BFAE课程(FAB升级版).ppt

2014 Spring&SummerWstory 2014SS 产品介绍法Training Materials“BFAE”2014 Spring&Summer我们只知道FABBFAE是什么？是不是字母拼错了？2014 Spring&Summer目的Objective让顾客相信让顾客愿听让顾客买单2014 Spring&SummerFABFABEBFAE第一代第二代第三代 产品 介绍2014 Spring&Summer我们所熟悉的FAB介绍法F：特性A：优势B：好处2014 Spring&SummerFAB 介绍法的句式因为，所以，从而。因为具有XX的特性，所以拥有XX的优势，从而带来XX的好处。因为采用羊皮材质，所以特别的柔软，从而穿着的舒适度较高。2014 Spring&Summer用 FAB 介绍你最熟悉的WHAT?YOU!2014 Spring&Summer练习:”一分钟自我推销练习”用FAB方式我叫:XX因为我很爱笑，所以开朗、外向，从而大家都喜欢和我交往。2014 Spring&SummerFABFABE F特性 A优势 B好处/利益 E证明、情景想象2014 Spring&SummerFABE 介绍法的句式因为，所以，从而，您看/您可以因为具有XX的特性，所以拥有XX的优势，从而带来XX的好处，您看/您可以 证明。因为采用羊皮材质，所以特别的柔软，从而穿着的舒适度较高，您可以试穿感受一下。因为这款鞋子是我们的设计师推荐款，所以在今年特别的流行，从而穿上脚显得时尚度很高，您看XX明星在今年的XX上也穿过同款的鞋子。2014 Spring&Summer练习:”一分钟自我推销练习”用FABE方式我叫:XX因为我很爱笑，所以开朗、外向，从而大家都喜欢和我交往。展现笑容。2014 Spring&Summer顾客最关注的是什么？FABE2014 Spring&SummerFABBFAEFABE F特性 A优势 B好处/利益 E证明、情景想象2014 Spring&SummerBFAE 介绍法的句式能够，因为，所以，您看/您可以能够带来XX的好处，是因为具有XX的特性，所以拥有XX的优势，您看/您可以 证明。这双鞋穿上一整天也不会觉得累，是因为它采用羊皮的材质，所以特别柔软舒适，您可以试穿感受一下。这双鞋上脚会显得时尚度很高，因为是我们的设计师推荐款，所以在今年特别的流行，您看XX明星在今年的XX上也穿过同款的鞋子。2014 Spring&Summer在这个故事中你能联想到什么？2014 Spring&Summer一只猫非常饿了，想大吃一顿 主人推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应这一摞钱只是一个属性（特性 Feature）2014 Spring&Summer “猫咪，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用（优势 Advantage）。但是猫仍然没有反应。2014 Spring&Summer “猫咪你看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话说完，这只猫将信将疑的看着这摞钱，心里想：我可以用钱换到填饱肚子的鱼吗？买来的鱼可以填饱肚子就是（好处Benefit）。“猫咪，我带你拿着钱去买鱼吧”（证据Evidenc）。2014 Spring&Summer如何让“猫咪”更加主动喵2014 Spring&Summer 猫咪吃饱喝足了，它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫员又说：“肯定没有反应。这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。2014 Spring&Summer 拓展 游戏 产品 介绍永远跟着顾客的需求在变2014 Spring&Summer商品BFAEBFAE不同的商品，不同的顾客，不同的需求，不同的 BFAEW2014 Spring&SummerBFAE介绍分组讨论3分钟上台演练商品BFAEBFAE不同的商品，不同的顾客，不同的需求，不同的 BFAEWW241E50601W241E50671W242J60321W242H604422014 Spring&Summer建立BFAE 销售模板卡BFAE销售模版卡卖点序号顾客需求描述BFAE主要123次要1232014 Spring&Summer产品业务知识的培训程式化有效统一销售口径建立产品资料库，量化服务综合提升团队销售力保障产品知识培训的顺利实施推行BFAE 模板卡的意义2014 Spring&Summer课后作业 根据店铺货品的实际情况，选择3款主销产品和3款滞销产品建立BFAE销售模板卡。7月销售例会时进行分享2014 Spring&SummerThank You！The End,