商品价格的核算.ppt

1主要内容 第一：出口商品价格的构成第二：计价货币的选择第三：出口商品的作价方法第四：佣金和折扣的运用第五：出口商品价格的核算第六：出口报价的换算2商品的价格商品的价格 合同中的价格条款，一般包括商品的合同中的价格条款，一般包括商品的单价单价和和总值总值两项基本内容，两项基本内容，单价单价(Unit Price)：单位商品的价格，：单位商品的价格，总值总值(Total Value)：单价与成交商品数量的：单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。乘积，即成交总金额或合同总金额。3商品的价格商品的价格在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容：在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容：计价货币名称计价货币名称单价金额单价金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语例如：每公吨例如：每公吨100美元美元CIF伦伦敦。敦。USD 100 Per Metric Ton CIF London计计价价货币货币 单单价金价金额额 计计量量单单位位 贸贸易易术语术语 4练习：练习：下面是我国某公司下面是我国某公司出口合同出口合同的单价，根据的单价，根据2000通则通则分析价格中的错误，并写出分析价格中的错误，并写出正确的英文单价。正确的英文单价。(1)每打每打25元元CIF上海。上海。(2)每公吨每公吨1000美元美元FOB伦敦。伦敦。(3)每箱每箱80欧元欧元CIFC马赛。马赛。(4)500美元美元CIF鹿特丹减鹿特丹减1折扣。折扣。(5)每包每包CFR上海上海25港币。港币。5练习：练习：(1)每打每打25元元美圆美圆CIF伦敦伦敦。(2)每公吨每公吨1000美元美元FOB上海上海。(3)每箱每箱80欧元欧元CIFC5马赛。马赛。(4)每件每件500美元美元CIF鹿特丹减鹿特丹减1折扣。折扣。(5)每包每包25港币港币FOB上海。上海。(1)USD25 Per Dozen CIFLondon.(2)USD1000 Per M/T FOBShanghai.(3)EUR80 Per Carton CIFC5%Marseilles.(4)USD500 Per Piece CIFD1%Lotterdan.(5)HKD25 Per Bale FOBShanghai.6k出口总成本，是指出口商品的进货成本加上出口前的一出口总成本，是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。切费用和税金。出口总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、出口总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本中应减去这部分退税收入。中应减去这部分退税收入。出口总成本出口总成本=原料成本原料成本+生产加工费生产加工费+加工损耗费加工损耗费+管理费用管理费用+机器损耗费机器损耗费+国内运费国内运费+税金税金+杂费杂费-出口退税出口退税出口商品价格的构成出口商品价格的构成=成本成本+费用费用+预期利润预期利润出口商品的价格构成7影响价格的基本因素影响价格的基本因素1 1、产品质量和档次、产品质量和档次2 2、运输距离的远近、运输距离的远近 3 3、交货地点的不同、交货地点的不同4 4、成本上升或下降时，价格如何改变，国际、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性市场的需求是否有弹性5 5、季节性需求的变化和成交数量的大小、季节性需求的变化和成交数量的大小6 6、国际市场价格动态、国际市场价格动态影响因素很多！影响因素很多！8作价原则作价原则（一）参考国际市场价格水平作价（一）参考国际市场价格水平作价（二）要结合国别、地区政策作价（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图（三）要结合购销意图9价格术语的选择价格术语的选择 一、贯彻一、贯彻平等互利平等互利的原则的原则二、考虑二、考虑运费运费因素因素三、熟悉本国的三、熟悉本国的船舶船舶情况情况四、了解海上四、了解海上风险风险的程度的程度还应考虑国外还应考虑国外港口装卸条件港口装卸条件、政府干预政府干预程程度、度、地理因素地理因素、支付方式支付方式以及货物的以及货物的品种、品种、数量和特点数量和特点等因素。等因素。10计价货币的选择一、计价货币与结算货币计价货币指合同中规定用来计算价格的货币。结算货币是指在合同中用来支付货款的货币。也称为支付货币。硬通货（硬币）：长期处于升值状态硬通货（硬币）：长期处于升值状态 软通货（软币）：长期处于贬值状态软通货（软币）：长期处于贬值状态11一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（取使用硬币（hard currency）（即币值稳）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。趋势的货币）。12货币名称货币名称 货币符号货币符号 简写简写 英镑英镑 GBP美元美元 US$USD港元港元 HK$HKD瑞士法郎瑞士法郎 SFCHF日元日元 J￥JPY13计价货币的选择二、计价货币的选择1、使用可自由兑换的货币。2、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、采用多种货币的组合。14计价货币的选择、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。计价用硬币，支付用软币计价与支付都用软币，但签订合同时明确计价货币与另一硬币的比价。确定一个软币与硬币的商定汇率，如支付时软币与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，才对原比价进行调整。15计价货币的选择三、合理利用买入价与卖出价1、本币价折外币价时，应用买入价。外币价=本币价外币/本币买入价 出口商原收取本币，现改收外币，需将外币卖给银行，换回原本币。2、外币价折本币价时，应用卖出价。本币价=外币价外币/本币卖出价 出口商原收取外币，现改收本币，需用本币向银行买外币，换回原外币。161、本币折外币时、本币折外币时(直接标价法直接标价法)算一算：算一算：某设备公司出口一台仪器原报价某设备公司出口一台仪器原报价为为10 000.00人民币元套，假设当天的外人民币元套，假设当天的外汇牌价美元人民币为汇牌价美元人民币为8.26648.2694(即即前一个数字前一个数字8.2664为买入价，后一个数字为买入价，后一个数字8.2694为卖出价为卖出价)，现外国进出口商要求改，现外国进出口商要求改美元报价，该如何报美元报价，该如何报?17算一算：算一算：某设备公司出口一台仪某设备公司出口一台仪器原报价为器原报价为10 000.00人人民币元套，假设当天民币元套，假设当天的外汇牌价美元人民的外汇牌价美元人民币为币为8.26648.2694(即即前一个数字前一个数字8.2664为买为买入价，后一个数字入价，后一个数字8.2694为卖出价为卖出价)，现外，现外国进出日商要求改美元国进出日商要求改美元报价，该如何报报价，该如何报?外币报价外币报价=10 000.00人民币元人民币元8.2664 (外币本币外币本币买入价买入价)=1 209.72美元美元 182、外币折本币时、外币折本币时(直接标价法直接标价法)算一算：算一算：香港地区的机床厂出口设备，原香港地区的机床厂出口设备，原报价为报价为10000.00美元，现美国商人要求改美元，现美国商人要求改港币报价，假设当日美元港元汇率为港币报价，假设当日美元港元汇率为7.79107.79500。该机床厂的港元报价应。该机床厂的港元报价应该怎样计算该怎样计算?19算一算：算一算：我国某公司设在香港地我国某公司设在香港地区的机床厂出口设备，区的机床厂出口设备，原报价为原报价为10000.00美元，美元，现美国商人要求改港币现美国商人要求改港币报价，假设当日美元报价，假设当日美元港元汇率为港元汇率为7.79107.79500。该机床厂的美。该机床厂的美圆报价应该怎样计算圆报价应该怎样计算?本币报价本币报价=外币报价外币报价(外币本外币本币卖出价币卖出价)港币报价港币报价=10 000.00美元美元7.7950=77 950港币港币。20汇率兑换（一）外汇买入价和卖出价银行经营外汇买卖业务分买入价和卖出价，外贸公司把出口外汇收入卖给银行用买入价，其公式为：外汇金额x银行买入汇率=本币金额21例如，出口收汇30000美元，按结汇当日银行买入牌价每百美元为人民币830元，计算如下：30000 x830/100=249000（元人民币）外贸公司向银行买入外汇，其公式为：外汇金额x银行卖出汇率=本币金额例如，进口用汇30000美元，设购汇当日银行卖出牌价每百美元为人民币833元，计算如下：30000 x833/100=249900（元人民币）22汇率兑换（二）外币互换的计算把一种外币折算成另一种外币有两种方法：一种是直接折算，即按两种不同外币外币的直接兑换率折算。我国银行目前尚未直接兑换率牌价，因此采用间接折算法，它通过人民币牌价把一种外币折算成另一种外币。23例如，某外贸公司代美商垫付运费20万日元，该商要求以美元偿付，我方收入美元售给银行，按银行美元买入价结算，购入日元按银行日元卖出价结算，其公式为：上例设银行每10万日元卖出价为人民币8588元，银行每百美元买入价为人民币867元，计算如下：200000 x（8588/100000）/（867/100）=1981.08美元2425注意防范汇率风险注意防范汇率风险 例例：我我方方从从日日方方引引进进设设备备,成成交交价价30003000万万日日元元,一一年年交货。交货。签约时签约时,美元对日元美元对日元1 1：300,300,付汇时付汇时,美元对日元美元对日元1 1：250,250,按按签签约约时时汇汇率率计计算算,只只要要向向日日方方支支付付1010万万美美元元,但但付付汇汇时时却却需需支支付付1212万万美美元元,多多支支付付20%,20%,这这就就是是汇汇率率风风险险损失。损失。若再考虑人民币与美元的汇率变化若再考虑人民币与美元的汇率变化,损失可能会更大。损失可能会更大。2526比如：比如：签约时签约时,美元对人民币美元对人民币1 1：8.12,8.12,付汇时付汇时,美元对人民币美元对人民币1 1：8.708.70我进口方无美元外汇我进口方无美元外汇,需用人民币购买需用人民币购买.则按签约时汇率计算则按签约时汇率计算,需支付需支付81.281.2万元，万元，而按付汇时的汇率计算则付人民币而按付汇时的汇率计算则付人民币104.4104.4万元万元,多支付人民币多支付人民币23.223.2万元。万元。2627如如果果在在我我方方出出口口时时,对对方方坚坚持持用用软软通通货货计计价价,则则我我方方可可采采取如下办法取如下办法,减少或规避风险：减少或规避风险：）软通货计价软通货计价,硬通货保值硬通货保值例如例如,我方向港商出口港口布缆船我方向港商出口港口布缆船,每艘每艘100100万港元。万港元。签约时签约时,美元对港元美元对港元1 1：6 6结汇时结汇时,美元对港元美元对港元1 1：6.56.5港港 方方 要要 求求 用用 港港 元元 结结 汇汇,我我 方方 将将 少少 收收 汇汇 1001006-6-1001006.5=1.286.5=1.28万美元。万美元。我方在订约时可要求用美元保值：我方在订约时可要求用美元保值：1001006=16.676=16.67万美元万美元,写入合同总价中）写入合同总价中）结汇时结汇时,港方需付汇港方需付汇16.67 16.67 6.5=108.36.5=108.3万港元万港元外汇保值条款2728）软通货计价软通货计价,黄金通货保值黄金通货保值签签 约约 时时,黄黄 金金 价价 格格 为为 每每 盎盎 司司 30003000港港 元元,则则100000010000003000=333.33000=333.3（盎司）（盎司）结结汇汇时时,黄黄金金价价格格为为每每盎盎司司32003200港港元元,则则港港方方需需付付汇汇333.3333.33200=106.673200=106.67（万港元）（万港元）一揽子汇率保值）一揽子汇率保值确确定定一一种种货货币币与与另另几几种种货货币币的的算算术术平平均均汇汇率率，或或用用其其他他计计算算方方式式的的汇汇率率，按按支支付付当当日日与与另另几几种种货货币币算算术术平平均均汇汇率或其他汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。率或其他汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。2829）软软通通货货计计价价,根根据据贬贬值值幅幅度度确确定定价价格格调调整整系系数数。即即为为谓谓汇汇率率条条款款。订订立立汇汇率率条条款款是是为为了了使使买买卖卖双双方方避避免免大大的汇率风险。的汇率风险。比如规定：比如规定：比如规定：比如规定：小于小于小于小于5%5%5%5%：不调整价格：不调整价格：不调整价格：不调整价格5%5%5%5%10%10%10%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季之间：附加一个价格调节方法，调整下一季之间：附加一个价格调节方法，调整下一季之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格度的价格度的价格度的价格大于大于大于大于10%10%10%10%：重新谈判价格：重新谈判价格：重新谈判价格：重新谈判价格29第二节：作价方法一、固定作价 此种办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易，在大宗商品交易时要慎用。单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整。Unit price USD 100 per set CIF London.No price adjustment shall be allowed.3031 2 2、作价方法、作价方法（1 1）固定作价）固定作价（2 2）非固定作价）非固定作价暂不固定价格暂不固定价格滑动价格滑动价格暂定价格暂定价格价格变动频繁、价格变动频繁、幅度较大，或交幅度较大，或交货期远的交易。货期远的交易。要约定将来确定要约定将来确定价格的方法，如价格的方法，如以某天的商品收以某天的商品收盘价为准。盘价为准。用于价格变化用于价格变化较大的远期交较大的远期交易，且只用于易，且只用于关系密切、信关系密切、信誉可靠的客户。誉可靠的客户。规定一个基础价格，规定一个基础价格，交货时或交货前一定交货时或交货前一定时间，按工资、原材时间，按工资、原材料价格变动的指数作料价格变动的指数作相应的调整。相应的调整。USD 100 per M/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即即订约后买卖双方按此价格结算货款订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.例：例：例：例：“单价暂定单价暂定单价暂定单价暂定CIFCIFCIFCIF神户，每公吨神户，每公吨神户，每公吨神户，每公吨2000200020002000英镑，作价方法：以英镑，作价方法：以英镑，作价方法：以英镑，作价方法：以交易所交易所交易所交易所3 3 3 3个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加8 8 8 8英镑计算，英镑计算，英镑计算，英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订。在合同中先订。在合同中先订。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例例例例1:1:1:1:“在装船月份前在装船月份前在装船月份前在装船月份前50505050天，参照当地及国际市场价格水平，天，参照当地及国际市场价格水平，天，参照当地及国际市场价格水平，天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格协商议定正式价格协商议定正式价格协商议定正式价格”；例例例例2:2:2:2:“按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算”。例例例例3:3:3:3:“由双方在由双方在由双方在由双方在年年年年月月月月日协商确定价格日协商确定价格日协商确定价格日协商确定价格”。一般只。一般只。一般只。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。同。同。同。M1 W1M0 W0P1=P0(a+b +c )调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数31二、非固定作价1、在价格条款中规定作价时间和作价方法或者只规定作价时间，具体价格在规定时间内确定。2、在价格条款中先规定一个初步价格作为信用证和初步付款的依据，等到双方确定最后价格后再进行清算，多即少补，一般称之为暂定价格。323、部分固定作价，部分非固定作价。适用于分批交货 每打500英镑CIF伦敦。此价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格。非固定作价对于交货期长，市场行情上下波动的商品交易而言，有利于减少风险，促成交易，但带有较大的不确定性，容易导致合同无法执行。33（三）价格调整条款（三）价格调整条款价格调整条款（价格调整条款（Adjustment Clause)：适合适合加工周期较长的机械设备合同，加工周期较长的机械设备合同，双方在订约时双方在订约时只规定初步价格只规定初步价格(Initial Price)，同时规定如原料价，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整合同价格的权利。格、工资发生变化，卖方保留调整合同价格的权利。The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delive variation in the cost of raw materials or component parts used 34三、价格调整条款（滑动价格）有的合同除规定有各种不同的价格调整条款如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格超过，对合同未执行的数量，双方协商调整价格 价格调整条款的应用：适用于加工周期较长的机械设备合同。35(一一)含佣价的含义与表示方法含佣价的含义与表示方法1、含义：、含义：佣金佣金(Commission):买方或卖方给予代理人或经买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。或提供服务的报酬。明佣明佣:合同条款中将佣金率以及支付方法明示出来合同条款中将佣金率以及支付方法明示出来.暗佣暗佣:合同中没有明示佣金，而是另有关于佣金的合同中没有明示佣金，而是另有关于佣金的协议。协议。含佣价含佣价(Price including Commission):包括佣金包括佣金在内的价格。在内的价格。36(一一)含佣价的含义与表示方法含佣价的含义与表示方法2、表示方法、表示方法（1）在价格条件后加上代表佣金的缩写字母）在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。例如：和佣金率。例如：每公吨每公吨200美元美元CIFC 3伦敦。伦敦。USD 200 per metric ton CIFC 3London（2）以文字说明来表示。例如：）以文字说明来表示。例如：每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦伦敦包括包括3佣金佣金。USD 200 per metric ton CIF Londonincluding 3commission37净价净价(Net Price):净价净价(Net Price):不包括佣金不包括佣金(或折扣或折扣)的实的实际价格际价格例如：例如：每件每件25美元美元CIF纽约净价纽约净价。USD 25 per piece CIF New York net38（二）佣金的计算与支付方法（二）佣金的计算与支付方法 1佣金的计算佣金的计算 以发票总金额作为计算佣金的基数以发票总金额作为计算佣金的基数 在计算佣金时，我国的贸易习惯是在计算佣金时，我国的贸易习惯是根据含根据含佣价来计算，通过含佣价再计算佣金。佣价来计算，通过含佣价再计算佣金。佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价(1-佣金率佣金率)含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）39议一议：议一议：(1)某业务员在对外洽谈时，报出某业务员在对外洽谈时，报出FOB净价净价为为1 000美元，外商要求美元，外商要求3的佣金，结果的佣金，结果该业务员所报的含佣价为该业务员所报的含佣价为1 030美元。请问，美元。请问，这样报价对吗这样报价对吗?如按含佣如按含佣1 030美元价格算美元价格算该笔业务的实际该笔业务的实际FOB收入是多少收入是多少?40议一议：议一议：(1)某业务员在对外洽某业务员在对外洽谈时，报出谈时，报出FOB净价净价为为1 000美元，外商要美元，外商要求求3的佣金，结果该的佣金，结果该业务员所报的含佣价为业务员所报的含佣价为1 030美元。请问，这美元。请问，这样报价对吗样报价对吗?按按1 030美元价格计算该笔业务美元价格计算该笔业务的实际的实际FOB收入是多收入是多少少?FOB净价为净价为1 000美元，美元，含含3的佣金价为的佣金价为:含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）=1000/(1-3%)=1030.931030美圆美圆(包括包括3%佣金佣金)的实际收入为的实际收入为:净价净价=含佣价含佣价(1-佣金率佣金率)=1030*(1-3%)=999.141（二）佣金的计算与支付方法（二）佣金的计算与支付方法2佣金的支付方式佣金的支付方式(1)由中间代理商直接从货价中扣除佣金；由中间代理商直接从货价中扣除佣金；(2)在委托人收清货款之后，再按事先约定在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。无论哪一种支付方式，都应在合同中订明。无论哪一种支付方式，都应在合同中订明。42二、折扣二、折扣(一一)折扣的含义与表示方法折扣的含义与表示方法(二二)折扣的计算方法和支付方法折扣的计算方法和支付方法43(一一)折扣的含义与表示方法折扣的含义与表示方法 1、折扣的含义、折扣的含义 折扣折扣(Discount):卖方按原价给予买方一定卖方按原价给予买方一定百分比的减让百分比的减让.明扣明扣:在价格条款中明确规定折扣率的在价格条款中明确规定折扣率的.暗扣暗扣:交易双方就折扣问题已达成协议，而交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中不明示折扣率的在价格条款中不明示折扣率的.44(一一)折扣的含义与表示方法折扣的含义与表示方法2、折扣的表示办法、折扣的表示办法 （1）用文字表示。）用文字表示。CIF伦敦每公吨伦敦每公吨200美元，美元，减减2折扣折扣。USD 200 per metric ton CIF LondonLess 2 discount （2）在贸易术语上）在贸易术语上加注英文字母加注英文字母“D”和折扣和折扣的百分比的百分比来表示。例如：来表示。例如：每公吨每公吨200美元美元CIFD3伦敦。伦敦。USD 200 per metric ton CIFD3London45(二二)折扣的计算方法和支付方法折扣的计算方法和支付方法1、折扣的计算、折扣的计算 折扣额折扣额=原价原价(或含折扣价或含折扣价)折扣率折扣率 折后净价折后净价=原价原价-折扣额折扣额46算一算：算一算：CIF伦敦价格为每公吨伦敦价格为每公吨2000美圆，折扣率美圆，折扣率2%。则卖方的净价收入为多少。则卖方的净价收入为多少?47算一算：算一算：CIF伦敦价格为每公吨伦敦价格为每公吨2000美圆，折扣率美圆，折扣率2%。则卖方的净价收入为则卖方的净价收入为多少多少?折扣额折扣额=原价原价*折扣率折扣率=2000*2%=40（美元）（美元）折后净价折后净价=原价原价-折扣额折扣额=2000-40=1960（美元）（美元）48(二二)折扣的计算方法和支付方法折扣的计算方法和支付方法2、折扣的支付方法、折扣的支付方法明扣明扣:一般是在买方支付货款时预先予以扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。除。暗扣暗扣:不直接从货价中扣除，而按暗中达成不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方。的协议另行支付给买方。49（一）支付方法不同：（一）支付方法不同：佣金佣金:由卖方于由卖方于收到全部货款后收到全部货款后再支付给中再支付给中间商或代理商间商或代理商。折扣折扣:一般由买方在一般由买方在支付货款时支付货款时扣除。扣除。对佣金于货款全部收妥后才予支付的做法，对佣金于货款全部收妥后才予支付的做法，应由出口企业与中间商应由出口企业与中间商在双方建立业务关在双方建立业务关系之初即予以明确，并达成书面协议系之初即予以明确，并达成书面协议 50案例案例我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销产品提供服务，并要求按每联系，表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予笔交易的成交额给予5的佣金。不久，该公司经的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成该中间商中介与当地的用户达成CIFC 5总金额总金额50 000美元的交易，装运期为订约后美元的交易，装运期为订约后2个月内从中个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2 500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。议。试问：这起争议发生的原因是什么试问：这起争议发生的原因是什么?我方公司是否我方公司是否有失误有失误?应接受什么教训应接受什么教训?51出口商品价格的构成1、总成本、总成本2、费用、费用3、利润、利润52一、出口货物的价格构成一、出口货物的价格构成在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三大要素。和预期利润三大要素。（一）成本（一）成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。（二）费用（二）费用（expenses/charges）业务中经常出现的费用有如下几种：业务中经常出现的费用有如下几种：1.包装费（包装费（packing charges）2.仓储费（仓储费（warehousing charges）3.国内运输费（国内运输费（inland transport charges）4.认证费（认证费（certification charges）5.港区港杂费（港区港杂费（port charges）6.商检费（商检费（inspection charges）7.捐税（捐税（duties and taxes）（三）预期利润（三）预期利润（expected profit）预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。8.垫款利息（垫款利息（interest）9.业务费用（业务费用（operating charges）10.银行费用（银行费用（banking charges）11.出口运费（出口运费（freight charges）12.保险费（保险费（insurance premium）13.佣金（佣金（commission）53总成本1、生产成本2、加工成本3、采购成本 提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率=采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率）退税率退税率在实际报价核算时，一般要算出实际采购成本:实际采购成本实际采购成本=采购成本采购成本-出口退税收入出口退税收入54（一）进货成本核算（一）进货成本核算出口货物的进货成本主要是指贸易商向国出口货物的进货成本主要是指贸易商向国内供货商采购商品的价格，也称采购成本。内供货商采购商品的价格，也称采购成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。的主要组成部分。注意：注意：1、该成本包括货物国内销售的增值税、该成本包括货物国内销售的增值税2、采取出口退税时，按退税比例从成本中、采取出口退税时，按退税比例从成本中扣除得出实际成本扣除得出实际成本55（二）费用核算（二）费用核算出口货物价格中的费用是指为出口而支付出口货物价格中的费用是指为出口而支付的费用，主要是由商品流通费用构成，例的费用，主要是由商品流通费用构成，例如，包装费用、仓储费用、国内运输费用、如，包装费用、仓储费用、国内运输费用、认证费用等等。认证费用等等。注意问题：注意问题：1、采用的贸易术语不同，费用的构成也不、采用的贸易术语不同，费用的构成也不同同2、很多情况下出口费用的计算是以定额费很多情况下出口费用的计算是以定额费率（购货成本的率（购货成本的5%-10%）的形式计算的，）的形式计算的，具体费率由出口商来确定具体费率由出口商来确定56 出口换汇成本就是出口商品时出口换汇成本就是出口商品时用多少人民用多少人民币换回多少外汇币换回多少外汇，即用多少人民币换回一，即用多少人民币换回一个单位的外币（美元）。个单位的外币（美元）。出口商品出口商品换汇成本换汇成本出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）572024/4/21 周日国际贸易实务讲义58 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。解：出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB)=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元58出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口商品成本核算出口商品成本核算2、出口盈亏额计算公式如下：、出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额出口盈亏额=（出口外汇净收入（出口外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率出口盈亏率=59 例例1：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只只，出口价：每只16.57美元美元CIF纽约，纽约，CIF总价总价16570美元，其中运费美元，其中运费2160美美元、保险费元、保险费112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117元，共计人民币元，共计人民币117000元（含增值税元（含增值税17%），费用定额率），费用定额率10%，出口退税，出口退税率率14%。当时银行外汇（美元）买入价为。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。元。健身椅健身椅换汇成本：换汇成本：=8.022 出口盈亏率出口盈亏率 (14298 8.32 114700)114700 100%3.71%117000+117000+（11700010%11700010%）117000 117000（1+17%1+17%）14%14%USD16570 USD2160 USD112USD16570 USD2160 USD112 114700 114700USD14298USD14298出口商品成本核算实例出口商品成本核算实例60算一算算一算:某外贸公司出口一批商品，国内采购价共某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10 000元人民币，加工费支出元人民币，加工费支出1 500元人民元人民币，商品流通费是币，商品流通费是1 000元人民币，税金支元人民币，税金支出为出为100元人民币，该批商品出口销售外汇元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为净收入为2000美元美元(假设假设USD 1=CNY 8.27368.2768)。试计算：。试计算：(1)该批商品的出口总成本是多少该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该批商品的出口销售盈亏率是多少该批商品的出口销售盈亏率是多少?61算一算算一算:某外贸公司出口一批商品，某外贸公司出口一批商品，国内采购价共国内采购价共10 000元人元人民币，加工费支出民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支元人民币，税金支出为出为100元人民币，该批元人民币，该批商品出口销售外汇净收入商品出口销售外汇净收入为为2000美元美元(假设假设USD 1=CNY 8.27368.2768)。试计算：试计算：(1)该批商品的出口总该批商品的出口总成本是多少成本是多少?(2)该批商品的出口销该批商品的出口销售换汇成本是多少售换汇成本是多少?(3)该批商品的出口销该批商品的出口销售盈亏率是多少售盈亏率是多少?出口总成本出口总成本=10000+1500+1000+100 =12 600(元人民币元人民币)出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口销售外汇净收出口总成本出口销售外汇净收入入=12 6002000=6.3(元人民币美元人民币美元元)出口盈亏率出口盈亏率=(出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成出口总成本本)出口总成本出口总成本*100=(2 000*8.2736-12 600)12 600=31.33 或：或：(8.2736-6.3)/6.3*100%=31.33%62二、进口成本的预算与报价（一）进口成本预算与报价进口成本的预核算国外进价进口税进口税=进口关税消费税增值税63FOBCIFCFR三种贸易术语价格之间的换算公式1、FOB价换算成CFR价或CIF价（1）FOB价换算成CFR价的公式CFR=FOB+F（运费）（2）FOB价换算成CIF