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海宝宝母海宝宝母婴用品用品目目录团队介绍财务分析市场定位分析营销策略公司愿景采购部计划团队介介绍总经理：顾总经理：顾*总经理助理：李总经理助理：李*市场部负责人：陆市场部负责人：陆*市场部：周市场部：周*财务部负责人：陈财务部负责人：陈*采购部负责人采购部负责人：何：何*采购部：沈采购部：沈*行政部：蒋行政部：蒋*执行摘要执行摘要“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同，在我国建设小康社会的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档母婴用品消费奠定了物质基础。市场定位 我们的产品主要是奶粉，婴儿日用品、我们的产品主要是奶粉，婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。并提供相关的免费育婴知识射系列产品。并提供相关的免费育婴知识教授，食品营养等及健康培训讲座教授，食品营养等及健康培训讲座。目标客户竞争分析争分析这些母婴用品店开张较早，经验较为丰富，安全措施较为完善这些母婴用品店开张较早，经验较为丰富，安全措施较为完善 市市场预测母婴佳佳45%天使园15%乐友21%海宝宝19%母婴佳佳天使园乐友海宝宝SWOT分析分析O 市场潜力大，潜在顾客多市场潜力大，潜在顾客多;今年龙年，很多人愿意今年龙年，很多人愿意在今年生个龙宝宝。在今年生个龙宝宝。W 资金不足，经验不足资金不足，经验不足;没有固定客源没有固定客源;进货渠道比较繁琐进货渠道比较繁琐;没有这方面的专业人才没有这方面的专业人才.S 开在小区附近开在小区附近;设有亲自活动区设有亲自活动区;商品总类齐全商品总类齐全.T 市场前景好，市场前景好，入行人员越来越多，入行人员越来越多，竞争相对较激烈；竞争相对较激烈；越来越多的越来越多的“丁克丁克”家族家族主要主要产品品奶粉有关生活用品玩具营销方式方式发传单，在医院附近做宣传发传单，在医院附近做宣传参加网上团购活动参加网上团购活动准妈妈免费课程准妈妈免费课程免费会员卡，积分换好礼免费会员卡，积分换好礼售后跟踪服务售后跟踪服务特别优惠活动特别优惠活动节假日全场商品优惠一定折扣节假日全场商品优惠一定折扣每个星期换三到五种商品半价销售每个星期换三到五种商品半价销售（数量有限，先到先得）（数量有限，先到先得）会员卡按积分高低进行价格打折，会员卡按积分高低进行价格打折，按积分多少兑换小礼品按积分多少兑换小礼品固定固定资产项目原值月折旧率（10%）月折旧金额备注生产设备和工具500001.67%835刨冰机 制冰机、砂冰机、搅拌器、开水器一台、冰柜、茶具等办公家具33001.67%55.1桌椅、灯饰等电子设备55002.78%152.9电脑，收银机等交通工具2.08%店铺/厂房租房，此项空白合计58800-1043备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12；月固定月固定销售与管理售与管理费用用预测类别 科目 金额（元）固定销售费用 促销/宣传推广费用 2000管理费用 场地租金 8000员工薪酬 5000办公用品及耗材 600水、电、交通费 2000固定资产折旧 50其他费用 0财务费用 贷款利息支出 150 合计 17800元 启启动资金需求金需求类别/项目 金额（元）备注 固定资产购置合计 0开办费 工商注册、税务登记费 3000 市场调查费、差旅费、咨询费 500 各种许可证审批费用 940 卫生许可证等 其他费用 800培训费、资料费等 合计 5240 流动资金 原材料/商品采购 70000 预算1个月需求 场地租金 48000预算6个月需求 员工薪酬 5000 预算1个月需求 办公用品及耗材 200预算1个月需求 水、电、交通差旅费 2000预算1个月需求 其他费用 600 预算1个月需求 合计 125800预算1个月需求 启动资金合计 131040 启启动资金来源金来源筹资渠道 资金提供方 金额（万）占投资总额比例 自有资金 股东 1260%私人拆借 亲属、朋友 420%银行贷款 银行 210%政府小额贷款 政府相关部门 210%合计 20100%月利月利润预测经营第一年利第一年利润表表第一年度的第一年度的现金流量表金流量表现金流出小计 536996净现金流量-月底现金余额-备注 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本月内净增加或净减少的现金 采购部责任分配采购部的直接领导者，有责任管理好本部人员的工作部长主要负责外出采购原料采购员负责记录采购部货物记录员2负责记录资金的进出情况记录员1采购部工作流程 做预算 外出采购 申请 购物经费 收到 购物清单 验收盘点 采购部接到需要采购的货物清单后,由部长负责对待购原料的数量和价格作出预算,并将预算款单递交财政部申请购物经费,并由记录员记录在当月收支单上,供月末核查,采购经费将交给采购员外出采购原料,货物采购完成后,由本部门对货物进行验收盘点并详细记录.采采购管理和方法管理和方法制作工作手册,建立缺货登记薄,即对大部分顾客需要但没有的母婴用品进行登记,并以此作为进货的依据之一.采购后的验收也是必须的,可以防止财产损失.记录员必须把握好验收这一关,如实详细地作好记录,并和采购员作好验货工作 采购之前编完详细的采购计划或需货单.必须建立在了解各大品牌母婴用品的基础上.结合商品库存动态,分别提出具体规格,质量,数量,进货日期,最后统一平衡后决定采购品种和数量.采购计划1验收管理2购货渠道3 总之，采购部将以经总之，采购部将以经济效益为标准运用科学的济效益为标准运用科学的决策分析方法决策分析方法,进行综合比进行综合比较较,实现采购活动效益最优实现采购活动效益最优,为公司提供有利的物质保为公司提供有利的物质保障障.确保进购的各品牌母婴确保进购的各品牌母婴用品能够满足多数消费者用品能够满足多数消费者的需求。的需求。企企业的愿景的愿景 我们海宝宝有限模拟公司将再接下来我们海宝宝有限模拟公司将再接下来的日子里壮大发展，本着诚信守则的原则，的日子里壮大发展，本着诚信守则的原则，坚持做到令顾客满意，薄利多销，吸引更坚持做到令顾客满意，薄利多销，吸引更多的客源，并在消费者中形成良好的口碑。多的客源，并在消费者中形成良好的口碑。展开企业发展的新气象。展开企业发展的新气象。Thanks海宝宝母婴用品有限公司