面试巧问薪资(1).doc

-范文最新推荐- 面试巧问薪资 当我们要到一些公司或企业求职时，工资、福利、待遇是和求职者紧密联系在一起和必不可少的。货比三家是做买卖的基本原则，人才择业，实际上就是推销自己的过程，从某种意义上说，也是一种买卖，应当货比三家，从而找到最能体现自我价值的发展机会。但是，目前有一种说法，即在择业的过程中，最好不要问自己的薪酬，否则可能引起招聘者的反感，甚至有的人事经理更加绝对地说，如果应聘者主动问薪酬，我肯定让他走人。于是这就给应聘者出了一道难题：主动问吧，怕被人看成斤斤计较，弄得不好还要得罪招聘者;打闷包吧，心又不甘，况且万一开包开出个低得自己难以接受的价，岂不是自己给自己吃药。依笔者之见，问题的关键并不在该不该问薪酬。而在于你问的这个问题要把握好三个W：when、where和why。以下四种情况对应聘者来说大概碰到的机会会多些，在此特作些介绍：1、在人才交流会上，当你递交应聘资料时，可以不失时机地问一声：这个岗位的收入大约是多少?由于交流会人多嘴杂，招聘者忙得焦头烂额，很可能在不经意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此时乱哄哄的，他也不大可能耿耿于怀记住你的名字，再秋后算帐。2、面试时，在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司的相比如何?招聘者不会回答准确数字，但是因为有了参照物，他的回答也许会含蓄些。比如，不会低于过去的收入或目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题是承前启后后，所以也无法过分怪罪于你。3、还会有一些招聘单位在面试时会主动问：你期望的薪酬标准大约是多少?此时，你可以以退为进提出反问：我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方可能一拍即合。4、其实，要打听应聘岗位的薪酬，不但可以直接从招聘者口中问到，你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根据一般心理，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，因此，如果你对打听到的数字能接受的话，那么，你下一步的任务就是千方百计地表现自己了。 那时我刚大学毕业，总想跳槽到外企去工作，以为只有外企才能实现自己的人生价值。经过几次面试后，我终于找到了自己做为新人的差距，而那次独特的面试就如同深深的烙印，刻在我心里。一家公司的人力资源部里，负责招聘的是一个美国老头史密斯先生。他悠然地给所有的面试者出了这么一道考题：上个世纪的时候，美国的加州发现了金矿，于是许多做着淘金梦的热血青年为了得到黄金，纷纷蜂拥而去，可一条大江挡住了必经之路，遇到这种情况，你们会怎么办?史密斯先生的话刚刚落音，场面就热闹起来，有人小声地说游过去，有人说绕道走……面对五花八门的答案，史密斯先生却笑而不语，把面试者弄得一头雾水，百思不得其解。良久，他才严肃而认真地说：为什么非要去淘金，为什么不可以买一条船搞营运，接送那些淘金的人，这照样可以淘到另一种金呀!照样可以发家致富啊!全场愕然。他接着说：你们想，那些淘金的人为了能淘金发财，即使通往金矿的票价再高一些，他们也心甘情愿买票上船。因为前面就是诱人的金矿啊!他停顿了一会儿，面露遗憾地说：这说明面对机遇，你们还不善于发现和利用，而用一般思维把它当成了困难……这时整个现场沸腾起来，有的人捶胸击脯，抱头痛哭，不断地抱怨自己为什么就没有想到;有的人怨天尤人，自愧不如……最后的应聘结果可想而知了，我落选了，但却深深地震动了。史密斯先生那次难忘的考题和睿智的答案给我上了生动的一课。从此我得出一个至理名言，那就是求职需要跳槽思维。比如说困难和麻烦虽然是一次艰苦的挑战，但是在智者眼里，却往往意味着一个潜在的机遇，只是习惯直面的我们未曾想过。 在令人乏味的招聘现场，别以为考官会有好心情，能静下心来听你喋喋不休地讲个没完，职场资深人士指出，实际上从你一踏入大门的3分钟内，主考官就决定了是否要录用你，余下的几分钟完全是安慰性质的敷衍，因此，面试时你要抓住面试最初三分钟。保持面部微笑，象口袋里被偷了几万元钱那样哭丧着脸，一言不发，只会给人压抑感。微笑是润滑剂，方便谈话之门的打开，微笑是显示器，显露出你的涵养和风采，面带微笑去面试，一般总能取得好结果。坦然进门，彬彬有礼，任何的犹豫不决、扭捏不安，迟迟在门边徘徊，不敢进门之举都将会给用人单位极端不自信的印象。需要指明的是，用人单位招聘的是人才，而不是搔首弄姿的模特儿，因此必要的装饰打扮是可以的，但切不可喧宾夺主，给人不正经办事的结论。除非对方怀有某种不可告人的秘密。不要一落座就习惯性地掏出香烟，或嚼着口香糖不停嘴，如有狐臭等难言之隐，请有意离考官远一些，满口黄牙、再加口臭熏人，只会让人敬而远之。各种证书证明你会一手，但也犯不着当宝般一一展示给主考官过目，这并不能证明你的实际能力高人一等，而且主考官也没那多闲情功夫去欣赏。一些考官收到你的简历，还会要求你再介绍一下自己的基本情况，如果以简历上都有而回敬考官，那也就等于回敬掉了自己的宝贵机会，考官本是想测算一下你的现场语言表达能力的。对于一些经办人员为你提供的各种服务，你切不可因其是小人物而眼睛向天，置之不理，他们没有办法决定是否录用你，但有的是办法不录用你。 5 / 5