业务提成制度.doc

XX公司业务提成管理制度一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品。 三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成。四、 业务员底薪设定：业务员的底薪为 XXX元/月第一季度：一月：底薪x1.3，二月：底薪x1.2，三月：底薪x1.1.第二季度开始及以后固定底薪为： 。交通费、电话费以及营销费用实报实销。五、 销售任务：销售部门整体任务：600 万/年。业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。 六、 提成制度：1、 提成结算方式：隔月结算。2、 提成计算办法：（1）对于现有客户（以部门为单位）25万以下：销售提成=（订单额订单材料费增值税17%）x 2%25万以上：销售提成=（订单额订单材料费增值税17%）x 4% （2）对于新开发客户（以个人为单位）提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级10万以上3%第二级510万2%第三级5万以下1%七、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设3种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xx元奖励； 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xx元奖励； 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xx元奖励； 4、 此项激励制度适用于新开发客户。各种销售激励奖金统一在月底、季度底、年底随工资发放。各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、提成计算操作部门 根据公司的实际情况，指定财务部为提成计算操作部门。财务部每月8号把提成计算结果明细（包括部门整体与个人的）发到业务部门，让相关人员进行核对，相关人员应当天核对结果，如有误差，需当天提出意见，否则视同无误，不予进行修改。九、 提成发放的审核与审批 财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。十、实施时间 本制度自2012年 2 月 1 日起开始实施。 十一、 解释权本制度最终解释权归公司所有。2