市场走访.pptx

如何有效巡场如何有效巡场xxx 小贴士：1、要时时提醒自己；2、要从市场中找灵感；3、坚持成习惯准备准备发现发现学习学习应用应用分析分析终端走访终端走访及时纠正错误巡场准备巡场准备Preparation公欲善其事，必先利其器国美一店苏宁一店家乐福大润发明确方向、目的销售下滑促销员是新人促销活动进行中重装开业路过销售业绩時 間 (in month)库 存销售预估销售实绩准备准备销售状态回顾销售状态回顾，可以明确知道任务指标达成进度销售状态回顾销售状态回顾记得带齐记得带齐证明证明报表报表方案方案物料物料时刻准备一切物资物资准备物资准备物资准备物资准备Ready？Go发现发现discovery善于发现，获得更多Discovery-Discovery-发现发现发现发现人员商场竞品形象考勤能力状态演示数据标准生动化促销导购员新品能力活动数据客情库存终端形象终端形象生动化生动化是否需要改变？我必需作哪些改变？及时未来生动化主推机型活动氛围赠品整洁导购员样机不全 生动化物料常规物料 陈列物流问题引起的货源不及时卖场由于销售问题引起的货源问题营销中心业务问题引起的货源不足1、代理商不积极2、系统总仓配送1、订单量减少2、不支持3、仓库问题1、业务员工作能力2、工厂库存库库 存存分析分析analysis运筹帷幄，决胜千里嗯!看起來 沒什麼問題!目 标差 异现 况 出现与预期目标的差异是为什么？门店销售数据分析门店销售数据分析门店销售数据分析门店销售数据分析成长型门店原 因?期 望差 異現 況 门店销售数据分析门店销售数据分析门店销售数据分析门店销售数据分析问题型门店期 望 現 況 门店销售数据分析门店销售数据分析门店销售数据分析门店销售数据分析平稳型门店 原 因:对实情未做详细 了解，期望太低 期 望（需求）门店销售数据分析门店销售数据分析门店销售数据分析门店销售数据分析自满型门店门店销售数据分析门店销售数据分析 人员素质 客情关系 活动效果 赠品问题 货源问题 不可控因素执行力销售力自主力营业员帮助促销陈列赠品管理数据调查门店重装、修路等人员分析人员分析（执行力、销售力、自主力分析）各项要求落实情况 说得清、好在哪、有逻辑、换立场 进销存报表 上班状态（考勤、激情、态度）执行力是否事事求助？店长的心态（自主力）竞品分析竞品分析 导购员销售力 促销活动拉力 终端表现力学习学习study三人行，必有我师焉学习学习导购员导购员导购员导购员 诡辩方法 生动化（武汉导购员的生动化陈列）兵者，诡道也学习学习促销方式促销方式促销方式促销方式 竞品促销方式 其他行业灵感海不择细流，方成其大综合并适合自己，就是创新学习学习零售门店管理零售门店管理零售门店管理零售门店管理 人员管理 促销管理 业务管理应用应用application 学以致用应用应用精通的目的全在于应用 毛泽东收集汇总经验分享监督应用强制执行持之以恒促进执行赏罚分明水滴石穿我学了没有？我学了，学会了没有？学会了，用了没有？用了，坚持了没有？坚持了，坚持成习惯了没有？提问自己提问自己练习练习practice 学以致用各小组挑选您喜欢的颜色各小组挑选您喜欢的颜色时间：时间：20分钟组织；20分钟小品；内容：内容：各小组自定，需围绕日常巡场要素，按各小组不同定位内容可不同现场模拟练习现场模拟练习要求：要求：上台小组先自我介绍并交代所扮演角色现场模拟现场模拟地点：地点：深圳（纯终端市场）时间：时间：某周二（例会时间）2009年7月20日市场问题：市场问题：1、国美系统代理商由于结款问题，已经1个月没有供货了，同时M品牌促销力度疯狂2、苏宁BT卖场开业，我司还没有招聘到导购员，苏宁方面要求提前一个星期派驻导购员培训流程等营业知识3、超市系统潜力巨大，但没有特价机，销售直线下滑4、公司提供的临时赠品不够用，而代理商HD公司又不肯购买，导购员叫苦连天5、全国各地大篷车数量和规模如雨后春笋开展，深圳一直沉睡不醒现场模拟现场模拟地点：地点：广东粤东（渠道市场）时间：时间：某周二（例会时间）2009年7月20日市场问题：市场问题：1、KA卖场还没有找到代理商2、当地家电卖场整体销量不大，库存多为老品机型，促销员积极性不高3、我司只有营销中心经理和一名业务经理、一名终端经理4、粤东渠道市场潜力巨大，但代理商HD公司无推广经验，以“酒香不怕巷子深”的思路经营5、全国各地大篷车数量和规模如雨后春笋开展，人员编制问题一直困扰着粤东营销中心祝大家工作进步，谢谢！