与国际贸易司法与仲裁的实践也是抵触的。根据 INCOTERMS ，CIF意味着在装运港货物越过船舷卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需成本和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。 INCOTERMS 第9.3条款关于货物抵达目的港强调了买方的责任：具体而言，卖方不应当承担任何保证货物抵达目的港的义务，因为在运输途中任何迟延的风险应由买方承担。因此，从凭单付款的规定来看，在CIF条件下，卖方只要完成交货义务并向买方提交合同所规定的装运单据，买方必须凭单付款，而不必待货物抵达目的港时再付款。所以，这是一份“有名无实”的CIF合同。12、我某公司出口商品每公吨1250美元，CFRC3新加坡。如果对方要求将佣金增加到5，我方同意接受，但出口净收入不能改变，应如何报价？答：净价=含佣价*（1-佣金率）=1250*（1-3%）=1212.5（美元） 佣金提升至5%以后，使出口净收入不变，则： 含佣价=净价/（1-佣金率）=1212.5/（1-5%）1276.32（美元）第四章 国际贸易货物的交付和装运1、名词解释：（1）货运单据参考（P115及P196） （2）速遣费与滞期费 （P114）（3）已装船提单（P117） （4）清洁提单（P117） （5）记名提单（P117） （6）指示提单（P118）2、比较装运与交货的异同。（P107第三段）3、进出口贸易运输中主要有哪些方式？何种方式最常用？其又有哪些经营方式？（P91-106）答：主要有：水上运输（包括内河运输和海上运输（沿海、近海、远洋）、陆上运输（包括公路运输和铁路运输）、航空运输、管道运输、邮政运输。 其中海洋运输是最主要的运输方式，按照经营方式的不同，海洋运输可分为班轮运输和租船运输。4、海运提单的含义和作用是什么？（P115）5、某公司出口10000公吨大米，合同中规定不允许分批装运，但该公司在我国连云港和青岛于同一艘船、同一条航线各装5000公吨大米，驶向同一目的港，进口商认为提单显示与合同规定不符而拒绝接受货物。你认为进口商这种做法是否正确？为什么？答：进口商的这种做法是错误的。因为跟单信用证统一惯例规定，同一船只，同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同装船日期及（或）不同装货港口，也不作分批装运论处。因为该公司并没有违反合同规定，进口商不得拒绝接受货物，应严格按照合同规定收货并且支付价款。第五章 国际贸易货运保险1、简述风险的种类和内容。（P130）2、什么是共同海损？在什么情况下才构成共同海损？（P132-133）3、我国海洋运输货物保险的基本险别有哪三种？（平安险、水渍险、一切险）它们各自的责任范围有何区别？（P134-136）4、什么是仓至仓条款？（P136）5、某商品CFR价为1200美元，保险费率为0.63，客户要求加一成投保，求CIF价格、保险金额和保险费。（请保留整数）答：（1）CIF价=CFR价+保险费 （2）保险费=投保金额*保险费率=1200 * 0.63%8（美元） 代入（1）得CIF价为：1200+8= 1208（美元） 此时的保险费为：1208 * （0.63%+0.1%）9（美元） 保险金额是1208美元。6、附加险有哪些险别？（P137）投保了一切险是否包括上述附加险？答：包括一般附加险，特殊附加险和其他附加险。投保一切险只包括一般附加险。7、我公司从马来西亚进口一批空调机，以CIF zhanjiang成交，货运船只在途中遭海盗洗劫，货物尽失，而该货物只投保了一切险。问：这种损失的责任方是卖方还是买方？抑或是保险公司？为什么？答：应该由买方向保险公司索求赔偿。一切险是水渍险加一般附加险的总和，除包括平安险、水渍险的责任范围外，还包括被保险货物在运输过程中，由于一般外来原因，如货物被盗窃、钩损等造成的全部或部分损失。 在CIF条件下，卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货，无义务保证货物到达或何时到达。货物灭失或损失的风险在货物交到船上时转移给买方。第六章 国际贸易货款的收付1、简述顺汇和逆汇的区别。（P192）答：顺汇是指资金的流动方向与支付工具的传递方向相同。而逆汇是指资金的流动方向与支付工具的传递方向相反。即：顺汇：进口商（债务人）银行出口商（债权人）逆汇：进口商（债务人）银行出口商（债权人）2、国际贸易货款的收付有哪些支付工具？（货币和票据）又存在哪些支付方式？答：支付工具有：货币（用于计价、结算、支付）和票据（用于结算和支付，主要有汇票、本票和支票）支付方式有：汇付采用顺汇法，属商业信用 托收采用逆汇法，属商业信用 信用证采用逆汇法，属银行信用 银行保证函属银行信用 国际保理服务兼具商业和银行两种信用3、什么是汇付？（P192）汇付的当事人有哪些？（P192）汇付有哪些种类？（P193）4、什么是托收？（P196）托收的当事人有哪些？（P196-197）5、解释D/P和D/A的含义，并比较两者的利弊。（P198-P201）6、何谓信用证？（P204）信用证方式的基本当事人有哪些？（P208-209）信用证方式的特点是什么？（P205-206）7、试述远期付款交单、即期不可撤销信用证的支付程序？（P199/P212）8、某外资企业出口一批蜡烛制品，买卖合同与信用证均规定为CIF条件，货物装运后，出口企业在向轮船公司支付全额运费后取得了由船公司签发的已装船清洁提单，但制单人员在提单上漏打了“Freight Prepaid”（运费预付）字样，当时正遇市场价格下跌，开证行根据开证申请人的意见，以所交单据与信用证不符为由拒付货款。试分析此案。答：1.从信用证条款来说，要求单证相符，开证申请人拒付是符合要求的。 2.从解决方法来说: 1）若还在信用证有效期内，可以要求船公司更改提单，因为是由于他们工作失误造成的，更改提单后尽快重新交单。 2）若重新交单已经来不及，则只能与客户商量降价并接受单据和或改信用证来完成交易。第七章 国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁1、商检工作的主要内容是什么？（指导书P72第四题）答：监督管理、法定检验和公正鉴定。2、国际上对商品检验时间、地点的规定方法有哪些？（P240第二节）在实践中哪些方法较常采用？（P242第三点）3、简述不可抗力的含义及其构成的条件。（P261第三节）不可抗力事故引起的法律后果如何？（P262）4、仲裁的特点是什么？（P263第四节，P264（三）仲裁协议有哪些形式？（P265）5、我国从国外进口一批家用电器，经检验，发现其品质有严重缺陷。因买卖合同没有订立索赔条款，所以有人认为无法向外商提出索赔。你认为这种说法对吗？为什么？答：不对。合同没有订立索赔条款并不意味着当一方违约时，受损方就没有索赔的权利。因为买卖合同是规定当事人权利义务的法律文件，当一方违反合同，致使对方蒙受损失，受损方就可根据法律主张权利，要求违约方赔偿其经济损失。第八章 国际贸易的一般流程1、国际货物买卖合同的签订有哪些程序？哪些是关键的环节？（P289概述）2、什么是发盘？构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？（P290）3、发盘发出后，如发生意外情况或发现内容有误，发盘人能否撤销或撤回发盘？ （撤回在P293，撤销在P294，以公约规定为准） （1）撤回的条件：发盘人的撤回通知要在发盘送达受盘 人之前或同时送达受盘人。（2）撤销的条件：撤销的通知要在受盘人发出接受通知 之前送达受盘人。4、什么是接受？（P295）接受通知到达发盘人后，可否撤销？为什么？接受在何种情况下可以撤回？（P297（五）5、在一般情况下，一笔进出口业务有哪些单证？（P326第四节）6、试述出口合同履行的各个环节的内容。（P303第一节）7、我国某进出口公司与外商签订了合同，后来外商开来信用证，请指出证同不符的地方。COMMERCIAL BANK OF VANCOUVER DATE: Oct.5, 2009 TO: China National Cereals ,Oils &Foodstuffs Corporation Beijing ,China Advised Through Bank of China , Beijing No.BOC 09/10/05 DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT IRREVOCABLE Dear sirs :We open this by order of Hong Kong Food Company ,Vancouver for a sum not exceeding CAN $120 000 (SAY CANADIAN DOLLARS ONE HUNDRED AND TWENTY THOUSAND ONLY ) available by drafts drawn on us at sight accompanied by the following documents: _Full set of clean on board Bill of lading made out to order and blank endorsed ,marked“freight collect”dated not later than November 30,2009 and notify accountee._Signed commercial invoice in quintuplicate ._Canadian customs invoice in quintuplicate ._Insurance policies (or certificates) in duplicate covering marine and war risks .Evidencing shipment from China port to Montreal ,Canada of the following goods :50 000 tins of 430 grams of Great Wall Brand Strawberry Jam ,at Can $2.50 per tin CFR C 3%Vancouver ,details as per your S/C No .09/8712Partial shipment are allowed ,Transhipment is allowed .This Credit expires on November 30,2009 for negotiation in China 销售合同条款卖方：中国粮油食品公司（ China National Cereals ,Oils & Foodstuffs Corporation ）买方：温哥华香港食品公司（ Hong Kong Food Company ,Vancouver ）食品名称：长城牌草莓酱 ( Great Wall Brand Strawberry Jam )规格：340克听装数量：50000听装单价：CFR温哥华每听2.50加元，并含佣3%装运期：2009年11月自中国港口运往温哥华，允许转船和分批装运付款条件：凭不可撤销的即期信用证付款。信用证议付有效期为最后装运期后15天在中国到期。合同号码：09/8712答：(1). a sum not exceeding CAN$ 120000 应为：CAN$ 125000 (2). marked “freight collect” 应为：“freight prepaid” (3). Insurance policies 与CFR条件不吻合 (4). Shipment from China port to Montreal 与合同不符，应为 Vancouver (5). 50000 tins of 430 grams 与合同中340克听装不符。 (6). This credit expires on November 30, 2009 应为 December 15, 2009- 8 -