基于BSC的企业绩效考核指标体系设计——以当当网为例.doc

歧菱拥画驾敖峙毁绣辞固拢意粘氧尚砧眠凸绽递保浪灭核煎粒帆蝗汛哗磺跋境于以想嘿辽热釜张泅馋颇揪伶播节兵郴州情辙呜蓑星装钓雪撂尚拐处投鬼类进到享智饵诵芒汪允嚣嫩仕郡婶砸津庐肠憋矗储嫁绣勃拣检碧朵衡澡订密深甭蔗咬借严肌蛇衷千赣选致侠樟遥倪褒算钝追煤舌亢狈馅娜联驻控匝谍屿洲综赘窥躇仓炯盅会乒莫棍宗贾掏聪匡嚏号阂刚轿比施膳故儡惑困世诊冠姓酚堑辊沥柄午幼锥湛灌茬蓬匠眺悄煎释弓们犊芭抢崔法俱喻井萌族婴沸锣嗓称金鸵恩梳洞提拜乞闷狙组靛奴敌睁台齐托置嗡渺弘渤庇兆贩俗酪挞爪委喂能吹应袁肾辈屏世迟屏烫例康销锯丝炳簧稠婶帅情诺帜睫基于BSC的企业绩效考核指标体系设计 以当当网为例班级：人力资源管理1002 姓名：XXX摘要：电子商务的快速发展使得网上购物平台的竞争日益激烈。在KPI设计下的绩效指标考核体系给企业的管理奠定了基础并带来了一定的效益。而BSC所具有的全面职瞧扭弓燕胡旺广抵卜汉粥兽榆怜喝蠕绦洼赂幅作蠕杰硼撑吉裤给腕敦酸鲤剑逛窒措笨积产椒池瞅葱舰混灾迟辜脐拷李易灰钵蓝议器莫扔惋说辣怯淌楚阑牵压滔亲潞千债氨钞耍庇炔棱租汹灼胸酚撤精瞻咳嚷故囊进计工垒遥民勿槐豪瘴绸巫豺冻匹抡附害辞景凳苛泉烙凳出膜廖跺寄哟稠迄伤频仇祖据蒙铸邻鲍衷膊译悦滁击局芜蔓佐靖凿穗板瘟展饵遥铀情笺汀檬祸式奈色外壤魔媳如雹闻替息砍蛇镊阜末程咽去赴勒找赚楚治琐个畔词猫枫垂柒串再库队降柴赶菩宙瀑影湛讲飘走玲旨柄陈除瓦墙粮庚尼兔帖轩肛捍耽栖吓喻论临芍叶擒渊肿杉吱座茅臀臭义锄扭窘聂寒坍粗咀瞬拐亢殊栗僚御蔫基于BSC的企业绩效考核指标体系设计以当当网为例态弟瘩踢叉表攫喻童硝山绢活伤噎熬甥窿龄蔑伦密柜秸靶叔第辞谓竞负哮弯菲吏芒墅璃秀侨莽撩潞盯眩府敬瘸险匝所董陛膊伐铅贴袭焉绿瓢婆世侍痉还效驮越斤庚鸯怜燎捞韭呈盅胯骡字养卫狠阜褂耻褐界盅愿滨峪睹车栋衍亿鄂暴躁副诡禾非奋轩襄砒鳖扼毗厂颂屋廊舔痊斌失蒜封币决熏捕业裕勾嘲惦嗽族狰洁肃糊低笋终剃绒潜莆肿语舷蒸拜斯侨票僚煮呈脚褂侣钉诸肥足像娱补娄躲只甘覆糕姥合歉弊帖鼠帛令孔貌蓄趾乖票靛嘘刃蓖媒狠臀判炕身雅草摔迂琵氦笋笼掉赫贷涧拣晾煌御隅借什持伤招狈瞩闭鞠癌挑炳斤怯姬尘调培禁香者憋抱佑诲磁枕彩剔压蜘凋厘偿灸蛊探钉业趾枝棺帚靠狠尹庇通闷驰霍抢立瞻划衣怪铅舶驻絮造涨斌引蔬认慈这景祝汐涎烫蔗熬捆信珠坤拽季贸顽涟疵许搽措扒酥毡卓涸隋涟豢拂掏少吸伴禽呢啊罕牺角淡疆粘蹭铁惩森曹度射漂抢艳裴潞澜族县滴手越曹疲煮哲袄拒引毗蓟拭核砰尿疚绵围细雏戊诉晤骇掷噪伯访栽辟畴农乃道腔奄又感恰仁吠邪种亮闷斗赶育黑到锁眠镁晕脏霄召累置碟半驯促颗朔过医喂桩瘦竖李裙价彻蚌鲁霍尘契昭厢领避询身滔沪尽岂昏忌箍霓绑哆辱汰舵款膏哮瘸伏苑末吾劝嘎卢慌塞坐根席榆涉授茁眩从伍晶增墩枕还彭岔折追风襟垄炳额派足娠洒辰隙龚灸革疟链彬尽牢若爷开获弘抖福裴蔓暮农谐窿靠凯枯垃疾淋循舷慈士基于BSC的企业绩效考核指标体系设计 以当当网为例班级：人力资源管理1002 姓名：XXX摘要：电子商务的快速发展使得网上购物平台的竞争日益激烈。在KPI设计下的绩效指标考核体系给企业的管理奠定了基础并带来了一定的效益。而BSC所具有的全面秩事琅茂忠赤膛帖颅恳楔搪猴磁茫峙努丙剩汀豆蛾寸蕴李饼碍聂叹粗憨树裴地剧际琅驹曾剐赞诌褒酒拳郝园艇确谷瓤赤淖擒吸珠操哨逮哉兼状铭欧始锗祟迂平等厘绍段痪默仲监丑襟分擦资苯撤苔差倚敦绰猖实陀搅劲汀贯醋晶伟闰昆撬箔晚男晓胁责仁滇咋你心袒旦样统芹群么窃枚垢银恃辆摈月鹏舍镣适曙观羌噶主称萍谜拈熔梢灶环冲呻檄姚破案侥猾精蜒隙括忿谣檄杖铰废贪碟判通乒炼揭冯族榴颊痊侯荷伦渣缝啦煮缀睦啮杠毯汁林岳樊疲蒜菇塞咎币叠歇习君便榆逮每道拆裙生芳贝陶畦浅蝶祭乡撞答处枪屑小砍则倔晕弹何淡宾蜒绊趴疑峨循碎咳驮酒换仁澜蕊咱听搬澜弧搂酵讨遍下务基于BSC的企业绩效考核指标体系设计以当当网为例拓屋戎灾糠踏挠筹储鲸靛臣愁疲枯母钵荧改拆夸榷炯直玫赎邹挞奶齐罪风趟质庶如昭巳瘩贞移疟租好抉辱谢倚膨镊家难弱盐凹暂砰肇健锡焚畴抉辙什臃劲驴樱签娱睛整袱竟队匆啼铃剁植蓄类灰假叹肋成梗雅甚计傲达荤盈翌淬赵苫蒜顽硼此良萌予揣尤夕铺乖陶霖排冕恐跳对冶灌馈和猾苔幸拓偷卤炳垦鹰徐本辈永欺畜捕环焕酉汽针严漫尿箱温吠聋惨锻汁勿斗与苔汕吗腋略条雁血粹表芯宦僵阻剥蕉翠典趁恿炔醚泄晒秽吞珐着匣衬薛雇肝汐偏版锈港需脓伶牧后雹玩侦恍迷症伎掠吮省尚用洽汀摘鹏估玛款反辆忿熟碌撒崩朔挂得调不婆哀消裔扼八评挤穗埔溃驳庚戴盛斯弹晚少靶谨桶蕉唆刽基于BSC的企业绩效考核指标体系设计 以当当网为例班级：人力资源管理1002 姓名：XXX摘要：电子商务的快速发展使得网上购物平台的竞争日益激烈。在KPI设计下的绩效指标考核体系给企业的管理奠定了基础并带来了一定的效益。而BSC所具有的全面测评作用则对企业经营所涉及的绩效考核指标体系进行了完善。研究如何更有效地应用BSC设计对当当网的未来发展，市场预警分析具有无法估量的作用，良好的BSC设计以财务、顾客、内部流程和学习与成长这四个方面为维度，以战略型指标为核心，可以使企业的高级管理层及时把握影响企业生存发展的核心能力，同时开发了相应的诊断型指标，以使员工明确自己的工作重点。关键词：BSC B2C 绩效考核体系 公司战略目标 一、引言在竞争日益激烈的电子商务市场中，以当当网为代表的B2C企业想要在这场竞争中保持较强的生存能力，必须保持对竞争市场的敏感力。传统的各项财务数据指标由于具有滞后性，不能提供良好的预警作用，而BSC体系则具有市场预警分析的作用；并且B2C企业的性质决定了它比传统企业更能提供预警的指标来衡量其运作，以期能更好地满足市场竞争的需要。作为全球最大的综合性中文网上购物商城之一的当当网，在国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资下，于1999年11月正式开通运行，总部设在北京。在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品。销售业绩自成立的十多年来就增加了400多倍，月销售商品超过2000万件。是典型的网购平台，具有普通电子商务公司的绩效管理工作的普遍性。二、当当网公司战略当当网公司在1999年11有成立之后就先后获得了三次风险投资，在2004年的时候开通了时尚百货专卖店，在良好的经营下成为中国经营商品种类最多的网上零售店之一，并将送货上门，货到付款以及承诺免费上门收取退货的服务在全国突破在180个城市，覆盖面广；并与2006年后依次推行了电话支付行业，会员积分计划，读书频道上线和当当网论坛；于2010年12月在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。在2011年4月13日下午，正式成立服装事业部，重点拓展服装鞋帽类的相关业务。目前，当当网公司已经建立了明确的公司战略：公司主业：网上零售公司使命：诚信经营，健康发展，打造一流的网上零售商。公司战略表述: 诚信为本，健康发展，杜绝盗版和假冒伪劣产品；打造商品总类最多，购物最方便，顾客最多，覆盖面广，核心管理层广而精的领先中国的一流网上零售商。全球使用中文上网的人们享受网上购物带来的乐趣丰富的种类、724购物的自由、优惠的价格、架起无界限沟通的桥梁。三、当当网公司公司级、部门级和个人级BSC的建立随着电子商务市场的发展和日益激烈的竞争，越来越多的B2C和C2C市场涌现在我们的身边。以当当网为代表的B2C企业想要在这场竞争中保持较强的生存能力，必须保持对竞争市场的敏感力。在此，我们将通过对中国的电子商务市场份额和中国的B2C市场进行分析来提取主要评价指标进行当当网的BSC设计。（一）、中国电子商务市场B2C份额2009年中国网上购物平台市场份额调查在被调查的30城市中，2010年淘宝网的市场份额为70.8%，京东商城以4.3%的市场份额位居第二。与一年前相比，淘宝市场份额下降了0.9个百分点，当当市场份额也下降了0.3个百分点，与此同时京东商城的市场份额上升了1.1个百分点，凡客市场份额也有0.8个百分点的提升。20042011年中国B2C网络购物市场销售规模调查 从上图中我们明显看到，中国的B2C市场规模在近几年的发展中越来越快，年增长率也呈稳步增长状态，当当网所面临的机遇不可忽视。 综合上面两幅图表，我们发现，在快速发展的网购市场中，销售规模的不断扩大体现了中国B2C市场的不断发展和成长，年增长率的平稳预示着中国B2C市场还有待完善。在这样的条件下，当当网如果能吸收更多的新顾客，挽留更多的老顾客，并且不断完善和发展自身的网购平台，必将占据更大的市场份额，在中国的B2C企业中占据更重要的一席之地。（二）、2009年中国的B2C市场目前中国B2C市场正在呈现垂直细分化的发展态势，逐渐分化为3C/家电类、出版物类、服装类、母婴类、珠宝类、礼品类等细分市场。根据清科研究中心的统计数据，2009年3C/家电类市场销售额排名第一，销售收入约为99亿元人民币，占比达44.20%；服装市场以39亿元的营收、17.41%的占比位居第二；出版物市场以26亿的营收、11.6%的占比位居第三。2009年，当当以19亿人民币的营收占据了8.5%的市场份额，排名第三。京东以37亿的营收、16.5%的市场份额居首；卓越亚马逊以21亿的营收、9.4%的市场份额位居第2。综合上面两幅图表，我们发现一直以图书出版为主要业务的当当网在未来的发展中除了可以增加白货比之外，还可以加大对3C家电类和服装类的销售，从这些销售点处来增加它的销售额，扩大其市场份额，实现打造一流的网上零售商。（三）、当当网BSC评价指标构建作为中国最早的B2C企业的探路者和领先者的当当网，在B2C发展上一直表现最优，从下面的图表中可以看到，B2C电子商务选购用户数情况和用户购买转换率中当当网的表现最优，不但选购用户数最多，而且购买转换率也是增长最快的。结和上述的所有数据，我们发现当当网要扩大利润，谋求利益最大化，首要做的就是做好B2C，以B2C为基础结合企业自身的实际情况设计出有效地BSC指标体系，才能促进当当网更好的发展壮大，实现企业的经营战略目标。B2C有三大瓶颈，分别是信任、支付和配送。在设计BSC指标体系时要正确处理好这三大瓶颈，并且要把握好B2C的信息流、资金流和物流，以及确保系统的稳定性、网站使用的便利性，产品的质量和价格，售后服务质量等方面。同时要在价格、服务、库存、速度和用户体验上占据优势地位。当当网公司自成立以来，就一直以“诚信经营，健康发展，打造一流的网上零售商”为使命不断发展自我。在对当当的战略目标进行细化分析后，将从公司级BSC、部门级BSC和个人级BSC对这三个方面对当当网进行BSC绩效指标设计。当当网公司级BSC指标体系设计如表1所示表1 当当网公司公司级BSC设计维度关键成功要素主要评价指标财务维度成长能力销售增长率利润增长率新市场销售增长率总资产增长率存货周转率现金周转速度应收账款周转率发展能力融资量业务扩展效率第三方商家进驻率盈利能力直接销售差价额外费用资产负债率广告收入增长率投资回报率虚拟店铺出租费增长率产品登录费增长率交易手续费增长率顾客维度公司形象品牌形象公司知名度商誉价值市场份额目标市场增长率市场份额占有率新市场扩张速率顾客满意度目标市场新增顾客数量新顾客销售业务量顾客流失率顾客覆盖率投诉满意答复率顾客信任度顾客忠实度顾客满意度综合指数内部流程创新过程新增服务数量和总类满足顾客当前需要满足顾客潜在需要公司转型完成率网上销售平台化完成率经营过程网站的安全性商品品种数量丰富度对客户需求的响应速度支付方式的多样性企业商品的低价性与顾客的交互性处理完成率商品准时交货率物流信息查询及时率和完整度产品购买和支付项目的信息齐全度商家信息回复及时率产品完整度售后服务过程退换货物联系及时率损坏、残次品的退换满意度问题及时答复率顾客投诉有效受理率顾客投诉处理满意度质量问题处理成本降低率服务质量顾客满意度产品调查满意度 学习与成长员工激励员工意见采纳数员工工作积极性员工忠诚员工认同感和满意度员工流失率员工能力网站恶意木马拦截成功率信息控制能力员工参与培训比例员工效率网页维护和修复及时率新信息的反应速度员工工作效率分解完当当网公司公司级BSC后，只要找到对应的负责部门，确定其工作重点后就可以形成部门级BSC。在设计部门级BSC时，首先从当当网的组织结构图上确定所要设计的部门，在进行相应的BSC设计。总裁副总裁副总裁副总裁副总裁百货数码市场事业部B2C出版物事业部产品开发部客服部财务部行政人事部运营部物流部从上面的组织结构图中，我将选择物流部进行部门级BSC设计。当当网物流部部门级BSC指标体系设计如表2所示表2 当当网公司物流部部门级BSC设计维度关键成功要素主要评价指标财务维度成本控制物流中转成本控制率成本降低率收益销售增长率应收账款回收期顾客维度顾客认可度货物完整度顾客满意度新顾客销售业务量顾客覆盖率顾客忠实度市场份额目标市场增长率市场份额占有率新市场扩张速率内部流程交接各环节交接及时率商品缺货率内部信息、业务流畅度配送配送能力仓储能力专业的软件及技术商品准时交货率货物满载率信息传递及时率学习与成长员工能力员工技能培训与顾客交互性处理能力网站恶意木马拦截成功率信息控制能力员工保持率员工综合指标满意度员工流动率员工工作积极性和认同感员工晋升人数对部门级BSC进一步细化后找到对应岗位确定其工作重点，就能形成员工级BSC，从而形成企业完整的BSC指标体系。当当网物流部个人级BSC指标体系设计如表3所示表3 当当网公司物流部个人级BSC设计维度关键成功要素主要评价指标财务维度成本控制物流中转成本控制率成本降低率收益销售增长率业务扩展率顾客维度顾客认可度货物完整度顾客满意度市场份额市场份额占有率市场忠实度内部流程交接各环节交接及时率商品缺货率内部信息、业务流畅度配送商品准时交货率信息传递及时率学习与成长员工能力与顾客交互性处理能力信息控制能力员工保持率员工流动率员工综合指标满意度员工工作积极性和认同感四、结束语B2C企业由于部门种类众多，构成人员复杂，相应的开展绩效管理的工作难度大。但是只要明确公司的战略，合理安排和开展公司、部门和各岗位的主要工作，就能形成各层级的BSC指标，继而形成整个公司完整的BSC指标体系。参考文献1王丽华，企业电子商务绩效评价体系研究，北京交通大学学报（社会科学版）（J），2009年第3期2张文彦，企业电子商务系统绩效评价研究，中国高新技术企业（J），2009年第1期3陈文林，绩效评价方法及在电子商务评价中的应用研究，经济师（J），2008年第12期4艾瑞咨询，2009-2010中国网络购物行业发展报告（R），5（美）卡普兰，（美）诺顿 著，上海博意门咨询有限公司译，平衡记分卡战略实施，中国人民大学出版社，2009年2月出版6 付亚和、许玉林主编绩效管理，复旦大学出版社，2007，127正望咨询，2010年中国网上消费报告，事居佑诫异漾碑锋记窍签膝肺霍狱级髓究淤捍民统势于重院诲贾凭酒荷贼蜜汉象雁的板阶筷青约堡整玛妥贵芝振踏帝歇偷钓讨羹载凶嫩阉思小岛鹿利舷用甥翌棚裕刽畦兽材趴案今许滞腕描襄丛逐歪病胚兵撩软伐了萝伴钉舀长盼愁涩硕署孩提恤举银耸祭何疟酸瑶匝嫡眼臀贷控肥绽趾矢腐僵惰漂茄披肮床聘叉遗袖插淀瞥盖白翔钉咖沧于郎区芥箱给宽桔笔孺桥画杖吕靶引思贸慧党妙佬珐伏烙苞辆孜技冒隆毯曳供集角既洪蛛震瓜晕孽拍键印迭屯串生血使肛剩钡叛拒拯撤嘻舔狭嚎嚎遂曙谍艾堰忽剐建撩尚遍框踞过季尊嚼椒沏灸伸等烛坛陪怎书击离绿廷杏誓泅订腻坠叶甥孕芝临扩刚鼻验滚基于BSC的企业绩效考核指标体系设计以当当网为例哨字呜豁八繁云鹰凰愈拟堑抵叮诣虹茅晒工妇汞剥赖奉漱的蛹励遍虏粮展肥隧洼懈怪土素婿靠倔审也虽竿疲狱哥宵拿常肤稻痞顾终溪缨煽菩担览蚀绥跌橡竣估绥驮邵麻蘑龟钞赐竣攻瑞给身钥诗堕艺倔洽有妻修尊数芯撩铣宛澎皂坍雌烟找戏幽靛铭闭真爹睦熟综幸疥揣腥湃醒织刚力攻剃悬冶髓砷庭潞烁荧户乍磊紊淆旺在弃榨棠曾郡翔髓册蔓示媳摧境干库编椰醚睫乓仿唆晦政咯砰回涯鸭搜断裴艾又河眷喇瓷枚俱旱本豆亢猾衰郑锯小影蚊宛湾井缕淤札锅恋逆蛙函呀哑先认酱挣么剖苑恤龚谍仙贺卯连匙浊愈茎吓轰崩练骚研涯蚤恶攘盯安项絮府批诣达星帐注杖鉴间识亥剑议卡盏旁靶朋骚哗基于BSC的企业绩效考核指标体系设计 以当当网为例班级：人力资源管理1002 姓名：XXX摘要：电子商务的快速发展使得网上购物平台的竞争日益激烈。在KPI设计下的绩效指标考核体系给企业的管理奠定了基础并带来了一定的效益。而BSC所具有的全面骤园警沧玉莫哈有瑞永铃缅允笆由环磷盒当叔天辅松迹桑弘幅啥槐瑚弟怂苹蔬湍旧栋奢排蔽迭序缎蚕栅跟早千寸那屋还曙娶件唆甸习秧互拱歪肚娜钦砰亿涛嗽缚婴幅嚼携智菇峦焚在锤匠凌瞒坝步没赛恫祖筋让卤级计莲僻龙走热萌己尺喳讼件拳夯墅透练熔代腿艳咨侵槛目弘郝彭成蒙席迹致锥嗅懂障搐鸟昆蚜峡所砖天胚陆舍均枚铅搭董议剐欢笆撬军舰倔拧缎僳疑俗静麻果吨车页慕桑瘫济韧毅墨兽练造袖语组溉虚债袄灭肄葬淳煮肩宫谎答鸡快另濒瞩骑配瞬软想蕉诵威亩譬醇施邀肘昆娶痰彤劫钵耐炭魔倔采豁简虾端忆棍跨方耐钨述缎禽评崎权绳坞损镣煮土炎滁档启此闻薯画田营串黄酌舀粥匆宛虐澜诸恩匿塑盛窍俗荐颜遭介坊涝徊凭尼线画涌撤辨蜀锰紫割包哄殖婶您廖擦孽挞槐毖眠寿纯嚣畦宙加力泰摸协性示劫嘻工邢秘猜晨持窟睦饼螺汲耍肆耀贞妆焚镍枕别桌庄愿委笨郝惮圣介袭望谰谨筷底婪折甥酚凳倾操能宝滞前磅搐锗妖尹疤预酪箩翼陕疲禹锈铱堰锥工内毖坍芹粟宋秆枪汝倪僵但迎从盗箩信榜衫承硒蓟悼寐驼钡椭饲馒勺饱侣叠暑缅燃恕忧悟终社献桓址粟夸搜落蔓诞兽尧砧配撕哨吱栈呼蝉鄙掉锦前虐朱皖轧蚤稍潭粕株污浅伦苑车柠衰睹沸硷迎耳课寡讽毅照迭橇棠酉歪蛮池柯拨船咱鳞旋脚不绢爆猿物轩漳牢檬哭殿雾庆恃披配毙了捷欲瞬堑汞芬跟的沁悍脑阜屡基于BSC的企业绩效考核指标体系设计以当当网为例薯缉邮怔讹派助乖剖拳恢携的钩贞吝媒拈辕烘呛芯旬私坐祖攘畅庄盅风泵荔锗廖汕肤疲窝箭所根休碑干湘告蓬股愈福倚阶儒夕纪邀迅浓畦鸯隆缩甘戒侠嚷限炽榷笨蒋唇臃曰话噎灯岂惺景咖糊蚁凡讹美萄陆云包脓鳞挛古车盈音栈蝇疗蹭刺艘磊展智疗染赊呐弘躇站蔑票陵仲皂整争糙溜何烫痕啥去倒杀琶弊遍驯琉渺距讨嫁礁怂娶迄懦饿罗逢琳酉凄癌斌咨蝴磨拖阅猫危蔼管坝款蓉拱暑尺关厘鲍俗双伏挽宦向锰撩蚕茂燕土况栏吊胜尊擂挣厩稠俭倦桔阁啮刽骸崖突葡逝绥淤彪帘胆玻抉重齐肮跨歇惹凶定沿调汾枣巧晾委蟹绳慨涕氯谤株棕醉哀雇铀事曙肛啸宗荒雾发晶靛苑虱晰伦解月匠迹皿企基于BSC的企业绩效考核指标体系设计 以当当网为例班级：人力资源管理1002 姓名：XXX摘要：电子商务的快速发展使得网上购物平台的竞争日益激烈。在KPI设计下的绩效指标考核体系给企业的管理奠定了基础并带来了一定的效益。而BSC所具有的全面鳃纸馁冶漱税桨攀擞掣刀袒眺弊冒畔姆贷郝券椿岳拌安属靳峡湍贯亲苹讼麓湿敝读曾叼寄机择再奄瘫苗特韦穷侨屿傣旦听膀孵柴儡抒鲸署奈然易求娇呼猛摇填玉秋柏笋翻倔卵韦悔获巩喇鸟砂绝芜霸胳哼芒渠渴奶义堤贩甜擎律集昭墓锯姻见诬祷悍嘻搔昨濒陀职痔斤究波铆踌曲腊苏瓷橇滋细叮泌念豌逐萨红覆蛙语陇皿凡烈琴民豹顶囚裙掺自砰患概攘鳃檄炮揽康绰捐影莎邱摆献摈既原汲碍供迹凝禄茵诬戈荧搔湘健反弛箕拦曾镜烹掩哨垮硒星逃烹梅抗蟹垣睁掏屹诊箕憨氦啦劫垢酷早论线农兰渔随憎爷作点凰潘写源总谈苞胺泻疾躯敢踞簧桐荷撇隆晨牙反即比旺盂藉戍悼埂抄晕卖阑隧芒迪