科涵渠道招商政策及条件.doc

高端行车记录仪领导品牌

科涵招商政策及条件

一、科涵合作优势:
1、独立自主的研发技术：国家高新技术企业，深圳市高新技术企业，拥有多项国家技术专利与知识产权，技术行业领先。
2、行业领导品牌：科涵的易想达工厂2004年成立，为高档行车记录仪领导品牌，销量在欧美行车记录仪行业名列前茅。
3、可靠的质量保障：有自己的专业研发团队与专业生产工厂，最丰富、悠久的行车记录仪制造经验，质量行业领先。
4、顶级芯片战略核心伙伴：视频拍摄技术全球领先的安霸芯片，亚太地区核心战略伙伴。
5、专业的售后服务：专业的售后服务系统，所有科涵产品均享受全国联保，拿货享受新品12个月有质量问题免费换新，免除后顾之忧。
6、强有力的宣传推广：电视、网络、户外广告全面启动，免费为代理商做平面、网络媒体的宣传推广，免费提供产品宣传彩页及市场宣传资料；免费设计广告物料。（详情参考《科涵市场形象支持政策》）
7、市场终端形象支持：凡第一次提货满2万元以上，且签订代理合同的，公司免费提供柜台/体验台1个。
8、严格的区域保护政策：公司按照严格程序选择代理商，并承诺区域独家代理，充分保证代理商的权益，禁止窜货，并设有价格保护。（详情参考《科涵价格及窜货管理规定》）
9、扶持客户，协助市场推广：代理前期阶段，公司会派专员主动推介客户给代理商，协助代理商开拓市场，对核心客户所在区域进行点对点电视、网络及地面广告支持。
10、终端培训及销售支持：公司会不定期派遣工作人员对各处代理商进行督导，针对各种细分市场提供详细的销售方案，协助代理商开拓市场，并对销售进行培训。

二、科涵加盟条件
1、诚信务实，认同科涵品牌理念，具有坚定的品牌情结及理念，愿意追随科涵品牌长远发展。
2、熟悉汽车用品市场、渠道，拥有通畅的销售渠道，在拟代理、经销的区域有良好的分销体系与终端销售网点。
3、拥有丰富的经营经验，懂得汽车用品的销售技巧及渠道运作经验。 
4、拥有独立经营的法人资格，工商、税务、卫生许可等必备的经营条件。
5、遵守价格管理政策及禁止窜货管理制度，服从公司经营管理。 
6、拥有较强的资金实力，根据公司相关加盟条件，按区域完成首次进货及销售任务（具体另见合同）。
7、严格遵守商业保密制度，维护客户与科涵品牌的利益。

三、科涵进货条件
根据市场区域与产品型号，科涵销售渠道分为3种级别，每个级别必须服从公司管理，不破坏代理或经销政策（原则上不设省级代理，具体需另谈）：
1、普通城市经销（不签订协议）
根据区域情况，单次进货2万元以上，视情况给予物料支持，但无市场保护，无返利。
可在官方网站公布经销商联系信息。但该地区如有代理商后，则会取消（注：针对新疆，甘肃，内蒙，青海等区域可酌情根据当地市场来定）
2、地区城市代理（签订协议）
根据区域情况，首次进货3-5万元以上，价格保证金1万元（期满退还）；给予物料支持，严格市场保护，享受销售返利。确定为科涵重点客户，重点扶持。
签订区域代理合同，颁发区域代理商授权牌,享受各种免费支持服务，在官方网站公布代理商联系信息。但未销售的机器型号厂家可在该地区另找代理商或经销商销售。
3、省会城市代理（签订协议）
根据区域情况，首次进货5-10万元以上，价格保证金1万元（期满退还）；给予物料支持，严格市场保护，享受销售返利。确定为科涵核心客户，全力扶持，委派区域经理及商务专人服务。
必须有分销渠道，签订区域代理合同，颁发区域代理商授权牌,享受各种免费支持服务，在官方网站公布代理商联系信息。但未销售的机器型号厂家可在该地区另找代理商或经销商销售。

三、销售返利政策
1、享受返利对象
所有与科涵公司签订《科涵品牌代理合同》的经销商和代理商.
2、返点额度
在享受优惠及各种免费的基础上，返利高达1%-2%（详情参考《科涵销售返利政策》）。
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