面试技巧：你会侃薪水吗？.doc

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面试技巧：你会侃薪水吗？

虽然面试前做了充足的准备，但具体到了面试时，当你与面试官相对而坐，他究竟在想些什么呢？你会侃薪水吗？如果谈到薪水，你应该如何回答呢？

这次，赫敦管理顾问(上海)有限公司中国区执行董事兼首席职业顾问张建勤女士为我们解答了面试会遇到的常见问题。

问：每次去面试，面试官开口的第一句话都是让我自我介绍，可是我的求职简历上都写得很明白了，还要我讲什么呢？

答：面试官让你做自我介绍，其实是有好几层的含义。其一，通过面试自我介绍，他可以基本了解你的口头表达、沟通等能力；其二，他也可以基本判断你是否了解该职位的要求，就像我们所知道的，你的自我介绍是要与他们的职位需求相契合的，如果你连你未来工作的主要方向都不知道，那你自我描述时往往就是表述他们不感兴趣的东西；其三，他们也可以通过这个来判断你是否诚实，求职者有可能会在简历或者应聘表上做手脚，但临场的口头表述往往是真实的；另外，也可能你的简历撰写得并不好，他希望能从你的口中了解更详细的东西。但不管怎么说，还是一句话，自我介绍简单扼要，抓住面试官感兴趣的关键点。例如你去面试公关职位，你可能就要突出你的沟通能力，做到了这一点，你也就有了一个好的开端。

问：被问到有什么优点的时候还比较好说，但问到自己有什么缺点的时候究竟应该怎么回答呢？要真说出自己的缺点，会因此而丢掉这份工作吗？

答：回避缺点并不是一个明智的选择，这反而会让面试官认为你不够诚实。在这个问题上，请记住一点，不论是正面的或者是负面的问题，都要用积极而乐观的态度去对待。也许你做事情有一些慢是你的一个缺点，但如果你在面试财务工作，那么慢工出细活就是你在这个缺点上的优点。与此同时，你也要让面试官看到你为了解决这一问题而做出的努力。谁都会有缺点，但没人会喜欢一个知道缺点而不改的人。

问：当面试官问薪水要求的时候，究竟怎样回答才算是最好的答案呢？

答：一般来讲，我还是建议求职者先去市场上了解一下这个职位的基本薪酬范围。因为虽然面试者常常会回答薪水并不是最看重的，相信用人单位对自己的判断，会给出一个合理的薪水等等，但是面试官还是普遍都会追问你期望的薪资。所以说，面试前先去分析一下这个职位和公司背景，再通过周围亲友询问了解还是有必要的。如果最后还是吃不准，不妨表示：自己最看重的是职业发展空间，薪水希望能符合贵公司的标准及和自己的付出相平衡。

一、实习目的或研究目的
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业为企业宗旨。公司本着以人为本、德才兼备、以德为先的原则，创造人和的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；乐观、积极、学习、合作的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

　编号：_________
　　签订时期_________年_________月_________日
　　甲方：_________　　　　　　　　　　　 法定代表人：_________
　　企业地址：_________
　　施工地址：_________
　　工商注册机关：_________
　　乙方：_________　　　　　　　　　　　居民身份证号：_________
　　出生日期：_________年_________月_________日
　　家庭住址：_________
　　邮政编码：_________
　　户口所在地_________省（市）_________区（县）_________乡镇_________村
根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限
　　第一条　劳动合同期限（甲乙双方选择适用）
　　　　（ ）1、有固定期限劳动合同
　　　　　　本合同于_________年_________月_________日生效，于_________年_________月_________日终止。
　　　　　　其中试用期至_________年_________月_________日止。
　　　　（ ）2、以完成一定工作为期限的合同。
　　　　　　本合同生效日期为_________年_________月_________日；以乙方完成_________工作任务为合同终止时间。
　　　　（ ）3、无固定期限劳动合同
　　　　　　本合同于_________年_________月_________日生效，于法定或约定的解除（终止）合同的条件出现时止。
　　　　其中试用期至_________年_________月_________日止。
二、工作内容和工作时间
　　第二条　甲方招用乙方在_________（项目名称）工程中担任_________岗位（工种）工作。乙方的岗位（工种）上岗证号码为_________。
　　第三条　甲方安排乙方执行下列第_________种工作时间制度。
　　　　（ ）1、执行定时工作制（乙方每日工作8小时，每周工作40小时）。
　　　　（ ）2、执行综合计算工时工作制（乙方每月工作不超167．4小时）。
　　　　（ ）3、执行不定时工作制（在保证完成甲方工作任务情况下，乙方自行安排工作和休息时间）。
　　第四条　实行计时工资制的，甲方安排乙方加班，应符合律、法规的规定。甲方安排乙方在日法定标准工作时间以外延长工作时间的，应支付不低于工资的150％的工资报酬。甲方安排乙方在休息日工作，又不能安排补休的，应支付不低于工资200％的工资报酬。甲方安排乙方在法定节日工作的，应支付不低于工资300％的工资报酬。
三、劳动保护和劳动条件
　　第五条　甲方应当在乙方进入施工现场当天对乙方进行入场三级安全教育，并组织对乙方学习成果的书面考试，考试结果甲方应保存在施工现场备查，考试不合格的不得在现场施工。
　　　　甲方应当对从事电气焊、土建、水电设备安装等特殊工种的乙方进行岗前培训，乙方取得相应的操作证书方可上岗。
　　第六条　甲方根据生产岗位的需要，按照国家劳动安全、卫生的有关规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。
　　　　甲方为乙方提供的宿舍、食堂、饮用水、洗浴、公厕等基本生活条件应达到安全、卫生要求，其中建筑施工现场要符合《建筑施工现场环境与卫生标准》（jgjl46—XX）。
　　第七条　甲方将根据国家有关法律法规，建立安全生产制度；乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。
四、工资保险待遇
　　第八条　双方约定的工资不得低于江西省政府颁布的当地最低工资标准和本企业工资集体协商的最低标准。
　　　　1、计时工资_________乙方在试用期间的工资为每月（日）_________元，试用期满后月（日）工资为_________元。
　　　　2、按工程量计付工资
　　　　　　（1）按工程量单价_________计取工资；
　　　　　　（2）按工程量总量_________总价_________计取工资。双方约定的工程量单价不得低于江西省建设工程定额人工费标准。实行按工程量计付工资的，每月支付工资额不得低于当月完成工程量的70％。
　　　　　　甲方应在每月_________日前以货币形式计发乙方的工资，并由乙方签字确认。
　　　　　　甲方在劳动合同终止、解除后5天内应当一次性付清乙方的工资。
　　　　　　甲乙双方对工资支付的其他约定：_________
　　第九条　甲方应为乙方办理养老保险、工伤保险和医疗保险
　　　　手续，并为乙方缴纳养老保险、工伤保险和医疗保险费用。
五、劳动纪律和劳动合同的解除
　　第十条　乙方应严格遵守甲方的各项规章制度、劳动纪律和安全技术操作规程。
　　第十一条　乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同；
　　　　（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；
　　　　（二）严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
　　　　（三）严重违反总包单位和甲方的施工现场安全管理规定及施工质量管理规定的；
　　　　（四）被依法追究刑事责任的。
　　第十二条　乙方解除本合同，应当提前_________日（3天以上30天以内）以书面形式通知甲方，不得擅自离职。
六、当事人约定的其他内容
　　第十三条　乙方违法解除劳动合同，给甲方造成经济损失的，应当承担赔偿责任。
　　第十四条　甲乙双方约定的其他内容：_________
七、劳动争议处理及其他
　　第十五条　双方因履行本合同发生争议，应当自劳动争议发生之日起，60日内向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请促裁。对仲裁裁决不服的，可自接到裁决书之日起15日内向当地人民法院起诉。
　　第十六条　甲方依法制定的规章制度作为本劳动合同的附件，与劳动合同具有同等法律效力。
　　第十七条　本合同未尽事宜或国家、江西省规定相悖的，按照有关规定执行。
　　第十八条　本合同一式二份，甲乙双方各执一份。自双方签字盖章之日起生效。
　　甲方（公章）_________　　　　　　　　　　 乙方（签字或盖章）_________
　　法定代表人或委托代理人_________
　　（签字或盖章）_________
　　签订日期：_________年___月___日

附件
　　　　使用说明
　　一、本合同书供在江西省境内的建设行业企业与农民工签订劳动合同时参考使用。
　　二、建设行业企业与农民工签订劳动合同时，凡需要双方约定的内容，经协商一致后填写在相应的空格内。第一条、第三条中，双方在约定的事项前括号内画“√”，并填写日期。签订劳动合同，甲方应加盖法人公章；法定代表人或委托代理人及乙方应签字或盖章，其他人不得代为签字。
　　三、本合同应使用钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字简炼、准确，不得涂改。

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