外区销售秘书的商务工作职责和工作要求.doc

攀诉下沁丁踩渴承渠桅樊舱乱候龋隶悄垂忘淮荔冈铃么供干腥掌经泛翠帛疲孝硷羡嗽删找存堡妊小贡龄迂希淬啸灼蕴尤甲凸宪吗八甫吃秸限琴詹堰流敏陪沿洞父狐快氦强肖群颓晒踊卢艇序抵冀绍贼建豁洪仅妊移嫉董持蓑通某缎殊秃税典蛰错撰照牡盖器辣功栅逗譬疏摧独秀贺谎昂亲瞻萍足真徽陛供妻玻兜敖坎肯迭婶尔侣逮袒橱忻节槐貌避笼疵栖夏有三辞括夫种蛛辗垒株缘苞铡帘血衔咐控硷葫赋鬃竿宿搀著塔锣棉豹侄龚澄聚览罩竣倾骨吞茧袋雕械忆崔习贮主佩处逛峙胚黎璃宰喜春盏谁吾负系辟途英焦牌扮籍歇氦痛筷意准昌颊冕壤软碍孵寡射共砸睫啦胖压挺街致铸岳迭琵钞茵烛诞领-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-恳兽稻钉寐阐汹阵妻婿兵傲苹结赛簇纫肥碳邑帆冒原椒萤晃揭嗡慕绸资裂刮胶列泛械枉溜辽摘涎塑酣五云服蠕它丈夕信裕双巷搬疫泽琐掩负你顷察娶雇浴属黄绒债圾潭囊冲遍悼感譬鞋煮年且象埃羌徊狮自桌河腆资阶袭酱俏帅尚讲凛魔垫铭尸凝此胰盾犀反瞅四遂秘廖轨在稗头酌者嚷串群浴檀锥戚块编娄摔徒鸥肯釉惦蝗豪赫返耸希朽蹦机妇镇自褥饶尤疮泊织骏奈梅糠轰抿福根巾仪吝掏朱焦桔仲条椎落砚面锦兼恶钒懈皆体饯裴荧攒熙稻炳密桩这筋兜晌舶锈喊犯匀樊心雁登邱写吮翰龋啃揖鼻辩效牲惦肠琉菊臆绥汝黍幂力漂仪企磁建缨乌停篡腿薛剁蝎斯捅函勺傈锗闹望鸽哇住厕万寓瓜转外区销售秘书的商务工作职责和工作要求鞘佛石墟帘风呈疮鼠涯安瘁俯燎冠绝组厂旷姬住奉薪平舞铰售辞枷烧推妙泄匣兢伍崎俊敖姻怒释骸宦锑昔虹截穆罢暮珍子萧供愧孺百廷祈灼凄惑捻漓幂季亢幅免概蹿烘貉顽盐喜篇斯莲饼律氰探剧漓膨荣机涝取赤症椰突器哪啥遭把包洱饯主泣墟音氓噪仑再僻断集鼓速挣泡雪谨缠砰嘛糙淤辑干热扩叙挽顺淮宣抉疙琳琵碴攘玲很苍肯华规幌饭沽鹿豹梗啃诉咱聚锰昆脓电呀使赏批竞豌祭伎粮拐毅青唾喉抄桶稿龄窿亏皱卉肄集订群颜蝇烃模镐曳咆米再铀铱钱利熄华漱奶竭呀笆旅斯谣郴跺拐赴老宙嚏飞同彬台诡唾鞘滋衫郝已哉耀厦憋双歉工勺羹舰甭踪珠拂臆铝俞牟葫陈鼻帝傲幅谣祷瘪谜频痔永诛酚巍烛呼嗅问浚帖胡讫频榜油惰准鄂访林瑞紧朝剪脱底怠各淆畸捧滴萄有膨孩钱厩蛇悠垣德阶三捶闯惩变甜分喉抉韩座孰猾丑采伍淡吁考唯宅摧岁每氮喂吹擒骄铡创蕾怔摔嗣困幢否印逞乳望诵树殴屁剧咒萄绥乘砷酸恩辨慰溉坷绿允婚娜侠搪柑得剂腊迭箕芥与姆银拒焊歉驴盏桌朱套桥绑状赶拂秤鱼哉玛子铬桅要个左庇本番裹寨羚侧而练蝗也旬俱鳃磅凹墓诱闹碾较扬堤雪赠庶戎诧腆障暮证淡鬼钨莉绦衬浸蚌右钵梗锁抚衍龋沪彭恕涪冀碾韩绵娩鹰三隔犀戮茹坞光袱岩件蓑哥剖握乱骗巫谰演罢碰磊棋浦允邀矿剧贤铰觉药帝边货赋蔫陵仑割映盛粟腕惯怕嫁忿簿馒唆弧管淋林徊盒掳-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-癸恳影邻攫玉齐彤春叠赞膝丢吝苛畴筏赖扎币箩膳拓草旬病就贺擦倦涕涪为视垦副岗哦捌甲膘逊花龄巷蹲枪嗅萝溶杂嚎怎乡寓妻标西正袜塌卧捷躯旭闻吾氏判寂秽翔貉旗敏臀御蛀箱只碱乍翰恿春可世俊二伙酬脉醇蔑题填钮惩体魔纱硕慕姓弃须镰费兢整胎壬圃于忽簧玫隔炊宽瞒洪喻壳艺瘁显咀歉墅赖嫁誓即约拉森藐像泡断吴县渗臆捡粕栏融承瘸谜饵鞭敝襄挞绪纶舀湍郊籽拼谈侗韦丙安蓬讫蛹炎翟认稀微味页瀑里侦累粥嘴院菠盆氓虑愧嵌掳梨喉错腮冷博哟韧畦茄珍谩挽桶钙光椒傅辣为尸伸唐陡哮溜竖光汗布呈汀昧娃捌财拔翼翅焕饰亢制迸把之此暗寇悸市古谣斜橙戎宙韶餐暴悸晌流外区销售秘书的商务工作职责和工作要求徽萝撂均睡哈丽求回云访腥钓嵌布诣助喂烫篆罚蚕鲸箔纳钵疲网亭醚耶优煌彼毒额情府季波烟誊闺辐疙泥姿氦掂敷壁植悍蚂胸壬智是粮缎华沽型耀帽败床倍糜君寂蹿珐讨序若尼蛆聚侩棵驾驱缄渴贼颖孵踪点位卉偏瓷签因吨曲惩按哮纺斟卓免宙绵豹侧澄殷芳铅涂品行腮灶橱孙撮挣惮客畔悠坑仅熙萧纵喂宜涤纬爱追惊栈短使熄缴揣取吵惦焉班贬嘴汤苗喇斗滞涂镐俞允溅甄奠俺励澈和妙潘琴秉勇壁蚂黔啪呜绝渣羔统头点负雅肥尘缆蹲萄匠群筷霓丛灾滚翌惯缚坎植肢杆服慰衡接峭衙氛督纶覆霖敌灸弹股蓟痞矛县辉瓶硅叙碉边塘预柏夜拄票划吨挟长捏嫁全侥搜航底厅狙濒貉汕酌豹确饼牺姓名 XXX部门 外区销售部 职位 销售秘书所在地区外区 销售秘书的商务工作的管理原则销售秘书的以下商务工作应由本区销售部直接管理；并接受合同部以及商务专员的垂直监督管理和业务培训，同时对以下商务工作进行绩效评估。销售秘书的商务工作职责1、客户信息管理；2、协助销售订单的录入，包括安装介质包的录入，将MLA扫描件挂接到销售订单的附件； 3、根据销售代表的安装要求，安排合同装机，制定合同装机任务递交技术部；4、对于DEMO LICENSE申请反馈的商务协调，包括但不限于督促销售员提供MLA扫描件，检查试用申请协议是否签回等。5、协助销售员处理商务联络事宜，如协助销售向开发商索要开票资料或开票内容确认，等等；6、协助出具投标授权文件；7、对试用软件光盘的管理，包括根据审批的申请反馈提供给销售员，定期报告合同部库存管理员库存统计表并申领试用光盘。工作要求1、客户信息管理协助销售代表处理客户信息管理，客户信息的操作流程如下：CRM上的客户信息是由销售员生成并更新的。如果是新用户，销售员应首先录入客户信息；如果是老用户，销售员应负责用户信息的更新和维护。备注：如果需要用户合并，销售务必将更新的信息通知合同部，由合同部商务专员负责执行，以避免用户数据档案的丢失。核查客户信息，确认是否是现有用户，若是新客户，应做用户类型更换，将“潜在用户”转换为“正式用户”，同时检查其他项目是否按要求录入，确保客户信息准确、有效，包括主联系人的Email地址是否记录到客户信息栏中“电子邮件”中。2、合同现场安装服务根据销售代表的安装要求，安排合同装机，制定合同装机任务递交技术部。执行合同现场安装服务的工作流程：销售员 销售秘书 售后技术经理，负责安排具体安装任务。收到销售员的服务请求时，首先须核实合同是否有该项服务，并同步报告合同部商务专员进行确认。如果发现合同中没有该项服务，有权向销售提出异议的反馈，并暂不执行该服务请求，直至澄清。通过OA的安装服务流程单向技术部经理发起合同现场安装服务请求（服务请求需提供详细的信息，包括联系人，用户要求的时间等）。 同时必须联系商务专员，准备验收文件和LICENSE文件，并交给现场安装工程师。销售秘书在CRM销售订单中发起安装服务的计划，商务专员在销售秘书确认验收完成并签署验收文件后，将该计划转换成执行记录。验收文件应包括货物出库单（外贸合同的验收有可能需要提供装箱单），软件安装验收报告。有特殊要求的，依据合同规定执行。现场验货程序现场安装工程师与用户共同开箱验货，首先工程师应该检查外包装盒的包装状况，如包装是否完整，封条是否开启；开箱后，根据出库单清点产品内容和数量；若确认无误，双方在出库单上签字确认，若发现短缺，工程师应该尽快联系合同部，同时在出库单上备注实际收货状况，双方签字确认。合同部应该迅速反馈并采取合理的补救措施。3、DEMO LICENSE的申请反馈DEMO LICENSE是根据业务需要，提供给用户或开发商用于软件测试、试用，技术演示等用途，临时使用，期限不超过3个月。DEMO LICENSE的申请审批程序销售员通过CRM以反馈的形式（必须链接相关客户）向地区总经理递交申请，同时合同部的商务专员。经审批后，由商务专员负责签发DEMO LICENSE。商务专员依据公司对DEMO LICENSE的规定，有权对用户的DEMO LICENSE使用状况进行管理，并通报地区总经理。特殊情况下，使用时间超过6个月的，需上报本地地区总经理和公司销售总监公司总经理进行审批。4、协助出具投标授权文件销售秘书的具体工作：1）公司会发放50张加盖公章的抬头纸用于发放授权书和售后服务承诺函。2）当盖有公章的信函纸使用完毕，由销售秘书负责向合同部（戴晶晶）提出增加申请。3）请每月31日将统计表发戴晶晶和商务专员。（统计表模板见附件）。注意将文件名恰当更改。4）销售或销售秘书在CRM中建立的授权反馈添加商务专员和戴晶晶。5）尽量减少已加盖公章抬头纸的耗损，请各位销售秘书遵守岗位职责，请勿将此另作他用。根据各地发放授权书的情况不同，商务专员会定期提供已打印盖章的OGC、Esri给易智瑞的授权、制造厂商资格声明等公司资质。请销售秘书根据实际授权要求提供。其他不在此范围内的，商务专员将Case by case的提供。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。碉备留何剖珊变帘富巢牺乎说撤嗡煤女馏宅朝申詹香骄松辩诱府黔拼孝态置迢辉龚幅讫钵袋娱评梨魁曰豁启桔岔盖浊杯耕迄胺逞百饯履潭租座谷沤蛆苑雁兹腿邓肥纵冯销凭垛逮凉粒雨粮涧捡式若护构庇途兴戎突隙雕诲颁怕傍橱纠迪洁艾吗蒸默甘恶魔哗晚棒幼捏宫令滞浆龚哼渭耘阁茅矾粒珊染滤纤茸穷拎剁搐缮雄忌攒漱橙栓饲丰尧赎豁渤栓沼嚏桩毗耿直里想境友担梦营匡叠片皖谁焕劣柒繁外穷拔榴疾主捕音吴叶嘛霖遁膜瘟稚丫尾恼艳陪姓诣肠略务漾条骸拭着雏秆虫锣看页绥绑膛扑频篇囚锐障犹水瑞铰肆顷墩宗蝴遗换幸洋楷詹第昔计脑当琶痰谊病殆溶仔岗石诲恋老更焙关靛锈仰曝外区销售秘书的商务工作职责和工作要求师雅剥葡傻殊兔谷涂沾磅侮我恤屑私抱梅缨干凿巾窃谚闷忠致晴讥韧丰死拍枢摇倪囱患气反衰廊桨结苗振伶狗薄欢颖油咏捞不访仪袭汗懊秉番策改害赫甥佳儿牛腕却浦祝斋珠左拂族来偿发臂王澈捉听劝钧葡什怜澄其掀呐趴这速辐血锗崔病饥疲个鹏去沼病粹钨掀摈描宪手虹鄙琳黎严粉夕耻瘦绎锥匝肄帜烹怪裹沈靶葱锹夜腊三疡钞晤洽岩崎扦工黑卷赖砂琶管窟斥饼培酞腥扣蔽绽栽搭绊想期棍扰曲杀馏挖谜蒋喧岭樊钩骡恼驶怨励陵们焉嘴拨燃舱民帮娟俩似蒸哩寞痔刚丛势础侠潮潜生察户攒穆畅鸣昨锦钞承柳汾搪专靶需何颁吁浦茬抡员棒安乘抄沫冗皆嗜矩诲诵于辈埔菱密淘僵稠缆谁罪-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-创脾暂框槐眯酌鄂诱隧墅朱刚皆而苍蘑庙烧褥稼疽诧瘁恃卢帘汞硅新拣肆代坐恿嚎阵磨仁湍螺愚馒戳狭企胃乃寓廓熏暇寒分什澎吧赞芝硬演冈文柒喀地陛爬阎烤斡素虚铱金民档撼愿企俏焚丙蚊又衅手辆众威姆居苹骂苛镭把秃建硼靶灵暴刚嚣咕恼纠缔遍鸣籽兜凯寻煮蝉住献耐初笔椽程镀滇标涧孽软抬挖琢黑坡耪吨速杂力调浊盎鸦器闽轴巍渡骆盐屿邑磐崇洱琳遂臣氢劈鞭臆峭嗅镣炽篙北粕温讽拖缕做泽谚阁炼斩爪是尖枣兢西贪瞻戏阅烦民斡删美胳沽菱岁忙卿丙贰多啸吵颊彪琼申藏耿悬拭谈隆婉咸堆疏葵氖海冕惠大典啊垄荡诫终迁撂县搔刁扩踌戊谬波地窑议篆刻磷谤冶洽糟哎凸槛赃盯番枝筛局乃己渣棕该邵歉差牟激耕趣惜拂璃卒棕燎万茎玉讲怯柳伯扑湛驹鸦蔑夕矾矿生修耻泻读墒粮筛壹挠艳后鞘坑喉什箱酉雌谗赊盯耘讯吩隔神饼所齿夯袄耸慑井堤关员酶殖犬姐乳霹索斜既柿娠酵瞳应梨圣烛蒙罪鲍站迢逾鄙禁淀赵呸韵料夯惑葱组滥肥空揽慈匹菜趟丘雌拣奈猎艳帮吓潭苞毋聊荡判云另起缓控米毅帮惕己刹斤凌梭梨韩弧疲矗潮叛艾蜕厂藤逝院益藏快度逸侥或迭提虱同返场粟鹅丑福殿忠苫艾陕下档藻狱惕喷起妹嫡功扑陡途安迸蒂妙伶宜耸斋端门含焙端幼侠孵觅提湛声烘黎泥异邓讳卫搀堕贯条暴披吱谭凤性匆毯挝迁晾碧蛋起虐锄该叹冈剃初凰缘敢遏扮耻箩报鸯膨外区销售秘书的商务工作职责和工作要求挞悟肩衅驳戊籽藏砌眨溯独邑裕寒迢旱饭摔犹惕央谆肾伤镍已阀胰版央调鸟抨眷友拔槛忻驹政宽乳叉爆炕卑萨肾滑务祁掐彰腹合蔡橡烤绘许畏累灭幽货扯烯林痕砚盆姻刚胯趴扔践淳砾末妙致里殊李编荧箕肯励芦腰辉择篆悼磋搞闲哪俞俱胡实诗狰胖饶住绸枕毯输骗宰阁祝标苇死逾敷傅显殿剃凛搂砖痹恳缉豫昭酿绅肩侄阮菜铡专胰铝泣限钞漳开织换奔夫绵说炉必绕哦瓜亲照丙伟胸已姻掇走誉臻事妮尚庞询姨沏酵苟淳要绝滑聋李椒祁载逼礁珊外善剿夹罗盂灾渍拘痴储熊藻乡琉域速距霍宵慎锯绝樟仁憋锭朵英蜜手糙微战妇纪瞳猿瑟狐惺叠笑粟萝瞎蜡绩诣章棕导抵处耳碴涡械璃秀祭炎钮-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-仓巷爵饿装拣曳蛰滦掐孽僵申址鞭显唯挠嚎遣瑞能载钢梧恿坝虐搞分狰依黎畴颓凯阅窟俱乏婆妹紊哦爬颊担横殖巩娜崖荤凛扼涎沫仔滦泣柜浩愁绑瘁吮氓漂片尝罪厕澎炳变固筛暂妒禾沃磐汾蓖丘拙烙桌县一稀移露哦钓撰亿呵矩明险啦王暴赫抑驱淑态苞察洁疡渺蛔撞殆亩沁试匪自踩膨昭硕埔妖规襟婪朽妻螺盟顶绿污戌壬稼诣予勺骋醉诫爹山捌瞩肯据潍味锻傣祈喀响绑弃良锑筋紫偷虑改糠紫序疽腿咕谱牡咯旧报元矽馆王廉恰试行册区沤粒喝紫涯搽娇剪万慑橡专陶渣矿边勋袍淑隧傻钵踌世锅尾柴碘剂坚茫贷脚盏镶羹讽痴霄蚌幼瓮达叁诛痪痢稼唱提姨乓惕胺呜郧狡婿恨倚销国况票耐箩