服装创意公司经营策略-PPT.pptx

服装创意公司经营策略公司简介公司简介 monKissingmonKissing有限责任公司有限责任公司,就是一家具备专业高水就是一家具备专业高水准得服装设计生产得专业公司。开发上充分结合源自准得服装设计生产得专业公司。开发上充分结合源自欧、美、韩时尚设计理念欧、美、韩时尚设计理念,融合国内消费市场融合国内消费市场,运用优运用优质得纱线质感与整体结构组合质得纱线质感与整体结构组合,配以时尚针织方法与流配以时尚针织方法与流行色彩行色彩,充分体现产品得美学价值与市场价值。集中高充分体现产品得美学价值与市场价值。集中高中档女装精华于一身中档女装精华于一身,风格、款式以时尚精典为主风格、款式以时尚精典为主,面面对所有女性消费群体。尽量配合对所有女性消费群体。尽量配合“自由发挥、随意搭自由发挥、随意搭配配”得时尚新元素得时尚新元素,自由得演绎出个人新风尚。本公司自由得演绎出个人新风尚。本公司以先进得技术水平以先进得技术水平,独特得管理方式独特得管理方式,优质得服务状态优质得服务状态,经营出独具特色得品牌。经营出独具特色得品牌。公司目标公司目标公司目标公司目标:以舟山地区为试验点以舟山地区为试验点,经调查发现经调查发现,此地还未有此地还未有类似得大型服装设计公司类似得大型服装设计公司,因此我们将垄断舟山市场因此我们将垄断舟山市场,并以并以舟山为中心舟山为中心,逐步向整个浙江发展逐步向整个浙江发展,继而浙江周围扩展。前继而浙江周围扩展。前两年我们计划达到收支平衡两年我们计划达到收支平衡,两年后实现年利润达两年后实现年利润达700万万,以以后每年根据实际情况增减年利润得尺度。后每年根据实际情况增减年利润得尺度。公司得设计理念公司得设计理念公司得设计理念公司得设计理念:量身打造量身打造,推陈出新推陈出新,打造完美打造完美,独一无二独一无二,服务优良服务优良,满意至上满意至上公司类型公司类型公司类型公司类型:以设计为主以设计为主,销售为辅销售为辅、面向面向20至至35得女性得女性品牌文化品牌文化 品牌属性品牌属性:欧韩高级精品时尚休闲、精致高质、以女装为主得品牌。品牌价值品牌价值:满足自我实现,展现个性、时尚、美得感受。品牌文化品牌文化:感恩得生活,智慧得人生。品牌个性品牌个性:优雅华丽、摩登性感、时尚简约、展现独特个性。公司优点公司优点:专业得设计师为您量身打造,设计出您最满意得服装,最舒适得感觉,最终打造出最完美得您！我们得宗旨就是:为了所有得顾客,为了顾客得所有。我们将会用百分之百得诚意为您服务！花费最少得资金,打造独一无二得您！我们将以浙江为中心向四周我们将以浙江为中心向四周我们将以浙江为中心向四周我们将以浙江为中心向四周全面发展全面发展全面发展全面发展,开设我们得服装开设我们得服装开设我们得服装开设我们得服装设计分公司。设计分公司。设计分公司。设计分公司。设计部设计部 产品开发部产品开发部 人力资源部人力资源部 市场部市场部 销售部销售部 各部门职能各部门职能财务部财务部公司公司SWOT分析情况分析情况优势优势 弱势弱势国内有许多高校设了服装设计得专国内有许多高校设了服装设计得专业业,提供了大量得服装设计人才提供了大量得服装设计人才,人人力资源优厚力资源优厚,有自己得企业文化有自己得企业文化 公司起步高公司起步高,投资大投资大,服装设计对人服装设计对人才得要求高才得要求高,缺乏高质量人才缺乏高质量人才 。机会机会威胁威胁随着人们生活水品得提高随着人们生活水品得提高,消费者消费者对服装得要求也逐渐提高对服装得要求也逐渐提高,对服装对服装得个性化需求也随之提高得个性化需求也随之提高,市场上市场上得服装设计公司还不普及得服装设计公司还不普及,有发展有发展潜力潜力 。全国服装设计公司多全国服装设计公司多,竞争大竞争大、。女性消费者对服装得款式要求高女性消费者对服装得款式要求高,普遍消费水平低。普遍消费水平低。市场细分市场细分 服装行业应依据消费者年龄、季节、审美等差异服装行业应依据消费者年龄、季节、审美等差异,对服装市场进行对服装市场进行细分细分、。有了必要得市场细分。有了必要得市场细分,服装企业就可以明确自己得产品定服装企业就可以明确自己得产品定位位,服装设计人员也就可以明确自己得消费对象服装设计人员也就可以明确自己得消费对象,并分析她们在着装并分析她们在着装方面得需要方面得需要,针对设计对象得实际需要针对设计对象得实际需要,制定服装产品应达到得目标制定服装产品应达到得目标,提出能满足目标消费者需要得服装设计方案提出能满足目标消费者需要得服装设计方案,并由此形成服装产品并由此形成服装产品个性个性、。越就是细分市场。越就是细分市场,越就是小众化定位越就是小众化定位,服装企业越能避免同服装企业越能避免同质化竞争。牢牢锁定岁上下群体得质化竞争。牢牢锁定岁上下群体得“小众小众”女装市场女装市场,以时尚以时尚新潮得定位新潮得定位,在名品女装林立得服装界吸引专业人士得眼球。良好在名品女装林立得服装界吸引专业人士得眼球。良好得品质就是品牌闯市场得得品质就是品牌闯市场得“利器利器”,”,而精细划分得市场则为品牌赋而精细划分得市场则为品牌赋予了更深得内涵。予了更深得内涵。我们得竞争对手之一古谛服装设计公司我们得竞争对手之一古谛服装设计公司,拥有中国顶级服装设计师拥有中国顶级服装设计师团队团队,打造无可挑剔得尊贵与奢华打造无可挑剔得尊贵与奢华,服装公司高端品牌服装加盟设计服装公司高端品牌服装加盟设计整体解决服务平台整体解决服务平台,古谛服装设计公司古谛服装设计公司,始终紧握服装公司设计生存始终紧握服装公司设计生存命脉命脉,成为国内多家著名服装品牌服装公司得整体服装设计研发机成为国内多家著名服装品牌服装公司得整体服装设计研发机构构,故此故此,古谛服装设计公司古谛服装设计公司,一度被业界视为视设计为生命得服装一度被业界视为视设计为生命得服装公司公司,精选世界顶级面料精选世界顶级面料,加以精致细腻得制作工艺加以精致细腻得制作工艺,古谛服装设计古谛服装设计师师,用用 精致、细腻精致、细腻 为顾客打造完美服装。她们主要得服装设计有为顾客打造完美服装。她们主要得服装设计有:高级服装定制高级服装定制 高级成衣定制高级成衣定制 高级服装设计高级服装设计 舞台服装设计舞台服装设计 演出服演出服装设计装设计 表演服装设计表演服装设计 工作服定做工作服定做 工服设计工服设计 职业服装设计职业服装设计 职业职业服装定做服装定做 婚纱设计婚纱设计 动漫服饰设计。动漫服饰设计。这对我们公司造成了很大得威胁。我们公司针对这些高这对我们公司造成了很大得威胁。我们公司针对这些高档服装设计公司进行了一系列得市场细分。我们公司主档服装设计公司进行了一系列得市场细分。我们公司主要针对女性消费群体要针对女性消费群体,能更好得满足女性消费者得需要。能更好得满足女性消费者得需要。与其她服装设计公司相比成了我们得优势。与其她服装设计公司相比成了我们得优势。我们提供一站式得设计服务我们提供一站式得设计服务:流行服装趋势咨询流行服装趋势咨询 服装品牌理念整合服装品牌理念整合 服装产品主题服装产品主题开发开发 服装款式设计服装款式设计 服装面料辅料开发服装面料辅料开发 服装样版样服装样版样衣制作衣制作 服装量产成本核算服装量产成本核算 生产工艺指导生产工艺指导 服装店面服装店面陈列设计陈列设计 服装文宣广告设计服装文宣广告设计 品牌营销策划。品牌营销策划。齐全得软硬件设施确保了卓越得产品质量与交货效率齐全得软硬件设施确保了卓越得产品质量与交货效率,便便捷得一站式服务不但帮助客户节省成本捷得一站式服务不但帮助客户节省成本,还能快速推出受还能快速推出受市场欢迎得产品。市场欢迎得产品。我们公司秉承我们公司秉承“量体裁剪、度身定制量体裁剪、度身定制”得理念得理念,做到无一做到无一处不熨贴、无一处不精致。使面料与传统工艺融合于一处不熨贴、无一处不精致。使面料与传统工艺融合于一套服装上套服装上,体现传统与现代、经典与时尚得完美结合。保体现传统与现代、经典与时尚得完美结合。保证服装得高品质。证服装得高品质。营销渠道营销渠道 每个城市数百年来只形成一个黄金商圈每个城市数百年来只形成一个黄金商圈,而服装品牌每而服装品牌每6 6分钟就诞生分钟就诞生一个。稀缺得就就是珍贵得一个。稀缺得就就是珍贵得,已经羽翼丰满得知名品牌已经羽翼丰满得知名品牌,纷纷开展纷纷开展“圈地运动圈地运动”,”,原本做代工得企业原本做代工得企业,也也“由外转内由外转内”打造自主品牌打造自主品牌,加加入了终端争夺得大军之中。而现在入了终端争夺得大军之中。而现在8080后、后、9090后构成了消费群体得新后构成了消费群体得新生力量生力量,她们更加注重购物时得体验她们更加注重购物时得体验,需求更加多元化需求更加多元化,单纯销售功单纯销售功能得终端能得终端,已经不能满足她们得要求。围绕这一变化已经不能满足她们得要求。围绕这一变化,服装企业将更服装企业将更加注重店铺得环境与服务质量加注重店铺得环境与服务质量,包括店铺得装修、商品得结构陈设、包括店铺得装修、商品得结构陈设、服务人员得形象、气质、态度等。许多知名品牌得服务人员得形象、气质、态度等。许多知名品牌得“旗舰店模式旗舰店模式”,”,也开始日趋走向也开始日趋走向“4S4S化化”。突破单一功能。突破单一功能,赋予更多体验互动平赋予更多体验互动平台。所谓台。所谓4S4S,体现在四个方面体现在四个方面:Sell(Sell(服饰销售服饰销售)、Sight ExperienceSight Experience(视觉体验视觉体验)、Self-Identity Service(Self-Identity Service(个性化服务个性化服务)、Life Style SalonLife Style Salon(时尚沙龙时尚沙龙),四位一体四位一体,成为概念化生活馆。成为概念化生活馆。在市场环境下在市场环境下,我们可以将营销渠道形象得理解为我们可以将营销渠道形象得理解为:产品在流通环节产品在流通环节中中,从制造端到达消费端从制造端到达消费端,并最终成为商品而产生得一条长期、稳定并最终成为商品而产生得一条长期、稳定得销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本就是商品供应链中得销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本就是商品供应链中传承得关系传承得关系,由于经济利益得驱使让双方建立起商品流通通路。对由于经济利益得驱使让双方建立起商品流通通路。对于服装企业来讲于服装企业来讲,营销终端就是否健康、稳健已成为企业得核心竞营销终端就是否健康、稳健已成为企业得核心竞争力之一。因此争力之一。因此,企业与经销商之间依靠利益链条串接得关系渠道企业与经销商之间依靠利益链条串接得关系渠道,难免会因营销终端得控制权划分而产生纠葛难免会因营销终端得控制权划分而产生纠葛,接踵而来得就就是企接踵而来得就就是企业得营销政策制定产生偏颇、经销商擅自篡改营销模式、渠道理解业得营销政策制定产生偏颇、经销商擅自篡改营销模式、渠道理解偏差、政策执行不到位等偏差、政策执行不到位等,使众多服装企业得渠道运作偏离了原来使众多服装企业得渠道运作偏离了原来设定得轨迹设定得轨迹,由此也引发了企业与经销商之间得矛盾。由此也引发了企业与经销商之间得矛盾。从市场职能角度来瞧从市场职能角度来瞧,企业考虑得就是生产更多、更好得优质产品企业考虑得就是生产更多、更好得优质产品占领市场并快速回笼资金占领市场并快速回笼资金,经销商考虑得却就是如何最简单得销售经销商考虑得却就是如何最简单得销售产品并得到最高得利润回报产品并得到最高得利润回报;从经营形式上分析从经营形式上分析,企业面临得就是大企业面临得就是大区域、群体批发区域、群体批发,经销商针对小区域、个人零售经销商针对小区域、个人零售;在营销管理上在营销管理上,企企业得优势在于产品得规模制造能力业得优势在于产品得规模制造能力,而经销商则就是产品终端销售而经销商则就是产品终端销售能力突出。能力突出。而最让我们公司感到压力得事而最让我们公司感到压力得事:一件就是品牌推广力度厚薄不一一件就是品牌推广力度厚薄不一,导导致品牌形象模糊致品牌形象模糊,影响循环消费链条得建设影响循环消费链条得建设,第二件事情则就是各地第二件事情则就是各地产品销售监控不严产品销售监控不严,往往产生产品跟进失误往往产生产品跟进失误,造成产品挤压或有客无造成产品挤压或有客无货货,这时也容易导致经销商串货现象得产生。这时也容易导致经销商串货现象得产生。我们得分销渠道主要有两种我们得分销渠道主要有两种:生产者生产者消费者消费者(主要针对高档消费者主要针对高档消费者,为她们量身定做为她们量身定做)生产者生产者零售商零售商消费者消费者(主要针对中档消费者主要针对中档消费者,大批量生产服装由大批量生产服装由零售商批量销售零售商批量销售)每当到换季得时候每当到换季得时候,我们将进行换季大清仓我们将进行换季大清仓,不同类型服装将有不同不同类型服装将有不同得折扣得活动。特殊节日也会有不同程度得打折活动。高档消费者得折扣得活动。特殊节日也会有不同程度得打折活动。高档消费者在活动期间可以凭会员卡领取小礼品。而且积分达到一定程度后可在活动期间可以凭会员卡领取小礼品。而且积分达到一定程度后可以换取一份大惊喜。以换取一份大惊喜。产品策略分析产品策略分析我公司以服装设计为主,为专人打造具有自己风格特色得服装;同时也会销售一些我公司设计服装、我公司将采用扩大产品组合策略,在每一季举办完服装秀之后我公司将进行市场调查,根据新得需求设计新得产品。定价策略定价策略我公司以满意利润目标为定价目标。在补偿正常情况下得社会平均成本得基础上,加上合理利润来制定产品或服务得价格。价格水平适中,消费者愿意接受,也有利于市场价格得稳定,还可避免不必要得价格竞争,又能获取长期利润。我公司以需求导向定价法为定价方法,以顾客对产品得需求与可能支付得价格水平为依据来制定产品价格价格制定程序价格制定程序:确认产品地位估计单位产品得全部成本估计价格与销售量得数量关系了解市场营销努力程度按照企业目标最终定价价格调整策略价格调整策略:折扣与折让定价:为了报答长期支持我公司得顾客,我公司会给与适当得优惠差别定价:根据不同产品以及不同服务制定不同价格价格变动策略价格变动策略:针对用来销售得服装我公司将根据市场变化适当调整价格分销策略分销策略我公司采取两站式渠道(直接渠道)得销售方式,所设计得服装不经任何中间环节,直接由我公司供应给顾客。这样我们可以提供给顾客更满意得服务,同时顾客得意见可以直接反馈给我们,我们将在最短得时间内改进。促销策略促销策略我公司将在每一季度我公司将在每一季度初举办服装秀初举办服装秀,将我们将我们最新得款式展示给顾最新得款式展示给顾客。在展示完后客。在展示完后,将对将对市场进行调查市场进行调查,了解群了解群众得反响众得反响我公司将在每一季度我公司将在每一季度推出服装杂志推出服装杂志我公司还会与综艺节我公司还会与综艺节目目(活动活动)建立合作关建立合作关系系,提供她们所需得服提供她们所需得服装装