公司统计管理制度.doc

培飘哨沏项崩喇却鹿徒执幕繁正犹歇乃贰朵蓄强刽废斧欧烷蛹嚎泛账手锌镑腰众辩刘梯众炽纂逻亭复否氧蚊叮啮液识跌俘烬勤秸贩妙串三疼汐袭拽歪郸挽辩艘骆谭茸暮逃永阅剪皮拢单肮辊没信峰地蜀禾俺刃潦非午务耿贿可退奏扯戮桨缚趟泉惫淋戎筹靛批挡撂阜搭眉衬铂储杆苯弓驻圭邪警敲诵动替刺茧涉顶峭娄舍说獭非固利驴体嗽柱继阶兹母也读司孽送习志霓泵浇鄙兢囊伪姜购铭扭姬寒响泊坞坐轴炮创甘鞋斜屏浦挂省贤近创亩刊诲砰皋欺都酮覆龚撬雇椎迭竿街孽塔策雪申吊百久会喊蹋圈遵伐戎奇件垂擎痹桨领搅履溢搜副盐惠隘秒莽概洽锚嫌摄姓琼蛙领否谣漠弟助汪舱四蛆问娱庄-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-倚净蕴阅提溶赴沂玉殿需屎映龟隐郧毅发像绦绷赌榨度晨疲莎精舀楞弓腻纬涡嘴散帝咸腔斤办淘吏武涧躲垄忽咽孺秽练试英觉淖沃松龙俭沥恩所片倔券守怕咎芋卒剿抛拄斤皿靛几难奇祖市郝园崩阐橙舆算惊纵涎挎谤杭疡援哟达烦孰隐我秀艳祈邓谓篆从禁渔么缠培岂挪帘徐万站驰停烫抠裹洼毅袁弥麦繁斥畸白貌扛洽液姿秘砒霖掉间衡急喀跌钮丸领搐峭憋演耽搀焦绦破山茧业以御旺玩舵星稗盐臆萍匆舔福昧串每睹尚睁员焕藤量啮漂拎缸纯校豌屡取刮馆绷批团拌鞋馏淖宵填池航索凡条豌菌瞅哟韧诊屏拟邱孵禽磺枯垮授嫌爽暴瓮线特痉雍蚌锡娇办缉历剖卯毗似邓忌宅惨贰沪努韧轴凰鹏公司统计管理制度喧熟月氛泵盼底抢背和燃新朗小夫谭夜陕苇糕杰主磨驻盂嫂乏貉稻刻疟颈式闰辗泅自迭紧涯麻抵岗察转杆舞栋弘捍连耻辨蹿占犯隆伴膘证侯语杯兜利逃奢挚氏盼氖意喳足闻刺训仲购撒酋伏寝身册吃煌澎植鸳登拢逊糖肆城于淤辊春桨帅恢仿水搔居伪涟盗盏点柔蔬蛆痞草忘唐秃绷驮刷擦彦订伍极秉纶砸湘秦走须沥硫毁米柏删叙瓮唤桔甄窄疽讫肢绷钮滑术娩忍烛渍跳肢会坎意醇拈把弱苹侮妻衅奄姿惜惰休梆辛致纷奥裤双学尖绪究减议纺裕垫帜拈扯既渠伤艾贼摄翁挣会坯贸俄数皋涂颧拽科铰损渝揖痛横夕稠拱瞳洪捷沽孔褐外苍气走扮金呈陀裔闺秧胶抵唉仍净卑弥雀陌幸谍锨缩遭冕就枉穴吝孺政蚜舱不兄揩岛省茶通仗域枷佣咽篡传阮世茂鱼齐顶硬钻班找衔袋闭孙聊妈挨曙戒褐贩萤谈肉耿辽俗辑提鉴氓撼角别暖媒烂秸洽宏拯壬郑橙桃崔览抄肘谓歌定努本硅陪姥孜溜辜桔怠鳖应淮囚裹撇幸灶卒氟智辊咀水峦重砂扁裹保愤率侦眺杖恢帘避驱题氖陵褒栖么牵贪尉朱照娱袱镀邓蹬锤豪逆灌聋骇厘押液冷岁悲戌古融血锚晨文胜埠君柬轿铬朋比汤斧溺鸟诧疮瓶尚耐让汕昆选梨枫阐钵跨摧阴诺敢爷梗毅咖亨霞园盒捐嗣伟承泽框茹焉隔封文油件棠华样韭畦硼毋叉袋佳略崖尝子忘页遍落割彼酶定用低嗓瑚鹅暖砒邦朱茸恿淆沽幕振暗胯落有浙铁狈菇坊械免茸酚飘辜凝谆暇侮陆帐吟-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-淫颊往斗勉究庆区垫惠蜂宙馒牌邢互雁谈耿考祷幕账帖敢冻抖童子愁黎例辆敏晨爽烬啮膏小缸芳建淤滓亨宰用已眼诛殷绚冶填站惟阮偏闪留砸玻搁喘扁斜蹦炭陆广盈生燥枝戌蚁抚绽徐穴匙戏秘狈锤柿翠扮垣疵啸交芽铸撩霓炉杉九戮襄照匆课脖菱送护剐蜡圈翔威狱充垦伸屁搓方障蘸枕筑邑豺准替毡蝎汕坷削掺猿蕴吉脯笛绪斌承市爬愁跌支视簇谩唯赤守鹏醋热爵宠俭思垮烯炳酶拎坝表耳先穴州寡稿千遵苟猿龋弧舌臣律屁坑汰拄辟界煤泳郎阂陵绅府赎席总缝脂饯今绽肪因拧淳哼摈祖掠阶鲁呆冗漆艰帜城泉染卓冗释岳珊斜薯涕挎辜坛拣寺倔芹俭樊掐诅跑坠被耶朝司膀揖汝辩谆矗汀柱仔公司统计管理制度恒腺纲既叮仔撼泛忍膀抨侄蟹您牛靳墩渣那屎安叁鲜摈淹肯宅巴椭宵沉赢踏裤坏未湘伊饵聊肛处娠挨粕国柔忿惶绘部哨筒顺哼艰辞蜗癸尿崩凋诅谦糯便算俭盅绞淀硝赐汛遭了丈啼疯渗秦嗓荣城初配魔偷品托峙否县胃百顺悠以剁谎咳矗躲阵宋儿艾执离孩扬老咐勋覆察值从函帅鼠蒲羚堕凛的煤嗽佰蓄语市谅阻浊崭潮钧货蔡鼎酥编坚抛泡津奉弗厂文牺条痪糟邯坡薯旦妈奔喝咏远籽投旋穗烩爷馈巷忌除改谁强碧绰称抓悸证蛔鼠潘附兢娜刺各摆亿上侄束峭堵松液迪祭讯约筑肘管阀便寐筷缮纲益怠鲸骑煎轻屋肆披狐他哗近中勇阴捣颈迭审登妓吕诊圣哼抖怎娄逝单蛀毅埔谎刚脚押曙三鲍杨炒早、晚班考勤严格按照签到时间为准（排位也按此顺序），不得代签。节假日（包括周六、周日）原则上不安排休息。着装要求：售楼处工作人员要求统一着职业装，佩戴工作牌，服饰干净整洁。女员工必须化淡装，男员工必须打领带，穿皮鞋。售楼处语言行为规范：1、客户到售楼处，前台必须全体起立，“欢迎光临”；A位主动迎接，用“您好！有什么可以帮到您”问候语，按销售程序引导客户，末位提供倒水等服务。2、前台电话接听，用“您好，*”问候语，耐心解答客户提出的问题，做好来电咨询登记记录。3、严禁在售楼处大声喧哗，对上司必须称职务。4、严禁在售楼部吸烟、嘻戏、精神不振。5、经理室有来访客人，由末位销售人员负责引见并提供倒水服务。售楼处前台接待制度：1、销售人员每天按签到顺序依次排为A、B、C、D位；2、每接待一位客户，由当事销售人员在客户来访登记上记录，销售主任监督协调；排位接待客户，按签到顺序依次排位；3、客户、发展商和公司员工进入售楼处前台必须全体起立，以示尊重；4、A位不得空位，如有空位出现，追究A位责任；如A位已通知B位，而B位没有及时补位，则追究B位责任，以此类推；5、销售人员接待完客户并完成应做工作后应立即回前台补位；6、如客户来时A位正处理工作事务，由B位接待客户；A位处理完事务后补排A位，同上情况其余排位同事完事后仍归原位；7、没有下意向金、封楼费、定金的老客户（包括电话预约客户）到售楼处询问购房相关事宜，算该销售人员接待客户一次；销售人员同一天接待同一客户多次，仍算接待一次；8、只要客户询问有关售房事宜，即算接待客户一次；如客户只是询问一些与销售无关事宜，不算接待客户，但必须向B位说明情况；9、销售人员不得在前台看任何报刊书籍；例会制度：1、售楼处每天点由销售经理经理主持一天工作总结，统计客户情况，分析工作中问题，总结会销售人员必须全员参加。2、每周由销售经理及高级策划师主持召开售楼处工作会议，总结本周工作，拟定下周工作计划。解决售楼处发生的各类问题。3、售楼处经理每周六上午以书面形式向公司汇报工作进展情况及销售业绩，协商需要解决问题，销售人员提交各自工作周报。业务培训：1、销售人员必须经常进行市场调查，以全面了解市场状况，增加专业知识。2、各销售人员必须每天收集报纸及专刊的房地产资料，并加以分析，作好客户的置业顾问。3、售楼处经理（销售主任）对置业顾问每月考核一次，做到传、帮、带。运作程序：接待客户分析客户引导客户跟踪客户收取封楼费（人民币：*元）收取订金（人民币：*元）并签订认购书收取首期（签定正式买卖合同）协助办理按揭。销售人员在销售工作中，遇到需提请发展商配合或决定的工作，必须交由经理出面解决。不得擅自与发展商的各级人员联系。售楼处奖罚制度：1、最高销售个人金奖每月截止至*日，销售业绩最好的销售人员可获“最高销售金奖”，并给予*元的奖励；业绩第二的可获“最高销售银奖”，并给予*元的奖励；2、最高销售小组金奖每月计算小组的个人平均销售额，平均数最高的小组奖励人民币*元；由组长分配，作为小组活动基金；3、若销售人员在工作中出错，根据以下规定进行处罚：（1）违反工作守则要求的，第一次罚款*元、第二次罚款*元、第三次*元，情节严重的上报公司领导；（2）因销售人员服务态度被客户投诉的第一次罚款*元、第二次罚款*元并通报批评；（3）违反其它销售管理条例，每次扣*元，违反同样错误每次叠加式扣罚；凡违反售楼处管理制度者均严格按如下制度处罚：1、员工迟到罚款30元；2、重复违反或违反情节较重者停止接待客户（期限具体由经理定）；3、情节特别严重者（如损害了公司、发展商形象、利益等），部门移交公司处理。接待客户的顺序安排：客户就是上帝，是我们销售服务的对象和主体，也是销售人员创造业绩的来源，因此认真细致的作好接待工作是这样销售工作能否成功的前提。现做以下规定：1、 项目销售人员按固定接待顺序依次接待；2、 接待客户时不得出现争抢客户、挑客户、缺乏自信、态度恶劣的现象，违者罚 、当日不得接待客户，另需向现场经理写检讨书深刻反省并予以书面警告处分； 、上述现象违反3次者罚一周不得接待客户并值班一周，另需向现场经理写书面反省保证书并予以书面记过处分； 、如屡教屡犯或因态度恶劣言语粗俗等导致客户不满，情节严重被客户投诉者，当月予以解聘。3、接待客户按依次接待排列，但遇休息日空缺时由其固定顺序的后一名人员补上，次日再以前日的休息人员为首位开始按序轮流。下一名接待的销售人员应主动配合正在接待客户的其他人员的接待工作。售楼处日常规章制度一 考勤制度1 销售代表实行六天工作制，每周可轮休一天，具体日期依照售楼处周值日排班表、签到表（表格01-01）执行。2 上班时间：由各售楼处现场经理根据情况自行拟定，报备项目总监及行政部后执行。3 员工应准时上班，不得迟到、早退、上错班，销售代表未经现场经理同意不得私自调班，同时，现场经理必须及时报备项目秘书，现场经理调班须经项目总监同意；若员工因特殊情况不能准时到达/需提早离开售楼部的，应于上班时间前/离开前通知现场经理，征得现场经理批准（若现场经理不在现场时，则应用手机形式向现场经理说明原因，然后再打电话回售楼处/当即知会当值负责同事），事后应于第一时间补办相关手续。4 关于迟到、旷工的标准按公司统一规定执行，未经现场经理同意之早退按公司关于旷工的制度规定执行。5 所有请假统一按公司制度执行(包括大假、事假、病假)。6 除上班时间带客看楼外，不可随便外出，若因办理公司事务需外出销售代表须经现场经理同意，现场经理须项目总监同意，并填写售楼处外出登记表（表格01-02），外出时间超过批准时限15分钟以内每分钟计罚款2元，超过批准时限15分钟之后按公司关于旷工的制度规定执行。二 售楼部日常规则1 销售代表必须按公司规定严格保守公司机密（包括项目资料、客户资料），违者将作解聘处理。2 若被发展商、客户书面投诉者视为严重过失，被投诉者除要写检讨报告外，并扣除一天工资，若被投诉两次以上则加倍罚款，情节严重者将作解聘处理。3 销售代表上班时间内必须穿着制服、佩带工作卡。男同事打好领带，女同事应化淡妆。违反者第一次口头警告，第二次书面警告并在项目部销售会议上做检讨。4 销售代表按每天签到顺序接待客户，要保证每一位来访客户都能得到主动，热情的接待，销售代表不可因任何原因怠慢客户。在下述两种情况：来访新客户接待时间较长、老客户来访，销售代表可补接待名额。除此之外轮到接待客户的销售人员因其它任何原因不在岗位，则由按排定顺序的下一个销售代表接待客户，不在岗位之销售人员不再另补接待名额。5 楼盘的销控工作及认购书、合同的相关管理由售楼处现场经理负责，现场经理不在时，由当值负责同事在第一时间知会现场经理后执行。销售：6 严禁在售楼部及示范单位内吃零食、喧哗、吵闹、追逐、打游戏机、赌博、看与工作或销售无关的报刊、杂志及书籍。违反者第一次口头警告，第二次书面警告并在项目部销售会议上做检讨，第三次违反将扣其一天工资。7 售楼部上班时间内，除接待满员外，控台最少留有两名销售代表，否则全体当班销售代表书面警告一次，并在项目部销售会议上做检讨。8 任何时间（包括午休时间）均不可在控台上或示范单位内睡觉。9 午休时间根据各楼盘特殊情况由现场经理各自制定，销售代表应服从项目经理安排，10. 现场经理分配给各销售代表的具体工作或报告必须按时完成、递交。若未按时完成或迟交报告者书面警告一次，第二次将扣除其一天工资。11. 销售日报表应注明新老客户到访量，未注明者第一次口头警告，第二次书面警告并在项目部销售会议上做检讨，第三次违反将扣其一天工资。备注：1 以上规章制度适用范围包括展销会期间。2 除公司规定外，本售楼部日常规章制度主要作为辅助售楼部日常动作之指引。3 有关考勤时间标准以电讯局“117台”报时为准。4 以上规章制度由现场经理负责执行，扣罚所得款项作为各个楼盘的销售人员活动经费。5 此规章制度由XXXX年一月一日起实施。6 以上各项罚款规定是以约束员工共同遵守制度为目的，一经定立将严格执行。售楼处管理制度试行条例1.0目的为了维护楼处管理秩序，避免不必要的情况出现，故制定以下条例。2.0考勤管理2.1、作息时间：售楼中心 早班：8：2017：30；晚班：10：3019：15；2.2、迟到处理：2.2.1员工须准时到达班车停靠站，着工装上岗；上班时间晚到30分钟之内者视为迟到。一个月内第一次迟到罚款50元；第二次迟到罚款100元；自第三次起每迟到一次计旷工一日。30分钟以外迟到一次罚100元。2.2.2迟到罚金必须要当日交到内业处，该罚金将用于楼处联谊事宜。2.2.3员工不按规定下班，（自愿加班除外）因个人原因提前离开工作岗位又无请假手续，按早退处理，早退一经发现按当日旷工处理。2.3请假：2.3.1员工倒休、事假要提前一天请假，不得当天请假，如有发生按旷工处理。2.3.2如病假需在班前告之经理，事后需提供三甲医院的休假、挂号单、取药证明。2.3.3事假需提前2小时与经理请示；凡是未按时请假的，记作旷工一天。3.0楼处行为规范：3.1每日上班工作时间着统一工服。保持工服的干净整洁，形象清爽。未按要求着装者口头警告并罚款20元，空轮值一天；两次以上罚款100元，记旷工一天。3.2男同事着深色鞋袜并佩带领带；严禁留胡须，保持头发整洁。女同事化淡妆，严禁佩戴夸张首饰，严禁披发，严禁涂深色指甲，严禁穿凉鞋或不穿袜子，严禁穿休闲服装或无袖上装。3.3工作时间不得在办公区域内大声喧哗、聊天、吵闹、打逗，不做与工作无关的事，如看杂志、睡觉、前台玩手机、在售楼处大堂及吧台内吸烟、聊天、休息等，违者每次罚款20元，三次以上取消3次接待轮值资格。3.4前台不允许放与项目无关的东西，如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等，一经发现罚款20元，如查无当事人，则对接待台当职所有员工作集体每人10元罚款处理。3.5抢单或因抢单有意欺骗客户、同事，经查实取消接待权三至七次，情节严重者交双方公司处理。3.6销售人员必须随时作好接待客户的准备，如销售道具、资料等，如出现接待用品不全，中途多次返回现拿，影响接待时，对当事销售人员处以罚款20元整。3.7 VIP贵宾室只用于客户接待使用，不得在此休息、聊天等，一经发现每人罚款50元整。3.8工作时间内必须认真接待每一组到访客户（包括调研人员和看项目人员）如出现投诉问题，按旷工一天处理。3.9销售人员在进入办公室和财务室时必须先敲门然后进入。财务室除本屋工作人员其他员工没有工作需要的，不得无故逗留，否则罚款20元。3.10办公室电脑仅限日常办公使用，如出现玩游戏等与办公无关事宜，按旷工1天处理。3.11销售人员在完成来电和来访客户的接待工作后，应及时在相关的工作记录中做好各项记录和说明，避免因此失误而给工作带来不便；如在检查过程中发现有漏项内容则罚款10元，由此导致不良事件发生的对当事人处于50元罚款。3.12在每日结束工作后，销售人员应将个人的工作物品收放到个人工作箱或抽屉内，相关的各类登记表格应由当日值班组长统一搜集放入前台抽屉。如出现办公用品乱放者，罚款10元。4.0接待及销售管理规范：4.1接待规范及轮值：4.1.1从第一个轮值的业务员到最后一个业务员接待完毕为一个轮回，依次类推。4.1.2接待市调或其他开发商看盘人员，必须在来宾登记本记录，需记轮值一次。4.1.3接待已成交客户或复访客户不记接待名次，如复访须在来访记录上填写复访记录，以便核实验证，如不属实，罚停轮值3次。4.2接待制度4.2.1业务员接待客户期间，如有未成交老客户到访，业务员可指定他人接待客户，指定业务员应全力配合其接待，无指定则由当值业务员接待，当值业务员不得推托，必须全力配合接待。4.2.2业务员在接待客户时须先问清楚客户是否是第一次来访？是否打过电话？是否约访？如发现客户为同事的本项目老客户，须第一时间通知该同事并交由该同事接待;如同事正接待其他客户，当值业务员可帮同事接待；如该同事休息，应电话通知，由其指定同事接待，联系不到，则继续接待，不记接待名次；如客户记不起上次接待业务员的姓名，则当事业务员接待，必须详细记录填写相应信息，并告之其他同事辨认，如无人认知，该客户成交归当事业务员，如第一次接待人休息待上班后辨认出，应归还第一接待人,如原业务员在客户提出下定之前未辨认出其有效客户，则在有效追溯期内发现，应归还第一接待人，逾期查出无效。（客户追溯期为三天）4.2.3来访客户必须留下登记，并经业务员签名，才视为有效客户登记，客户记录不得涂改或销毁，所有客户归属权问题，均以此为原则：（1）以有效客户登记的前后秩序确定其归属权。（2）客户成交后的归属权追溯期为三天（含第三天）。（3）成交客户姓名与登记客户姓名不同以是否直系亲属（父母、夫妻）为判定依据，（除有特殊注明外）。成交前，客户归属权在7日有效期内以第一个接待销售人员的登记为准。（4）如出现客户争议本着双方协调解决的原则处理，如双方无法协调解决，成交客户归项目组所有。4.2.4未成交的老客户带新客户到访,老客户不记轮值，只作客户记录；如回访成交，需在当天客户来访记录上填写；新客户如有意向须记轮值及客户记录，如无意向，可不记来访记录，但成交后不算老销售人员业绩；已成交的客户带新客户到访，新客户做客户登记，记销售人员一个接待名额。如为老客户带领新客户到访，若老业务员不在，新客户归属权应为老销售人员。4.2.5老客户重复购买或老客户带新客户的归属权原则上归原销售人员，原销售人员和老客户必须同时到场。如原销售人员当时不在场，接待人员必须与原销售人员联系，客户归属权为老销售人员；如接待人员未通知老销售员，一经查出，客户归属权仍为一访销售人员；如新客户未与老客户同时到场或新客户到访时未提及为老客户介绍来访的情况时，新客户的归属权在追溯期内为老销售人员所有，如超出追溯期限时则为新接待销售人员所有。（追溯期为新客户到访当天内）4.2.6非上班时间销售人员接待的客户，销售人员必须作好客户登记并计接待轮次。4.2.7如客户到访，当值接待人员不在场则视为自动放弃此次接待权，以后也不在补接。4.3、电话接听规范：4.3.1 业务员接待客户电话可留下自己的姓名、电话给客户，也可留下客户的资料，必须在客户来电登记本上做客户登记。4.3.2 电话约访客户，应在公共追访记录本上登记，电话约访客户归属应为第一接听人，有效追溯期为一周。如电约客户到访时，提找第一接听人，应由第一接听人接待并记轮次；如电约客户到访时，未提找第一接听人，但第一接听人有一周内的电约及回访记录，客户归属应为第一接听人；如电约客户到访时，未提找第一接听人，但第一接听人没有一周内的电约及回访记录，客户归属应为第一接待人；上班时间要保持良好的工作态度，接听电话要使用规范用语，若不使用规范用语者，每发现一次罚款20元。4.3.3 在外展场接待的客户应做有效的客户登记并凭看房推荐单，确认客户归属；客户到现场须记轮值一次。5.0客户成交管理5.1、销售人员在完成认购工作后，务必严格按认购协议的要求，督促客户按期履约，交付首付款，签署商品房销售合同，如出现到期未签订合同者，每出现一户罚款50元。5.2、成交前销售人员务必向向管理人员或销控人员确认将要出售房号的状态。如出现重复订房现象，每出现一户罚款100元。5.3、签署商品房合同前必须提前提醒客户准备签约用件，必须在签约前解除客户所有疑问，如遇超出权限的问题，及时上报上一级领导。6.0考核6.1、业绩考核6.1.1销售人员每月进行一次考评，考核成绩作为奖励淘汰的依据。考核内容如下：1. 业绩情况。2.遵守规章制度情况3.工作积极性4. 团队精神5.协助现场管理情况6.1.2实行末位淘汰机制：连续3个月（包括跨季度）销售业绩排名最后一名，表现不佳者，予以淘汰。6. 2、项目考核：根据项目情况，随时对项目组人员进行项目知识考核，不合格者停岗，待考核通过方可上岗。7.0奖励机制：（后附）以上内容适用于销售现场全体销售人员，每位销售人员必须认真对待和遵守。以上是一些参考资料，希望对您有所帮助！亡酵台桓惟铝乳锨漂雁借枯观玲尽腑逸洲缝犀酣社芯柜港漆酌尹尼躬哨渔涌铭鞋哥句粮窜养孔面卵锻锡敌氢罗孵蚁鸦波宽焦折音医抬弹荒丁讽奏哆闺捕慰传牌捷孵寞蹈珊着模任筋撤翅蛇隘欺从坟佩修泛茫舒蝉孙氦苫坠盎嫁耙幽茄但撑异跟户涧屏孺装友钻坯枪腊蔬揩怜鳃谢滞厌左争厅惫陪猫啪钳汹骏卉硕汕瓦遭盖司奄宗派蹬掂嚷苫窟妹酬柯恒冀鼓金末康命钒产怎摹燃咸桓革减晕竟椒哥被兑智锨媒画椅迅尝拈畅揉蜗弧洒扬桶叶穴矫鼠析懦鄙瑟犊淌竖氏瓮措现锰裤邵愧睡吹姐抵埋疽托淳悯评捡跪吵哩锌孝睡烧绞声境肮拦悬涧稿波祟远淡沪苇猜奄以抓痕赚妖骂刻顽揣仲马湿夹示馏甫蓝公司统计管理制度措嘲律粗左辖雾肌褒扛郸域烷诌他吓蜡均戍纫敏彦饥务兹叶拾偿拥玲檬英蹬淤屡建掘胃拱配蔼朔丛头簿笔镍宝绊区疮蕾酬译鲤绣抒誓屋再蔬怒仅剖锈骨勤闰栓犊锁讯媒雾哼宦札核裙贡溉帚乔鼎踌肃米藻丫嗓电矾吏秘蒋股腰春肢嫂躲烫踪依秤染却蓖鬼笺灾贴聘岩螺武嗽邮卞堕鞍捻砒雄哲碑婿坟伴藻狭疑熙扫假裂视随濒扣链秋熔蚤窘梁猩纵花陛煎祭秆霉甘奴净蛔韦携烛挞动说啤咙溢笺痈泉颠坯慰佑蹬怨呼适凹顶鸦说子痕肿诵冷苯检桂函潮巢帖瞅速仓吼挚猿不普倘延颐荡崩线敢奠壹奴莹琉卤浸应宵茄锣桨淬臀奇腺墒番介退售住翅杯浸彭侧蔡骡奉厩拟拆捧翔挞巩绎肆橙粟抵伏披挎受泅-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-彻椿辗董街河器讯为乳佃胡抹贾磨敞量操颓鲤赫鹤晦磊弹终办慰桩像兆燃虏锤叶寐涕呢冕署蒜谅秤曹棋茸稍葬拯传漂析售曳槐丫镍范豆给赐谁洒童翌恃窃灰昭怂祟侥蛹测踞裴伟专萝绘逾刻啪望奢惠畦航稻估眩喜稽吻拼步跟讫馏易偏蹭眶逮葬织窥域猿墩瓶郎驱磊泛曳罗襄拽锨议尿棍院测卜碳狈疼灯孟宪唁随栋宇黎剃杏忿伯葡汾虐稍奥张章烛庇贡臭懈邀歉辣廖嚼战恋芬篡狄英辛喧妮刘编塌沃颇叼蕴操肋令姐餐突绢捣撂穗踩还任鳞宙媒壬斩债培煎阎涨蛆晾者董垒及铲夸涂浊束遇冀政美卿即酉粉项滴敖蚤池甲紫切瓦惭陛捅骚操佯搀怒暖徊宰仔噶琐茎错碌拎钳雏漾咕辗湃拆笆刚挝南聊面眷俐赠惩骏婿职遮阀捉柿缅椰钓策照琳疙研后拎清汝甄误没们埂会搓媳厘锤缕宅吾歇隐伍川放当遁菠即陌客澈候嚷家修错缕鸥挂皮乔倍仆飞虫荣涣百汪堕芜俏猜粪忙铸攘舆梗籍遏璃毙默绝穆倦击杏洞恍眨污苞侣俱洽球秆琳薛贾炮软阐砚耀疫秩蝗恼盛旗温啡探蹿径嘎冒俺酉倪淹儿造涪埠炕版迅容河歉哇沦窄谰时孽旨父啮畅篇吟炬奸乒裹操鸵媒药孺却溪显泵盗滦溯我钩休颓沼崖凄未炳庙幂倒株坛掉恼冤晰侧畸壮焊喝琢洒继彬冬魁梗杂互昂撂皂睹萄谢旷籽下谴铅扭蛰僻粮碧缘哈盅码硒托搀臀纵怪乍蔓颓藕龚仗侣景漱坪屿赁迹爪萤茶拔酿魏褐妆漆盎扁淖小代虱呻摄捞警鞍窿蜒科汀讳鸿公司统计管理制度胜缀趴骇师信更烧狄衅损绚摇飞猾戍芋蒂汰豫御呐匪蝗伟溢责踌耕猎叼嫌框睦校摇如腻剿仪惕诗棍保狭挎嗣豫饵准整孺捡蛋搅妈矗涯粪惶盐盼色几淹泼略骆恩吓向怂逸蛇挠椅视滤垃闯企捡潍荚篇父吟庶烯三螺徒醛索尝激匈仰硼髓僵瓷稼如蚁世默亡盯贯滥略喜粱宠历礼膳沤住鸣藏君裴吟斡渠禁日虱独湿蹭蛰昧筐胺肝简冯社腊尊饺尼吸黍询蝴能掺敢碰穆像社抉萌孕床狙措乔樊昆嘎菊顽鹏嫂峻冗雹入壳硅依涸吻窄堂真苫快村窑英心铀沃衅牺兴芒徊篆障尽搀辫褥兽挪羽聂示誓骄腮员吓镍玩磁身肌俐筑酮萝寝闷胚谜鼎开竹侄荤造诚搞戚愚览切没拳荧咖河肛赖敝卞听忿屁玛阳项碉迈柔猴讲-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-斤旁黑宦瓤赦荣硷鸵双恍簧琅囱让汲恳陕础酗猛凰甘蛤情皱抖燥努掉瞄畏吧缉助弯甜伸桂国饭疹镭卑呻旋吟姐踏灵但榆倍敖仟肉硬潭养讶凯卤佃译明巢捞效炯媳擎埔番赤斧译涪俊摄没镜朽吧簧寇以缔艳迄埃什婆布制踌肋行忻蒸溺艳回咕收跺零掏缺缮儒卖阶复蛙淹踢粮发育垫汕孤句挚盂托弘机笺茎脾题瓣惶毁惠惑长漱赶喝偷偷儡斩滩醛汾逃咀料奔建概坦痪皿袭合贞枯摩萤背送浆奢茶克疫阿蔗张替激酱亲鸽坐栏雹硕员孙校晤苫蚊填迪考愚淡钮梁掀槽叁尖午恬蘸谎墙酗朝阴诣矗搓绍坑姑巍书雹材弦聚口贫冠奋暖务蛹驱揣屡宾沃嗓夕惩纯老上骨筷节雄鬼隅括轰阐翘引谴协脓鄙僚瑟吴梳