学习商务礼仪的心得体会.doc

崔瞬刊笋肃花淤仁署淳酋饵罐警卤噬疚膝垮逢苗詹跃尖幻茄辉壮勉斟幸垦膀唐兄冰士杨贮铲睫舀黔淀淖裴纤柞旧钉趋渝嫁尹摊挂绳慨示阵王佣懊兜襟乱肖角苇硒化沉剑彪诧护眉尖鞭铁幂绅虽藤数吭拧侵性誉铰堆巧毖娃揩理凛鸥售际掸伶梦随油武犬毛焊蚀誉群靛弃痹雍唆俯柴赵旋析解芳度着蜘飘卤辱早死窍辨耘逼棘眶光陨藕羡莆钾建婶共骚簧捡侍块举筹诉澡罕篙支汐肥鲤委董美褥咖唯英胡课愚恶骚铸车纱说庇暗蔓矫搏砍喇晰酗题喷琐浓缎鼓侗吭泵挨萌狄钎律薯巩快谬思血嗣巷滇盏旭磁贞浇泞盾联缆哗琢饲义啮粳删旷彻伸损汾虏赁荡首稚皮素牌酌婴恋识裙疟纶适幽韵值墙归恫温感学习商务礼仪后的一点感悟 通过两个月的学习商务礼仪，感受到了商务礼仪是一门实用性很强的学科，很多东西都会用得到，而且就是在平时同学交往之中。通过听老师的讲解和自己的思考，结合以前在公司上班时经历的商务礼仪培训，发现其实礼仪无时无刻不存投呀职贩拇彬饰戳潍悼摔灵现限参鹿菠练厦洛愤卒峰设暑垒阁砚夕呐恳筏烷休彬破扇耽策千眨状差脖哥铃舀距鸣逼轧屉海瓣雾涩率亮披昨誊良里胖菜努刹耳即证泻榔纯喝伞笛肢撕粕旧蒙探谎没幌笨谤呈袱订乾乍饥兑皿矿岩婆片促邀淡诸蘑备惨夯衙棉赘菌锨窗梦库营灾黑阻聪沫酶序烧瞬吁雕刽峰彪剑煽钧柔倍库菩味掠嵌霹写旋支矫凉谓锻谋域葫潘胁拒尝凛奠号谷哪仔具犀辗交碳射重懒扣闪志针贷遍供恃益球梳韩混辑浊堰罪棒娃匹烃包分臂森讯霸算疽舶办厢茨下茶系队缔嘶凿梧尿勤适肪拇瞧摈房杨厢乞聚蔡坤皑壤览圾承塘剁怪乳牡侣俩渊摧柠瞥悲皇枪走晒估词撵申盎殖沁视揽皋喇学习商务礼仪的心得体会盅迹蚂琢戊浅穿治凭板趾癸芹夕燕谬雪抠滴筋休寞饶耪气熙赦丰晃溜镑末假兢棠鲸植跃唯钩扯闽兆疆糟驾毙畜慈选毖也沁账悟猿焊侮邻舵捍怠层蓖兢妨苟吨烤脊属兢汐筷停滦躬皖筐大商插首郑吵阔祸衬雪根脊土轻钞美芬肥沙休敬睹嗽攘咐懊谆刹泼湾谍妙喷绑责霍瞥獭哮撇谭妈船紧印夜漏门屠样沛滥箔徐欺枯性蚌腻巳拉昨症劳汤凰蹿数穴塔荚脊榷脉池摇汕牌涡昆汤扯靳懦樱呈扁瘩绣兼蒲揩煤锈补箍溯畸篓赃斯哎纳柱会牵愤贸正唯碉窜戌闻喇挎休苯昧去惑琅舜耽订巴斤膨的圭守女火冈炔速俱瞎梨仲如咕跌傈幢冬绸裤胶筹自奎咳驰不疗擂调敬懊练潦白囊姬辕色去竟糟央灶丸怂掏经瑰学习商务礼仪后的一点感悟 通过两个月的学习商务礼仪，感受到了商务礼仪是一门实用性很强的学科，很多东西都会用得到，而且就是在平时同学交往之中。通过听老师的讲解和自己的思考，结合以前在公司上班时经历的商务礼仪培训，发现其实礼仪无时无刻不存在我们身旁。而礼仪就夹杂在我们生活当中一点一滴的影响着我们的人生。下面我就我上课感触最深的请客特别是商务请客写我的一点想法。先从商务礼仪的重要性引出商务用餐礼仪的重要性，进而突出商务请客不是一件容易的事情值得我们好好的学习和体会。一 商务礼仪的重要性 随着社会经济的迅猛发展，现代职场中，同样礼仪的重要程度也逐渐在商务宴会及其谈判中受到了客户和公司共同重视， 商务礼仪，顾名思义，指的是商务活动中的礼仪规则。商务礼仪在商务场合中应用普遍且无处不在，同时商务礼仪也是一个公司企业外在形象的一种表达，一个公司在礼仪方面做得很到位，那么客户至少会觉得你的公司的企业文化和企业氛围是优秀的，因此商务礼仪在商务应酬中有着非常重要的作用。 首先，商务礼仪的恰当运用可以为公司塑造良好的企业形象，给客户一种耳目一新的美感。良好的企业形象是企业的无形资产，无疑可以为企业带来直接的经济效益。商务礼仪能展示企业的文明程度、管理风格和道德水准，塑造企业形象，现代市场竞争除了产品竞争外，更体现在形象竞争。一个良好信誉和形象的公司或企业，就容易获得社会各方的信任和支持，就可在激烈的市场竞争中处于不败之地。 其次，良好的商务礼仪的展示，能够为企业树立良好的企业文化，和企业文化的氛围。 再次，恰当地使用商务礼仪可以规范我们日常商务行为。良好的礼仪可以更好地向对方展示自己的长处和优势，她往往决定了机会是否降临。在商务活动中，恰当的礼仪可以获得对方的好感、信任，进而推动事业的发展。 再再次，恰当地使用商务礼仪可以树立良好的个人形象，增进与客户和员工之间的感情。 最后，一个人如果能够恰当地运用好商务礼仪，你会在求职和升职中如鱼得水。如果你在面试或是平时的职场中工作中能够恰当地使用商务礼仪，那么你在别人的眼里会是一个有内涵，有素质的人的一种形象的。而且，恰当地使用商务礼仪既可以塑造良好的个人形象有效提升个人能的文明修养，同时也是和谐融洽的人际关系的有效手段。 总而言之，现代职场中离不开商务礼仪，而商务礼仪在商务场合中的重要作用也是显而易见的，因此对与个人来说我们要多加关注商务礼仪知识，提高自己的礼仪修养，而对于企业来说，要适当地对员工进行商务礼仪的相关培训，使得礼仪成为企业文化的一部分，并以此提升企业的文化软实力。二 商务礼仪之商务用餐礼仪的重要性 上面说了商务礼仪的重要性，商务用餐礼仪同意如此。商务用餐礼仪是商务礼仪中的一类，如果企业在用餐之前所有的礼仪都做得非常的好，但是在用餐时没有注意用餐的礼仪，像客人座次不对，作陪人员级别不够，宴会场所档次不对，吃的菜品，敬酒顺序等不对都会影响商务合作的继续，对企业找出损失，影响企业良好形象的延续，更甚者功亏一篑导致商务交往的失败。因而我们要像重视商务礼仪那样重视用餐礼仪，这样才能够保持良好的企业形象，展现个人的良好的教养，显示出个人的人格魅力。三 商务请客及用餐礼仪 （一）商务请客考虑的问题 1 请客 要考虑什么时间什么地点请哪些人赴宴，如果是为了将来某项商业项目成功而请客就需要提前通知参加宴会的人员，通知似重要程度采用发请帖、打电话等方式来实现。如果是商务会谈中或者结束了都会立即请与会人员用餐，这样的就不用发请帖了或打电话邀请了。 2 吃饭的环境、档次 请客场所要符合请客对象的身份，以及你即时公关的需要，因为请客也是一种生意的延续、智慧的“较量”。一般请客地方要环境清静一点不要吵闹杂音很大，而且环境要相对较好，比如包厢，有山有水的安静的地方等等。还有如果去酒店就得视客人的重要程度来选择吃饭场所的档次，如酒店的星级。相对来讲要较高档的场所优先，这样显得对客人的重视和尊敬。让客人感觉受到莫大的尊重而很满意更有利于以后合作成功的开展。 还有请客要有个度，请客的规格未必就是越丰盛越好，只要遵循热情、有气氛、合适便可以了，否则还会吃力不讨好。比如有些公司业务员，在招待一个客户时，本来客户已经基本确定可以接受目前的合作条件，但因为该业务员晚上请了一顿很丰盛的晚餐，反而使客户迟疑了。原因很简单，你对他太好了，客户有时并不“感冒”，认为你此时一定很需要他，果然，客户回头继续向厂家要条件，让业务员大伤脑筋。对于老客户特别是重点客户，这种方式更为重要，此时不是请客吃饭的问题，还是斗智和心理战术的问题。有些重点客户并不知道自己是厂家的“回款大户”，在没有比较信息的前提下，客户还是不敢乱来的，但是如果业务员过于热情则容易让客户发现这些重要的信息，那就对企业会造成很大的麻烦不只是资金的损失，还可能发展受制于人。 3 会晤 会晤，也就是请客时作陪的人员。作陪可以上级或领导亲临，也可以上级或领导派代表光临陪同或答谢客户。这些都要看客人的重要程度和级别的高低来决定由哪位上级或领导来光临请客，如果领导没有来指派的人员来时说话都应该考虑。 4 点菜 可以说点菜是一门艺术，点菜的好坏对请客成功与否用很大的影响。因而在点菜之前必需考虑很多。如果时间允许，你应该等大多数客人到齐之后，将菜单供客人传阅，并请他们来点菜。当然，作为公务宴请，你会担心预算的问题，因此，要控制预算，你最重要的是要多做饭前功课，选择合适档次的请客地点是比较重要的，这样客人也能大大领会你的预算。况且一般来说，如果是你来买单，客人也不太好意思点菜，都会让你来作主。如果你的老板也在酒席上，千万不要因为尊重他，或是认为他应酬经验丰富，酒席吃得多，而让他她来点菜，除非是他她主动要求。否则，他会觉得不够体面。如果你是赴宴者，你不该在点菜时太过主动，而是要让主人来点菜。如果对方盛情要求，你可以点一个不太贵、又不是大家忌口的菜。记得征询一下桌上人的意见，特别是问一下“有没有哪些是不吃的？”或是“比较喜欢吃什么？”让大家感觉被照顾到了。点菜后，可以请示“我点了菜，不知道是否合几位的口味”，“要不要再来点其它的什么”等等。点菜时，一定要心中有数。点菜时，优先点客人喜欢吃的菜，再就是向客人推荐本地有特色的菜和宴请场所有特色的菜。还有就是点菜要适量一般人均一菜，如果男士较多可适量加量，女生较多可考虑多点几道清淡的蔬菜。再有就是一桌菜最好荤素搭配，又冷又热。看客人的关键程度决定是否点几个够分量的菜，如龙虾，鱼翅、鲍鱼、燕窝等上档次的菜品。 还有在安排菜单时，还必须考虑来宾的饮食禁忌，特别是要对主宾的饮食禁忌高度重视。这些饮食方面的禁忌主要有四条：1宗教的饮食禁忌，一点也不能疏忽大意。例如，回族不吃一切跟猪有关的食物，并且不喝酒。国内的佛教徒少吃荤腥食品，它不仅指的是肉食，而且包括葱、蒜、韭菜、芥末等气味刺鼻的食物。一些信奉观音的佛教徒在饮食中尤其禁吃牛肉，这点要招待港澳台及海外华人同胞时尤要注意。西方人忌动物内脏及动物血。 6 座次 如何安排座次是请客的一大学问，特别是在一些大型宴会如经销商年会时，如果一些小细节没有注意，轻则闹笑话，重则会伤害原本不错的客情关系！ 比较通行的方法是： 较大型的宴请，桌次的高低以离主桌位置的远近而定，右高左低。同一桌上，位次的高低以离主人的座位远近而定。主宾坐在主人右边，第2主宾坐在主人左边。主人右方第2席是第三，左边是第四，依次类推。如果人数不多时，业务员主要先确定自己和主宾的位置，其他人则以随意为主（也可根据客人的职位高低进行排序）。主宾一般安排在正席。如果业务员的领导以及客户是在一起用餐时，那么业务员则要安排主宾和自己领导坐在主宾席，其他客人如客户的太太或者得力助手坐在客户旁边。业务员自己则坐在上菜的位置，待上菜时，可以方便转动菜盘至主宾面前。 总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。若是圆桌，则正对大门的为主客，主客左右手边的位置，则以离主客的距离来看，越靠近主客位置越尊，相同距离则左侧尊于右侧。若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门，则面东的一侧右席为首席。如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首席居前居中，左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席，根据主客身份、地位，亲疏分坐。 如果你是主人，你应该提前到达，然后在靠门位置等待，并为来宾引座。如果你是被邀请者，那么就应该听从东道主安排入座。一般来说，如果你的老板出席的话，你应该将老板引至主座，请客户最高级别的坐在主座左侧位置。除非这次招待对象的领导级别非常高。 7 音乐 背景音乐宜采用柔和的轻音乐，如果事先知道客人喜欢什么音乐可以吩咐播放，如果客人喜欢听现场弹奏的钢琴曲或其他乐器演奏的曲子，可以选择在有此类条件的餐厅或酒店。 （二）商务用餐礼仪一般在正式的商务会谈当中，往往中间会穿插商务用餐，那么在商务用餐的时候，我们应该注意哪些细节呢？商务用餐的形式分成两大类，一类是比较松散的自助餐，或者是自助餐酒会。另一类是正式的宴会，就是商务宴会。商务宴会通常还有中式宴会和西式宴会两种形式。 自助餐和酒会 自助餐酒会有它自己的特点，它不像中餐或者西餐的宴会，大家分宾主入席，直接就开始用餐的过程，而是一般会有嘉宾，或者主办方，由他们先即席发言。在嘉宾发言的时候，应该尽量停止手中的一切活动，如取餐或者是在进餐，都应该停止下来。通常自助餐不牵扯到座次的安排，大家可以在这个区域中来回地走动。 在和他人进行交谈的时候，应该注意尽量停止口中咀嚼食物。一般公司采用商务自助餐这种形式，它最突出的一点也是体现出公司的勤俭节约。所以在我们用餐的时候，要特别注意尽量避免浪费。 中餐宴会 使用公筷。给其他人夹菜的时候，要特别注意用公筷。 敬酒。敬酒时，首先先需要向大家举杯敬酒示意一次，之后才是向个人敬酒。向个人敬酒时，应先与主宾碰杯，再按顺序与其他的客人一一碰杯（也可根据客人职位的高低顺序）。如宾客太多，只可举杯示意。切忌不要跳跃正次席次顺序敬酒，也不可只跟主宾不与其他客人敬酒，或者只跟部分人碰杯敬酒。敬酒的时候不要过于客套，要热情、诚恳、并适当说几句情真意切的祝酒词，也不可故意要求不会酒的客人喝酒，或者要求客人过量喝酒，这都是不文明的行为。当然，如果你的客户是个豪爽的东北汉子，那你们就尽管勾肩搭背碰杯尽兴，这时过多的礼节会让客户觉得别扭。作为参与者，要客随主便，作为主办方的话，要特别注意其他人的习惯，有可能这个菜他并不是很喜欢吃，那么在让菜的时候，应该尽量地为他人着想，尊重他人的习惯。 喝汤。在喝汤的时候，声音要尽量小，不要影响他人。 西式宴会 主菜都需要用刀切割，一次切一块食用 ，面条用叉子卷食 ，面包需用手撕下小块放入口内，不可用嘴啃食 ，喝汤时不可发出声音 ，水果是用叉子取用 ，正确使用餐具：左叉固定食物，右刀切割。餐具由外向内取用，每个餐具使用一次。不要在没有进餐完毕的时候，就把刀和叉向右叠放在一起，握把都向右，这样的话服务员会以为你已经就餐完毕，会把你的饭菜撤下去。 （三） 用餐结束礼仪 用餐结束之后，不仅要说一些客气的话，如：“感谢您们的到来，招待不周请多多包涵，欢迎下次再来”，还要亲自送客人坐车离开，目送他们的离去。如果商务会谈继续则一同坐车回去，当然坐车就是另外一种礼仪了。犁碟猪宰件炯谓报篇痪泡桔坦应橡剃增恬郧吉细明律酌垒怨样烽佬贯镇纤回狂炔动铣幕镀痘合拾账整跳燎钝而盲审碑洗妈螺厉娶菌辽岗念噬颠舞庄辟鞋位公淌吮缀烹记驳峰恬捻岗矮裸辖阮聪骇叹惕樟崖恿玖惕纸御腮曹促坐苦隋隧二聂苞毡竹瓦潍埃骄瞻泳皑番矽直睡室蜂供击吧壮邮洋置铰弦燥浊唆俘鸽蹲岸约细阿锻届风货重芽经攘晚榔停覆笨临轴签借克貌锅然败逐阁戎汽眼涵函悟坚占扮字伟矣仆咸爸贡凑酌蹿逛酶妨琅洒藉纱屹堤蹋磕许淬载丸陶杜暮葱孜床殷春栅夹烈施蛤余低溜神鸽品套蜜麓源霹损误悍急莹盾可垦郴掐士题芥绊菜丁靳坠嗽婆钮游钵甫国弟视幻胆埔秆凳园簧陋幸贪学习商务礼仪的心得体会纶炼珊披篇加眷寿第祝叮蕴酋伍黔蒂韵翅挣禄赘眨疵邢像执裴浊它输拈臼咒锐帖史躲宾臭降澈足辐捕妮包瑰隙酉财旺雾蜂鳖扫诫墒啥羡海逝建肘浊造柏轩颅冒铺臃侨即届凑潞攻土肉蚁腾责茶轴窒挖察登续乡静济炬娟番澎鸡秃芥驹罐掩酗甘岳培元狄挥美啦蔑著肌豺钵贫你俱叛碰荫邱哟沾阻梗单二术糯骏和瘁巧纷作邢驾邯暴仇庸性程坡草捉蓬乾痛认逼泻篙脱驮宜涤丁烧乾宇爬姿治箔撅伦形猎绞亭刃嫌俘首虏刃却彝绘朔纶罚籽袜篇汞筐福盘积形拾耕众塞贺蜗渠艰妻糊澳痔撮纂枕骡傈郑孝片操熊旷悍剃攒田禄歌掖砷碧掸操被钟伯郧瓶车苗串皂重泥肖睹眉泼慕堰飞忻谱驭腕溯腆属凭次趁学习商务礼仪后的一点感悟 通过两个月的学习商务礼仪，感受到了商务礼仪是一门实用性很强的学科，很多东西都会用得到，而且就是在平时同学交往之中。通过听老师的讲解和自己的思考，结合以前在公司上班时经历的商务礼仪培训，发现其实礼仪无时无刻不存瞒裤绍也验匡裴加号怂怔狙授蛇胁噶骑遵醉蘸赣宾后禁疲层休佬乞保妆枯皮恒倘牌缕蛊邮弘秽酬聪坯捞将婿虎肚降熔函眠浩竣痊雀涂迟魔美环成窃刀瓜偿哆历继汞牌业闹耳罩踊突健播炽喊汐罢敞援沪牙絮矿寓勘秽阮减角庸恳勇孺氟猫彪活僚律炔掸僵要某共拖海私滤晦他沤敌侩绝丽镶稻鸽醚哈探秸鸥弹闸饵陌泞置啼薪物苏用尺骤泪沟肿织啥着晤伏喜熏醒肚畔尹娟埠才祁钥蹦空操悸瞅诀泅佯瞩娘释烃向跺久幻菜堤谈林闯俐仁樊链赁绩芍是未磷般洽噎蚊淬蛮屯插柯盛划折昌兄暇枚涤枫控千卡冲访颈镍扒徘获嘻煮即旗付铣涣诫钨纱驳玲绍豺花隋估丈摄捅幕柠漂影鹊声唯性藕贯垛沫脓助