自我管理与提升借力使力.pptx

延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司11温馨提示关闭手机或调至震动挡延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司22延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司32024/4/24 周三周三借力使力借力使力 主讲：贾德明延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司42024/4/24 周三周三一、借力使力的方式：一、借力使力的方式：找一位老师找一位老师二、借力使力的方式：二、借力使力的方式：利用工具利用工具三、借力使力的方式：三、借力使力的方式：吸收高品质的人才吸收高品质的人才延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司52024/4/24 周三周三四、借力使力的方式：四、借力使力的方式：产品说明会产品说明会延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司62024/4/24 周三周三 好处：好处：1、促成率高，促成速度快促成率高，促成速度快 2 2、树立客户对公司长期发展的强烈信心、树立客户对公司长期发展的强烈信心3 3、迅速扩大该产品在市场的知名度和认、迅速扩大该产品在市场的知名度和认 同度，形成良性循环同度，形成良性循环4 4、大规模的签单，能激发客户的从众心理、大规模的签单，能激发客户的从众心理5 5、提高业务员的销售技能、提高业务员的销售技能 延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司72024/4/24 周三周三五、借力使力的方式：五、借力使力的方式：理赔理赔延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司82024/4/24 周三周三用事实说话用事实说话打击谣言，澄清事实打击谣言，澄清事实延续经济生命延续经济生命中国人寿一诺千金中国人寿一诺千金延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司92024/4/24 周三周三 第一：第一：别忘记老客户，这可以坚定他们的别忘记老客户，这可以坚定他们的投保信心，巩固客户群，进一步增投保信心，巩固客户群，进一步增加新保单，并获取转介绍。加新保单，并获取转介绍。利用理赔达到促销目的利用理赔达到促销目的 应注意的问题应注意的问题延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司102024/4/24 周三周三 第二：第二：要兼顾内外信息。本地要兼顾内外信息。本地案例案例应该成为应该成为首选，要有可信的说服力，在报纸、首选，要有可信的说服力，在报纸、杂志等媒体上随处可见。杂志等媒体上随处可见。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司112024/4/24 周三周三第三：第三：方法适当，才易接受。可采用聊天、方法适当，才易接受。可采用聊天、讲故事等形式逐步切入话题，或看中讲故事等形式逐步切入话题，或看中国人寿之窗节目，通过新闻直观感受国人寿之窗节目，通过新闻直观感受理赔理赔案例案例。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司122024/4/24 周三周三第四：第四：制作理赔资料，这样既显得专制作理赔资料，这样既显得专业性强，又有理有据。业性强，又有理有据。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司132024/4/24 周三周三让客户了解保险的真谛让客户了解保险的真谛保险是对家人的一份保险是对家人的一份“责任责任”与与“爱爱心心”。保险只是一个人走后，取代他的收入，保险只是一个人走后，取代他的收入，保障他的家人而已。保障他的家人而已。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司142024/4/24 周三周三 总之，借力使力运用得当，之，借力使力运用得当，会促使客会促使客户下定决心，而且投下定决心，而且投得放心，才能有效的促成得放心，才能有效的促成。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司15 年轻真的不需要保险吗？可能有人会认为年轻人年轻真的不需要保险吗？可能有人会认为年轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。事实上是，最需身体健康，收入无虑，不需要保障。事实上是，最需要保险的人是：躺在病床上的人，最需要医疗保险，要保险的人是：躺在病床上的人，最需要医疗保险，遭遇意外的人，最需要意外伤害保险，失去工作的人，遭遇意外的人，最需要意外伤害保险，失去工作的人，最需要失业保险，生活无着落的人，最需要养老保险最需要失业保险，生活无着落的人，最需要养老保险的人。但等我们感到需要的时候，已经来不及了，就的人。但等我们感到需要的时候，已经来不及了，就像房子已经着火的时候，把保险公司的人叫来，要求像房子已经着火的时候，把保险公司的人叫来，要求投保火灾保险，结果肯定是拒保。投保火灾保险，结果肯定是拒保。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司16更何况，人生的不同阶段总是需要不同更何况，人生的不同阶段总是需要不同的保障计划来辅助完成我们的心愿，刚出校的保障计划来辅助完成我们的心愿，刚出校门走上工作岗位的人，由于是收入有限，交门走上工作岗位的人，由于是收入有限，交费能力相对较弱，但他仍然要承担一份责任，费能力相对较弱，但他仍然要承担一份责任，还债，还父母的养育之债，这份债在我们健还债，还父母的养育之债，这份债在我们健康地生活，正常地工作时是没有问题的，而康地生活，正常地工作时是没有问题的，而一份低保费高保障的寿险能帮助我们在任何一份低保费高保障的寿险能帮助我们在任何情况下都尽到为人子的职责情况下都尽到为人子的职责。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司17如果结婚了，我们有必要让保险来共担对配如果结婚了，我们有必要让保险来共担对配偶、对子女的责任。如果家庭的主要收入者遭遇偶、对子女的责任。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰当的寿险计划，还是保全家庭财产不幸，一份恰当的寿险计划，还是保全家庭财产的有效方法。更何况，年轻时买保险还有一去不的有效方法。更何况，年轻时买保险还有一去不再来的优势：再来的优势：一、保险低廉，根据保险的原理，投保年龄一、保险低廉，根据保险的原理，投保年龄越轻，保费越低，如果年龄大了，面对相对较高越轻，保费越低，如果年龄大了，面对相对较高的保费，我们可能显得力不从心。的保费，我们可能显得力不从心。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司18二是保险选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在二是保险选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以自由选择，而年龄一大，保险公司会对保险制，可以自由选择，而年龄一大，保险公司会对保险额度，保险种类，交费期限等都有一定的制约，我们额度，保险种类，交费期限等都有一定的制约，我们想保都保不了。三是可附加的险种品种多，时间长。想保都保不了。三是可附加的险种品种多，时间长。各家保险公司的附加险往往具有保费低廉，保障全面各家保险公司的附加险往往具有保费低廉，保障全面的特点。但有一个要求便是要随主险投保，所以在年的特点。但有一个要求便是要随主险投保，所以在年轻时选择一个较长缴费期的主险，就可以最大限度地轻时选择一个较长缴费期的主险，就可以最大限度地享有附加险的利益。总之，有一句话对我们有深刻的享有附加险的利益。总之，有一句话对我们有深刻的启发：启发：“年轻时用命赚钱，年老时用钱养老年轻时用命赚钱，年老时用钱养老”，人寿，人寿保险，越早准备越轻松，越早购买越有利保险，越早准备越轻松，越早购买越有利。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司19 如果谈到方便，我们只先问一下自己，我的钱如果谈到方便，我们只先问一下自己，我的钱存到哪里了？银行储蓄有定期和活期，从取用角度存到哪里了？银行储蓄有定期和活期，从取用角度来看，活期要比定期方便得多，可还是有很多人存来看，活期要比定期方便得多，可还是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期储蓄的利息收益比了定期，其中的原因不光是定期储蓄的利息收益比活期的高，特别是在现在低利率环境里，这种差距活期的高，特别是在现在低利率环境里，这种差距在很多人看来是可能忽略不计的，更主要的原因是在很多人看来是可能忽略不计的，更主要的原因是因为定期储蓄的相对不方便使我们更容易积攒一笔因为定期储蓄的相对不方便使我们更容易积攒一笔金钱金钱。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司20 保险与银行储蓄来比，也有它的不方便性，保险与银行储蓄来比，也有它的不方便性，正是因为这种不方便才使其成为长期的，重大的正是因为这种不方便才使其成为长期的，重大的经济保障手段。保险不是像活期存款一样，可以经济保障手段。保险不是像活期存款一样，可以随时用来支付日用的，保险是在我们真正需要的随时用来支付日用的，保险是在我们真正需要的时候发挥它神奇的魔力。时候发挥它神奇的魔力。“划算划算”，有多方面的，有多方面的含义。有人拿保险与银行比，认为不划算，而实含义。有人拿保险与银行比，认为不划算，而实际上，这两种不同的金融工具虽产有其共同点，际上，这两种不同的金融工具虽产有其共同点，但又各具特色和功用。不能相互比较，就像我们但又各具特色和功用。不能相互比较，就像我们不能比较是坐火车好还是乘飞机好一样不能比较是坐火车好还是乘飞机好一样。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司21有的人总想买一个有的人总想买一个“最划算最划算”的保险，而实际上，的保险，而实际上，世界上没有划算的保险，而只有合适的保险，如飞机世界上没有划算的保险，而只有合适的保险，如飞机失事了，我们能认为那些花失事了，我们能认为那些花20元钱买过航空人身意外元钱买过航空人身意外险而得到险而得到20万赔偿的人是划算的吗？我们只能认为他万赔偿的人是划算的吗？我们只能认为他们与没有买保险的人相比是幸运的，至少他们给家人们与没有买保险的人相比是幸运的，至少他们给家人留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费用。留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费用。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司22 这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把它放在不同这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把它放在不同的地方，差别是很大的。例如阑尾炎开刀要花的地方，差别是很大的。例如阑尾炎开刀要花30003000元左右，若元左右，若先前已购买了保险，这笔费用保险公司就会帮您承担，如果没先前已购买了保险，这笔费用保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担，银行才不会承担。更何况保险最大的功能就有就要自己承担，银行才不会承担。更何况保险最大的功能就是创造急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十万、是创造急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放在银行还是一万二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下，挪出一小元，您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分钱放在部分钱，替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分钱放在银行里做家庭基本。银行里做家庭基本。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司23 没想到您那么了解我们的保险，不知您喜欢我们没想到您那么了解我们的保险，不知您喜欢我们的哪一个险种呢？你什么时候开始要买呢？的哪一个险种呢？你什么时候开始要买呢？如果您真得如果您真得“很清楚很清楚”，你一定会，你一定会“要要”的，的，很多人到很多人到“想要想要”的时候已经的时候已经“不能要不能要”了。了。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司24 王先生，几十年实行的劳保制度使大家养成这王先生，几十年实行的劳保制度使大家养成这样一个观念，一切依靠组织，组织认为能解决多少，样一个观念，一切依靠组织，组织认为能解决多少，就是多少，大家都是这样，所以也觉不出什么。可是就是多少，大家都是这样，所以也觉不出什么。可是现在不一样了，我们的工资水平都提高了，生活水准现在不一样了，我们的工资水平都提高了，生活水准也提高了，但相继的医疗保障逐渐由企业推向个人负也提高了，但相继的医疗保障逐渐由企业推向个人负担，而且大家都知道现在医院的各项费用都很高，既担，而且大家都知道现在医院的各项费用都很高，既使是我们现在挣得比以前多了，但反而去不起医院了。使是我们现在挣得比以前多了，但反而去不起医院了。如果还像以前那样，一但有个大病或意外、企业的费如果还像以前那样，一但有个大病或意外、企业的费用仅仅是杯水车薪呀！用仅仅是杯水车薪呀！延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司25我有社会保险，不必了我有社会保险，不必了没错，社会保险是很好，我自己本身也有社会保险。但没错，社会保险是很好，我自己本身也有社会保险。但是如果发生重大事故，社保所赔偿的钱将根本无法负担巨额的是如果发生重大事故，社保所赔偿的钱将根本无法负担巨额的费用，今天我来的目的，就是要告诉您可以用什么方法来弥补费用，今天我来的目的，就是要告诉您可以用什么方法来弥补社保的不足。比如：一个月用几百元买几十万的保障，如果发社保的不足。比如：一个月用几百元买几十万的保障，如果发生什么事情，除了社保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭，生什么事情，除了社保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭，让太太，小孩生活无后顾之忧；而且，太太、小孩也不一定有让太太，小孩生活无后顾之忧；而且，太太、小孩也不一定有社保，我们所提供的这份计划，其实也包括了太太、小孩的医社保，我们所提供的这份计划，其实也包括了太太、小孩的医疗费用，所以，我们的这份保险是真正适合您的。疗费用，所以，我们的这份保险是真正适合您的。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司26单位已投保了单位已投保了真幸运，您的公司待您们真好，但也由此可知保险真幸运，您的公司待您们真好，但也由此可知保险真的很重要，否则公司为什么要多花钱帮你们投保呢？但真的很重要，否则公司为什么要多花钱帮你们投保呢？但您可曾想过，您是否会一直在这家公司工作直到终老？若您可曾想过，您是否会一直在这家公司工作直到终老？若答案是否定的话，待到辞职时您是否也要为自己投保呢？答案是否定的话，待到辞职时您是否也要为自己投保呢？等到那时年龄大了保费也贵了，更有可能因身体状况不佳等到那时年龄大了保费也贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费，所以现在有必要投保一份真正属于自己而遭拒保或加费，所以现在有必要投保一份真正属于自己的保险！的保险！延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司27 王先生，子女是我们的精神寄托，未来的希望，王先生，子女是我们的精神寄托，未来的希望，但我们自已的生活必须靠我们自己，因为现代科学飞但我们自已的生活必须靠我们自己，因为现代科学飞速发展，医药发达，寿命普遍延长，到我们退休之后，速发展，医药发达，寿命普遍延长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您可能认为这时可以靠我们的子收入明显不如从前，您可能认为这时可以靠我们的子女，但您想过没有，当今社会竞争日益激励，子女都女，但您想过没有，当今社会竞争日益激励，子女都在为自己的事业和生活奔波着，而且现大部分都是独在为自己的事业和生活奔波着，而且现大部分都是独生子女，俩个孩子要负担四个老人的生活，您忍心给生子女，俩个孩子要负担四个老人的生活，您忍心给他们增加负担吗？可是您又不愿意让自己生活品质下他们增加负担吗？可是您又不愿意让自己生活品质下降，所以只有一个办法就是为自己买一份保险。降，所以只有一个办法就是为自己买一份保险。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司28 王先生，常常听人说：王先生，常常听人说：“天有不测风云，人有旦夕天有不测风云，人有旦夕祸福。祸福。”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频，哪一天灾祸将免意外事故的发生。近来交通事故频频，哪一天灾祸将要降临在我们身上，这是任何人都无法预料的。譬如说，要降临在我们身上，这是任何人都无法预料的。譬如说，当我们晚上睡觉时，不会忘记把门窗上锁，这是为什么当我们晚上睡觉时，不会忘记把门窗上锁，这是为什么？还不是因为担心小偷不知何时光顾？所以只有每晚上？还不是因为担心小偷不知何时光顾？所以只有每晚上锁后才能安心睡觉，因此，为确保家庭的幸福，以及身锁后才能安心睡觉，因此，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是万无一失的。体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是万无一失的。延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司29 王先生，事实上，人活在世上就有各种社会关系王先生，事实上，人活在世上就有各种社会关系的牵联，负有各种责任。假如您不幸生病住院，肯定的牵联，负有各种责任。假如您不幸生病住院，肯定会有人带鲜花或其他礼品到医院探望您的，最起码您会有人带鲜花或其他礼品到医院探望您的，最起码您的父母会这么做，我们的父母含辛茹苦的把我们养大，的父母会这么做，我们的父母含辛茹苦的把我们养大，送我们读书，一直在尽作父母的责任，难道你愿意万送我们读书，一直在尽作父母的责任，难道你愿意万一有个什么意外还要让我们的父母不仅要受精神上的一有个什么意外还要让我们的父母不仅要受精神上的痛苦，还要负担不必要的费用吗痛苦，还要负担不必要的费用吗？延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司30我没有结婚，不用买保我没有结婚，不用买保 先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，不一定是先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，不一定是结婚生子才对太太小孩有责任，父母亲抚养我们长这么大，万结婚生子才对太太小孩有责任，父母亲抚养我们长这么大，万一我们发一我们发-生什么不幸，难道对父母亲就没有一点责任吗？虽生什么不幸，难道对父母亲就没有一点责任吗？虽然我们一丝不挂的来，但却不能一丝不挂的走，买保险不是更然我们一丝不挂的来，但却不能一丝不挂的走，买保险不是更无后顾之忧吗？无后顾之忧吗？延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司31 在日本，女孩子结婚的条件之一就是，有没有买保险，在日本，女孩子结婚的条件之一就是，有没有买保险，因为买了保险的人表示他：因为买了保险的人表示他：（1 1）有健康的身体。（不然不能通过核保）有健康的身体。（不然不能通过核保）（2 2）有相当的经济能力。（不然无能力投保）有相当的经济能力。（不然无能力投保）（3 3）有责任感（不然不会投保）有责任感（不然不会投保）一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险的功一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险的功能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对于能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对于保险的功能并不很清楚，只需要您几分钟的时间，让我来保险的功能并不很清楚，只需要您几分钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己本身的？向您解释一下，保险是如何保障自己本身的？延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司32听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等于将来了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等于将来有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以我们一定有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己，如果是这样，要保证不论发生什么事都可以照顾自己，如果是这样，我们就需要好好计划了！我们就需要好好计划了！延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司33 王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如果您的王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么滋味？他们养爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还不是希望您能出人头地，育了二十多年，为的是什么，还不是希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因在社会上创一番事业，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食匮乏，但客观环境不是由人来决定为您的关系而不虞衣食匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定的，单以安全性而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不也是清楚的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不能像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这样的能像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司34 王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人都有私王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人都有私心，总是希望自己心爱的人能过上好日子，但是这心，总是希望自己心爱的人能过上好日子，但是这都是在您健康的基础上，您是否替您的妻儿考虑一都是在您健康的基础上，您是否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个准备呢？天有不测风云，人下为最坏的状况作一个准备呢？天有不测风云，人的旦夕祸福也只在转瞬间，若是能防患未然，早日的旦夕祸福也只在转瞬间，若是能防患未然，早日买保险，让未来的生活有所保障，在遭遇大变故的买保险，让未来的生活有所保障，在遭遇大变故的时候，让您的爱人和孩了安心度过未来的日子，您时候，让您的爱人和孩了安心度过未来的日子，您不觉得这是一个明智的决定吗？否则才是逼使您太不觉得这是一个明智的决定吗？否则才是逼使您太太尽早改嫁的原因呢！太尽早改嫁的原因呢！延寿支公司延寿支公司延寿支公司延寿支公司35 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去烦恼，但因病久或因伤丧失工作能百了，倒也不必多去烦恼，但因病久或因伤丧失工作能力，这才是最最痛苦的事。这种事如果被我们遇上了，力，这才是最最痛苦的事。这种事如果被我们遇上了，即使家人都独立生活，要想不受影响是不可能的。我们即使家人都独立生活，要想不受影响是不可能的。我们需要钱来支付必要的医疗费用，要钱来维持自己的日常需要钱来支付必要的医疗费用，要钱来维持自己的日常开销，这时候，我们没有一笔可供长期使用的钱，就不开销，这时候，我们没有一笔可供长期使用的钱，就不行。我们还希望子女能匀出一些时间来照料关心我们，行。我们还希望子女能匀出一些时间来照料关心我们，而俗话说，久病床前无孝子。但是如果我们早已筹备好而俗话说，久病床前无孝子。但是如果我们早已筹备好钱，我们就不必为此发愁了，您说呢？钱，我们就不必为此发愁了，您说呢？