银行分行上半年工作总结.doc

-范文最新推荐- 银行分行上半年工作总结 上半年以来，我行在新一届党委班子领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学有效的发展观，狠抓省、市分行各项工作会议精神和各项工作措施的贯彻落实，积极按照市分行党委年初确立的“存款要上新台阶、清收管理要有新突破，经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范”的五项要求，坚持把“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益”作为发展硬道理，通过全行员工的共同努力，前半年全行主要经营目标完成均达到60%以上，较好地完成了省分行下达的各项工作任务，一、信贷财务计划执行情况（一）各项存款稳定增长，市场份额保持第一。截止6月末，全行各项存款余额达-万元，比年初净增-万元，增长15.7%，同比多增-万元，完成省分行下达全年计划3.9亿元的-%，。其中：储蓄存款净增-万元，增长14.5%，同比多增-万元。增量市场份额48.12%，存量市场份额30.98%，较年初增长1.66个百分点，均居（四行一社）同业第一位，增幅高于全省平均水平3.9个百分点。（二）财务收支双线增长，经营利润同比看好。6月末，全行实现财务收入-万元，同比增收-万元，增长43.18%。其中贷款利息收入-万元，同比增收-万元，增长43.28%；金融机构往来收入-万元，同比增收-万元，增长40.16%。中间业务收入-万元，同比增收-万元，增长63.28%，完成全年计划600万元的-%；各项支出-万元，同比增加-万元，增长-%，其中利息支出-万元，同比增加-万元，金融机构往来利息支出-万元，同比增加-万元，业务管理费支出-万元，同比增支-万元。收支轧差，实现账面利润-万元，同比增加-万元，经营利润-万元，同比减少-万元，完成省分行下达年度计划800万元的-%。（三）不良贷款实现“双降”，资产质量进一步优化。6月末，全行五级分类不良贷款余额-万元，占比-%，较年初下降-万元，完成省分行下达全年下降计划1050万元的-%，占比较年初下降-个百分点。其中：次级类贷款下降-万元，可疑类贷款下降-万元，损失类贷款下降-万元。四级分类不良贷款余额-万元，占比-%，较年初下降-万元，占比下降-个百分点。清收不良贷款本息-万元，完成省分行计划3600万元的-%；“散小差”贷款退出（撤据销户）-户、-万元，完成全年计划的-%和-%，同比多收-户、-万元。（四）贷款营销困难，余额较年初下降。全行各项贷款余额-万元，较年初下降-万元，同比少增-万元。6月底，全行贷款累放-万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放7000万元），同比少放-万元；累收-万元，同比多收-万元。二、采取的主要工作措施（一）认真研究，立足实际确立基本发展思路。全省农行XX年年初工作会议后，我行新一届党委在认真分析形势，统一思想认识的基础上，经过认真研究，结合实际提出了今年及今后一段时期全行工作的总体要求，确立了“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道理”的基本工作思路，紧紧围绕各项存款要上新台阶、清收管理要有新突破、经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范化等五项重点工作，明确了XX年和今后三年的具体奋斗目标，提出XX年各项存款确保净增4亿元，力争5亿元（保4争5）；有效贷款增加2.5亿元；不良贷款余额下降4000万元，占比力争下降8个百分点；清收不良贷款本息5000万元；“散小差”贷款撤据销户85000户、收回贷款本息1亿元；中间业务收入660万元；实现经营利润1000万元等目标。按照“抓大、拓中、不放小”和“保抢挖”的要求，结合陇南经济区域结构的特点，在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机制，系统党建及队伍建设等方面提出了具体的工作措施，制定出台了全市农行XX年季度考核办法、年度综合考核办法、市分行机关部室XX年绩效挂钩考核办法、市分行机关基本管理制度、全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核办法，于3月7日组织召开了为期两天的由各县（区）支行行长、风险资产经营部、计划会计部负责人和市分行机关全体员工共91人参加的全市农行XX年工作会议，全面安排部署了XX年各项工作。同时，全面推行了领导挂县、部门包县责任制，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。（二）细化“保抢挖”战略，大抓存款上总量。针对我行存款总量不足，特别是点均、人均存款水平低的现实，新一届党委从理清思路，准确定位，提高认识入手，将存款工作确立为全行加快有效发展的“生命工程”，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克服小有发展进步就骄傲、自满的情绪，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额，以存款数字论英雄”的经营思想，以深入贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神、开展迎新春优质服务竞赛活动为契机，切实发动全员力量，坚持对公、储蓄和同业存款一齐抓，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。在认真细分存款市场，确定全行重点客户名录的基础上，建立健全了行领导抓系统大户、部门抓重点户、全员抓一般户的抓存组织体系，并按层次确定了保险公司等8户系统大户由行领导主抓、48户学校、医院等机构客户由部门主抓、城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓存款，并从严进行考核。3月下旬，针对全行一季度存款任务欠账大，行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题，市分行专题下发通知，组织人力，要求全行上下树立信心，下大力气，集中时间坚持“两手抓”，切实把安排部署全年工作与当前业务经营有机结合起来，一手抓省、市分行XX年工作会议精神的贯彻落实，一手抓各项任务的完成，确保贯彻会议精神与一季度业务经营“两促进、两不误”。4月份，为贯彻落实全省分行长会议和“五抓”指示精神，紧密围绕“六个突破”，及时下发了关于认真抓好二季度业务经营工作的通知，要求全行根据一季度业务经营情况，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓进度、抓效果”，进一步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进，并派各部室负责人分赴各包挂支行具体抓落实，确保二季度时间过半、任务力争完成全年计划的60%以上。同时，发动机关全体员工积极行动起来，全身心投入到全行业务经营中去，要求人均每月业余揽存2万元，以实际行动为基层行做出表率，到6月底，市分行机关员工业余揽储-万元，占武都区支行储蓄存款增量的-%，同时，全行通过狠抓营业网点等级管理、柜员星级管理、以及规范化服务等重点措施的落实，有力地促进了全行存款工作的扎实有效开展。（三）强化清收管理措施，狠抓“双降”求质量。针对我行不良资产占比高、清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我行经营利润的直接影响等问题，全行进一步坚定 “向清收不良贷款要效益，向散小差贷款退出要效益”的经营思想，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。一是加强完善分账经营管理机制。在认真借鉴试点行经验的基础上，按照“资产划转、分责经营管理、搭建清收平台、实施万元含量、相对独立核算、捆绑考核”的原则，灵活运用属地清收与专业清收、全员清收与专职清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合陇南区域特点，研究制定了不良资产分账经营管理实施办法，拟将武都区支行教场营业所翻牌改建为专业清收支行，并从武都支行和市分行抽调20多名员工专门从事武都行不良贷款的清收管理，待试点成功后在全市统一推行。二是积极创新清收手段。在认真总结和借鉴以往清收经验的基础上，大胆创新，用足用活用好各项清收优惠政策，进一步发挥好各级领导在清收工作中的示范带头作用。市分行领导及部门对所挂（包）县当年的不良贷款“双降”任务负责，积极参与，指导帮助抓清收；各县支行领导要亲临清收一线坐阵指挥，带头清收，真正把主要精力放到不良贷款清收上。至6月底，二级分行班子成员累计收回挂点企业康县王坝金矿等不良贷款本息120万元。三是全面加快“散小差”贷款退出步伐。除将退出任务层层分解落实外，提出了在全行消灭千元以下小额客户贷款等具体目标，并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分利用招标、打包、卖断等市场化清收手段，加快退出进度。至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款-户（笔）、-万元，占“散小差”贷款退出总额的-%。四是继续加大对改制企业不良贷款的清收力度。密切关注和积极参与全市企业改制动态，千方百计清收改制企业不良贷款本息，对一时难以收回的果断采取保全措施，严防贷款债务被逃废悬空。目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息-万元。五是加大抵债资产处置变现力度。至6月底，全行累计处置抵债资产-万元，占省分行下达全年处置计划100万元的-%，冲减“待处理以资抵债资产”-万元。六是坚持依法收贷不动摇。全行不断加强对依法清收工作的指导、协调与服务，灵活运用诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户，为全行清收工作打开了新局面。到6月底，全行累计起诉-户，胜诉-户，收回起诉企业贷款-万元。同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进一步完善和细化清收考核办法，严格进行考核兑现有力地促进了全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。（三）坚持以“好”为标准，狠抓贷款营销。按照“抓大、拓中、不放小”和“资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力开发优质项目、系统性高价值客户和具有发展潜力的中小优良客户。一是抢抓公司类优质客户。公司业务紧紧围绕电力、通讯客户和“南水北矿”项目做文章，努力开发符合国家产业、行业政策和改制后产权关系明晰、经营效益和发展前景看好的各类企业客户。先后调查上报了汉坪咀电站XX万元流动资金贷款、“独一味”生物制药有限公司1000万元流动资金贷款、天成工贸公司1500万元中期流动资金贷款、西和鑫达公司400万元流动资金贷款（已批）。二是在机构业上求突破。机构业务在巩固维护好原有客户的基础上，进一步加强与市县两级财政、计委、社保、交通、环保、城建、移民、教育、卫生等机构客户的联系与合作，坚持与县以上重点学校、重点医院和同业金融机构扩大合作范围，累计发放成县一中、武都区医院、宕昌中医院、康县一中、两当县医院等机构客户贷款2900万元；成功拓展了徽县石油公司、文县石油公司的收费代理业务，使全行机构及代理业务进一步扩大。市分行行级领导相继走访联系重点优良客户15户，直接动员陇南人保公司3个分公司的基本账户开立我行。三是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，积极营销小额质押、工资履约、商铺抵押、个人住房、个人生产经营等个人信贷业务，把办理银行卡、开放式基金、国债、教育储蓄、汇兑转储、个人结算账户等业务作为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体，相继与5个单位签订了个人工资履约贷款协议。四是加大中间业务拓展力度。牢牢把握卡业务全面收费、开展“银行卡质量效益年”活动的有利时机，不断改进服务营销手段，调整发卡结构，加大发卡力度。到6月底，全行发卡量较年初增加-张，同比增加-张。同时，抓住年度车辆审验的有利时机，超前动作，从4月初开始，组织开展了为期6个月的“保险代理业务集中营销竞赛活动”，实行全行上下齐动员，全员人人有任务，有效推动了保险代理业务的发展。6月底实现财险保费收入-万元，占全行保费总收入的-%，实现手续费收入-万元，占全部手续费收入的-%。五是通过完善营销激励机制，大力推行“首席客户经理”营销、全员营销和团队营销机制，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改善。（五）努力增收节支，强化管理增效益。一是积极推行经济资本管理。在现有利润指标基础上，将纳税调整、风险扣除、资本回报等因素纳入核算范围，重点突出风险和价值理念。二是加大表外收息力度。针对全行财务资源有限、收息水平低的突出问题，我行一方面加强资金管理，积极稳妥地营销有效资产，坚持在上存资金、扩大有效资产和发展中间业务等方面拓宽增收渠道；另一方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款退出为重点，采取靠实内外勤人员的收息责任，加大考核力度，充分运用处置抵债资产和清收内销外挂的已核销呆账贷款等办法，坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力。三是优化资源配置，加大盈利行支倾斜力度。通过加大对盈利大行的支持倾斜力度，积极推行以收定支的费用管理模式，严格控制宣传费、招待费、培训费、会议费、差旅费等措施，确保了全行经营利润的稳定增长。 （六）强化内控，严格规范经营及操作行为。全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的保障措施来抓，按照一级抓一级、层层抓规范的要求，定期组织开展了内部自律监管工作，充分发挥再监督部门的职能作用。认真开展了经营真实性审计、行长离任审计、XX年以来新发放贷款审计、个人贷款合规性审计和“四项” 后续审计工作，对全行近年来内审和银行监管部门检查发现的问题全面进行了自查自纠和监督整改；配合省分行操作风险大检查工作组，查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题，对全员进行了摸底排查，对群众反应的有关问题及时进行了核查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生。三、存在的困难和问题一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。截止6月底，全行贷款累放8143万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放7000万元），同比少放2463万元，余款较年初下降659万元，同比少增11938万元。其主要原因是当地经济环境差，优良客户少，有效贷款需求不足，加之去年8月份上报的汉坪咀电站1亿元贷款至今未批下来，对全行财务基础收入有一定影响；另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大。自主类、专项类贷款均呈负增长。存、贷款存量比例为50%，较年初下降8.1个百分点，增量比例为-2.0%，同比下降51.2个百分点，对全行的经营效益形成了严重影响。二是历史包袱过重，基础设施欠账大。全行亏损挂帐高达17769万元，按上存利率计算，每年损失608万元；三是员工收入同比降低。新的绩效考核办法实施后，受经营基础和盈利能力的影响，员工收入明显下降，前半年，省分行考核分配绩效工资-万元，同比减少84万元，人均减少1444元，在一定程度上影响了员工工作积极性。上述这些问题，除我行自身努力外，请求上级行给予帮助和指导。四、后半年工作重点一是继续加大抓存力度，持续占领存款市场。大力发展个人客户群体，努力实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳定增长；积极 “拚抢”机构客户群体，力争对公存款取得新的突破；强化竞争促发展，重点挖掘黄金客户，进一步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。二是突出重点抓“弱”。全行将进一步发挥领导挂县和部门包县的指导督促作用，重点抓好业务发展缓慢、各项工作任务完成较差的文县等两个县支行。三是认清形势抓“差”。当前我行经营中最大的问题和难点就是贷款营销缓慢，为此，全行将进一步研究贷款营销的整体思路和具体措施，找准切入点和贷款营销的突破口，通过市分行统一组织，联动营销，努力提高信贷营销工作的成功率。四是找准切入点抓“欠”。当前全行中间业务收入欠帐较大，我行将积极寻找市场营销切入点，大力发展中间业务。首先，在充分把握银行卡全面收费机遇，加快发卡进度，改善发卡结构，全面提高银行卡综合收入水平的基础上，将重点加强对“保险代理业务集中营销竞赛活动”的指导督促，抓进度、促营销，确保营销竞赛活动目标圆满实现。其次，要继续扩大代收代付业务范围，千方百计争取礼县、徽县农发行代理业务，争取拓展武都、西和、成县石油公司基层加油站代收费业务，努力实现全辖代理；另外，进一步加强与电信、移动、联通、烟草、水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范围。五是降低不良抓进度。以注重清收效果为前提，把分账经营与属地清收结合起来，专职清收与全员清收结合起来，加快专业清收支行的组建工作，确保全行分账经营工作扎实有效推进；认真分析研究全市企业改制动态，积极采取各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展；积极推行打包卖断等市场化清收举措，全面加快散小差贷款退出步伐。 1 总干局优秀党务工作者先进事迹求真务实 以人为本扎实推进管理所建管工作总干局优秀党务工作者xxx同志的先进事迹 黄河百害,唯富一套,养育了数百万河套人民,造就了塞外江南,从黄河引水的总干渠,关系到河套人民的国计民生,是我市输水灌溉的大动脉,二闸管理所又是历来被视为水利行业的窗口单位,它位于总干渠46公里处,承担临河、杭后300多万亩土地的灌溉调水任务，同时负责32km到64km的渠堤养护、维护等工作。张建庭同志于20xx年3月份到二闸管理所任所长，刚一到任就雷厉风行、红红火火的展开了工作，仅仅用了不到三个月的时间，便凭着他执着坚定的追求和脚蹭实地的工作作风，把二闸管理所面貌从上到下改变的焕然一新，调动起了广大干部职工的积极性，初步造就了一支能吃苦耐劳、钻研实干的队伍，开创了一种积极向上锐意进取的新局面。一、首先明确本年度工作的指导思想和总体工作思想要抓好一个单位的管理工作，首先要有一个明确的指导思想和总体工作构想来指导工作，树立工作目标。他以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻十六大、十六届三中、四中全会和全市、总干局水利工作会议精神，树立和落实科学发展观，解放思想更新观念，深化改革、扎实工作，努力把二闸管理所的工作再上一个新台阶。总体思路是“围绕一个中心、夯实两个基础、抓住三个关键、推进四项改革、实现八化目标”，为今后的工作明确地指出了方向。二、以人为本，调动职工积极性、发挥人的作用过去人们议论二所较多，这点他也有所耳闻，通过和职工谈话了解和自己细心的观察、总结，一针见血地指出二闸职工是好的，前任领导的工作成绩也是可以肯定的，但弊端在于职工欠缺战斗力、凝聚力，制度不够完善，推动了规章制度应有的约束力。他首先建立健全了各项规章制度，并制定出相应的工作方案，制度建设趋于细致完善，做到言出必行；编制了二闸管理所制度汇总，以制度办事，公正严明；深化人事改革，采取45%的工资浮动，按劳出勤，工作实绩确定福利数额，打破两头平，大锅饭的状况，充分体现各尽所能、按劳分配的原则，多劳多得，少劳少得。自四月份以来，职工义务劳动达到45天，并按出勤天数发放了福利，平均每天15元，福利最高的已拿到500多元，首先从福利上拉开距离，随后实行工资浮动，形成了一种比能力、比技术、比出勤的新风气，人人争先、处处钻研，自觉劳动，紧抓时间，从而使职工的思想上有了紧迫感。通过这一系列的整改措施，在管理机制上、人的因素上，取得了良好的效果。三、紧抓建设，优化、绿化、美化水利行业窗口形象二闸闲置的宿舍和院墙，经岁月的雕琢，显得陈旧、破烂，闸区的草坪也褪化，杂草丛生、七零八落，实在让水利行业的窗口有伤大雅，于是决定重新建设，在总干局党委、领导的关怀和支持下，今年投资15万多元，重新进行了规化、设计，进行了优化、美化、绿化。由于二闸的水质卫生条件差，今年新上了自来水，确保了职工的身体健康；为满足灌溉草坪，绿化环境的需要，建立了喷灌系统网。由于二闸底子较薄，为了节省开支，他号召职工自己动手，丰衣足食，栽树育草，移植草坪，很大一部分工程建设都由职工自己完成，为管理所节约了不少资金。5月中旬，为了巩固标准化渠堤建设成果，对所辖30公里的渠堤上铺沙60多方、炉灰渣100余方，在建设中，张建庭所长和职工投工投劳同甘共苦，大干两个月，建设工程已初具规模，完成了喷灌系统和100多米铁艺护栏的建设，移植5亩多草坪，植树6000多株，盖起新门房，近十年不见水的假山上也重新喷出晶莹透亮的水花，目前又加紧了阶梯草坪的建设和移植工作。单位的形象，首先代表一个单位的精神面貌，是精神文明建设的重要内容，它促进良性循环，很明显，在优美的环境中职工工作和劳动都充满了激情，这无疑是张所长在精神文明建设方面添了重重的一笔。四、加强学习、提高素质、培养一批能吃苦、懂行、攻坚的好队伍xxx同志的管理，很注重策略，善于充分调动和发挥人员因素的作用。他确立了以人为本的思想理念，用毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，制定完善了学习计划，以思想道德、科学文化、法律知识、业务技能和健康素质等方面入手，对职工进行强化教育，更新观念，解放思想，本着以求真务实、稳步推进，内强素质、外树形象的精神，培养高素质、硬技术、吃苦耐劳、一专多能的职工队伍为目标，形成了工作有安排、有落实、有措施、有检查的工作新风，逐步地优化、美化、绿化闸区和渠堤环境，循序渐进地把物质文明、政治文明、精神文明奋斗目标落到实处。xxx同志是非常务实的，来到二闸后，看到所辖几个段站办公设备短缺，便从所内一一给以补充。从沙发到茶几，从床铺到立柜，考虑细致周到，在他心中，时刻不忘关心职工，体谅下属的疾苦。第一、二养护段没有厕所、库房，管理所又出资兴建，为管理段办实事。他鼓励职工解放思想，广开思路，自己寻求经营创收的致富之路，所以，在第一养护段、黄济站、养护公司分别办起了养牛、养鱼、养鸡、养兔等养殖业，都是由职工个人投资兴建，共计投资10余万元。在百忙中，他仍记着职工的事情，五月份杨宝的兄长被火烧伤，他派出单位小车协助处理问题；武建军的小孩受点轻伤，他还多次地询问；渴中一滴如甘露，难中呵护常铭心，虽然是小事，可体现出的是他的关心与爱护，他以强烈的责任心和处事的公正严明以及心系群众的工作作风赢得了大家一致的尊敬。五、注重党的组织建设和党员队伍建设针对20xx年刚刚对总干局科所领导调整后，支部组织不够健全的现实，按总干局党委的安排，二所支部在4月份进行了支部换届，支部成员年轻化、知识化，具有很强的战斗力。支部成员分工明确，在严格要求自己，以身作则。抓好组织建设的同时，不忘党员队伍的建设，利用支部大会学了新党章和新编的党的基础知识手册。强调党的组织纪律性，要求广大党员要发挥党员模范带头作用，并在年轻职工中培养入党积极分子，为不断发展壮大组织做准备，现在二闸党员队伍面貌一新，工作积极，信心百倍，一支高素质的党员队伍在二闸崛起。xxx所长到二闸工作时间不长，只有两月之余，就在这短短的两个多月中，奇迹般地改变了所容段貌，转变了广大干部职工的思想观念，从“要我干”到“我要干”。他紧紧地团结和凝聚全所人员，上下拧成一股绳，心往一块想，劲往一处使，有条不紊的开展工作，取得了可喜的成绩。 在荣誉面前，他淡薄名利，平和内敛；在成绩面前，他不争功，不炫耀；在工作面前，他却踏踏实实，一丝不苟。他没有惊人的豪言壮语，没有可歌可泣的英雄事迹，有的只是一颗对党的事业的赤诚之心、一腔对人民群众的深切之爱。他的理想情操，他的追求信念，他的敬业精神，他的奉献热情激励了周围每一个人。他就是*工业区工委书记李恩清。2018年被烟台市委授予“优秀党务工作者”称号。“做人要正派，干事要执着，为官要公正，对党要忠诚”，这句话是李恩清同志经常讲的，也是他的真实写照。正是在他的带领下，*区时时坚持和谐发展理念，注重提升发展内在质量，短短五年时间内绘就了发展宏图，全区呈现出“快速高效、和谐统筹”的崭新局面。目前，区内已修建6纵6横路网17公里，绿化面积45万平方米，起步区基础设施实现了“九通一平”，已有进园项目169个，投产企业102家，地方财政收入增幅年均达到55%以上，外贸出口连年翻番。全区经济保持了快速、高效、健康的发展态势，呈现出工业经济欣欣向荣、企业发展蒸蒸日上、农村群众安居乐业、全区上下和谐发展的新局面。志存高远，开拓创新-他视责任如泰山*区起步伊初，区内只有一条泥泞小路，没有一个项目和工厂。面对难得的发展机遇，李恩清同志深感责任重大，刚上任他就在全区干部大会庄严地提出“不做太平官，甘做*发展的铺路人，争做一名创业者，实干者，不惜一切地干，不遗余力地干，不计荣辱地干，决心使*实现又好又快发展”。他把项目建设作为园区发展的重要任务，始终坚持招商第一，发展第一。通过创新招商机制，不断拉长招商链条，延伸招商触角，使招商工作向纵深迈进。目前进园项目达到169个，XX年以来项目开工面积80余万。今年新开工投资3000万元以上项目16个，复工、扩建项目18个，新引进项目14个，其中过亿元项目3个，5000万元以上项目6个，3000万元以上项目5个，在谈项目18个，总投资近16亿元。初步形成了果蔬加工、生物科技、工程机械、纺织毛衫等四大特色产业优势。呈现出干群凝心聚力，园村企和谐发展的新局面。他把基础设施作为园区发展的重中之重，始终坚持高起点，快节奏。基础设施建设坚持每月一小变，每季一大变，每年大提升的原则，已累计投入1.2亿元，其中自筹6900万元。在起步区项目基本布满，设施配套“九通一平”基础上，今年又拓展32的发展新区，年底达到“六通一平”，具备了承载项目的功能。面对资金短缺的矛盾，他敢于破例，多策并举，采取“政府投一块，市场少一块，施工垫一块，破例筹一块，强力征一块”的方式，拓宽了融资渠道，闯出了一条以自我投入为主，滚动发展加快基础设施建设的新路子。绿化工程，投资300万元，完成*河东发展新区的三期路网绿化工程，绿化总长3200m，总面积10万m2。亮化工程，投资360万元，完成35kv3000m长的城凤线路搬迁工程，完成三期路网路灯亮化工程。硬化工程，投资600万元，完成紫荆西路、樱花街道路雨污水管道及硬化工程，硬化总长3200m，面积7.2万m2。配套工程，计划总投资600万元完成1.5万m2的三期路网人行道板铺装工程、自来水管网工程和三期路网的热力、燃气、弱电配套工程等。重点工程，全力配合海天路重点工程建设，主动参与，配合联动，确保顺利推进，完成区内投资200万元。将园区面积拓展至7个平方公里，把*河东迅速打造成配套齐全、功能完备，具备大项目、好项目承载力的崭新亮丽的新发展区，使项目载体真正得到强化优化，适应和满足区域又好又快发展的需要。他把优化环境作为园区发展的关键因素，始终坚持创新、提高。将综合服务质量体现在办事效率和质量上，体现在规范有序的建安环境上，体现在详和安宁的治安环境上。全力打造叫得响，过得硬的综合服务品牌，是他在*担任一把手以来孜孜追求的目标。整合园区基础设施资源，提供最优良的服务设施。成立了园区管理综合服务办公室，对水、电、通讯、热、气、绿化、路灯等统一高标准管理。自成立以来，所有进园项目工程建设均由投资商自主选择施工单位，未出现一起阻挠、干扰开工建设和企业投诉现象，未出现一起大的治安案件。高效的政府服务环境、规范有序的施工环境、安宁平和的治安环境已成为*招商引资的亮丽名片。优质的服务和良好的投资环境，使企业家在*如鱼得水，如鸟在林。不计付出，忘却劳累-他视工作胜生命“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”。*区在短暂的五年多的时间内，发生了天翻地覆的变化，就在于有一位能够始终保持警醒奋进姿态，背水一战信念，破釜沉舟勇气，无私奉献精神的领航人,得益于他的时时处处以身作则，率先垂范的模范带头作用。李恩清同志总有一种大干、快干、拼命干的实干精神。事业是干出来的，成就是拼出来的，干，才有出路，拼，才有希望。*区的干部都知道，在区机关，他是在单位住宿最多，下班最晚的。在园区建设的关键阶段，他身先士卒，每天早上6点在园区开调度会，建筑工人上工前，看到的不是公司经理，而是他的身影。时间长了，有的工人说：“李恩清不象是个书记，而象我们的工头了。”两个多月的时间里，他硬是没回一次家，换洗衣服都是司机到其家里拿。为了加快建设进程，他几乎把全部时间和精力都用在了园区上，工人们倒班干，他24小时连轴转，风天一身土，雨天一身泥。他对工作的忘我投入，真心付出，使他有了“工作拼命三郎”的美誉。可我们全区干部深知，由于操劳过度，不到40岁的他就两鬓斑白，疾病缠身，但他完全忘却了劳累，在园区拆迁中，他总是亲自带队挨家挨户苦口婆心做工作。在他的感召下，621座坟丘在两天之内全部搬迁，没有一户强迁。在今年的海天路拆迁中，他带领8名机关干部不休节假日，起早贪黑，全力以赴，靠上工作，仅用18天的时间，就完成了145户568间房屋的拆迁工作，创造了*拆迁工作的新奇迹。心系百姓，拼搏作为-他视群众为父母永不服输，永不言败是他工作无往而不胜的法宝。他始终本着干就干出高水平，干出高速度，干出高效益的原则，以饱满的热情，高昂的斗志，敢与强者比试，敢向先进挑战，提出了“一年打基础，两年见形象，三年大变样，五年跨入烟台市先进行列”的目标。在园区起步阶段，他不等不靠，大胆创新，实现了项目当年引进，当年开工，当年竣工，当年投产的“四个当年”。他总有一种体察民情、关注民生的永恒情愫。始终把群众利益作为工作的出发点和落脚点，紧紧围绕“农村稳则园区兴，园区兴则农民富”的主线，不断探索创新区域的统筹协调发展问题。通过适时适度地进行村办工业园区建设、新农村建设，不断壮大农村集体经济，逐步完善农村福利保障制度，使农村、农民在园区发展中得到了真正实惠。大力发展公益事业，不断嫁接劳动力上岗就业。今年区内农民的人均收入增幅约在30%以上，最大限度地使区域内农村和农民充分享受发展的成果。目前已足额及时发放土地征用补偿款2700余万元，农村各类福利补助200余万元。辖区8个村已有3个村内路全部硬化，6个村安装路灯，2个村建设了自己的工业园区，4个村60周岁以上老人发放养老补助，对210户贫困家庭和47户老党员实行了最低生活保障，1500个富余劳动力实现上岗就业，农民人均纯收入年增幅在30%以上。精心呵护每一个项目，关爱每一项工程已成为区内百姓的自觉行为；上下同心、干群同欲，推动园区发展已成为共识；支持园区、参与园区、受益园区发展已成为农村工作的核心内容。廉洁奉公，以身作则-他视党性似责任李恩清同志常说：“以身作则，树立榜样，要有正气、大气和底气，让身边的党员干部平时能看出来，困难时能站出来，个人利益能让出来”。他严于律己，廉洁自律，以身作则，处事公正，用自己良好的思想作风和高尚的人格魅力，影响着其他干部的思想，约束着他们的言行。作为区工委书记，他密切关注大家的思想动态，大力加强“凝聚力”工程建设，千方百计做好全区上下干部的思想政治工作。在思想认识、宗旨意识和党性观念上，避免形式主义的不良做法，积极领导区内党员干部开展政治理论学教活动。他结合实际，探索了三个方面需要解决的问题：如何更好地围绕中心工作发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，避免出现“两张皮”；党组织活动如何增强吸引力和实效性，避免流于形式；党员教育如何运用喜闻乐见、寓教于乐的形式，变被动为主动，变千篇一律为生动活泼。为了使机关党支部活动丰富多彩，李恩清同志探索了大量行之有效的形式。他组织大家学习中国共产党纪律处分条例和中国共产党党内监督条例，编印“廉洁自律手册”，人手一册，提醒大家增强廉洁自律意识和公仆观念；他通过组织爱国主义教育系列活动，激发大家热爱祖国、献身园区建设的热情。在党风廉政建设上，他积极贯彻落实党风廉政建设责任制；在干部廉洁自律上，他坚持正人先正己的作法，认真执行廉洁自律的各项制度，时时处处不以领导自居，起到了较好的表率作用。*区作为对外服务的窗口，他时常告诫干部，要解决好“为谁掌权，为谁服务”这个根本问题，增强“为官一任，造福一方”的事业心、责任感。行动胜于语言，在李恩清同志身上，民本是其思想基础，实干是其公仆情怀，奉献是其不懈追求。他在实际工作中，迈着坚实的脚步，演绎着一个共产党员平凡而多彩的人生。他用奉献实践着党的宗旨，用激情表达着对党和人民及园区满腔的热爱，用坚强的意志打胜一场场硬仗，用实际行动激励着每一个人。 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