3国际贸易1-商品的品名、品质、数量和包装.ppt

总总 论论一、课程重要性一、课程重要性二、课程性质二、课程性质三、课程安排三、课程安排四、课程内容四、课程内容五、课程要求五、课程要求 课程主要内容：课程主要内容：一、合同条款一、合同条款品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。二、交易磋商二、交易磋商询盘、发盘、还盘、接受。询盘、发盘、还盘、接受。三、合同的签订三、合同的签订(生效时间、条件生效时间、条件)四、合同的履行（货、证、船、款）四、合同的履行（货、证、船、款）五、贸易方式五、贸易方式国际货物买卖合同国际货物买卖合同 指指营业地在不同国家的当事人之间营业地在不同国家的当事人之间订立订立的就一方（卖方）将特定货物的就一方（卖方）将特定货物交付交付给另一给另一方（买方），另一方方（买方），另一方收取收取该货物并支付货该货物并支付货款的有关事项的协议。款的有关事项的协议。Contract for the International Sale of Goods Contract合同合同PreparationNegotiationImplement交易的过程交易的过程问题二国际货物买卖活动中的合同种类国际货物买卖活动中的合同种类与国内供货方订立与国内供货方订立与国内供货方订立与国内供货方订立 购货合同（供货合同）购货合同（供货合同）购货合同（供货合同）购货合同（供货合同）；与承运方订立与承运方订立与承运方订立与承运方订立运输合同运输合同运输合同运输合同（国内运输和国际运输）（国内运输和国际运输）（国内运输和国际运输）（国内运输和国际运输）与保险公司订立与保险公司订立与保险公司订立与保险公司订立货物运输保险合同货物运输保险合同货物运输保险合同货物运输保险合同；与银行订立与银行订立与银行订立与银行订立 托收货款或支付货款的托收货款或支付货款的托收货款或支付货款的托收货款或支付货款的国际国际国际国际结算合同结算合同结算合同结算合同；与国外商人订立与国外商人订立与国外商人订立与国外商人订立 国际货物买卖合同国际货物买卖合同；问题二国际货物买卖交易的条件国际货物买卖交易的条件主要条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的的基本合同义务。包括货物的品质品质、数量、数量、包装、价格、交货包装、价格、交货和和支付支付条件。条件。其他条件其他条件：与预防和处理争议有关。包括与预防和处理争议有关。包括保险保险、检验、索赔、不可抗检验、索赔、不可抗力力、仲裁、仲裁等等条件。条件。问题二国际货物买卖的复杂性国际货物买卖的复杂性 在在法律体系法律体系方面存在差异或冲突，贸易受到方面存在差异或冲突，贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。外汇管制等条件的制约。交易的数量和金额大，从合同磋商到合同履交易的数量和金额大，从合同磋商到合同履行，间隔时间长，货物大都需长途运输，有行，间隔时间长，货物大都需长途运输，有时还需结合多种运输方式，买卖双方承担的时还需结合多种运输方式，买卖双方承担的风险风险比国内贸易大。比国内贸易大。问题二国际货物买卖的复杂性国际货物买卖的复杂性 受到交易双方所在国的政治经济关系、以及受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响其他社会客观条件的影响,具有很大的具有很大的不稳定不稳定性性。需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，管理，关系关系错综复杂，容易造成损失或引起错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。纠纷。问题二国际货物买卖合同适用的法律和规则国际货物买卖合同适用的法律和规则n n 国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 n n 国际贸易条约国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 WTOWTO一揽子规则一揽子规则n n 国内法国内法 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法问题三第一章第一章 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装第一部分第一部分国际货物买卖合同国际货物买卖合同条款条款一、商品的品名一、商品的品名（Name ofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。1、品名定义：、品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现了商品的品的自然属性、用途以及主要的性能特自然属性、用途以及主要的性能特征。征。（一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义第一节第一节 商品的品名与品质商品的品名与品质2、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油(二二)品名条款举例品名条款举例1、基本内容、基本内容 无统一格式。无统一格式。2、例：、例：（1）品名：东北大豆（）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱）品名：海尔冰箱 3、注意问题、注意问题（1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。二、商品的品质（二、商品的品质（Quality of Goods）（一）约定品质条款的意义（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义：、商品品质的含义：是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。1）外形、色泽、款式、透明度等等2）物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自自 然属性然属性2、品质条款是买卖双方交接货物的依据n联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。物，甚至拒收货物和撤消合同。（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地1、看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品2、凭样品买卖、凭样品买卖卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：）：回样回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品返返回回有关样品的几个概念有关样品的几个概念original sample(原样原样)/type sample(标准样品标准样品)keep sample(留样留样)/duplicate sample(复样复样)return sample(回样回样)/counter sample(对等对等样品样品)sealed sample(封样封样)reference sample(参考样品参考样品)凭样品买卖时应注意：n1、这种方式只能酌情采用。能用科学的指标表示品质的，尽量不用。除非是商品在造型上有特殊要求或难以用科学指标表示质量的商品，才使用它n2、对品质无绝对把握时，应做灵活规定nQuality shall be about equal to the samplenQuality is nearly same as the sample凭样品买卖时应注意：n3、凭买方样品买卖时，有关工业产权的问题：n 公约公约第第42条规定：若卖方按照买方的条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据第三方根据工业产权工业产权或其他或其他知识产权知识产权要求任何要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。权利或其他要求时，卖方可不负责任。n4、样品代表质量的程度案例分析案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到复验有效期为货物到达目的港达目的港 后的后的60天。天。货物到目的港经越商复货物到目的港经越商复验后，验后，未提出任何异议未提出任何异议。但。但事隔半年事隔半年，越商，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求，为什么？如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。使用最为广泛。2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。即指中等货。所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，含义不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)商品的标准 在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为用的范围和地域的不同可分为国际标准国际标准、国家国家标准标准、行业标准行业标准和和企业标准企业标准。常用的工业品国。常用的工业品国家标准有：家标准有：n nNFNF（NormesNormes FrancaisesFrancaises）法国标准法国标准法国标准法国标准n nDINDIN（Deutsche Deutsche IndustricIndustric Norman Norman）德国工业品标准德国工业品标准德国工业品标准德国工业品标准n nBSIBSI（British Standard InstituteBritish Standard Institute）英国标准协会标准英国标准协会标准英国标准协会标准英国标准协会标准n nJISJIS（Japanese Industrial StandardJapanese Industrial Standard）日本工业标准日本工业标准日本工业标准日本工业标准4、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。（三）品质条款及举例（三）品质条款及举例1、基本内容：、基本内容：表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同。2、品质机动幅度、品质机动幅度例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量（含淀量（85%90%）；水分（）；水分（0 10%）；杂质（）；杂质（0 3%）。）。3、品质公差、品质公差例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。4、注意事项、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法：案例（下一页）合理地选用表示品质的方法：案例（下一页）（2）订明机动幅度。）订明机动幅度。（3）凭规格买卖时，只需在合同中列入主要指标，否则）凭规格买卖时，只需在合同中列入主要指标，否则给卖方加上更多束缚。给卖方加上更多束缚。例：大豆：水分（例：大豆：水分（max）15%，含油量（，含油量（min）17%，杂质杂质(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7%。直径？直径？合理制订品质条款n案例分析：案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高同规定水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，但在，但在成交前曾向买方寄过样品，成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提。货到后，买方提出货物的质量比样品低出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？（四）对商品品质的要求（四）对商品品质的要求n1、对出口商品质量的要求：、对出口商品质量的要求：以销定产，质量第一n 1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量 n 2）适应进口国的有关法令规定和要求n 3）不断更新换代和精益求精n 4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式第二节第二节 商品的数量商品的数量一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意义1、数量（、数量（Quantity）商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。数量2、约定商品数量的重要性、约定商品数量的重要性1）商品的数量是合同的主要条件之一2）只有约定数量，买卖双方才能制定自己的经营计划，如生产、备货、运输、销售、融资安排等；3）成交数量的多少还会影响交易条件；计量单位计量单位1 1、按重量（按重量（按重量（按重量（weight weight）计算）计算）计算）计算：千克、公斤千克、公斤千克、公斤千克、公斤（kilogram,kg.kilogram,kg.），），），），克（克（克（克（gram,g.gram,g.），），），），公吨（公吨（公吨（公吨（metric ton,m/tmetric ton,m/t），），），），盎司（盎司（盎司（盎司（ounce,oz.ounce,oz.），），），），磅（磅（磅（磅（pound,1b.pound,1b.），），），），长吨（长吨（长吨（长吨（long ton,l/tlong ton,l/t），），），），短吨（短吨（短吨（短吨（short ton,s/tshort ton,s/t），），），），公担（公担（公担（公担（quintal,q.quintal,q.）等等等等2 2、按容积按容积按容积按容积（capacity capacity）计算：计算：计算：计算：升（升（升（升（liter,l.liter,l.），），），），加仑（加仑（加仑（加仑（gallon,gal.gallon,gal.），蒲式耳（，蒲式耳（，蒲式耳（，蒲式耳（bushel,bushel,bubu.）等）等）等）等 计量单位计量单位3 3、按个数按个数按个数按个数（numbersnumbers）计算计算计算计算 ：只（只（只（只（piece,pc.piece,pc.）双（双（双（双（pairpair）件（件（件（件（package,pkg.package,pkg.）头头头头 （headhead）台、架、套（台、架、套（台、架、套（台、架、套（setset）打（打（打（打（dozen,doz.dozen,doz.）罗（罗（罗（罗（gross,gr.gross,gr.）令（令（令（令（ream,rm.ream,rm.）包、包、包、包、捆（捆（捆（捆（bundle,balebundle,bale）袋袋袋袋 （bagbag）箱（箱（箱（箱（case,c/scase,c/s）盒（盒（盒（盒（box,box,bxbx.）卷（卷（卷（卷（roll/coilroll/coil）辆（辆（辆（辆（unitunit）等等等等 计量单位计量单位 4 4、按长度按长度按长度按长度（length length）计算：计算：计算：计算：码（码（码（码（yard,yd.yard,yd.）米（米（米（米（meter,meter,m.m.）英寸（英寸（英寸（英寸（inch,in.inch,in.）英尺（英尺（英尺（英尺（foot,foot,ft.ft.）厘米（厘米（厘米（厘米（centicenti-meter,cm.-meter,cm.）5 5、按面积按面积按面积按面积（area area）计算：计算：计算：计算：平方码（平方码（平方码（平方码（square yard,sq.yd.square yard,sq.yd.）平方米（平方米（平方米（平方米（square meter,sq.m.square meter,sq.m.）平方英尺（平方英尺（平方英尺（平方英尺（square foot,sq.ft.square foot,sq.ft.），），），），平方英寸（平方英寸（平方英寸（平方英寸（square inch,sq.in.square inch,sq.in.）。）。）。）。计量单位计量单位6 6、按体积（按体积（按体积（按体积（volumevolume）计算：计算：计算：计算：立方米（立方米（立方米（立方米（cubic meter,cu.m.cubic meter,cu.m.），），），），立方码（立方码（立方码（立方码（cubic yard,cu.yd.cubic yard,cu.yd.），），），），立方英尺（立方英尺（立方英尺（立方英尺（cubic foot,cu.ft.cubic foot,cu.ft.），），），），立方英寸（立方英寸（立方英寸（立方英寸（cubic inch,cu.in.cubic inch,cu.in.）。）。）。）。(二二)计重方法计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）数量条款数量条款天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：Gross for Net1、毛重、毛重国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”。净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：实际皮重：平均皮重：日益普遍平均皮重：日益普遍习惯皮重：习惯皮重：包装材料、规格定型包装材料、规格定型约定皮重：约定皮重：2、净重（、净重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量、公量（2）公式：）公式：（1）使用范围：）使用范围：有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公公量量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）4、理论重量、理论重量适用于适用于固定规格固定规格的商品，如铝锭等。只要规格一致，每件的商品，如铝锭等。只要规格一致，每件货物重量相同货物重量相同5、法定重量、法定重量海关征收从量税的计税基础。即海关征收从量税的计税基础。即净重净重+直接接触商品的外包直接接触商品的外包装重量。装重量。三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容及举例：（一）条款的内容及举例：（二）（二）数量机动幅度数量机动幅度的规定：的规定：（一）数量条款的内容及举例：（一）数量条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括数量数量和和计量单位，计量单位，若按重量若按重量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例2 数量数量:10 000公吨公吨,5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减部分按合同价格计算部分按合同价格计算。例例1 数量数量:10 000箱。箱。1、定义：又称溢短装条款（、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）例例 10 00公吨公吨,4%增减增减,由买方选择由买方选择;增减部分按增减部分按装运日价装运日价格格计算。计算。（二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款2、内容：、内容：可可溢装或短装的溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装部分的溢装部分的作价作价超量计价利害关系分析超量计价利害关系分析超量交货计价方法超量交货计价方法 市价上涨市价上涨 市价下跌市价下跌按合同价格计算按合同价格计算 按装运日价格计算按装运日价格计算 按到货日价格计算按到货日价格计算不利卖方，利买方不利卖方，利买方不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方3、订好机动幅度注意事项：、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大散装的、数量较大的、的、不易控制不易控制的货物。的货物。（三）订立数量条款注意事项（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。）明确数量。大约、大概等。大约、大概等。（2）明确单位。）明确单位。吨。吨。（3）合理规定数量机动幅度。）合理规定数量机动幅度。1000台台 2%增减。增减。度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（TonTon）度量衡度量衡度量衡度量衡 重量单位重量单位重量单位重量单位公斤公斤公斤公斤市斤市斤市斤市斤磅磅磅磅公制公制公制公制公吨公吨公吨公吨10001000200020002204.62204.6英制英制英制英制长吨长吨长吨长吨1016.0471016.0472032.0942032.09422402240美制美制美制美制短吨短吨短吨短吨907.2907.21814.41814.420002000 一、约定包装条款意义一、约定包装条款意义除了散装货（除了散装货（除了散装货（除了散装货（Cargo in bulkCargo in bulk）和裸装）和裸装）和裸装）和裸装（Nude cargoNude cargo）外，大多数为）外，大多数为）外，大多数为）外，大多数为 包装货物包装货物包装货物包装货物（Packed goodsPacked goods）包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。将商品置于合适容器的一种措施。第三节第三节 商品的包装商品的包装包装包装的重要性：包装的重要性：n n案例：某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱装，来证也为PACKED IN WOODEN CASE。但在CASE之后加有CKD三个缩写字母，我所有单据按来证照打，结果货到目的港被海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。n n注：CKD是英文COMPLETE KNOCK DOWN的缩写分析意见：分析意见：CKDCKD是英文是英文COMPLETE KNOCK DOWNCOMPLETE KNOCK DOWN的缩写，的缩写，意思是将整件商品全部拆开包装，俗称意思是将整件商品全部拆开包装，俗称“全拆卸全拆卸”，而我方业务人员是以整件包装自行车，造成，而我方业务人员是以整件包装自行车，造成证货不符。证货不符。教训教训：1 1、认识包装条款的重要性，要保证合同与信用证的、认识包装条款的重要性，要保证合同与信用证的一致一致2 2、熟悉包装术语，例如、熟悉包装术语，例如CKDCKD3 3、不同包装商品，证税不同（整件和散件）、不同包装商品，证税不同（整件和散件）二、包装的分类二、包装的分类运输包装运输包装：保护，防止货损货差：保护，防止货损货差运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 销售包装销售包装：保护，方便使用，促销：保护，方便使用，促销根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：（一）（一）运输包装运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、主要作用、主要作用:保护商品、方便储运和保护商品、方便储运和 节省费用节省费用运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 运输包装单件包装单件包装单件包装单件包装（single-piece packingsingle-piece packing）：）：）：）：箱箱箱箱（wooden case;crate;carton;corrugated carton;wooden case;crate;carton;corrugated carton;桶桶桶桶（iron drum;wooden caskiron drum;wooden cask）袋袋袋袋（gunny bag;cloth bag;plastic bag;paper baggunny bag;cloth bag;plastic bag;paper bag）捆捆捆捆包包包包(bundle;bale(bundle;bale）罐罐罐罐（cancan）篓篓篓篓（basketbasket）瓶瓶瓶瓶（bottle;cylinderbottle;cylinder）坛坛坛坛(demijohn;carboy(demijohn;carboy）集合包装集合包装集合包装集合包装（muster packingmuster packing）：）：）：）：集装箱集装箱集装箱集装箱（containercontainer）托盘托盘托盘托盘（palletpallet）集集集集装袋装袋装袋装袋（Flexible container Flexible container）运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 单件运输包装：单件运输包装：将货物作为一个计件单位的包装将货物作为一个计件单位的包装运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 集合运输包装集合运输包装:3、运输包装标志、运输包装标志运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 运输标志（运输标志（Shipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning Mark）运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 （1）运输标志）运输标志 含义：含义：又称唛头，是一种识别标志，通常又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。单的文字组成。ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称收货人名称的英文缩写或简称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）内容内容：联合国欧洲经济委员会规定的标准唛头：联合国欧洲经济委员会规定的标准唛头：4个要素个要素（2）指示性标志）指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在示人们在装卸、运输装卸、运输和和保管保管的过程中注意的事项。的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。（小心轻放、向上、怕湿）是一种操作注意标志。（小心轻放、向上、怕湿）运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 （3）警告性标志）警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆易燃、易爆等危等危险性货物。以图形及文字表示。险性货物。以图形及文字表示。案例：案例：n我国某出口企业出口水果罐头，合同规定用纸箱包装，每箱30厅，共80箱，结果包装时改为每箱24厅，共100箱。请问这家出口企业有没有违反合同规定？（二）销售包装（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。装。销售销售销售销售 包包包包 装装装装 2、作用：保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售Examples3、销售包装要求：、销售包装要求：1）便于陈列展售）便于陈列展售 2）便于识别商品）便于识别商品 3）便于携带和使用）便于携带和使用 4）具有艺术吸引力）具有艺术吸引力4、销售包装的分类、销售包装的分类n按按造型和样式造型和样式分为：分为：n挂式包装、堆叠式包装、携带式包装、易开包装（易挂式包装、堆叠式包装、携带式包装、易开包装（易拉罐）、喷雾包装、配套包装、礼品包装、复用包装拉罐）、喷雾包装、配套包装、礼品包装、复用包装（供存放和观赏）（供存放和观赏）5、销售包装的装潢画面和文字说明、销售包装的装潢画面和文字说明n1）装潢画面）装潢画面n 美观大方，富有艺术吸引力；适应相关国美观大方，富有艺术吸引力；适应相关国家的民族习惯和爱好家的民族习惯和爱好n2）文字说明）文字说明n 内容内容：商标、品牌、品名、产地、数量、商标、品牌、品名、产地、数量、成分、规格、用途、使用方法成分、规格、用途、使用方法等等n 要求：要求：简明扼要，必要时要中英文并用简明扼要，必要时要中英文并用三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产 （一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、定义：既不标明、定义：既不标明生产国别、地名和厂商生产国别、地名和厂商名名称，也不标明称，也不标明商标或品牌商标或品牌的包装。的包装。“三无产品三无产品”？2、分类、分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装：定牌中性包装：仅有买方指定的商标和品牌仅有买方指定的商标和品牌在我国运用广泛 中国的定牌包装n国际大型企业哑铃型结构研发生产营销品牌的建立核心零部件中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产 （二）定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生产时，在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标除非另有规定，出口商品或包装上均需标明明“中国制造中国制造”字样。字样。四、包装条款的内容及举例四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、包装方式包装方式、费用费用 和和运输标志运输标志等。等。例：例：每件装一塑料袋，半打为一盒，每件装一塑料袋，半打为一盒，十十打装一木箱。打装一木箱。单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约50千克。千克。订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜、包装的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包习惯包装装”、“或者或者”等词语。等词语。3、唛头一般由卖方决定。、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。、包装费用的负担要明确。包装的供应方：包装的供应方：1）卖方供应：将包装一起交予买方）卖方供应：将包装一起交予买方 将原包装收回（返回路费另定）将原包装收回（返回路费另定）2）买方供应包装或包装物料：）买方供应包装或包装物料：应明确供应时间以及影响发运时的责任承担应明确供应时间以及影响发运时的责任承担雅芳活颜礼盒超底价￥80香水香水可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装