大嘴蛙退热凝胶走珠器市场推广方案.pptx

什么是品牌？为什么要建立品牌效应？1目录Contents大嘴蛙退热凝胶走珠器的个性和特征？2大嘴蛙退热凝胶走珠器消费定位？3大嘴蛙退热凝胶走珠器市场推广方法？4第1页/共22页什么是品牌？为什么要建立品牌效应？1u品牌是专有的品牌u品牌是企业的无形资产u品牌的表象性u品牌的扩张性品牌的定义第2页/共22页品牌的定义u品牌是专有的品牌品牌是用以识别生产或销售者的产品或服务的。品牌拥有者经过法律程序的认定，享有品牌的专有权，有权要求其他企业或个人不能仿冒，伪造。第3页/共22页品牌的定义u品牌是企业的无形资产由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益，可以利用品牌的市场开拓力形象扩张力，资本内蓄力不断发展，因此我们可以看到品牌的价值。第4页/共22页品牌的定义u品牌的表象性品牌是企业的无形资产，不具有独立的实体，不占有空间，但它最原始的目的就是让人们通过一个比较容易记忆的形式来记住某一产品或企业，因此，品牌必须有物质载体，需要通过一系列的物质载体来表现自己，使品牌有形式化。第5页/共22页品牌的定义u品牌的扩张性品牌具有识别功能，代表一种产品、一个企业，企业可以利用这一优点展示品牌对市场的开拓能力，还可以帮助企业利用品牌资本进行扩张。第6页/共22页品牌的定义u为什么要选择“大嘴蛙”？青蛙贴近人们生活，亲和力强，容易被儿童接受；拟人化的青蛙，赋予象征意义；“大嘴蛙”名字朗朗上口，便于传播和记忆；卡通形象更符合儿童心理。第7页/共22页2024/4/17 周三大嘴蛙退热凝胶走珠器的个性和特征？2u退热凝胶的特点；u市场研发背景；u大嘴蛙的个性和特征。个性特征第8页/共22页u退热凝胶的特点安全性有效性均一性稳定性个性特征第9页/共22页u市场研发的背景国家对抗生素药品的发展限制；物理降温方式逐渐被接受并使用；退热凝胶竞争压力小，便于品牌创造；个性特征第10页/共22页u大嘴蛙退热凝胶的个性特征降：物理降温，安全高效；无：草本精华，无副作用；不：不伤肝，不伤脾；省：省时省事，居家必备。个性特征第11页/共22页u大嘴蛙形象特征个性特征勇敢自信正义活泼健康第12页/共22页2024/4/17 周三大嘴蛙退热凝胶走珠器市场定位？3u大嘴蛙产品市场定位；城市；农村；市场定位第13页/共22页u农村消费人群特点留守人群以爷爷奶奶为主，行动不方便；主要以诊所为主，晨起夜息；不存在路灯等生活设施；部分医生居住地交通不便；全面解决交通、人情、距离等不利因素，安全降温，家庭必备。距离医院远，不能及时赶到。市场定位第14页/共22页u城市消费人群特点父母上班忙，不能有效照顾孩子；堵车、修路等紧急交通因素；排队、排号，就医程序多；年轻父母容易接受新鲜事物；全面解决工作、交通、性格等不利因素，安全降温，家庭必备。年轻父母性格惰性强，照顾孩子意识不够；市场定位第15页/共22页2024/4/17 周三大嘴蛙退热凝胶区域推广方式？4品牌基础宣传阶段（导入品牌）；品牌集中宣传阶段（塑造品牌）；品牌延伸阶段（深化品牌）；u传统推广模式；u网络推广模式；市场推广第16页/共22页u品牌基础宣传阶段（导入品牌）海报粘贴；DM单页；阶段特点：“润物无声、潜移默化”。产品前期投入，市场需要一个认识、了解的过程，通过活动的推广，在一定程度上能促进产品的销售，销售提升速度不是太快，随着活动的开展时间推移，销售量逐渐增加。销售返利；市场推广第17页/共22页u注意事项：从产品实际优势和效果进行推广宣传；建立完善的产品售后服务；发挥万能胶的粘性精神，加大和经销商的沟通；持之以恒、坚持不懈的精神。肯定同类竞品的退热效果，同时突出我们产品的独特优势；市场推广第18页/共22页品牌的定义u品牌集中宣传阶段（塑造品牌）公益活动；影视广告；婴幼儿机构合作；城市广告；终端展示广告；阶段特点：“疾风暴雨 全面推进”。品牌塑造阶段，全方位的广告效应，给终端客户带来强有力的冲击，销售量大，要做好售后服务的配合。第19页/共22页品牌的定义u品牌延伸阶段（深化品牌）大嘴蛙系列动漫；大嘴蛙卡通形象卡；cosplay；阶段特点：“持之以恒、精耕细作”。在市场上已形成大嘴蛙品牌意识，保障产品质量，加快产品的创新发展。第20页/共22页品牌的定义u网络宣传推广搜索引擎关键字排名；论坛、网站影视推广；城市论坛母婴频道设立大嘴蛙爱心专栏；爱心妈妈“QQ”群；大嘴蛙网站建设；第21页/共22页谢谢 谢！谢！第22页/共22页