年金险销售逻辑.ppt

年金保险销售逻辑年金保险销售逻辑湛江飞鹰培训系列课程寿命所带来的风险寿命所带来的风险1.寿命过短寿命过短的风险，主要体现在未能及时履行家庭责任（家庭债务）2.寿命过长寿命过长的风险，就是收支的不平衡所带来的养老问题这个图表说明了什么问题？这个图表说明了什么问题？有有2个事实个事实1.只要没有意外，变老就是一个100%的事实；2.人只要活着，无论能不能挣钱，都一定需要花钱；课程大纲课程大纲l直面养老事实l年老所产生的问题l年金产品的意义与功用我们能活多久？我们能活多久？人类寿命的进步人类寿命的进步在原始时代，人的平均寿命只有15岁青铜时代（希腊）平均寿命为18岁公元前50年（罗马）平均寿命为20岁中世纪（英国）为33岁16871691年为33.5岁1789年为35.5岁18381854（英国和威尔斯）为40.9岁19001902年（美国）为49.2岁1946年（美国）为66.7岁1976年（美国）为72.8岁年老所带来的问题年老所带来的问题l依靠劳动力获取收入能力的下降l机体抵抗力下降导致患病几率的提升l医疗支出的增加l需要照料的几率提高养老的成本养老的成本老年人支出结构老年人支出结构非经常性支出17.3%日常生活支出56.5%医疗费支出12.8%家庭转移支出9.0%文化活动支出3.2%其他支出1.2%我们算一算账：我们算一算账：养老需要多少钱？养老需要多少钱？如何解决养老问题如何解决养老问题l以儿养老l储蓄养老l社保养老l以房养老l商险养老养老金的属性养老金的属性1.安全性2.变现能力3.抵御通胀4.与生命等长商业年金保险介绍商业年金保险介绍年金保险年金保险年金保险是指，在被保险人生存期间生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。年金保险，同样是由被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。年金保险的特点年金保险的特点1.年金保险可以有确定的期限，也可以没有确定的期限，但均以年金保险的被保险人的生存为支付条件。在年金受领者死亡时，保险人立即终止支付。2.投保年金保险可以使晚年生活得到经济保障。人们在年轻时节约闲散资金缴纳保费，年老之后就可以按期领取固定数额的保险金。3.投保年金保险对于年金购买者来说是非常安全可靠的。因为，保险公司必须按照法律规定提取责任准备金，而且保险公司之间的责任准备金储备制度保证，即使投保客户所购买年金的保险公司停业或破产，其余保险公司仍会自动为购买者分担年金给付。现市场热销年金产品形态现市场热销年金产品形态l主险：年金保险l附加险：万能账户感谢聆听感谢聆听