寿功-(1).ppt

寿险的意义与功用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v课程大纲课程大纲风险与人生风险与人生寿险意义与功用寿险意义与功用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v您的一生最大的您的一生最大的愿望愿望是什么？是什么？身体健康万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v家庭幸福事业有成财源广进万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v安享晚年受人尊敬现现现现实实实实？愿愿望望您的一生有哪些担忧您的一生有哪些担忧?人生三大悲剧人生三大悲剧活得太短活得太短活得太长活得太长活得太惨活得太惨万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v 面临人生的种种风险，我们的希望也许就会渺面临人生的种种风险，我们的希望也许就会渺茫甚至破灭！茫甚至破灭！是否有一种方法，可以有效减低风险带来的损是否有一种方法，可以有效减低风险带来的损失，失，让我们的生命更加富有让我们的生命更加富有尊严尊严和和价值价值呢？呢？人寿保险人寿保险 拿走担忧，成全心愿拿走担忧，成全心愿寿险到底是什么？寿险到底是什么？寿险到底是什么？寿险到底是什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v 保险的意义，只是保险的意义，只是今日做明日的准备，生今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母时做死时的准备，父母做儿女的准备，做儿女的准备，儿女儿女幼小时做儿女长大时的幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。准备，如此而已。今天预备明天，这今天预备明天，这是真稳健：生时预备死是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱：预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能做到这三步的人，才能算作是现代人。能算作是现代人。胡胡 适适 人寿保险人寿保险人人人人生生生生之之之之路路路路万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v1岁闪亮登场岁闪亮登场 10岁天天向上岁天天向上20岁远大理想岁远大理想 30岁基本定向岁基本定向40岁处处吃香岁处处吃香 50岁发奋图强岁发奋图强 60岁告老还乡岁告老还乡70岁打打麻将岁打打麻将80岁晒晒太阳岁晒晒太阳90岁躺在床上岁躺在床上100岁挂在墙上岁挂在墙上 人生是由一连串的未知与不确定人生是由一连串的未知与不确定构成，有多少人能妥善地分析人身损构成，有多少人能妥善地分析人身损失风险，利用保险规划，解决一生的失风险，利用保险规划，解决一生的担忧？担忧？人寿保险帮我们解决人生五大问题人寿保险帮我们解决人生五大问题 意意 外外 疾疾 病病 教教 育育 养养 老老 理理 财财万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v请大家看一段视频如果您是家里的顶梁柱；如果您是家里的顶梁柱；如果您还有需要您赡养的双亲；如果您还有需要您赡养的双亲；如果您还有未成年的子女；如果您还有未成年的子女；如果您还有没有给家庭留下充足的财产；如果您还有没有给家庭留下充足的财产；如果甚至您还有未还完的债务如果甚至您还有未还完的债务您想过没有，您想过没有，家人将被您置于何种境地！家人将被您置于何种境地！面对可能的风险，面对可能的风险，您为家人准备好一切了吗？您为家人准备好一切了吗？在与不在在与不在 也许并不由你做主也许并不由你做主爱与不爱爱与不爱 却掌握在你的手中却掌握在你的手中中国统计年鉴中国统计年鉴数字数字 人一生中罹患重疾的机会高达人一生中罹患重疾的机会高达72.18%！疾疾 病病疾病名称疾病名称 大约治疗费用大约治疗费用癌症（又称恶性肿瘤）癌症（又称恶性肿瘤）10万万-30万元万元慢性肾功能衰竭慢性肾功能衰竭 血透血透400元元/次次，12次次/月月 换肾换肾15万万-30万元万元白血病白血病 10-30万元万元脑中风后遗症脑中风后遗症 8-10万元万元严重烧伤严重烧伤 换肤，完全医愈换肤，完全医愈20万元万元以上；平均以上；平均 10万万元元主动脉手术主动脉手术 8-10万元万元冠状动脉手术冠状动脉手术 一次搭桥一次搭桥5万元万元以上，平均以上，平均7.5万元万元 其实，在疾病面前其实，在疾病面前 不是心跳停止的瞬间不是心跳停止的瞬间 而是无力承受巨额医疗费用而是无力承受巨额医疗费用 的那一刻！的那一刻！决定生命终结的时候：决定生命终结的时候：生病以后生病以后年轻时年轻时依靠亲友依靠亲友救急不救穷救急不救穷 依靠储蓄依靠储蓄杯水车薪没有用杯水车薪没有用 依靠社保依靠社保诸多限制如何知诸多限制如何知年老时年老时依靠儿女依靠儿女久病床前无孝子久病床前无孝子每一个宝宝都是上天赐予我们的天使每一个宝宝都是上天赐予我们的天使子女教育子女教育是我们生命的延续是我们生命的延续需要我们倍加呵护才能健康成长需要我们倍加呵护才能健康成长 黄萍萍一岁时，母亲就用竹筐把她从河南老家带到北京城郊卖菜，九岁起她就独自黄萍萍一岁时，母亲就用竹筐把她从河南老家带到北京城郊卖菜，九岁起她就独自“上岗上岗”了。萍萍的成绩不好，还留过级，学校也面临拆迁。她的暑假生活逃离了学习，却了。萍萍的成绩不好，还留过级，学校也面临拆迁。她的暑假生活逃离了学习，却避不开劳累。卖菜是她每天的功课。避不开劳累。卖菜是她每天的功课。黄萍萍到达北京海淀区颐园山庄小区附近的菜市场，开始卸菜摆摊。菜市场每次黄萍萍到达北京海淀区颐园山庄小区附近的菜市场，开始卸菜摆摊。菜市场每次卖菜都要收卖菜都要收2020元的费用，但是管理人员见到小孩卖菜一般就不收费了。元的费用，但是管理人员见到小孩卖菜一般就不收费了。已经是傍晚已经是傍晚7 7点点1010分，今天顾客不多，看着没有卖掉的蔬菜，黄萍萍焦急不已。生意分，今天顾客不多，看着没有卖掉的蔬菜，黄萍萍焦急不已。生意总是太不稳定，有时好有时坏。总是太不稳定，有时好有时坏。吃过饭，母亲整理萍萍一天卖菜的收成。今天一共收入吃过饭，母亲整理萍萍一天卖菜的收成。今天一共收入8080多元。母亲收起多元。母亲收起7070元整钱，元整钱，把剩余的一元和角钱放回包里，当做明天卖菜时找用的零钱。把剩余的一元和角钱放回包里，当做明天卖菜时找用的零钱。上午上午9 9点，萍萍在大棚里摘丝瓜，准备下午要拿去卖的蔬菜。上学，卖菜，学业加生活，点，萍萍在大棚里摘丝瓜，准备下午要拿去卖的蔬菜。上学，卖菜，学业加生活，黄萍萍比同龄人都要忙碌。忙碌的间隙，她也会想想自己的梦想。那个曾经到她的学校做志黄萍萍比同龄人都要忙碌。忙碌的间隙，她也会想想自己的梦想。那个曾经到她的学校做志愿者的阿姨是黄萍萍的偶像。听说那个阿姨是个工程师，黄萍萍也萌生了当工程师的理想，愿者的阿姨是黄萍萍的偶像。听说那个阿姨是个工程师，黄萍萍也萌生了当工程师的理想，尽管她不知道工程师是做什么的。不能和同龄人站在一个起跑线上，黄萍萍难道只能重复父尽管她不知道工程师是做什么的。不能和同龄人站在一个起跑线上，黄萍萍难道只能重复父辈的命运？辈的命运？每一个人都拥有生命，但非每一个人都懂得活着的意义，不了解生命的人，活着对他来说是一种惩罚，所以经常会为一些失去的、没有做好的、不懂得珍惜的而去后悔、内疚和痛心。拥有的时候懂得去珍惜，以后才不会有遗憾。我们活着的每一天都在迎接一个新的开始，就算遇到多少挫折、风雨，最过不了的也不过是生命的天崩地裂，无论再艰难，我们都要继续为自己所爱的、梦想的、命中注定的，义无反顾地坚持下去。用心感受生命的真谛，微笑着对自己说：活着真好！我们希望给孩子我们希望给孩子 初初中中360003600036000360007560075600756007560058800588005880058800408004080040800408004380043800438004380070400 70400 现阶段，一个孩子从小到大，仅仅教育费用就需要：现阶段，一个孩子从小到大，仅仅教育费用就需要：您准备好了吗？您准备好了吗？3 32525，4 40000教育保险帮我们教育保险帮我们提早规划孩子未来提早规划孩子未来解轻父母担忧，实现家庭愿望解轻父母担忧，实现家庭愿望一封智慧老人写给子女的信一封智慧老人写给子女的信给女儿的信（摘要）给女儿的信（摘要）陈志武（经济学家、耶鲁大学终身教授）陈志武（经济学家、耶鲁大学终身教授）陈笛、陈晓：陈笛、陈晓：陈笛、陈晓：陈笛、陈晓：你们今年分别你们今年分别你们今年分别你们今年分别1515、1313岁了，过几年就要离开我和你妈妈，去上大学，独立岁了，过几年就要离开我和你妈妈，去上大学，独立岁了，过几年就要离开我和你妈妈，去上大学，独立岁了，过几年就要离开我和你妈妈，去上大学，独立生活。今天，你们正在形成自己的价值观，特别是文化观，人生观，这些观念最生活。今天，你们正在形成自己的价值观，特别是文化观，人生观，这些观念最生活。今天，你们正在形成自己的价值观，特别是文化观，人生观，这些观念最生活。今天，你们正在形成自己的价值观，特别是文化观，人生观，这些观念最后将影响你们整个人生经历、幸福、价值后将影响你们整个人生经历、幸福、价值后将影响你们整个人生经历、幸福、价值后将影响你们整个人生经历、幸福、价值 你们一生幸福是我们最大的愿望，长大后你们做任何事情都应以是否让自己你们一生幸福是我们最大的愿望，长大后你们做任何事情都应以是否让自己你们一生幸福是我们最大的愿望，长大后你们做任何事情都应以是否让自己你们一生幸福是我们最大的愿望，长大后你们做任何事情都应以是否让自己幸福为标准。很多父母，或者说整个中国社会，都以子女是否幸福为标准。很多父母，或者说整个中国社会，都以子女是否幸福为标准。很多父母，或者说整个中国社会，都以子女是否幸福为标准。很多父母，或者说整个中国社会，都以子女是否“孝顺孝顺孝顺孝顺”来评判自己来评判自己来评判自己来评判自己的的的的“好坏好坏好坏好坏”，你们千万不要有这种包袱。，你们千万不要有这种包袱。，你们千万不要有这种包袱。，你们千万不要有这种包袱。我和妈妈已经买好了退休基金，医疗保险，我们会在经济上做好各种安排，我和妈妈已经买好了退休基金，医疗保险，我们会在经济上做好各种安排，我和妈妈已经买好了退休基金，医疗保险，我们会在经济上做好各种安排，我和妈妈已经买好了退休基金，医疗保险，我们会在经济上做好各种安排，等年长后，不用你们等年长后，不用你们等年长后，不用你们等年长后，不用你们“孝顺孝顺孝顺孝顺”回报，不会让我们成为你们经济上的负担，不是我们回报，不会让我们成为你们经济上的负担，不是我们回报，不会让我们成为你们经济上的负担，不是我们回报，不会让我们成为你们经济上的负担，不是我们担心未来你们不孝顺，而是我们太爱你们，太在乎我们成为你们的负担。不只是担心未来你们不孝顺，而是我们太爱你们，太在乎我们成为你们的负担。不只是担心未来你们不孝顺，而是我们太爱你们，太在乎我们成为你们的负担。不只是担心未来你们不孝顺，而是我们太爱你们，太在乎我们成为你们的负担。不只是我们买好保险，养老金，而且等你们长大后也要为自己买好保险、养老金，我们买好保险，养老金，而且等你们长大后也要为自己买好保险、养老金，我们买好保险，养老金，而且等你们长大后也要为自己买好保险、养老金，我们买好保险，养老金，而且等你们长大后也要为自己买好保险、养老金，你们也要这样教育子女，要一代一代在经济上独立，自立，这样才能维护自己的你们也要这样教育子女，要一代一代在经济上独立，自立，这样才能维护自己的你们也要这样教育子女，要一代一代在经济上独立，自立，这样才能维护自己的你们也要这样教育子女，要一代一代在经济上独立，自立，这样才能维护自己的尊严。尊严。尊严。尊严。爱你们的爸爸爱你们的爸爸爱你们的爸爸爱你们的爸爸 20082008年年年年6 6月月月月1 1日于耶鲁大学日于耶鲁大学日于耶鲁大学日于耶鲁大学养老l九旬老太摆地摊养活七旬女儿九旬老太摆地摊养活七旬女儿l中国已经进入老年化社会，面对中国已经进入老年化社会，面对“银发银发”浪潮，我们应该如何应对浪潮，我们应该如何应对l人不怕反对，怕被忽视人不怕反对，怕被忽视养儿防老养儿防老的时代已经的时代已经成为历史成为历史！“4-2-14-2-14-2-14-2-1”的家庭结构向传统的养老模式发起挑战；的家庭结构向传统的养老模式发起挑战；的家庭结构向传统的养老模式发起挑战；的家庭结构向传统的养老模式发起挑战；养儿防老，不现实活到老，干到老活到老，干到老调查项目调查结果备注居住情况一人独居的占45%，80%的破房子里常住着老人 此次调查系对全国31个省份的46个县（市、区）72个村的10401名老人的实地调查医疗情况 生了病没钱医治的占67%，86%的大病住不起医院养老保障有养老金领取的老人比例仅为4.8%收入情况平均收入仅为650元饮食情况一日三餐难以保障的占5%劳动情况85%的老人还在干农活娱乐情况 22%的老人一看电视或聊天为唯一的精神文化生活精神状态精神状态好的只占8%尽孝情况儿女对父母“感情麻木”占52%，有的一年才给5元钱 前不久，黑龙江民营企业家霍玉和自费组织人员做了一项中国农村养老前不久，黑龙江民营企业家霍玉和自费组织人员做了一项中国农村养老现状的调查，并上书全国人大，调查结果令人震惊：现状的调查，并上书全国人大，调查结果令人震惊：养儿防老，不现实养儿防老养儿防老年龄王某儿子孙子5323-58602830-065355704010805020855525积累资金月社平工资月收入结余比例7323600010%813485048654988915%17%95051336922%106241721327%132712475037%143332759442%累计余额75607767412641832669968808022071523553369关键点目标开始工作结婚生子买房买车孩子教育，换房，换车，额外开销，高品质生活追求等等所需余额结婚5万，房首付20万，装修及家电15万，车10万教育40万换房收付40万，换车10万3旅游2万20儿子收入与结余模型儿子收入与结余模型先防啃老先防啃老软肋一：亏空严重软肋一：亏空严重社保养老，靠不住软肋二：保障额低软肋二：保障额低软肋三：覆盖面窄软肋三：覆盖面窄软肋四：保而不包软肋四：保而不包软肋五：灵活性差软肋五：灵活性差 社保只能低水平的社保只能低水平的“保保”而不是而不是“包包”，“保保”只有一只有一个基本的保障，超出部分主要个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在应通过商业保险来解决。现在是转变观念的时候了！是转变观念的时候了！前国务院总理前国务院总理 朱镕基朱镕基有社保，养老就没问题？有社保，养老就没问题？1 1 2 2 4 4 3 3 5 5 6060岁岁8080岁：岁：夫妻俩煎饼果子夫妻俩煎饼果子5 5元元3 3顿顿365365天天2020年年2 2人人=219000=219000元元2020年我们拿什么走向晚年？年我们拿什么走向晚年？这仅仅是一日三餐！这仅仅是一日三餐！但就是这最基本的您准备好了吗？！但就是这最基本的您准备好了吗？！女人寿命：女人寿命：女人寿命：女人寿命：84.684.684.684.6岁岁岁岁男人寿命：男人寿命：男人寿命：男人寿命：79.679.679.679.6岁岁岁岁养老终究是个大问题养老终究是个大问题唯一能够照顾年老的你，就是现在年轻力壮的你。我们无法逃避支付的代价，我们只能选择支付的方式。现在做准备，还不晚！现在做准备，还不晚！养老保险帮我们安度晚年养老保险帮我们安度晚年!寿险是稳定家庭理财的基石寿险是稳定家庭理财的基石家庭理财家庭理财“金字塔金字塔”银行存款银行存款人寿保险人寿保险自用住宅自用住宅教育基金教育基金养老金准备养老金准备债券债券基金基金股票股票理理 财财 负利率时代负利率时代年通货膨胀率年通货膨胀率一年期存款利一年期存款利率（调整后）率（调整后）实际年利率实际年利率 6.5%-3.0%3.5%2011年年9月月-3%本金：本金：100100万元万元 负利率：负利率：3%3%计算：计算：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一个笑话 一个富翁要给太太买生日礼物，问一个富翁要给太太买生日礼物，问“你是想要你是想要一条船呢还是想要一架直升飞机呢？一条船呢还是想要一架直升飞机呢？”、太太想了想，太太想了想，“我什么都不要，我想离婚。我什么都不要，我想离婚。”富翁愣了一下，说：富翁愣了一下，说：“对不起，我还不打算送对不起，我还不打算送这么贵重的礼物。这么贵重的礼物。”新婚姻法前，女人，梦该醒了如果这是在中国，如果富翁的房子是在婚前买的，看了新婚姻法，也许他说不准会离婚，至少这个礼物就没那么贵重了。新婚姻法出来，简言之：就是婚前买房，房子写一方名字的，房子就属于其个人财产，而婚后夫妻一起还贷的，离婚时按比例补偿。一女性为自己投保一女性为自己投保9000万元万元 “新婚姻法司法解释出台后，投保的女性骤增，能有新婚姻法司法解释出台后，投保的女性骤增，能有3成成吧，相信以后还会越来越多。吧，相信以后还会越来越多。”长春市西安大路附近一保险长春市西安大路附近一保险公司工作人员张晓星告诉记者，随着新婚姻法司法解释的出公司工作人员张晓星告诉记者，随着新婚姻法司法解释的出台，越来越多的女性对自己的权利更加重视，除了学会独立、台，越来越多的女性对自己的权利更加重视，除了学会独立、做女强人，也渐渐意识到自我保障的重要性。做女强人，也渐渐意识到自我保障的重要性。西安大路上另一家保险公司保险代理人王先生说，从购西安大路上另一家保险公司保险代理人王先生说，从购买人群来看，目前女性购买保险产品的人数要多于男性，至买人群来看，目前女性购买保险产品的人数要多于男性，至少少70%的保单是出自女性，虽然这些保单并不完全是女性买的保单是出自女性，虽然这些保单并不完全是女性买给自己，但是足以看出女性在家庭中的地位，而自从新婚姻给自己，但是足以看出女性在家庭中的地位，而自从新婚姻法出台后，前来咨询、投保的女性也增加了不少。法出台后，前来咨询、投保的女性也增加了不少。王先生说，王先生说，“最近我们接到了一份特别大的保单，投保最近我们接到了一份特别大的保单，投保人为一位女性。人为一位女性。保额共计保额共计9000万元万元，其中，其中6000万元为人寿险万元为人寿险，3000万元为分红险。万元为分红险。这份保单仅保费就高达这份保单仅保费就高达600万元，每年万元，每年缴费缴费30万元，共缴万元，共缴20年年。在投保时我们了解到，这里有一方。在投保时我们了解到，这里有一方面的面的原因与新婚姻法司法解释有关原因与新婚姻法司法解释有关。”寿险可以帮助强制储蓄寿险可以帮助强制储蓄寿险交费类似于半强制储蓄行为，可防止日常储蓄中途放弃。寿险具有强烈的特指功用，可以达到专款专用。寿险可以保全财产寿险可以保全财产 保证个人资产不被清算的理财工具保证个人资产不被清算的理财工具保证个人资产不被清算的理财工具保证个人资产不被清算的理财工具 一种极易一种极易一种极易一种极易“变现变现变现变现”的理财工具的理财工具的理财工具的理财工具 家族财产有效传承的理财工具家族财产有效传承的理财工具家族财产有效传承的理财工具家族财产有效传承的理财工具 别别人人都都说说我我很很富富有有，拥拥有有很很多多的的财财富富，其其实实真真正正属属于于我我个个人人的的财财富富是是给给自自己己和和亲亲人买了充足的人寿保险。人买了充足的人寿保险。李嘉诚李嘉诚因为寿险因为寿险 所以幸福所以幸福保险让爱驻我家我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严 以及免于恐惧，免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益，不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷！希望、梦想和祈祷！柏特柏特派罗派罗为什么选择做寿险事业第一可以提升自己第二可以帮到别人的同时可以帮到自己也就是成人达己成己达人第三可以尽量的发挥自己的能量你的胆有大你的产就有多大你的心有多大你的舞台就有多大第四保险公司工作时间自由收入自由也就是你付出多少回报就有多少不像传统行业收入是有限的保险公司是无限的第五保险公司重来不会拖欠员工的工资一天都不会第六保险公司最大的福利就是无限期的培训也是最好的培训完全免费那是哪个单位都做不到的何况不光是保险方面的培训而是全方位的培训哪怕以后不做保险随便在任何地方都用的着第七保险公司可以一年四季去世界各地去旅游何况都是免费的何况都是人家忙的时候去旅游平时我们要去旅游都是在黄金周去旅游到处人山人海而在保险公司就不要去凑热烈了第八保险公司的团队意识特别强一旦你有困难全部公司的人都会尽最大的力来帮你解决上到保险公司老总下到基层的内勤人员不要回报而且是毫无怨言第九保险公司的晋升非常公平公正不像企业要想晋升非常困难保险公司只要你各项指标达标不想当官都难第十收入是稳步攀升在保险公司干了5年以上的收入一般是其他行业增长的2-3倍