韩后化妆品营销策略分析.ppt

韩后化妆品的营销策略研究韩后化妆品的营销策略研究 u研究背景研究背景：现在国内外的化妆品品牌繁多，竞争激烈。其次我国居民收入不断增加，城镇化规模逐渐完善，居民的消费能力提高，经济的变化促进了我国本土品牌的快速发展。另外国人对本土品牌的认识越深入，支持本土品牌的发展。u研究意义研究意义：韩后作为中国新兴起的一个本土品牌，在众多的竞争对手情况下，仍然扩大了品牌知名度和提高了产品销量。传递出一种本土品牌的理念，振兴了我国的本土品牌发展。韩后的营销策略值得其他本土品牌企业来借鉴和参考。选题背景与意义选题背景与意义 文章框架文章框架 韩后简介及营销现状分析韩后简介及营销现状分析竞争对手分析竞争对手分析韩后韩后SWOTSWOT分析分析韩后营销策略存在的问题韩后营销策略存在的问题韩后提升自身竞争力的对策韩后提升自身竞争力的对策韩后化妆品简介及营销现状分韩后化妆品简介及营销现状分析析 u韩后成立于2005年，是广州本土化妆品品牌。产品定位：大众有机护肤品牌。uSTP分析：市场细分、目标市场、市场定位。u4P策略：产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。竞争对手分析竞争对手分析 u百雀羚：天然草本、品牌底蕴深厚、民族理念、与中国好声音合作u相宜本草：本草养肤、物美价廉、突破一线城市、广告投放甚少、专业终端导购员。u优资莱：植物类护肤、电视剧植入广告、重点城市广告投放韩后韩后SWOT分析分析 u内部优势：获红杉资本风投，资本雄厚。与第三方研发机构合作，保证产品质量。u内部劣势：产品种类单一、一线销售渠道还不完善、品牌美誉度较低。u外部机会：有机化妆品概念兴起、消费市场巨大、本土品牌被认可。u外部威胁：竞争对手、国家监管、化妆品安全性问题。韩后营销存在的问题韩后营销存在的问题u产品短：六大系列为主、竞争力弱。u品牌影响力不足：知名度有限、消费者变化快、美誉度低。u缺乏高档产品定价：价格的定位影响消费者对品牌的认知。u线下渠道不够完善u终端促销人员少 韩后提高自身竞争力的对策韩后提高自身竞争力的对策 u丰富产品线：增加彩妆类产品、增强研发能力。u提升品牌策略：举行粉丝见面会、参加公益活动、与年轻人互动娱乐、采取多品牌策略。u调整价格定位：线上20-25岁、线下26-35岁、核心产品提价。u完善线下渠道：给予经销商优惠、增加终端分布。u增加人员促销：专业培训、统一着装、丰厚奖励。请各位评审老师给予批评建议请各位评审老师给予批评建议谢谢观赏！谢谢观赏！