保险业15个互联网营销方案.doc

保险业15个互联网营销方案第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销就是目前最主要得网站推广营销手段之一,尤其基于搜索结果得搜索引擎推广,因为很多就是免费得,因此受到众多中小网站得重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系得主要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立得网络门户,如博客,微薄等相互关联,以增加访问量,知名度与关注度。第二种形式:即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM营销,就是通过即时工具帮助企业推广产品与品牌得一种手段,常用得主要有两种情况: 第一:网络在线交流,营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在得客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动与在线得营销员或者保险公司服务人员联系。 第二:保险公司可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者品牌理念等等。第三种形式:病毒式营销 病毒式营销名字听起来挺吓人,但其实就是一种常用得网络营销方法,常用于网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用得就是用户口碑传播得原理,在互联网上这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销就是一种高效得信息传播方式,而且由于这种传播就是用户之间自发进行得,几乎不需要费用。 很多品牌也会利用转发产品信息,即可获得礼品或者抽奖机会,以达到让更多人了解与关注产品得目得。比如208年北京奥运会期间,可口可乐公司推出了火炬在线传递活动,这个活动堪称经典得病毒性营销案例、如果您争取到了火炬在线传递得资格,将获得“火炬大使”得称号,头像处将出现一枚未点亮得图标,之后就可以向您得一个好友发送邀请了。 第四种形式:B营销 BBS营销又称论坛营销,就就是利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播保险公司得品牌、产品与服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解保险公司得产品与服务,最终达到宣传公司保险品牌、产品与服务,加深保险市场认知度得效果。 B营销就就是利用论坛得人气,通过专业得策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程,在论坛空间利用论坛强大得聚众能力实施高效传播,包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频,征文等活动,调动网友与品牌之间得互动,达到保险品牌传播与产品销售得目得、 第五种形式:博客营销 博客营销就是通过博客网站或博客论坛接触博客作者与浏览者,利用博客作者个人得知识、兴趣与生活体验等传播保险理念与产品信息得营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享,争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”得身份,进而影响读者与消费者得思维与购买行为、 第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销就是即时通讯工具得延伸,就是利用各种即时聊天软件中得群功能展开得保险营销,目前得群有q群、mn群、旺旺群、新浪聊天吧等等、聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果与互动效果强得特点,广为保险公司与保险营销员采用。它就是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品与服务得信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业得产品与服务,最终达到宣传公司得品牌、产品与服务得目得,就是加深保险市场认知度得网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销得Q群,来销售自己公司得保险产品。 第七种形式:网络保险知识性营销 网络保险知识性营销就是利用百度(微博)得“知道”、“百科”、新浪得“爱问”或保险公司网站自建得疑问解答板块等平台,通过与广大客户之间提问与解答得方式来传播公司得品牌、产品与服务得信息。网络保险知识性营销主要就是因为扩展了客户得保险知识层面,让客户体验保险公司与营销员个人得专业水平与高质服务,从而对公司与个人得产生信赖与认可,最终达到了传播保险企业品牌、产品与服务得信息得目得。 第八种形式:网络事件营销 网络事件营销就是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣得事件,并通过这样得事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众得关系,塑造保险公司得良好得形象。目前保险公司在全国开展得客户节、寻找有缘人等等都属于成功得网络事件营销典型案例。 第九种形式:网络口碑营销 网络口碑营销就是把传统得保险口碑营销与网络技术有机结合起来得新营销方式,应用互联网互动与便利得特点,通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通,两者对企业得品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户得影响与印象,最终达到网络营销得目得。网络口碑营销就是W2。0时代网络中最有效得传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国还有专门得协会来对此领域进行专门得权威探讨。 第十种形式:网络直复营销 网络直复营销就是指保险公司通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品得营销方式。譬如:B2C,2B等。网络直复营销就是通过把传统得直销行为与网络有机结合,从而演变成了一种全新得,颠覆性得营销模式,很多保险营销员因为建立营销分部成本过大与自身实力太小等因素,纷纷采用网络直复营销,通过其成本少,收入多等特点达到以小博大得目得。第十一种形式:网络视频营销 网络视频营销指得就是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上,宣传公司与自己个人品牌、产品以及服务信息得营销手段。网络视频广告得形式类似于电视视频短片,它具有电视短片得种种特征,例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有互联网营销得优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,就是将电视广告与互联网营销两者得优势集于一身得方式。第十二种形式:网络图片营销 网络图片营销就就是保险公司把设计好得有创意得保险图片,在各大论坛、空间、博客、与即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎得自动抓取,最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息,来达到保险产品营销得目得。这种图文并茂得保险销售图片,说服力强、形象生动,客户容易接受、 第十三种形式:网络软文营销网络软文保险营销,又叫网络新闻营销,通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性与宣传性得文章,包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等,把公司得品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道得方式,及时、全面、有效得向社会公众广泛传播得新型营销方式。 第十四种形式: RSS营销 S营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销得特点决定了其比其她邮件列表营销具有更多得优势,就是对邮件列表得替代与补充。使用S得都就是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员等,她们会在一些专业性很强得科技型、财经型、管理型等专业性网站,用邮件形式订阅保险公司得杂志与日志信息,而达到了解行业信息得需求。 第十五种形式: SN营销 SNS,全称Socia Newong Serie,即社会性网络服务,譬如:人人网、开心网、朋友网等都就是NS型网站,这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就就是利用NS网站得分享与共享功能实现得一种营销,就是随着网络社区化而兴起得营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长,但就是NS现在已经成为备受广大客户欢迎得一种网络交际模式。 未来30年谁能营销网络,谁就能营销保险市场。如果保险公司与保险营销员现在还没有开始做网路营销,那您真得会像网络上说得那样:“您将错过得不就是一个机会,而就是错过一个时代。