招商策划方案.doc

汇聚元贸易有限公司招商方案公司简介1服装市场调研2服装市场现状2服装市场三问3创业者的困惑3经销商的艰辛4公司招商项目内容4店面管理服务4有店面的情况4无店面的情况4利润分配以及收益保障5加盟的福利5加盟的条件5创业货源扶持5扶持政策5扶持细则说明6怡杉国际服装创意设计展览中心6服装设计服务招商6婚庆、美容美发公司招商6展馆出租招商6展馆LED广告位招商7店面经营的主要内容7服装传媒+实体个店经营7全新O2O运作模式，线上线下联动经营7公司简介怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高利润；高回报。公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。 服装市场调研服装市场现状华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。服装市场三问一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。二问：在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。三问：在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。创业者的困惑(1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。(2) 没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价往往高出很多倍。(3) 进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。(4) 刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。经销商的艰辛(1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给房东了。(2) 旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。(3) 联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特别累。公司创业扶持计划店面管理服务有店面的情况加盟费：58000元/年无店面的情况加盟费：108000/年，公司帮办营业执照（赠送）利润分配以及收益保障利润分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水电费、营业员工资等一切开支）收益保障：公司签订协议，客户的利润最少不低于加盟费，如有需要，可到公证处进行公证（公证费用由客户支付）加盟的福利加盟本公司，与公司签订了加盟协议后，可为加盟者提供20-50万的商业运营资金。加盟的条件个人信用没有问题，无违法犯罪记录，无不良嗜好（黄、赌、毒）服装设计学院创业货源扶持扶持政策一旦与公司签订加盟协议，与公司建立合作关系，上百家厂商货品可供挑选，并按出厂价供货，如果进货现金不足，可在公司的担保下支付部分现金提取货物，如：支付四万元，提取五万元的货物，余下一万元可等货物销售完毕后支付，如果货物销量不畅，公司保证全额退还客户货款。本业务为创业扶持项目，主要针对刚创业的新老板，如个别资深店主需要此业务，可到公司面谈细节，酌情考虑。扶持细则说明需和公司签订合作协议，本扶持项目不用交加盟费用，一次进货量最低为 5W元，最高不限，货品年销量达到一定的量，公司予以现金奖励，具体细节面谈。怡杉国际服装创意设计展览中心服装设计服务招商数十位国际著名服装设计师，倾力打造时尚最前沿流行服装款式，数千种新款、爆款服装可供选择，主要为服装生产厂家提供服装款式设计服务，本服务主要针对的是服装生产厂家和大型服装企业、公司或个人，可与公司建立长期合作关系，公司为合作伙伴提供大量的新品服装设计产品。婚庆、美容美发公司招商创展馆每周开办时尚服装T台秀活动和服装设计风格展馆，大量的服装资源，吸引众多爱美人士的来此，因此，除服装展厅外，展馆内也将开设婚庆、美容美发等展馆，形成一个全新的成都商业圈。展馆出租招商地理位置优越，大量的客流量，蕴藏了无限的商机，场馆提供出租业务，价格合理，繁华装修，可供会议、促销会、新品发布会等使用。展馆LED广告位招商巨大的客流量，每天都有来自四面八方的批发零售商人以及消费者，场馆内设有LED广告墙，欢迎有意向的企业来公司面谈。店面经营的主要内容服装传媒+实体个店经营专门的服装传媒公司，负责服装新品宣传，了解服装市场，针对市场做出规划、调整，专业的管理团队负责服装店面的经营，严格的营业员招聘和培训，通过传媒公司对店面的产品进行宣传推广，不断开发新客户的同时，更注重老客户的维护，将传媒和实体店紧密结合在一起，了解市场、了解客户、真正做到知己知彼，通过传媒公司采集的信息，做出有针对性的战略销售方案。全新O2O运作模式，线上线下联动经营21世纪是互联网的时代，电商对零售行业的打击非常大，不能仅仅依靠实体店销售，公司全新的O2O经营模式，开办服装网上商城，将线上线下结合起来，利用互联网的广泛性，为实体店招揽消费者，线上交易，线下体验，相对于传统电商来说，这种模式对质量更有保证，更能吸引消费者。