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国内外二手车市场概述二手车评估与鉴定二手车评估与鉴定国内二手车市场分析国内二手车市场分析第一部分目前二手目前二手车市市场现状状1我国二手我国二手车市市场存在的存在的问题2二手二手车经营模式分析模式分析31.1知识链接：国内二手车市场分析11.1.1目前二手车市场现状22009年，我国二手车市场在高速增长的同时，市场的区域性特点愈发明显。当年全国二手车交易量达到334万辆，同比增长21.97%以上，累计交易金额1488.32亿元，同比增长25.85%，同期新车销量达到838万辆，增长47.2%。交易量（万台）累计交易金额（亿元）2009年全国二手年全国二手车车市市场场交易同比情况交易同比情况2009年2008年1.1.1目前二手车市场现状2目前，我国二手车交易量每年以超过20%的速度增长，二手车交易除了集中在经济发达、汽车保有量大的上海、北京、广东等城市和地区。根据汽车流通协会的相关数据统计，中国二手车市场交易额持续14年保持增长。近4年二手车交易额增长率稳定在20%左右。1.1.1目前二手车市场现状2近年来，尽管发展迅速，我国二手车现阶段还处于起步阶段，每年二手车的交易量仅是新车交易量的25%。2007年比例：1:62014年比例：1:4二手车交易量与新车销量的比例变化情况二手车交易量与新车销量的比例变化情况虽然对比国外成熟的二手车市场二手车与新车销售比例的2：1、3：1还是有一定差距的，但同样也可以预见，我国的二手车市场发展潜力巨大。1.1.1目前二手车市场现状2传统模模式式电商模商模式式如今，互联网的蓬勃发展，逐渐改变了人们的生活方式，二手车交易正在由传统模式向电商模式转变。二手车电商一定程度上改善了传统二手车销售的信息不透明、诚信度低、漫天要价等弊端，转变为以客户为中心的营销方式，促进了二手车流通。单单位：万元位：万元2014年11月2014年12月12.412.612.81313.213.413.613.814国内二手国内二手车电商交易商交易规模模2014年下半年，二手车电商交易规模达72.9亿元，其中12月份达到了13.8亿元，较11月增长6.2%。1.1.1目前二手车市场现状2二手二手车竞拍模式拍模式电商商规模占比情况模占比情况优信拍车易拍开新帮卖其它二手车电商目前中国二手车电商处于发展初期，多种模式共存，其中竞拍模式为当前二手车电商交易的主要模式。在竞拍模式中，以优信拍、车易拍、开新帮卖三家占据了绝大多数份额。2014年下半年，二手车发拍规模达到464383辆，较上半年增长132%。1.1.2我国二手车市场存在的问题2由于二手车市场发展时间较短，相关政策、税制、标准不完善也在很大程度上制约了二手车市场发展，这主要表现为以下五个方面：第一、准入门槛低第二、税收政策不配套第三、缺少二手车鉴定评估科学标准第四、厂家授权经销商二手车业务发展缓慢第五、交易市场收费不合理1.1.2我国二手车市场存在的问题2国家质检总局、国家标准委正式发布二手车鉴定评估技术规范已正式出台，并于2014年6月1日正式实施。这标志着二手车行业人士万众期待的行业规范标准正式出台，这将解决长期制约二手车行业发展因消费者对于二手车况和价格不了解，让部分“车虫”低买高卖牟取暴力的局面，意味着国内混乱的二手车市场将开始标准化、品牌化运作，二手车市场也将迎来一个健康发展新阶段。1.1.3二手车经营模式分析21.二手二手车品牌化品牌化经营模式模式引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家即消费者的利益不受到侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营的行为l成立经营实体l经营多元化模式l市场经营批发二手车业务模式l发展相关配套业务1.1.3二手车经营模式分析22.独立二手独立二手车经销商商二手车经销公司的业务模式是二手车购、整备、展示销售、转移登记。独立二手车经销商主要存在于二手车交易市场之外，有独立的经营场所，其特点为多品牌化、规模化、规范化。独立二手车经销商以专业性更强、诚信度更高、可靠性更佳、服务更好的新业务模式，迎合二手车消费市场的需求，填补现有二手车市场存在的信用缺失空白。1.1.3二手车经营模式分析23.二手二手车拍拍卖与交易服与交易服务平台平台二手车拍卖与具有拍卖特征的交易服务平台业务指二手车以公开竞价的形式转让给最高应价者的经营活动。二手车拍卖公司和交易服务平台的业务主要来自集团客户、经纪公司、经销公司、黄牛和个人车主的委托，通过拍卖的方式，实现B2B、B2C和C2C交易。二手车拍卖分为二手车实地竞拍和二手车网络竞价。1.1.3二手车经营模式分析24.连锁经营成成为二手二手车交易新交易新趋向向 连锁经营，是指在流通领域中，若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，共同进货、分散销售、共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式。1.1.3二手车经营模式分析2我国二手车流通的主要模式我国二手车流通的主要模式二手车卖方二手车买方品牌经销商交易市场及经纪公司拍卖个人交易1.1.3二手车经营模式分析2序号序号经营模式模式优势劣劣势1商铺模式经营企业影响力、灵活性、成本低、专业性口碑差、形象差、规模小、复制难、竞争大、空间小、压力大2展厅模式经营企业形象好、规模大、实力强、流程化、综合化投资大、风险大、成本高、收车难、管理难、复制差、竞争大3寄售模式经营企业形象好、便捷性、灵活性、整修性车源少、顾虑多、不透明、成本高、复制差4拍卖模式经营企业效率高、流程化、技术化、整合化管理难、操作难、投入大、盈利点少、磨合久5网络媒体经营企业资源多、平台强、辐射广缺人才、少线下、没经验、成本高二手车市场相关经营模式对比情况二手车市场相关经营模式对比情况1.1.3二手车经营模式分析2绝大多数二手车均通过二手车交易市场及经纪公司进行交易，这是由目前政策因素造成的，从长远来看，品牌经销商及品牌二手车是未来中国二手车市场发展的主要模式。品牌二手车是指建立在一定规模的保有量基础上的汽车生产厂家，为了提高其汽车的保值率、巩固用户的忠诚度和提高用户量，进一步完善汽车售后服务领域所开展的二手车业务。1.1.3二手车经营模式分析2经营经营模式模式品牌名称品牌名称业务业务范范围围及特点及特点合资公司/大卖场上汽/通用：诚新二手车直接从事二手车业务的经营实体，整车厂家和经销商相辅相成，以实现品牌化、标准化、规模化运营；二手车收购、整备、翻新、认证、销售、拍卖、售后服务等全业务链环节。合资公司/授权经销商北汽/现代：首选国内首家二手车合资公司；大批量收购整备翻新过户、转籍、销售、租赁资质的专业化二手车经营公司。经纪公司上汽：安吉二手车业务范围涉及汽车收销、经纪、置换、拍卖、评估等。授权经销商梅赛德斯奔驰：星睿成立于2009年11月12日；多品牌置换业务，认证二手车零售业务以及售后服务在内的“一站式”购置服务。保时捷：认可易手车成立于2010年3月；多品牌置换业务，认证二手车零售业务以及售后服务在内的“一站式”购置服务。华晨宝马：尊选二手车成立于2006年1月23日；BMW尊选二手车是宝马集团于2003年在全球豪华品牌中，首先推出的全球统一的二手车认证项目。该项目通过对BMW品牌二手车的车辆标准、客户利益及经营模式的系统规划和严格要求，向客户提供高品质的BMW尊选二手车。目前，全球已有近40个国家和地区启动了统一的BMW尊选二手车项目。一汽奥迪：品荐二手车成立于2009年11月17日；AAA二手车品牌的提升；二手车置换、零售、认证。东风雪铁龙：龙信成立于2008年9月19日；多品牌置换、一站式服务。广汽本田：喜悦二手车成立于2007年4月20日；购进广本及本田二手车，通过专业翻新，提供健全的售后服务、纯正的零部件，让顾客在从新车购买，到使用、维护、保养，到旧车置换、再购买等的每一个用车环节都能切身体验和感受到信心、省心、和悦心。上海通用：别克诚新成立于2002年9月23日；国内首个二手车品牌；别克品牌二手车置换(以旧换新)、认证和销售。上海大众：特选二手车成立于2004年8月30日；收购、置换、认证和销售等。国内品牌二手车经营模式国内品牌二手车经营模式国外二手车市场介绍国外二手车市场介绍第二部分1.2国外二手车市场介绍2国外二手车的交易量普遍大于新车的销售量，美国、法国、德国等国家的年二手车交易量都达到各自年新车销售量的3倍多。国外二手车交易异常活跃的原因：l因为汽车保有量基数较大，二手车的需求旺盛；l同时也缘于消费者对二手车的充分信任，1.2国外二手车市场介绍2国外发达国家二手车市场的现状特点：交易量大，已形成规模效应价格较低，平衡市场供求量一体制机构健全，促进市场健康发展二三1.2国外二手车市场介绍2国家国家主要模式主要模式发发展展现现状状美国厂家认证美国二手车市场经过数十年的发展已经相当成熟，形成了一套行之有效的市场规则，从价格、质量、服务等多个汽车消费的关键领域给消费者提供了保证。它已经建立起了一套很完善的旧车认证、置换、拍卖、收购和销售体制。二手车质量的认证制度，就是由汽车生产商或者大型经销商对二手车进行全方位的质量检测，以确保汽车的品质达到一定的出售标准，同时，经过认证的二手车还可以在一定时期内享受与新车同样的售后保障。日本拍卖日本的二手车市场最大的特点是已形成一张分布均匀、覆盖完整的“交易网”，各个地区、不同的地方可以交叉交易，并不受地域限制。而拍卖会是日本二手车流通的一个重要方式，在日本有大大小小不同的150家拍卖场，以会员制形式组成。哪家有拍卖会，遍布全国的上万家会员经销商会赶往那里进行交易。澳大利亚多种模式共存二手车信息非常丰富，比起国内功能单一、缺乏现代营销手段的二手车交易模式，澳大利亚的二手车交易渠道广泛，现有经销商、二手车连锁店、二手车出售点、私人和报废汽车厂5种渠道可供选择。发达国家的二手车市场现状及经营模式发达国家的二手车市场现状及经营模式1.2国外二手车市场介绍2美国二手车市场新模式平台代表美国二手车市场新模式平台代表-BeepiTKS4THANKS