唯品会经营现状综合分析.pptx

唯品会经营分析 电商一班13组小组成员及分工企业环境分析高桂琳企业素质分析瞿粟粟企业活力分析何海茵营销能力分析林倩企业资源分析陈珠PPT制作、企业背景及总结制作、企业背景及总结李秋珠李秋珠 CONTENTS0102企业素质分析企业的环境分析040306企业活力分析营销能力分析05企业资源分析改进建议CONTENTSCONTENTS背景唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站，是一家专门做特卖的网站，于2008年12月正式上线运行，仅仅用了三年的时间，就在纽交所成功上市。区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，在国内开创了特卖这一独特的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。企业的环境分析ONE宏观环境分析(1)中国是一个人口大国，人口密度大，居住地点集中。网络消费群体膨胀,对于电子商务的潜在消费量大(2)青少年所占比重较大(3)城镇化发展迅速等因素都为唯品会提供了巨大的消费.(4)我国人口趋于老龄化，也势必会影响唯品会的细分市场随着整个网络营销体系的建立，国内电子商务的相关于企业的网络营销建设近年来经济持续增长，经济全球化带动了市场扩张，同时改善了市场经济体制，有利于电子商务更好的发展1.人口环境2.政治法律环境3.经济环境1.人口环境2.政治法律环境1.人口环境2.政治法律环境宏观环境分析生活品质提高，生活方式和人口结构都有所改变，对电子商务能够广泛地接纳。消费结构改善，对于商品的理性购买能力提高计算机技术、网络技术、贸易形势的灵活性、物流技术的快速发展给电子商务带来的长足的发展前景。2.政治法律环境4.文化环境5科技环境微观环境分析1.唯品会在全球的供应商2.实体分配公司：唯品会不吝成本打造整合调配资源，打通电商上下游，唯品会强悍的“干线+分仓+落地配”的物流配送模式。正是为了从送货速度、优质服务等方面全面提升用户的物流体验。3.唯品会有特色的广告体制，唯品会有特色的广告体制，能让其的欢乐，健康，时尚能让其的欢乐，健康，时尚理念遍布全球，这也使得唯理念遍布全球，这也使得唯品会在广告市场大获成功。品会在广告市场大获成功。微观环境分析4.唯品会的理念唯品会的理念4F理念理念：Fast：有限的：有限的折扣上架时间折扣上架时间，Fun：无穷无尽的购物：无穷无尽的购物乐趣，乐趣，Fashion：享受时尚的生活方式：享受时尚的生活方式，Fine：卓越的品质与体验。：卓越的品质与体验。5.唯品会拥有专业的商业数据统计系统，品牌唯品会拥有专业的商业数据统计系统，品牌售卖结束后，会将全方位地统计数据反馈给品售卖结束后，会将全方位地统计数据反馈给品牌合作商，为其市场战略提供有价值的参考。牌合作商，为其市场战略提供有价值的参考。6.有专业的拍摄，设计及制有专业的拍摄，设计及制作团队，由专业资深人员把作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品关，通过富有表现力的商品图片，充分展示格品牌商品图片，充分展示格品牌商品的品牌意蕴及特点。的品牌意蕴及特点。唯品会的行业竞争力现状分析唯品会秉承4F的服务理念，在激烈的电商竞争场上真诚的服务每一位顾客：FAST，有限的折扣上架时间；FASHION，享受时尚的生活方式；FUN，无穷无尽的购物乐趣；FINE，卓越的品质与体验。4F服务理念1、差异化定位，填补市场空白。2、“饥饿营销”的经营模式。3、完善的配套服务，真正吸引和留住顾客。独特的商业模式五力模型竞争环境分析（一）同行业竞争者之间的竞争（二）潜在进入者（三）购买者的议价能力（四）供应商议价能力（五）替代品的威胁综上分析，唯品会所具有的折扣力度、品牌种类优势以及线上消费时间优势是一般的线下实体品牌折扣店所无法比拼的。因此，唯品会来自替代品的威胁应该来说是较小的。企业素质分析TWO1.领导基本素质分析教育结构：领导班子文化程度高，教育结构合理大学：58.8%硕士：23.4%博士：17.8%2.企业员工素质分析123员工年龄结构：以中青年为主体25岁以下：24.6%2535:岁：58.2%35岁以上：17.2%员工岗位构成员工教育结构：比较合理，主体部分是以大学教育为主，辅于一定的顶尖专家和生产技术工作初中：8.2%高中：10.8%大专：15.7%大学：49%硕士：13.2%博士：3.1%产品188业务开发与市场营销320消费者服务201技术146物流与配送部门1854管理人员225合计29343.企业管理者素质分析唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡厅、员工餐厅、活动室等设施。企业活力分析THREE（一）采用 特卖+低至一折的限时抢购+每天上新 销售模式依托互联网搭建属于自己销售平台来向顾客销售品牌折扣商品。其中包括全国一线品牌的服饰鞋包、化妆品、母婴等各种商品。自唯品会上市至今已经连续15季度实现盈利,迅速超越其他购物网站成为全球最大的特卖网站。（二）唯品会的快速发展使我们感受到中国电子商务广阔的市场正在蓬勃发展,同时它也证明了一个企业创新的重要性。（三）艾媒2017上半年中国品质电商专题研究报告表明，品质电商的兴起源于消费升级，而最受用户认可的品质电商前三名是京东、唯品会和天猫。（五）在年初，唯品会也宣布了自己的新战略，将互联网金融业务和物流业务分拆重组，逐渐开放自己的物流能力给第三方，打造电商、金融、物流三大板块组成的战略矩阵。（四）目前，唯品会累计合作品牌超过20000家，全网独家合作的品牌有2200多家，在行业内是遥遥领先。营销能力分析FOUR1.产品策略（4）注重包装的时尚感。（1）产品品牌策略。（2）产品种类齐全。（3）注重时尚体现心理产品的概念。（5）注重商品品质。（1）对供货商的价格策略最低特许折扣（2）对消费者的价格策略产品限时折扣、最低折扣。2.价格策略（1）商品限时销售，减少库存，及时补充新品，与同一品牌在一年内合作不超过6个档期，每个档期只有8天左右，能有效避免供应商传统渠道的冲击，从而维护品牌形象。（2）大区物流中心，集中发货。3、渠道策略 4、促销策略“名品折扣+限时抢购”。作为唯品会最具有鲜明特征的促销策略，取得非常成功的效果。（1）积分促销。（2）节假日的促销。（3）广告策略。企业资源分析FIVE财力资源1.庞大的买手团队唯品会有超过1100个品牌的独家销售权。采购团队现有881人，有丰富零售业经历。确保挑选的品牌符合潮流和消费者的欣赏角度。顾客也可以在网站上提建议想要买到的品牌，公司再去检查。为了给消费者提供良好的消费体验，唯品会还建立了一个800人的呼叫中心。财力资源2.强大的仓储物流从仓库到各城市的干线运输，唯品会自建。唯品会的四个仓库分别在广东省、江苏昆山、四川成都、天津。与其他电商平台的对比下表是唯品会、TJX、京东和当当网在最近两个财年存货和应付账款周转天数的对比唯品会的存货周转次于京东，应付账款周转天数约为三个月，对上游议价能力较强。京东的存货和账期管理能力最强，当当网由于增加了商品品类，存货和应付账款周转天数都有明显提高。改进建议SIX123顶级品牌的受众群小，唯品会要快速发展会员，就必须调整产品线，定位于适合大众的中高端品牌：还可能将产品扩展至笔记本 钻石饰品，数码家电等领域：升级物流配送系统，提高乌璐配送能力。改进建议456多渠道融合商品，降低进货价格：面向不同的对象，差异化发展精准营销，提高网站流量，要快速发展会员。改进建议 THANKS Please enjoy the work!